小紅書作為新興的電商平臺，其獨(dú)特的社區(qū)屬性和內(nèi)容驅(qū)動的電商模式為品牌和商家提供了新的增長機(jī)遇。但如何在這片流量藍(lán)海中乘風(fēng)破浪，實(shí)現(xiàn)銷量的飛躍式增長？本文將深入探討小紅書矩陣賬號的搭建與運(yùn)營策略，分析成功案例，提供實(shí)操指南，幫助您最大化利用小紅書的流量紅利，打造賣貨矩陣，實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的雙贏。

1. 前幾年多渠道投放沉淀下來的內(nèi)容如何在小紅書重新復(fù)用流量最大化？
2. 小紅書上如何搭建矩陣賬號賣貨最大化？（選品；賬號規(guī)劃；發(fā)文頻次；發(fā)文內(nèi)容）
3. 如何帶動分銷商以及公司其他部門的銷售人員，利用小紅書kos打造賣貨賬號矩陣？
4. 如何抓住小紅書閉環(huán)生意紅利（掛車筆記運(yùn)營），最大化獲取流量？
5. 如何確保賬號安全，避免掛車筆記造成賬號被封？（如何做賬號間的關(guān)聯(lián)）
6. 如何平衡與規(guī)劃好矩陣號中品牌號；企業(yè)號；個(gè)人號？
7. ……

以上幾個(gè)問題一直是社群成員關(guān)注度比較高的，因此本期內(nèi)容，我們會聚焦幾個(gè)在小紅書上通過矩陣號賣貨取得較好成效的產(chǎn)品案例：【宜谷磨方·種子循環(huán)】、【8字拉力器】、【萬邦漢方艾草貼】和【蛋糕小夜燈】。

這4個(gè)是在小紅書上通過矩陣號運(yùn)營快速拿到站內(nèi)銷售結(jié)果的案例！且有些品牌只用了4個(gè)月就在小紅書閉環(huán)做到800多萬銷售額；以及在運(yùn)營70+店鋪時(shí)，如何做賬號規(guī)劃和筆記內(nèi)容規(guī)劃，拿流量+轉(zhuǎn)化最大化！

下文將從產(chǎn)品出發(fā)，分析它們在小紅書上的賣貨邏輯和內(nèi)容策略，包含詳細(xì)的案例拆解、選品思路、評論維護(hù)等等，希望能給大家?guī)斫梃b和參考~

另外，關(guān)于本文涉及到的4個(gè)產(chǎn)品小紅書賣貨數(shù)據(jù)和爆文筆記信息，我們都已經(jīng)整理好上傳在知識星球內(nèi)了，會員可直接掃碼下載~

一、宜谷磨方·種子循環(huán)

1. 產(chǎn)品關(guān)聯(lián)多個(gè)熱點(diǎn)話題

由天然植物種子組成，富含天然黃體酮和植物雌激素。平均客單價(jià)為108，重500g，在此類“種子循環(huán)”產(chǎn)品中有一定的價(jià)格優(yōu)勢。其能夠有效改善以下癥狀：

1. 月經(jīng)不調(diào)、量少甚至閉經(jīng)等，卵巢早衰，多囊卵巢，受孕難；
2. 體內(nèi)雌激素黃體酮水平失衡，早更、內(nèi)分泌紊亂失調(diào)；
3. 臉上長斑點(diǎn)、下巴長痘；

產(chǎn)品的賣點(diǎn)和小紅書的多個(gè)熱點(diǎn)話題有著強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，其內(nèi)容核心圍繞“養(yǎng)生食療”“多囊”“卵巢早衰”等多個(gè)熱點(diǎn)話題進(jìn)行輸出。

2. 運(yùn)營主導(dǎo)下的多賬號多內(nèi)容，高復(fù)制

產(chǎn)品的上架時(shí)間都在24年2月24號之后，在短短的4個(gè)月內(nèi)產(chǎn)品總銷量7w+，銷售額接近800w。

售賣該產(chǎn)品的店鋪超過50家，大部分的店鋪有2-3個(gè)關(guān)聯(lián)賬號（90%以上是企業(yè)號），它們協(xié)同運(yùn)作形成了多矩陣號賣貨體系，通過多個(gè)賬號復(fù)制內(nèi)容獲取高效的轉(zhuǎn)化。

