作為微信生態(tài)圈下小程序板塊的分支，小程序短劇吸引了不少玩家涌入，那么，目前小程序短劇行業(yè)發(fā)展得怎么樣？從業(yè)者們是否可以如外界以為的那樣，掙到很多錢？從本文這位小程序短劇編劇的自述里，我們或許可以看到答案。

不久前，三集短劇《逃出大英博物館》走紅網(wǎng)絡(luò)，就在其剛剛引起談?wù)撝畷r(shí)，kk那還沒(méi)來(lái)的及看劇的小伙伴錯(cuò)以為這是部付費(fèi)短劇，在kk編輯部群喊出了：“中國(guó)付費(fèi)短劇元年從《逃出大英博物館》開(kāi)始?！?/p>

后來(lái)發(fā)現(xiàn)這是個(gè)烏龍，B站和抖音都可以免費(fèi)觀看。

其實(shí)不怪kk的小伙伴激動(dòng)，自去年短劇元年的口號(hào)喊響后，今年一季度，騰訊視頻的微短劇《招惹》上線兩周分賬800萬(wàn)，抖音短劇《二十九》播放量超7.9億等數(shù)據(jù)不斷刺激大眾的大腦皮層，如今《逃出大英博物館》相對(duì)來(lái)說(shuō)在立意和內(nèi)容都很不錯(cuò)，很難不讓人以為短劇要又突破一層。

不過(guò)，確實(shí)也是kk們孤陋寡聞了，付費(fèi)短劇并非一定要從內(nèi)容精良開(kāi)始，“狗血”、“上頭”也可以，且付費(fèi)短劇也早早就有了。

小程序短劇，作為微信生態(tài)圈下小程序板塊的分支，以劇情“爽感強(qiáng)”、“節(jié)奏快”、“標(biāo)簽人設(shè)”等著稱，在長(zhǎng)短視頻平臺(tái)之外，野蠻生長(zhǎng)。不同于長(zhǎng)視頻平臺(tái)短劇的分賬、短視頻平臺(tái)上短劇靠廣告創(chuàng)收，小程序短劇以充值觀看模式，暴力吸金。

有多暴力？

一分鐘時(shí)常的劇集平均收費(fèi)在一塊五到兩塊，一部劇看下來(lái)要充一兩百。而這種收費(fèi)下，有的短劇單日充值達(dá)5500萬(wàn)，總充值能破億。

“我覺(jué)得這些人是瘋了”，作為小程序短劇編劇的玩紙（化名），即使身處行業(yè)之中，對(duì)于這樣的暴利也忍不住發(fā)出如此感嘆。

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玩紙是去年八月份知道小程序短劇并進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的。她說(shuō)她趕上了這個(gè)行業(yè)的紅利期，可是卻沒(méi)能如外界以為的那樣掙到很多錢?！斑@個(gè)行業(yè)確實(shí)暴利，十幾萬(wàn)撬動(dòng)幾百萬(wàn)是常有的事，但如今掙錢的70%是因?yàn)橥读?。很多網(wǎng)劇、電影的導(dǎo)演跟風(fēng)涌入這個(gè)賽道，但他們從沒(méi)想過(guò)要把東西做好?！彼笞约赫J(rèn)真對(duì)待筆下的每一個(gè)劇本，但大多時(shí)候卻找不到認(rèn)同感……“過(guò)完今年，我可能就不干了……”她說(shuō)。

以下是玩紙的講述——

一、十天寫部劇，充值能過(guò)億

去年八月，我離開(kāi)北京，回到西安找工作。因?yàn)橹笆亲鲩L(zhǎng)視頻平臺(tái)網(wǎng)劇的，所以內(nèi)心里不太愿意去做快手、抖音等短視頻平臺(tái)內(nèi)容。避開(kāi)這類崗位后，我看到一個(gè)介紹說(shuō)寫男頻、女頻、戰(zhàn)神劇等類型的工作崗位，尋思這可能也跟創(chuàng)作故事有關(guān)系，我就去了。后來(lái)才知道，那是寫小程序短劇的。

