在各個(gè)大模型公司已經(jīng)開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)之時(shí)，各個(gè)小公司還在為了生存而掙扎。小公司和大公司存在天壤之別，要絕對(duì)清醒，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

每個(gè)行業(yè)都有4種公司：

第1種是帶頭大哥，掌握定價(jià)權(quán)，比如寧德時(shí)代對(duì)電池就有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)；

第2種是老二老三，追趕老大攻擊老大，比如百事可樂(lè)總說(shuō)自己是年輕一代，暗示可口可樂(lè)老了；

第3種是中型企業(yè)，規(guī)模不大不小，在某個(gè)局部掌握優(yōu)勢(shì)，比如電動(dòng)車行業(yè)的蔚小理都是這一類；

還有，第4種呢，就是游兵散將小公司，艱難苦熬，等待機(jī)會(huì)，市面上90%的企業(yè)都是這種。

按理來(lái)說(shuō)，每個(gè)公司的情況都不同，它們的經(jīng)營(yíng)模式也應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析。

但我發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別離譜的現(xiàn)象，就是小公司總是愛(ài)“邯鄲學(xué)步”，導(dǎo)致最后動(dòng)作變形，損失慘重。

比如，小公司模仿大公司學(xué)習(xí)OKR管理，模仿大公司找4A拍形象廣告，捧著大公司老板出的書(shū)當(dāng)圣經(jīng)，天天喊“狼性文化”……特別離譜。

這有點(diǎn)像“小孩子總愛(ài)穿大人鞋”，以為自己很帥，實(shí)際上走起路來(lái)，常常跌跟頭。

小公司和大公司存在天壤之別，就像農(nóng)村二傻子和頂級(jí)富二代之間，存在著無(wú)窮多的智力、資源、信息的不對(duì)等。這時(shí)候，小公司要絕對(duì)清醒，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

01?基本路線：集中優(yōu)勢(shì)兵力

兵法里講：十則圍之，五則攻之，倍則戰(zhàn)之。只有十倍于敵的兵力，才可以殲滅敵方。從來(lái)就沒(méi)有什么以弱勝?gòu)?qiáng)，都是以強(qiáng)勝弱。

我們看多了美國(guó)大片，總以為一個(gè)人可以解救全世界。但是現(xiàn)實(shí)情況是，一個(gè)彪形大漢可能都打不過(guò)五個(gè)女人，兵力原則是商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的第一原則。兵力多就是勝算大。

有人會(huì)問(wèn)：難道只要兵力多就一定會(huì)勝利嗎？當(dāng)然不是，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，瞬息萬(wàn)變。即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有百倍于你的兵力，你也有可能取勝。關(guān)鍵看怎么干。

拿廣告投放來(lái)舉例。某個(gè)大公司有3000萬(wàn)廣告預(yù)算，你只有300萬(wàn)預(yù)算，他的兵力是你的10倍，你怎么取勝呢？

他3000萬(wàn)的預(yù)算很多，但是平攤到34個(gè)省市，每個(gè)省也就100萬(wàn)；而你只做一個(gè)省市的投放，把300萬(wàn)全部投放到單個(gè)省市，你和他的兵力比是300：100，你擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，所以你有更大的勝算。

你發(fā)現(xiàn)了嗎？這時(shí)候小公司和大公司的策略完全是不一樣的。大公司是全國(guó)轟炸，打造品牌認(rèn)知；而小公司是聚焦一個(gè)省市，取得局部勝利，扎穩(wěn)腳跟。

02?經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)：渠道才是生命線

商業(yè)的本質(zhì)是流通，將剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)化為商品，讓商品實(shí)現(xiàn)自由貿(mào)易與流動(dòng)；流通的本質(zhì)是營(yíng)銷，為商品找到流通的對(duì)象，實(shí)現(xiàn)商品的銷售，從而獲取利益。

營(yíng)銷無(wú)非是一系列經(jīng)營(yíng)組織活動(dòng)。簡(jiǎn)單概括就是科特勒說(shuō)的4P：產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、推廣。

大企業(yè)具有足夠的預(yù)算，也具有完善的組織結(jié)構(gòu)，因此他們可以開(kāi)啟全場(chǎng)景營(yíng)銷，哪怕花費(fèi)幾個(gè)億廣告預(yù)算也不心疼。

但是小企業(yè)不同，一年毛利潤(rùn)可能幾百萬(wàn)，最多不到一兩千萬(wàn)。這時(shí)候，你要學(xué)大公司OKR管理嗎？你的好多員工都身兼數(shù)職，“O”都寫(xiě)不明白，還在學(xué)習(xí)“OKR”。

同樣的邏輯，4A廣告公司制造一條廣告片的預(yù)算都上百萬(wàn)，小企業(yè)要花這個(gè)錢(qián)嗎？拍的廣告要不要投放？投放至少也得上千萬(wàn)吧，有沒(méi)有這個(gè)預(yù)算？

于是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：別人的鞋，并不合腳。這時(shí)候就要思考，沒(méi)有大量廣告預(yù)算的小公司，怎么才能建立自己的賣貨模式？

