抖音推文博主這一職業(yè)的熱度，在今年逐漸攀升了起來，那么，抖音推文真的是一個零門檻、高收入的職業(yè)嗎？所謂的“推文式劇宣”，又會不會是影視宣傳的前景？不妨來看看本文的拆解和講述。

抖音推文，突然間“席卷”了娛樂獨角獸的生活。

最近一次意識到它的炙手可熱，是熱播劇《為有暗香來》都去“模仿”著做宣傳：當周也一本正經朗讀著“我叫華淺，我回到了我的新婚之夜”，三位男主演配合著翻頁、BGM，再加上左下角吸睛的跑酷游戲，讓這條視頻在抖音上收獲了超50萬的轉評贊。

最“體感”一次見識它的市場喜愛度，是好友小苒分享的小日常：因為在抖音上看到了一個與自己同名的主角的推文，還是惡女重生的故事，她便義無反顧跳進了知乎網文的坑。目前，知乎也是優(yōu)愛騰芒長視頻在內、唯一一個讓她充值會員的網站。

作為抖音用戶本身，娛樂獨角獸也在日常感受著高頻次的小說推文視頻的出現(xiàn)。另一方面，它的火爆，還體現(xiàn)在越來越多培訓信息開始出現(xiàn)在網絡上。打著零門檻、高收入、自由職業(yè)的標簽，無疑是對一些群體防騙意識的挑戰(zhàn)。

循著這些信息，我們也找到了這個鏈條上的又一個重要玩家：抖音推文博主。妍妍，一個主頁考研、副業(yè)做抖音推文的年輕女孩。目前她的抖音賬號積累了6000+粉絲，發(fā)布的推文作品超百個。而她告訴我們的不只是個人玩家從0到1運營賬號的故事，還包括了平臺傭金分成、如何順利“蹭到”影視劇熱點等。

作為今年“最火副業(yè)”之一，抖音推文真的是一個零門檻、高收入的職業(yè)嗎？抖音用戶種草的邏輯又是什么？在妍妍、小苒的故事里，這些問題都會有答案。至于《為有暗香來》在前，抖音推文會是影視宣傳的新前景嗎？娛樂獨角獸也咨詢了資深劇宣CC的看法。

一、負責人正在降低推文的金額，想吃到“孟宴臣同款”紅利不容易

妍妍雖然只是一個尚在準備考研的大學生，但她已經成功在兩個抖音賬號實現(xiàn)了“變現(xiàn)”。這似乎精準印證了培訓機構打出的廣告語：發(fā)展副業(yè)且有時間的學生、寶媽、自由職業(yè)等群體，低門檻、快速變現(xiàn)。但故事真是如此展開嗎？

在媒體梳理的從分銷平臺、代理機構到推文博主的產業(yè)鏈里，妍妍是最下游的“玩家”：個人推文博主。而她加入這行更是機緣巧合。

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作為新傳類學生，她有一門課程是新媒體運營，而上個暑假老師留下的小組作業(yè)就是運營一個抖音賬號，最終會根據粉絲數(shù)量進行評級。這是她初次試著以運營者的視角去接觸抖音，六個人分工合作，也嘗試著日更、自己評論引流等方法，但收效都不顯著。

變化發(fā)生在“爆款”的出現(xiàn)?！巴蝗痪陀幸粋€作品火了，大概有一萬多的點贊，然后就明顯感受到了抖音的流量傾斜。之后那個星期的作品流量都很好，粉絲也漲了2000多個。”

最終這個賬號不僅為她拿到了課程作業(yè)的滿分，還成功變現(xiàn)為她帶來了抖音運營的第一桶金：雖然只有600元。也是基于此，她開始運營自己的小說推文賬號：作為學生，她的推文主要集中在寒暑假。

（圖源網絡）

她對網友喜愛的小說類型如數(shù)家珍：最典型的便是影視熱點。今年暑期檔爆火的《我的人間煙火》和孟宴臣、互聯(lián)網?！巴鯇氣A挖野菜”，掌閱、番茄等平臺上也出現(xiàn)了大量同人文。針對前者，妍妍快速整理推出了“偽骨科”合集，也如愿收獲了超20萬瀏覽量、4000+點贊。

還有兩類在她看來網友比較買單的類型：一種是晉江排行榜上相對靠前的作者作品合集，“耳東兔子的合集會收獲很高的點贊量”，比較火的還有曲小蛐、翹遙等；另一類就是青春校園文合集，直接為她收獲了4萬左右的點贊量。

