運(yùn)營(yíng)人員如果想要玩轉(zhuǎn)小紅書(shū)，需要先明確小紅書(shū)的流量邏輯，這篇文章里，作者就做了相應(yīng)的分析和闡述，一起來(lái)看看吧。

小紅書(shū)的商業(yè)化已經(jīng)逐步清晰了，很多人都已經(jīng)搶占了第一波紅利。想要進(jìn)一步搶占流量玩轉(zhuǎn)小紅書(shū)，需要明確一下小紅書(shū)的流量邏輯。

在此之前我們需要重新梳理一下小紅書(shū)平臺(tái)定位及用戶(hù)，方便我們更好的明確流量邏輯：

1）平臺(tái)定位

眾所周知小紅書(shū)是一個(gè)種草平臺(tái)，其核心特色在于生活方式分享，而隨著商業(yè)化的崛起，在小紅書(shū)上實(shí)現(xiàn)種草和拔草的閉環(huán)也會(huì)更加清晰。

2）用戶(hù)畫(huà)像

小紅書(shū)用戶(hù)群體以女性為主導(dǎo)，主要年齡段為90后和00后，多聚集在一二線等城市。整體來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)的用戶(hù)對(duì)豐富、美好、多元的生活方式有著較高的追求。

回歸到產(chǎn)品，小紅書(shū)流量主要有四個(gè)入口，分別是關(guān)注頁(yè)、發(fā)現(xiàn)頁(yè)、搜索頁(yè)、本地頁(yè)（附近頁(yè)）。用戶(hù)打開(kāi)小紅書(shū)，自動(dòng)進(jìn)入的是發(fā)現(xiàn)頁(yè)，左滑進(jìn)入關(guān)注頁(yè)，右滑進(jìn)入本地頁(yè)。點(diǎn)擊放大鏡進(jìn)入搜索。

一、發(fā)現(xiàn)頁(yè)邏輯

發(fā)現(xiàn)頁(yè)是雙列信息流，一屏有4個(gè)左右的筆記展示。目前，小紅書(shū)的發(fā)現(xiàn)頁(yè)是很多博主的主要流量來(lái)源，如果用戶(hù)對(duì)你的筆記比較認(rèn)可，那么你的筆記會(huì)被精準(zhǔn)推薦到更多的用戶(hù)面前。

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那么小紅書(shū)發(fā)現(xiàn)頁(yè)的推薦邏輯到底是啥？這里就需要講到小紅書(shū)的算法機(jī)制CES評(píng)分。

CES評(píng)分=點(diǎn)贊數(shù)×1分+收藏?cái)?shù)×1分+評(píng)論數(shù)×4分+轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)×4分+關(guān)注數(shù)×8分

通過(guò)分析CES，我們不難發(fā)現(xiàn)所有的行為都是用戶(hù)進(jìn)入到筆記后才產(chǎn)生的。想要用戶(hù)在秒級(jí)的時(shí)間內(nèi)對(duì)筆記產(chǎn)生興趣并點(diǎn)擊進(jìn)入瀏覽，筆記的封面和標(biāo)題會(huì)起到重大的作用。

筆記發(fā)布后，平臺(tái)給的基礎(chǔ)流量大概是0～200的瀏覽，然后平臺(tái)按照CES的邏輯打分，在24-48小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，分高的進(jìn)入到二級(jí)流量池（200-500的瀏覽）。而分低的則減少推薦，如此循環(huán)。

當(dāng)筆記的流量達(dá)到第四層級(jí)，說(shuō)明質(zhì)量還不錯(cuò)，有爆款的潛質(zhì)，需要進(jìn)一步引導(dǎo)評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注，強(qiáng)化用戶(hù)互動(dòng)從而爭(zhēng)取更高級(jí)別的流量。