① 渠道滲透力

一家淘寶電商的企業(yè)，原來(lái)靠站內(nèi)直播一年賣貨100萬(wàn)，第二年是否可以把這套邏輯平移到其他平臺(tái)？

從淘寶直播到抖音直播，再到小紅書(shū)直播，你的渠道增加了3條，這是渠道拓展。同時(shí)，原來(lái)是1個(gè)人直播，現(xiàn)在是否可以增加到3個(gè)人同時(shí)在線，直播效率又提高了3倍。

1個(gè)人到3個(gè)人，1個(gè)渠道到3個(gè)渠道，渠道力至少增長(zhǎng)了9倍。

渠道是賣貨的通道，是企業(yè)生存的生命線。不管做什么企業(yè)，渠道是命脈，只有具有強(qiáng)大的渠道能力，流量來(lái)了接得住，風(fēng)險(xiǎn)來(lái)了扛得住。

有人可能會(huì)問(wèn)，我是剛剛創(chuàng)業(yè)的公司，還沒(méi)有任何渠道，該怎么辦呢？只能從0-1逐步建設(shè)。

比如，你可以先從自己的朋友圈做起，假設(shè)你是賣水果的，朋友圈有做超市的，那你可以借朋友超市賣水果，相當(dāng)于超市成為了你的一個(gè)渠道。同理，還有哪些渠道可以開(kāi)發(fā)？一個(gè)一個(gè)去拓展就好。

總之，任何一個(gè)商業(yè)體必須依賴渠道來(lái)售賣產(chǎn)品，哪怕是賣理念的傳銷公司，也具有強(qiáng)大的渠道組織。

②內(nèi)容創(chuàng)新力

產(chǎn)品大爆發(fā)，一切都過(guò)剩的情況下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須還要內(nèi)容創(chuàng)新力。

內(nèi)容創(chuàng)新力——包含產(chǎn)品的創(chuàng)新，手機(jī)屏幕越來(lái)越大，是否可以做個(gè)小手機(jī)；包裝的創(chuàng)新，能否加個(gè)IP形象增加它的自傳播力；傳播的創(chuàng)新，文案設(shè)計(jì)是否可以不一樣；以及媒介的創(chuàng)新，菜市場(chǎng)是否可以成為傳播媒介，還有組合方式的創(chuàng)新、各要素之間優(yōu)化的創(chuàng)新等等等等。

創(chuàng)新需要想象力，要反常而不是日常，要做到極致中的極致，更要有顛覆這一切的膽量。

③組織執(zhí)行力

我曾任職過(guò)10多家公司，也服務(wù)超過(guò)二十多家的企業(yè)，甲乙方也都待過(guò)。我發(fā)現(xiàn)很多公司并非沒(méi)有創(chuàng)意的能力，也并非沒(méi)有創(chuàng)新的能力，而是缺乏執(zhí)行力。

比如“把各國(guó)政要都做成撲克牌”，這樣的創(chuàng)意可能就是想一想，沒(méi)人會(huì)執(zhí)行。但是，如果有人執(zhí)行了，這款撲克也許會(huì)熱銷。

又比如，“文物雪糕”這個(gè)創(chuàng)意我相信很多人都想到過(guò)，但是鐘薛高做了瓦當(dāng)雪糕之后，才有越來(lái)越多文旅景區(qū)開(kāi)始追隨和模仿，現(xiàn)在反倒流行起來(lái)。

沒(méi)有執(zhí)行力，創(chuàng)意等于零。沒(méi)有執(zhí)行力，一切等于零。因此，執(zhí)行力是組織經(jīng)營(yíng)的重中之重。

小公司不需要學(xué)習(xí)那些花里胡哨的東西，渠道力拓展銷售，建立公司的造血能力；創(chuàng)新力提升效率，讓銷售傳達(dá)可以提升；執(zhí)行力優(yōu)化結(jié)果，強(qiáng)化組織生命力。

03?形成打法：盈利模式再優(yōu)化

每個(gè)時(shí)代都有各自的“紅利型”公司。從傳統(tǒng)渠道型——淘寶電商型——微信微店型——直播電商型——小紅書(shū)電商型，社會(huì)主流媒介發(fā)生變化，明星公司也在發(fā)生變化。

商業(yè)形態(tài)在某個(gè)程度上來(lái)看，也是大眾注意力的轉(zhuǎn)移。小公司可能正處于某個(gè)時(shí)期，想要持續(xù)盈利，必須建立自己習(xí)慣的打法和盈利模式，這才可能持續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

比如我工作過(guò)的一家白酒公司，以微信社群+白酒文化傳播形成粉絲群，再發(fā)掘各地企業(yè)家社群，通過(guò)《重做》論壇將他們網(wǎng)絡(luò)在一起，以類會(huì)銷式方式講文化、講商業(yè)、講模式，從而吸引更多企業(yè)家加盟酒窖會(huì)所，形成了自己強(qiáng)勢(shì)的渠道能力。

小公司的發(fā)展，必須依靠一套簡(jiǎn)潔的盈利模式，不斷改善細(xì)節(jié)，才可能從1到100，進(jìn)而慢慢開(kāi)疆?dāng)U土，從第四類企業(yè)跨越升級(jí)。