選題的本質(zhì)是觸達(dá)用戶，找到自己的客戶。對(duì)于小語(yǔ)種這種小眾的賽道而言，該如何選題？本文從三個(gè)方面進(jìn)行了分析總結(jié)，希望對(duì)你有所幫助。

世界上最痛苦的事，就是沒(méi)有客戶。如果有，那就是客戶來(lái)了也不鳥(niǎo)你。許多公司都知道抖音有潛力，小紅書，有潛力，

但是要自己上手做，卻發(fā)現(xiàn)虧得一塌涂地。幾十萬(wàn)砸下去，一丁點(diǎn)水花都沒(méi)有，敢情全部貢獻(xiàn)社會(huì)了。

那么如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？這篇文章就是為此而生，雖然看完，無(wú)法一次性解決這個(gè)問(wèn)題，但是能防止你從根源上出錯(cuò)，節(jié)省大量時(shí)間踩坑，試錯(cuò)。以下我會(huì)拿留學(xué)語(yǔ)言培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu)舉例

一、選題的本質(zhì)是高效觸達(dá)用戶

做公域，最重要的就是做內(nèi)容，但是一談到做內(nèi)容，許多人的第一反應(yīng)，就是要讓用戶知道我有多牛，多厲害，多么驚為天人。

可惜的是，一篇視頻拍出去，一篇文章發(fā)出去，無(wú)一例外，石沉大海，求神拜佛都起不來(lái)，砸錢推廣差點(diǎn)把公司燒穿。

底層上其實(shí)是從一開(kāi)始就錯(cuò)了，錯(cuò)哪了？

選題這一步就錯(cuò)了，現(xiàn)在以及以后所有沒(méi)做好新媒體獲客的公司，無(wú)一例外，最核心的問(wèn)題只有一個(gè)，那就是你的內(nèi)容選題與用戶八竿子打不著。

選題是選擇談?wù)摰闹黝}，如果你選擇的主題全部是自己的產(chǎn)品多么優(yōu)秀，看上去沒(méi)問(wèn)題，但是用戶根本不關(guān)心。

你可以問(wèn)問(wèn)自己，閑下來(lái)的時(shí)候，刷小紅書，抖音，是愿意看帥哥美女，搞笑視頻，還是看嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品講解？

答案顯而易見(jiàn)。選題如果沒(méi)選好，再優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也是白搭，我看見(jiàn)有人花了幾十萬(wàn)拍了非常好看的宣傳片，結(jié)果發(fā)到小紅書，B站，1000播放，老板半夜都憋出來(lái)內(nèi)傷。

選題的本質(zhì)是高效觸達(dá)用戶，如果沒(méi)選好，談?wù)摰娜怯脩舨桓信d趣的內(nèi)容，用戶不點(diǎn)贊，不轉(zhuǎn)發(fā)，不評(píng)論，你的內(nèi)容就沉了，觸達(dá)效率自然也就拉胯。

所有選題都要圍繞高效觸達(dá)用戶來(lái)設(shè)計(jì)，否則，要么內(nèi)容沉了，激不起水花，要么談?wù)撁餍菬狳c(diǎn)，來(lái)的都是不想干的人，轉(zhuǎn)化無(wú)限趨近于零。

比如以下兩個(gè)例子：

客觀來(lái)講，這些很有用，也是法語(yǔ)用戶未來(lái)一定會(huì)遇到的，無(wú)論是考試，還是日常溝通。但是用戶來(lái)小紅書是放松的，不是刻意來(lái)學(xué)習(xí)的。

這樣的內(nèi)容，用戶幾乎不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看，所以賬號(hào)的流量一直很差，接下來(lái)，就解決這個(gè)問(wèn)題。

二、留學(xué)語(yǔ)言如何選題

我調(diào)研了目前小紅書上做得比較成功的賬號(hào)，總共算下來(lái)，只有三類選題能最有效地觸達(dá)用戶。

1. 感悟分享

感悟分享，又分為個(gè)人感悟和他人感悟。個(gè)人感悟就是自己某種突然的行為或者想法。他人感悟就是截圖其他人的看法，或者借用明星代言。

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以下三張圖，分別為個(gè)人感悟、他人感悟、借用明星。