日常運營維持賬號活躍度的同時，“變現(xiàn)之路”也在打開。作為個人玩家，她努力將自己“接活兒”的思路拓寬：第一種是按照新用戶下載量來計算，“掌閱8元、番茄9元、七貓和起點基本在7元”；第二種是主推一些即將上市的實體書，原來的定價是點贊過500會有50元的提成。

作為初入局者，妍妍一個月最多曾拿到500元的“零花錢”，但變化也在發(fā)生。

“推文的前景沒有原來樂觀。我進的一個群，負責人正在降低一些推書金額”，妍妍反饋到。更具體的，在實體書的推薦中，如果反饋不好也只能收到一本實體書作為“補償”；而近期也有平臺在試水“限高”：下調實體書單推的上限金額，“現(xiàn)在是600元，原來可能更高一些”。

當然日常運營和接單變現(xiàn)并不是完全割裂的，畢竟大家都遵循著流量邏輯。平臺會“下發(fā)”一些影視熱點同人文的推書任務。在妍妍加的一個掌閱的推書群里，就曾在《我的人間煙火》火爆時，會給到博主跑酷游戲和做蛋糕的素材，制作視頻進行推文。

“但你要去當?shù)谝粋€人。如果靠后才推的話，就會被判定為不是原創(chuàng)，就沒有首發(fā)者的點贊量高”，妍妍強調。而且她也總結出了自己的賺錢攻略：單推一個小說，出單量更多。

（圖源網絡）

現(xiàn)在忙于備戰(zhàn)考研，妍妍推書的頻率逐漸下降，不過在她的推薦下，身邊朋友也開始做抖音推文的賬號?！八齻€人比較喜歡耽美，也算是為愛發(fā)電，目前已經有2500個左右的粉絲量”。

據妍妍透露，朋友也已經進入到變現(xiàn)期，“因為耽美也會有實體書，她也會接到一些推書的單子，主要看自己興趣”。

試水、興趣、變現(xiàn)，在她們的故事里似乎確實印證了“最火副業(yè)”的魅力。我們也能想象，廣告中輕松月入過萬的終究只屬于少數(shù)人，像妍妍般仍然奮斗在“爆款”路上、甚至是爆款出現(xiàn)之前的個人玩家，才是大眾現(xiàn)實。就像現(xiàn)在，抖音流量推薦機制、推文關鍵詞，仍是妍妍捉摸不透的難題。

還有一類，則是一頭扎進來卻損失慘重的被騙者。妍妍認可這是一個低準入門檻的工作，但對于培訓廣告同樣表示要謹慎辨別。當下，在她“接單”的各種群里，也會格外強調個人信息的安全性，提醒不要向陌生人泄漏自己的信息。

二、影視同人文牽動“付費意愿”，是誰在“清醒地沉淪”和“逃離”？

30歲的小苒，是典型的“低娛樂需求者”。到目前為止，她還尚未開通四大視頻網站的任何會員，無論多火爆的影視劇，都休想從她手里拿走一毛錢。但這并不妨礙，孟宴臣也是她故事里的主角之一。

7月初，《我的人間煙火》開播，孟宴臣火爆全網，小苒也是在此時頻繁在抖音上刷到關于孟宴臣同人文、孟宴臣同款等小說推文。

“我也在抖音上搜索了很多次，但都沒找到結局，最后心癢難耐就去知乎上充值了會員看完了結局”，而事實上，她并未看過電視劇，也不關心魏大勛究竟有多火，純粹是被火爆趨勢洗腦了。

（截取自小苒知乎收藏夾）

更加讓她沒想到的是，她也就此囫圇入坑，在抖音推文和知乎網文間來回奔波，“不付費”的習慣也徹底被打破。甚至于在賬號開通第一個月，她沒日沒夜的在知乎上看各種小說，直到“工作忙顧不上了”。

在她的記憶中，她曾經為了看惡毒女配重生、如何以「嫁給自己的心上人」為開頭寫一個故事等各種小說的結局，不斷為知乎會員續(xù)費——她通過抖音推文為知乎付費故事應該不是特例。

（截取自小苒知乎收藏夾）

隨著知乎官方推出“推文項目”，即引導短視頻創(chuàng)作者在抖音、快手、小紅書等平臺上推薦知乎鹽選小說，以此吸引用戶進入平臺觀看結局。在媒體的報道中，這樣的策略直接帶動了平臺付費會員的增長：Q2財報顯示，知乎月平均訂閱會員達1400萬，同比增長65.3%。抖音平臺上，知乎推文的相關話題播放量超46億。

