AI工具的普及帶來(lái)了提效，在這樣的背景下，與其擔(dān)心自己是否會(huì)被AI時(shí)代淘汰，不如先找到自己那把獨(dú)特的“刷子”，在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上找到自己的優(yōu)勢(shì)。

一、IT人的迷茫和心態(tài)調(diào)整

最近打開(kāi)新聞，各種IT老大都在說(shuō)“AIGC時(shí)代，只要會(huì)說(shuō)話，人人都會(huì)具備程序員的能力”,身邊也有很多程序員朋友也已經(jīng)在用GPT類的產(chǎn)品編程了。隨著AIGC的發(fā)展，除了程序員，可能很多職業(yè)都會(huì)被替代或者需求量大大縮水。比如運(yùn)營(yíng)組，本來(lái)要5個(gè)人，那借助各種GPT類的工具，縮減到2個(gè)人甚至1個(gè)人是很有可能的。

本來(lái)IT界一直就有一個(gè)所謂的“35歲”魔咒，最近很長(zhǎng)一段時(shí)間的國(guó)內(nèi)外IT公司的大裁員，加上又有了AIGC的加持，這些都在無(wú)形中都加深了IT人的焦慮。

面對(duì)如此卷的環(huán)境，IT人首先要調(diào)整自己的狀態(tài)，佛家有云“人生無(wú)?！?，這句也同樣適用于工作環(huán)境，職場(chǎng)上起起落落本是自然，行業(yè)大的發(fā)展趨勢(shì)如何，自己沒(méi)法控制，但可以控制自己應(yīng)該有哪些“刷子”走江湖！越是這種行業(yè)需求緊縮的時(shí)候，越需要找到自己那把獨(dú)特的“刷子”，雖然很難，但從現(xiàn)在開(kāi)始布局，持續(xù)培養(yǎng)，才可能在風(fēng)暴來(lái)襲時(shí)淡然應(yīng)對(duì)。

本文將通過(guò)創(chuàng)業(yè)時(shí)需要用到的“商業(yè)畫(huà)布”來(lái)講迷茫時(shí)可用的“個(gè)人畫(huà)布”，希望對(duì)大家所有啟發(fā)。

二、創(chuàng)業(yè)中的“商業(yè)畫(huà)布”

商業(yè)畫(huà)布，是創(chuàng)業(yè)者常用的一個(gè)評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的工具，通過(guò)填充和完善這個(gè)畫(huà)布，創(chuàng)業(yè)者可以清晰地看到自己的商業(yè)模式是否完整、哪里有遺漏，以及如何改進(jìn)和優(yōu)化。

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商業(yè)畫(huà)布主要包括以下九個(gè)關(guān)鍵部分：

1. 客戶細(xì)分：創(chuàng)業(yè)時(shí)需要明確目標(biāo)客戶群體。包括確定產(chǎn)品或服務(wù)主要滿足哪類人的需求，他們共同的特征是什么等。
2. 價(jià)值主張：需要闡述提供的產(chǎn)品或服務(wù)能為客戶解決什么樣的問(wèn)題或帶來(lái)什么樣的好處。價(jià)值需要與客戶的需求緊密相連，并且客戶愿意為此而付出成本；
3. 渠道通路：需要描述如何接觸并吸引客戶群體。包括市場(chǎng)的推廣策略、銷售的渠道等等。
4. 客戶關(guān)系：說(shuō)明你希望與你的客戶建立什么樣的關(guān)系。可能是偶發(fā)的交易，頻次高的交易或者長(zhǎng)期的合作等等。
5. 收入來(lái)源：明確產(chǎn)品或服務(wù)是如何獲得收入的。包括產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額、訂閱費(fèi)、廣告收入等盈利方式。
6. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)：列出為了確保商業(yè)模式有效運(yùn)作，必須做的最重要的事情。可能是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、客戶的服務(wù)等環(huán)節(jié)。
7. 核心資源：說(shuō)明為了支持關(guān)鍵業(yè)務(wù)的運(yùn)行，你需要哪些核心的資源。包括人才、技術(shù)、設(shè)備、穩(wěn)定的客戶源等等。
8. 關(guān)鍵合作伙伴：列出企業(yè)為了運(yùn)營(yíng)需要尋找的重要合作伙伴。可能包括供應(yīng)商、分銷商、投資者等等。
9. 成本結(jié)構(gòu)：詳細(xì)列出企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的所有成本，包括固定成本和可變成本。

商業(yè)畫(huà)布的使用過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的變化，創(chuàng)業(yè)者需要不斷地調(diào)整和優(yōu)化商業(yè)畫(huà)布才能適應(yīng)企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境的變化。

三、迷茫可試的“個(gè)人畫(huà)布”

作為個(gè)人的職業(yè)發(fā)展或人生規(guī)劃，也同樣可以替換商業(yè)畫(huà)布的元素來(lái)構(gòu)建“個(gè)人畫(huà)布”，為了方便從個(gè)人角度思考，9個(gè)維度的展示順序有所調(diào)整，此處舉例可以這樣來(lái)填充畫(huà)布中的9個(gè)維度：

