本文詳細(xì)解析了如何從人、事、物三個維度快速理解并精確產(chǎn)品定位，提供了具體案例和后續(xù)的執(zhí)行策略。通過這篇文章，讀者將能夠掌握如何清晰地界定目標(biāo)用戶、解決的核心問題以及提供的獨(dú)特價值，從而有效地開展產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場推廣。

產(chǎn)品定位是產(chǎn)品的核心，產(chǎn)品的一切工作都是圍繞著產(chǎn)品定位去開展。

作為產(chǎn)品經(jīng)理，有時很難馬上得出產(chǎn)品定位的概念，

進(jìn)而會導(dǎo)致我們在與他人介紹的時候，會有明明我對這個產(chǎn)品已經(jīng)很熟悉了，但是還是講不清楚的情況。

這種情況怎么辦呢？

那就是分點(diǎn)作答

一、我們以人、事、物三個方面快速理解什么是產(chǎn)品定位

1. 人：給誰用的？

面向消費(fèi)者就是To C，面向企業(yè)就是To B；

1）To C需要劃分具體的人群，我們可以先大概確定一個范圍，然后不斷追問，以尋求精準(zhǔn)的人群；

比如小米手環(huán)的人群是“ 18 – 35 歲的年輕人，包括學(xué)生、上班族等，他們關(guān)注自身健康，對科技產(chǎn)品感興趣，且注重性價比”

2）To B 就需要劃分出行業(yè)，找出差異點(diǎn)，必要時刻還需要深入考慮企業(yè)規(guī)模、發(fā)展階段等因素；

比如同為監(jiān)控產(chǎn)品，但產(chǎn)品A主打安全，產(chǎn)品B主打陪伴家人。

2. 事：誰有什么事？

產(chǎn)品面向的群體有什么需求，有什么問題，那就是產(chǎn)品要解決的事；

比如用戶想要一匹快馬，問題是想快速到達(dá)C城的警察局，然后咨詢業(yè)務(wù)，那產(chǎn)品就是要解決快速到C城警察局咨詢業(yè)務(wù)的辦法；進(jìn)而就會產(chǎn)生多種產(chǎn)品方案。

這里我們可以通過用戶調(diào)研、市場分析、競品研究等手段，獲取更全面和準(zhǔn)確的信息。

但在快速理解的前提下，我們可以暫時性的讓自己確定一個有理的論據(jù)點(diǎn)。

3. 物：能給到什么？

產(chǎn)品針對這些問題，能做到什么，該怎么做？

比如產(chǎn)品能給到一個直達(dá)警察局業(yè)務(wù)的電話；又或者與警察局業(yè)務(wù)合作，代理對應(yīng)業(yè)務(wù)；又或者給到用戶一輛跑車，快速到達(dá)警察局。

如果需要深挖，我們就認(rèn)真考慮技術(shù)可行性、成本效益、可持續(xù)性等因素，以確保產(chǎn)品方案的實(shí)際可操作性和長期發(fā)展性。

同樣的，我們可以先確定一個錨點(diǎn)，再繼續(xù)深挖

二、幾個例子

產(chǎn)品一：小米手環(huán)

人：

• 目標(biāo)用戶群體：主要是 18 – 35 歲的年輕人，包括學(xué)生、上班族等，屬于 To C 群體，他們關(guān)注自身健康，對科技產(chǎn)品感興趣，且注重性價比。

事：

• 目標(biāo)群體的需求和問題是希望能有效記錄運(yùn)動和健康數(shù)據(jù)，以及在通訊上獲得便捷。
• 產(chǎn)品要解決的事就是滿足用戶對健康管理和通訊便利的需求。

物：

• 產(chǎn)品能提供精準(zhǔn)記錄運(yùn)動數(shù)據(jù)（如步數(shù)、距離、消耗卡路里等）、監(jiān)測心率和睡眠質(zhì)量的功能，同時具備來電提醒、消息推送等便捷功能。以相對較低的價格、與手機(jī)系統(tǒng)的深度融合及簡約時尚的外觀設(shè)計(jì)來實(shí)現(xiàn)上述功能。

產(chǎn)品二：星巴克咖啡

人：

• 目標(biāo)用戶群體：城市白領(lǐng)、商務(wù)人士、年輕人等，屬于 To C 群體，他們愿意為優(yōu)質(zhì)的咖啡和舒適的環(huán)境支付較高的價格。

事：

• 目標(biāo)群體的需求是享受高品質(zhì)的咖啡和舒適的社交空間。
• 產(chǎn)品要解決的事就是提供高品質(zhì)的咖啡飲品以及溫馨、舒適、富有文化氛圍的消費(fèi)環(huán)境，滿足人們社交和放松的需求。

物：

• 產(chǎn)品能通過獨(dú)特的咖啡烘焙和沖泡工藝，營造出高品質(zhì)的咖啡飲品，通過品牌形象的塑造、店內(nèi)的裝修和服務(wù)打造舒適的社交空間。

產(chǎn)品三：樂高積木

人：

• 目標(biāo)用戶群體：兒童及其家長，以及喜歡動手創(chuàng)作、具有收藏愛好的成年人，屬于 To C 群體。

事：

• 目標(biāo)群體的需求是希望通過玩具獲得創(chuàng)意啟發(fā)、教育價值、娛樂體驗(yàn)和收藏滿足。
• 產(chǎn)品要解決的事就是滿足用戶在創(chuàng)造力培養(yǎng)、娛樂和收藏方面的需求。

物：

• 產(chǎn)品能通過豐富多樣的主題系列、高品質(zhì)的積木材料和不斷創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，為用戶提供培養(yǎng)創(chuàng)造力、想象力、動手能力和解決問題的能力的機(jī)會，同時具有娛樂性和收藏價值。

三、總結(jié)

“人”指目標(biāo)用戶群體，包括年齡、職業(yè)、消費(fèi)偏好等；“事”指目標(biāo)群體的需求和產(chǎn)品要解決的問題；“物”指產(chǎn)品為解決問題所提供的功能、特點(diǎn)等。

除此之外的產(chǎn)品定位的方法有：

1. 目標(biāo)市場定位法：確定產(chǎn)品所針對的特定市場，如年齡、性別、地域、消費(fèi)能力等細(xì)分市場。
2. 競爭導(dǎo)向定位法：通過分析競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場份額，找到自身產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。
3. 產(chǎn)品特性定位法：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特的功能、品質(zhì)、性能等特性來吸引消費(fèi)者。
4. 消費(fèi)者需求定位法：基于消費(fèi)者未被滿足的需求來定位產(chǎn)品。

在產(chǎn)品定位之后,我們還要具體去完成：

1. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)：根據(jù)定位明確產(chǎn)品的功能、外觀、材質(zhì)等。
2. 品牌建設(shè)與營銷：塑造與定位相符的品牌形象，制定相應(yīng)的營銷策略，包括廣告宣傳、渠道選擇等。
3. 價格策略制定：結(jié)合目標(biāo)用戶的消費(fèi)能力和產(chǎn)品的價值，確定合理的價格。
4. 服務(wù)體系搭建：提供與產(chǎn)品定位匹配的售前、售中、售后服務(wù)。
5. 持續(xù)監(jiān)測與調(diào)整：關(guān)注市場變化和消費(fèi)者反饋，對產(chǎn)品定位進(jìn)行必要的優(yōu)化和調(diào)整。