其實，小苒也曾“迷途知返、懸崖勒馬”。但很快她又在一個“天生被拐體質”的小說推文里再次入坑：因為主角和她同名同姓?！档米⒁獾氖牵瑠蕵藩毥谦F查詢了抖音上關于這個小說的推薦，雖然確有幾個賬號在抖音上進行推文，但點贊量基本可以稱之沒有。

即使是零粉絲賬號，被看到即有變現(xiàn)的可能。小苒的這次經歷從用戶種草邏輯上，再度印證了推文賬號運營的“低門檻”。不過現(xiàn)在，小苒已經逐漸冷靜下來。她的知乎會員也已經于兩天前到期，且目前暫無續(xù)費想法。

“知乎網文基本上都是高開低走，看的多了就不感興趣了”。被她精準吐槽的有大女主文，“明明沒談戀愛前各種牛逼各種優(yōu)秀，男主一上線直接降智成弱智”；還有小甜文，“打著甜的標簽看了各種虐文，真看不了這些嘰嘰歪歪的小說”。

這并不意味著她“戒掉”了抖音推文，只是看推文的戰(zhàn)場從知乎轉移到了番茄、七貓等網站，一些免費小說網站。同時她也逐漸摸透了其中的“關竅”：比如看到喜歡的推文，可以先去網盤、微博等搜索下載。現(xiàn)在她最引以為傲的是自己已經具備了“say no”的能力。

在她的總結里，自己其實并沒有特別明顯的類型題材的傾向，就像同名同姓主角、影視熱點，甚至是一些狗血虐文，推文視頻戳中自己的點也都很奇怪，更傾向于“獵奇”?！饲俺撩灾?，也不過是相比其他平臺動輒百萬字的長篇，知乎網文短小精悍、反轉極多的特質更符合她的閱讀習慣。

（截取自小苒知乎收藏夾）

娛樂獨角獸身邊擁有為互聯(lián)網內容付費習慣的、深度小說愛好者、抖音深度用戶，同樣不乏在抖音推文中下載app、付費閱讀的經歷。大多數(shù)為抖音推文“買單”的用戶，都是清醒的沉淪，一方面吐槽推文難免惡俗、文不對題，一方面又實在難以抵抗對方拋出的鉤子。而很多人在短暫入坑后又再度離開，也在成為新的趨勢。

抖音推文這門許多人眼中的“好生意”，已然走到了分叉路口：上游者在調整策略“控制成本”，希望以更低的成本獲得更大的收益；中間的推文博主在努力摸索用戶的喜好，也有人清醒地看到其中的前景不樂觀而有所撤退；下游的抖音用戶則在入坑與逃離間搖擺反復。

或許不遠的之后，我們會看到如今這個被追捧的超火副業(yè)，也會走下神壇，而洗牌之后留下的只會是真正做好內容的人。內容行業(yè)永恒不變的邏輯。

三、推文式劇宣，值得被看好嗎？

看慣了AI人聲和機械化跑酷游戲的推文視頻，《為有暗香來》真人模仿的推文視頻還是讓許多人眼前一亮的?！罢Z速要快點兒”、“這是我見過玩的最差的跑酷游戲”……視頻評論下，網友積極獻策或是“吐槽”，但終歸是有著一股稀罕勁兒。

當下仍有相當占比的影視劇是IP改編劇，在開播前期也大多會在抖音上掀起對原著的推文熱潮，為何《為有暗香來》能“首開先例”呢？

“這樣的宣傳策略，最初靈感來源應該是電視劇改編自知乎網文《洗鉛華》。而知乎網文在抖音上的火爆，本身也說明了這部劇的基礎設定，是符合抖音推文邏輯的?！辟Y深劇宣CC向娛樂獨角獸分析道。

在娛樂獨角獸看來，能夠洞察到知乎網文和抖音推文之間的聯(lián)系，巧妙借勢宣傳，并調動主創(chuàng)團隊參與，在劇宣越來越受限的空間里算是一種突破。事實上，平臺數(shù)據也印證了該劇在抖音上相對較大的基本盤：比如微博上#為有暗香來#主話題閱讀量達到28億，但抖音上電視劇同名主話題則有超36億的播放量。

當然所有關于創(chuàng)新的判斷，最終都要回到現(xiàn)實維度。雖然沒有明確的引流數(shù)據，但據CC分析，模仿抖音推文的宣傳模式可能瞄準的是下沉市場，“對那部分受眾的確是有種草價值的，最起碼可能會讓去平臺看一眼劇情?！?/strong>