這里我們需要注意的是，當(dāng)一篇筆記的流量到頂后，需要適當(dāng)?shù)陌l(fā)布相關(guān)筆記進(jìn)行二次引導(dǎo)承接長(zhǎng)尾流量。例如我之前發(fā)布了一篇關(guān)于上海落戶(hù)的筆記，最高只有14000左右的流量。我通過(guò)對(duì)評(píng)論和私信的梳理明確用戶(hù)的問(wèn)題，我重新整了一篇筆記發(fā)布，小紅書(shū)會(huì)對(duì)上一篇筆記點(diǎn)贊評(píng)的用戶(hù)做進(jìn)一步的曝光，按照CES的算法進(jìn)一步的推薦，筆記的流量得到了延續(xù)。

二、搜索頁(yè)邏輯

發(fā)現(xiàn)頁(yè)之外，搜索頁(yè)也是非常大的流是入口，甚至可以達(dá)到筆記流量的60%-70%。在很多場(chǎng)景下，用戶(hù)點(diǎn)開(kāi)小紅書(shū)是直接進(jìn)行搜索的，這個(gè)比例高達(dá)30%。想要筆記優(yōu)先展示，則需要最重點(diǎn)關(guān)注排序的邏輯。

首先，關(guān)鍵詞匹配度。搜索詞和筆記標(biāo)題/內(nèi)容越匹配，排名就會(huì)越高。

• 這里可以用SEM的投放優(yōu)化方法，通過(guò)小紅書(shū)搜索熱詞和競(jìng)品關(guān)鍵詞甚至是用戶(hù)的評(píng)論、私信等，逐步進(jìn)行優(yōu)化。
• 結(jié)合自己的定位，多蹭熱點(diǎn)也是一個(gè)方向。例如最近的熱點(diǎn)眼淚女王，情感類(lèi)博主就可以引用原畫(huà)面或者經(jīng)典臺(tái)詞進(jìn)行引流。
• 相應(yīng)的話題標(biāo)簽一定要進(jìn)行關(guān)聯(lián)，多多益善。

不到200粉的博主，就達(dá)到了4000+贊，750+收藏。

其次，時(shí)間和互動(dòng)。筆記發(fā)布的時(shí)間越近且互動(dòng)量越高，越容易排名靠前。

• 想要更多的互動(dòng)，需要再內(nèi)容上下功夫，要為用戶(hù)提供價(jià)值。比如情感類(lèi)博主，多提供情緒價(jià)值；比如職業(yè)培訓(xùn)博主，就多提供精神價(jià)值。
• 和用戶(hù)的互動(dòng)要積極健康及時(shí)，也可以引導(dǎo)多次互動(dòng)。強(qiáng)化粉絲的粘性。

小紅書(shū)的用戶(hù)提量大，用戶(hù)偏好也很復(fù)雜，所以要做好賬號(hào)的品牌定位，不要泛泛而談，通過(guò)聚焦垂直賽道將標(biāo)簽深化，逐步跑通爆款筆記的邏輯。這樣才會(huì)有更多的搜索流量沉淀

結(jié)語(yǔ)

綜合小紅書(shū)平臺(tái)定位和用戶(hù)畫(huà)像，結(jié)合站內(nèi)的流量入口，小紅書(shū)的運(yùn)營(yíng)者需要聚焦到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作本身。按照運(yùn)營(yíng)漏斗，先規(guī)劃好封面+標(biāo)題，因?yàn)檫@直接決定了用戶(hù)是否愿意點(diǎn)擊筆記查看內(nèi)容。

當(dāng)用戶(hù)進(jìn)入到詳情頁(yè)，看到的內(nèi)容能夠?yàn)樗峁﹥r(jià)值（一定要專(zhuān)注于“利他”思維，而不是自嗨），那么用戶(hù)會(huì)有很高的積極性點(diǎn)贊評(píng)以及轉(zhuǎn)發(fā)，這樣CES評(píng)分才會(huì)高，流量才會(huì)逐步玩轉(zhuǎn)。