小程序短劇，顧名思義是在小程序上觀看的短劇。區(qū)別于一二十集，時(shí)長(zhǎng)普遍在10分鐘以上的長(zhǎng)視頻平臺(tái)短劇，和短視頻平臺(tái)上短劇時(shí)長(zhǎng)不等，集數(shù)有多有少等，小程序短劇在時(shí)長(zhǎng)和集數(shù)上都有一定的標(biāo)準(zhǔn)：一集時(shí)長(zhǎng)在1-3分鐘之間，一部劇一般會(huì)控制在100集左右。

雖然在此前，我從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種東西，但卻剛好趕上了它的紅利期。

我記得入行那會(huì)出了一個(gè)爆款，叫《無(wú)上戰(zhàn)神》，是由容量短劇創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)改編自《無(wú)上戰(zhàn)神（夢(mèng)旅人著）》小說(shuō)。劇情很簡(jiǎn)單，就是豪門恩怨，講述圍繞男主君王回歸給女主秦曦準(zhǔn)備了一場(chǎng)訂婚宴，在訂婚宴上對(duì)欺辱秦曦的各家做清算懲處。

而將內(nèi)容說(shuō)的直白一點(diǎn)，就是一群人在打嘴炮。

全劇總共六十集，前三十八集都是在訂婚宴這個(gè)場(chǎng)景里打嘴炮，后面是轉(zhuǎn)換場(chǎng)景繼續(xù)打嘴炮。嘴炮內(nèi)容也十分的惡心下流，正反人物全部罵街。就比如里面的一個(gè)世家老太太，我覺(jué)得和潑婦沒(méi)有區(qū)別。

總而言之，講話大部分是罵，戲劇沖突則全靠打嘴巴。

但這樣的內(nèi)容，卻收到用戶的火爆充值，引發(fā)小程序短劇行業(yè)內(nèi)開(kāi)始火攻戰(zhàn)神這一類型。之后出現(xiàn)的現(xiàn)象級(jí)短劇《無(wú)雙》就是戰(zhàn)神題材。

據(jù)我了解到的，《無(wú)雙》上線后，單日充值曾達(dá)到5500萬(wàn)，目前充值已經(jīng)超過(guò)一個(gè)億。目前第二部都已經(jīng)開(kāi)拍。

當(dāng)時(shí)很難理解，因?yàn)檫@種劇本寫出來(lái)可能不超過(guò)半個(gè)月。我入職時(shí)就被要求一個(gè)月寫三個(gè)本子，他們說(shuō)短劇的本子一般十天就能寫完。

不過(guò)，更讓我感到離譜的是收費(fèi)方式。類似付費(fèi)小說(shuō)，他們是卡點(diǎn)收費(fèi)，一般前十集限免費(fèi)，之后用戶就需要充值付費(fèi)才能觀看。收費(fèi)之高，貴的離譜。正常一部一百集的短劇看下來(lái)，大概要充值近兩百元，比長(zhǎng)視頻平臺(tái)會(huì)員的年卡都要貴。小程序上也有包年服務(wù)，365元/年。

這只是正常狀態(tài)，可市場(chǎng)還會(huì)出現(xiàn)不少非正常狀態(tài)。

小程序短劇內(nèi)容有時(shí)候會(huì)參雜一些擦邊、軟色情，所以經(jīng)常看著看著，小程序會(huì)被封。而用戶充值也并非是單集購(gòu)買，只能按照設(shè)定的充值檔位進(jìn)行充值。那么在小程序被封后，用戶在小程序上剩余的充值以及購(gòu)買的服務(wù)也都會(huì)隨之消失。