感悟內(nèi)容突出一個(gè)震驚或沖突。

震驚：他就是法語(yǔ)人的神，突然發(fā)現(xiàn)法語(yǔ)學(xué)習(xí)的最強(qiáng)外掛、發(fā)現(xiàn)99%能過(guò)法語(yǔ)考試的秘籍……

沖突：取關(guān)，關(guān)注了很久。

優(yōu)點(diǎn)很突出，這類選題非常吸引人去點(diǎn)擊，能激發(fā)起用戶的強(qiáng)烈好奇心，去一探究竟，里面的感悟究竟是什么？是什么導(dǎo)致了你如此震驚，如此矛盾？

其中我最推薦的是，個(gè)人感悟，因?yàn)閭€(gè)人感悟能讓用戶對(duì)博主本身產(chǎn)生強(qiáng)烈信任感。

如果用戶認(rèn)同你的個(gè)人感悟，那么就會(huì)拉近你與用戶之間的距離，隔閡感會(huì)快速消散，用戶認(rèn)為你很懂他，也方便后續(xù)轉(zhuǎn)化。

2. 用戶互動(dòng)

這類選題，類似于微博話題熱榜，提高用戶參與度的，讓用戶參與進(jìn)你提出的話題，評(píng)論，點(diǎn)贊，收藏會(huì)大幅提升，你的內(nèi)容就會(huì)破圈傳播，

但問(wèn)題在于用戶都是抱著圖一樂(lè)的心態(tài)，根本不會(huì)有購(gòu)買的沖動(dòng)，甚至都不會(huì)成為你的粉絲。

這類選題，可以選，觸達(dá)率很高，但沒(méi)有任何實(shí)際意義，難以吸引、打動(dòng)意向客戶。除非你在評(píng)論區(qū)置頂自己刷下臉，留一點(diǎn)存在感，但這個(gè)選題，不如下面第三個(gè)選題。

3. 資料分享

這類選題，雖然看著封面千奇百怪，稀奇古怪，但其實(shí)內(nèi)在都一模一樣，就是純粹的資料分享，用來(lái)吸引用戶，進(jìn)而引流到私域。

而這也是大多數(shù)機(jī)構(gòu)在采用的模式，包裝一份資料，讓用戶意識(shí)到這份資料至關(guān)重要，并且?guī)椭貏e大，進(jìn)而引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊評(píng)論，拉高內(nèi)容數(shù)據(jù)，讓平臺(tái)大力傳播。

之后引流到私域進(jìn)行成交，但這里出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是用戶是在沒(méi)有建立信任的前提下進(jìn)私域，因此線索量或許很多，但是轉(zhuǎn)化一定很差。

用戶都是抱著白嫖資料的心態(tài)，根本沒(méi)想著買課程，買服務(wù)，所以就會(huì)造成列表里一大堆客戶，一個(gè)能成的都沒(méi)有。這個(gè)問(wèn)題，后續(xù)我會(huì)給出解法。

三、選題總結(jié)

其實(shí)這三類選題看似零散，但其實(shí)有內(nèi)在邏輯。首先破圈最廣的，無(wú)疑是用戶互動(dòng)。因?yàn)橛脩艋?dòng)，就是大眾的興趣。其次就是感悟分享，你的個(gè)人學(xué)習(xí)感悟，經(jīng)歷，這屬于博主個(gè)人特色。

最后才是資料分享，也就是產(chǎn)品。這是一個(gè)層層遞進(jìn)的關(guān)系。

理想狀態(tài)下的語(yǔ)言培訓(xùn)賬號(hào)，應(yīng)該是這樣的，通過(guò)大眾興趣的內(nèi)容破圈，讓用戶熟悉你，然后進(jìn)行感悟分享，讓用戶知道你的特色，營(yíng)造信任，最后通過(guò)資料分享，激發(fā)進(jìn)入私域的動(dòng)力。

此時(shí)，進(jìn)入到你私域的用戶，不只是單純抱著白嫖的心態(tài)，還抱著對(duì)你的信任，轉(zhuǎn)化率會(huì)瞬間提升一個(gè)檔次。