1. 核心資源：我是誰(shuí)，我有什么技能，天賦或優(yōu)勢(shì)；比如，你可能具備豐富的編程經(jīng)驗(yàn)、深厚的技術(shù)知識(shí)、良好的溝通和表達(dá)能力，對(duì)新技術(shù)有快速學(xué)習(xí)和應(yīng)用的能力等等。
2. 價(jià)值主張：我能產(chǎn)生什么樣的價(jià)值；比如，分享編程經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)知識(shí)，提供技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)提升指導(dǎo)，或者提供專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)咨詢等等；
3. 客戶細(xì)分：我的價(jià)值對(duì)誰(shuí)有用；比如，剛?cè)胄械哪贻p程序員、或者希望提升專項(xiàng)技術(shù)能力的程序員、對(duì)新技術(shù)感興趣但不了解技術(shù)語(yǔ)言的非技術(shù)人群等。
4. 成本結(jié)構(gòu)：我要付出什么才能讓自己具有“我要的價(jià)值”；比如，內(nèi)容創(chuàng)作和教程的開(kāi)發(fā)需要精力，對(duì)新技術(shù)的研究也需要時(shí)間，參加各種技術(shù)會(huì)議需要門(mén)票費(fèi)等等。
5. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)：我需要做什么才能為需求方提供我的價(jià)值；比如，可以創(chuàng)建高質(zhì)量的技術(shù)課程，為傳統(tǒng)企業(yè)提供技術(shù)咨詢，參與技術(shù)社區(qū)活動(dòng)分享最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)等。
6. 渠道通路：怎樣才能讓別人知道并感受到我的價(jià)值；比如，通過(guò)技術(shù)博客、社交媒體、問(wèn)答網(wǎng)站等發(fā)布技術(shù)文章和教程；積極報(bào)名參加技術(shù)活動(dòng)，在技術(shù)會(huì)議和研討會(huì)上發(fā)表演講等。
7. 客戶關(guān)系：我和受益者們是怎樣的關(guān)系，怎樣和他們打交道；比如，通過(guò)定期更新博客和社交媒體內(nèi)容，回答粉絲的問(wèn)題，提供一對(duì)一在線咨詢服務(wù)，建立長(zhǎng)期的咨詢關(guān)系等。
8. 收入來(lái)源：我能從受益者那里得到什么樣的收入；比如，提供付費(fèi)的在線課程、技術(shù)咨詢服務(wù)、企業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、出版書(shū)籍等來(lái)獲得收入。
9. 關(guān)鍵合作伙伴：誰(shuí)可以幫助我更好的提供“我有的價(jià)值”；比如，技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、技術(shù)論壇或社區(qū)、在線教育平臺(tái)等等。

以上舉例雖然以程序員來(lái)舉例，但思考的范圍還是很狹窄的。因?yàn)?b>即便是程序員群體，每個(gè)人的特質(zhì)，優(yōu)勢(shì)或天賦是不一樣的，筆者也見(jiàn)過(guò)很愛(ài)寫(xiě)詩(shī)的程序員，很擅長(zhǎng)溝通，協(xié)調(diào)資源的程序員，所以上述舉例只是以還是走技術(shù)方向來(lái)舉例，實(shí)際情況下，大家可以根據(jù)個(gè)人情況，自行填充這9大維度來(lái)思考，不必受限于某個(gè)領(lǐng)域，主要還是看個(gè)人情況。

對(duì)于個(gè)人畫(huà)布的繪制，筆者想強(qiáng)調(diào)下第一點(diǎn)的重要性（核心資源：我是誰(shuí)，我有什么技能，天賦或優(yōu)勢(shì)），從筆者來(lái)看這點(diǎn)是其他8點(diǎn)的起源，也可以叫做“自我認(rèn)知的過(guò)程”，這個(gè)過(guò)程很不容易，但對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)又很重要，所以需要摒除偏見(jiàn)，深度思考。老話說(shuō)：方向錯(cuò)了，奔跑是沒(méi)有用的！

人家常說(shuō)，歷史總是驚人的相似！不管科技如何變化，環(huán)境如何變化，對(duì)人的考驗(yàn)流程卻沒(méi)有變過(guò)。人需要認(rèn)知自我，確定方向，分解目標(biāo)，制定計(jì)劃，邊實(shí)踐邊調(diào)優(yōu)，根據(jù)環(huán)境變化不斷迭代。這過(guò)程是不是有點(diǎn)像程序開(kāi)發(fā)：需求分析，確定程序目標(biāo)，分解任務(wù)，制定項(xiàng)目計(jì)劃，邊開(kāi)發(fā)邊修bug,根據(jù)用戶反饋和市場(chǎng)變化迭代程序！

人生如程序，程序如人生！希望這份“個(gè)人畫(huà)布”可以對(duì)你有啟發(fā)，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山，前路漫漫亦燦燦！愿大家都能繪制出欣欣向榮的人生畫(huà)布！