但平臺(tái)是不會(huì)退回用戶這些費(fèi)用的。他們會(huì)花幾千塊錢再搭建一個(gè)小程序，將劇投到上面去開(kāi)始新一輪的收割。而之前那些已經(jīng)買過(guò)這部劇的人，想要繼續(xù)觀看，也只能再去尋找新的小程序，再次付費(fèi)。

可是下沉市場(chǎng)的用戶似乎很不了解這個(gè)，他們可能覺(jué)得我買了就一直能看，天然的選擇相信。

二、瞄準(zhǔn)保安、快遞小哥和外賣員

其實(shí)我不太想說(shuō)下沉市場(chǎng)用戶是社會(huì)底層，不太禮貌。但小程序短劇的主要受眾確實(shí)是保安、快遞小哥和外賣員等一些收入并不是很高或者掙錢更辛苦的人群，以及家庭主婦這些無(wú)收入者。

他們被分析為有閑，也有一定購(gòu)買力，因此大部分小程序短劇的劇本也是致力于為他們量身定做一個(gè)狗血至極的黃粱一夢(mèng)。

目前男頻流行的戰(zhàn)神歸來(lái)、贅婿、開(kāi)金手指等題材，男主都是以低微身份出場(chǎng)后被各種看不起，而后轉(zhuǎn)變身份擁有更高的地位，再去打臉那些曾經(jīng)看不去他的人。為了讓目標(biāo)用戶能夠代入自己，演員選擇上，都會(huì)選擇長(zhǎng)相普通的男主和漂亮艷麗的女主來(lái)搭配。

至于女頻，自《顧總的隱婚罪妻》后，開(kāi)啟了經(jīng)典的瓊瑤式虐戀——男人傷我千萬(wàn)遍，我待男人如初戀的戲碼，沒(méi)有邏輯的愛(ài)恨情仇。

不過(guò)，就充值來(lái)看，男頻劇更為吃香。據(jù)我們自己觀察，男性用戶能占到七成以上。

我剛回來(lái)寫的第一本子就是戰(zhàn)神回歸題材。他們給了一個(gè)小說(shuō)讓我來(lái)改編。說(shuō)實(shí)話，那個(gè)小說(shuō)真的特別爛。男主到處發(fā)情，嘴里也滿是惡俗的語(yǔ)言。作為女生，我特別接受不了這種，所以大概看了一下人設(shè)后，原創(chuàng)了80%，我不想寫的特別毀三觀。

但其實(shí)，這也是大部分小程序短劇劇本創(chuàng)作的方式。買來(lái)一些網(wǎng)文進(jìn)行改編，但這些網(wǎng)文卻和愛(ài)優(yōu)騰等長(zhǎng)視頻上改編的小說(shuō)有所不同，它們大多也都是為下沉市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)物，內(nèi)容充斥著擦邊、軟色情，甚至毀三觀，只是簡(jiǎn)單粗暴的提供奶頭樂(lè)，毫無(wú)故事性可言。

編劇們要做的就是，給它們架起一個(gè)框架，將里面這些所謂的爽點(diǎn)像穿珠子一樣一個(gè)個(gè)串起來(lái)，然后再分裝到各集里面。

三、編劇、演員拿的少，場(chǎng)景、特效多花錢

雖然在此之前，我從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)小程序短劇，但因?yàn)楸揪褪亲鼍巹〉模偌由掀綍r(shí)也喜歡看“霸道總裁愛(ài)上我”類型的小說(shuō)，所以我當(dāng)時(shí)上手比較快，正好也算是趕上了紅利期，便一待到現(xiàn)在。

要問(wèn)小程序短劇如此暴利，我又趕上紅利期，是不是賺的盆滿缽滿？那還真的沒(méi)有。

作為全職編劇，我在公司拿的底薪是6000塊。入職時(shí)，他們說(shuō)我所寫的每一部劇，只要賺錢了都會(huì)給我分提成。然后現(xiàn)實(shí)是，這部分收入真的很少，拿到的也才只有幾百塊，有的劇還根本拿不到，

可能有人在貼吧或者小紅書上看到過(guò)一些高薪求本的帖子，但早期平臺(tái)收劇本，一個(gè)也就是七八千的樣子。現(xiàn)在會(huì)高一些，漲到了一萬(wàn)以上。一些爆款劇，四五萬(wàn)前期也可以談，但是做過(guò)編劇的人應(yīng)該會(huì)明白這其中的困難——要錢難。

有時(shí)候人家劇都播了，錢還不給你，一直拖著，根本沒(méi)有任何保障。這也是我選擇待在公司的原因，至少每月有工資，給上五險(xiǎn)。

當(dāng)然，這是編劇行業(yè)的問(wèn)題，小程序短劇市場(chǎng)并非是特例。但也反映了小程序短劇在劇本模塊上花費(fèi)的并不多。

花費(fèi)不多的還有演員。

我剛回來(lái)那段時(shí)間，主演一天也就幾百塊，后來(lái)漲到了一千，現(xiàn)在普遍都在一千到一千五之間。當(dāng)然也有更貴的，一些小程序短劇市場(chǎng)里的頂流，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在一天片酬也上萬(wàn)。但大部分小公司是請(qǐng)不起的。

按照一般主演的片酬標(biāo)準(zhǔn)一千和小程序短劇通常的七天拍攝周期來(lái)算，一部劇兩位主演的總花銷也就兩萬(wàn)左右，至于配角們，很多都是制作公司里的員工頂替，我就被派去演過(guò)幾部劇里的路人甲，路人乙。（笑）

整體上，小程序短劇的制作成本其實(shí)可以控制在不是很高的標(biāo)準(zhǔn)。就我們公司而言，最早之前一部劇的能控制在五、六萬(wàn)左右，現(xiàn)在有所上升，達(dá)到十來(lái)萬(wàn)。但是行業(yè)如今也卷了起來(lái)，大部分上熱播榜單的劇成本都來(lái)到了五六十萬(wàn)。

上漲的主要是場(chǎng)景布置以及特效費(fèi)用。早期只是稍微烘托，沒(méi)有什么大場(chǎng)面。如今的短劇里不僅出現(xiàn)了飛機(jī)、坦克，還有一些爆炸戲份，甚至還有五馬分尸，男主手舉小轎車等場(chǎng)面，這些特效都非常的花錢。

四、70%爆款劇靠投流

十來(lái)萬(wàn)的投入換來(lái)幾千萬(wàn)甚至上億的充值，小程序短劇聽(tīng)起來(lái)是不是像門一本萬(wàn)利的生意？

其實(shí)不然。

小程序短劇觸達(dá)用戶的關(guān)鍵階是投流。平臺(tái)自行搭建的小程序，起初只是一個(gè)新平臺(tái)，沒(méi)有任何流量，只能靠投流引導(dǎo)用戶進(jìn)來(lái)。

一般，公司運(yùn)營(yíng)會(huì)將劇集中很燃的亮點(diǎn)剪出來(lái)，在各大平臺(tái)進(jìn)行信息流廣告投放，吸引用戶點(diǎn)擊小程序鏈接或跳轉(zhuǎn)到微信小程序，之后再用免費(fèi)觀看吸引用戶付費(fèi)解鎖后續(xù)劇情。

很大程度上來(lái)說(shuō)，平臺(tái)愿不愿投錢和投多少錢，決定了這部劇能不能來(lái)到用戶的眼前以及去到多少用戶的眼前。前面提到的《無(wú)雙》，投流就花了八千多萬(wàn)，像一些爆款短劇榜單，上面的劇70%以上都是因?yàn)橥读鞑排艹鰜?lái)的。

但投流也存在一個(gè)問(wèn)題——錢花出去了，劇觸達(dá)用戶后能不能吸引用戶進(jìn)來(lái)以及付費(fèi)觀看，這其中就有制作平臺(tái)賭的性質(zhì)了。

此外，不同于一般影、視、綜的宣傳是在項(xiàng)目上線更新的期間。小程序短劇都是全集投放在平臺(tái)上，沒(méi)有所謂的宣傳窗口期。什么時(shí)候結(jié)束投放，取決與投手們自己對(duì)于市場(chǎng)反饋的觀察，考驗(yàn)的是他們的概率運(yùn)算和實(shí)力。

這也就是我們老板經(jīng)常掛在嘴邊的ROI（投資回報(bào)率）。

五、少部分掙大錢，大部分是小賺

那小程序短劇究竟賺不賺錢？

我個(gè)人感覺(jué)是：大錢是少部分在掙，大部分小賺。

小程序短劇的制作公司分為兩種。一種像是西安匣子、西安豐行、西安卓越等只專注于短劇業(yè)務(wù)的小公司，十幾人的小團(tuán)隊(duì)，以前大多數(shù)是拍廣告，更專業(yè)點(diǎn)的是拍電影。他們進(jìn)入短劇賽道后，專注于這一業(yè)務(wù)，制作上求精；另一種則是像我所在的公司這樣，之前有其他的業(yè)務(wù)，短劇只是新開(kāi)的一條業(yè)務(wù)線，在制作上走的是量。

求精和走量不同的業(yè)務(wù)思路也決定了制作公司在與平臺(tái)方合作時(shí)選擇了不同的模式。

追求精良制作的，更容易制作出爆款來(lái)。出于對(duì)實(shí)力的相信，他們一般會(huì)和平臺(tái)以利潤(rùn)分成的模式合作，也就是根據(jù)劇收到效益進(jìn)行分潤(rùn)。風(fēng)險(xiǎn)很大，卻容易以小博大。

而走量的和平臺(tái)的合作模式更多是買斷。平臺(tái)直接給出一筆費(fèi)用，買斷公司的制作權(quán)，之后無(wú)論劇營(yíng)收多少，都與其沒(méi)有關(guān)系。拿著定量費(fèi)用的承制公司控制好拍攝成本，剩下的就是賺的。雖然確定不可能掙大錢，但穩(wěn)賺。

有實(shí)力的可以沖爆款分利潤(rùn)，沒(méi)實(shí)力的也能選擇保底。

但在我看來(lái)，小程序短劇吸引大家涌入最重要的一點(diǎn)還是它的快周期和審核成本低。幾個(gè)人搭班子，十天寫完劇本，導(dǎo)演七天拍完，兩三天后上線，上線就能看到收益，短時(shí)間賺個(gè)一兩百萬(wàn)不是不可能。相對(duì)如今長(zhǎng)視頻上劇集的流程，簡(jiǎn)直按下了N倍加速器。

如今，已有一些網(wǎng)劇、電影的導(dǎo)演參入進(jìn)來(lái)。雖然他們有些對(duì)于這個(gè)賽道充滿了鄙夷，但小程序短劇短周期的變現(xiàn)能力還是讓他們前赴后繼的涌入。

這就讓我想到了之前網(wǎng)劇和網(wǎng)絡(luò)電影的興起，彼時(shí)傳統(tǒng)劇和電影的從業(yè)者們也是看上了網(wǎng)絡(luò)劇、電影的短周期紛紛下場(chǎng)的，再到現(xiàn)在的短劇，也是因?yàn)檫@個(gè)原因。觀眾、制作者們好像都在追求碎片化，影視內(nèi)容也越做越短，不知道是好事與否。

不過(guò)，我明年應(yīng)該就不做小程序短劇了，還是想著去寫一寫長(zhǎng)劇。人嘛，活著總該有點(diǎn)奔頭，你說(shuō)是不？！

圖源：微博、豆瓣、小紅書，侵刪。