（數(shù)據(jù)來源：千瓜）

這些賬號的筆記更新相對頻繁，拿到了較好銷量轉(zhuǎn)化的店鋪的筆記更新保持在3-8篇/天。

近90天內(nèi)的相關(guān)筆記在1.4萬篇左右，相關(guān)賬號核心從用戶痛點(diǎn)切入，包括黃體酮不足，月經(jīng)推遲，下巴長痘，顯丑，顯老，卵巢早衰，爆痘，多囊等。
不同賬號的內(nèi)容相似度非常高，對多個(gè)賬號的筆記內(nèi)容進(jìn)行分析，能看到其典型的筆記內(nèi)容可以分為以下幾種：

（圖片來源：小紅書）

以上便是對該產(chǎn)品賣貨筆記內(nèi)容的簡單分析，在對筆記進(jìn)行分析更多過程中我們發(fā)現(xiàn)：
這些賬號的筆記內(nèi)容高度相同，每個(gè)賬號基本都有以上類型的內(nèi)容，它們可能來源于同一個(gè)內(nèi)容素材庫；同時(shí)多個(gè)賬號的爆款內(nèi)容相似度非常高，封面給用戶帶來了強(qiáng)烈的視覺沖擊性，內(nèi)容高度敏感。以下是典型的爆款筆記：

（圖片來源：小紅書）

爆款筆記的形成需要一定時(shí)間的堅(jiān)持，同時(shí)它有一定的生命周期，大概在2個(gè)月左右。隨著復(fù)制時(shí)間的延長，筆記的流量會不斷下降。因此在形成爆款的同時(shí)需要對內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新，嘗試打造下一個(gè)爆款，為產(chǎn)品提供持續(xù)的曝光流量。

由運(yùn)營團(tuán)隊(duì)招募企業(yè)號一起進(jìn)行賣貨，可以給到較多內(nèi)容素材的支持，同時(shí)注重內(nèi)容的探索和更新，保持產(chǎn)品在較長的周期內(nèi)有持續(xù)的流量。結(jié)合用戶需求和關(guān)注點(diǎn)輸出內(nèi)容，可以提高內(nèi)容的吸引力和流量獲取能力，形成爆款文章，為產(chǎn)品帶來更高的轉(zhuǎn)化。

二、8字拉力器

1. 低決策爆品，內(nèi)容沉淀多

產(chǎn)品屬于功能性產(chǎn)品，在開肩美背的鍛煉過程中起到重要的作用被稱為“練背神器”，滿足用戶的變美需求?？蛦蝺r(jià)主要集中在7.9-14.9之間，價(jià)格較低，不需要太多的用戶決策能力。其同樣屬于全網(wǎng)的爆款產(chǎn)品，在各個(gè)電商平臺都有很大的銷量產(chǎn)出，僅在抖音平臺該產(chǎn)品的總銷量就1000w+。

抖音上產(chǎn)品最早在21年上線，成為爆款的時(shí)間是23-24年，其產(chǎn)品主要以短視頻賣貨為主，占到帶貨總銷量的44%左右，累積的短視頻素材總量1w+。
銷量較高的幾個(gè)鏈接產(chǎn)品的傭金在30%-50%之間，在產(chǎn)品出貨量大的情況下達(dá)人可以拿到較高的提成。

2. 個(gè)人號主導(dǎo)，內(nèi)容搬運(yùn)賣貨

產(chǎn)品的上架時(shí)間核心在24年2月24號之后，在接近半年的時(shí)間內(nèi)撬動產(chǎn)品總銷量17w+。

售賣該產(chǎn)品的店鋪超過100家，除個(gè)別店鋪外，大部分的店鋪都是個(gè)人號，相關(guān)賬號發(fā)布的筆記幾乎都是掛車賣貨筆記。

（數(shù)據(jù)來源：千瓜）

相關(guān)賬號的筆記輸出基本上都從4月左右才開始，5月迎來大爆發(fā)，當(dāng)月內(nèi)形成了較多的爆文。為了更好地滿足夏天高露膚度穿搭需求，“減肥”“瘦肩瘦背”是重要的一環(huán)，而產(chǎn)品剛好能夠在一定程度上滿足用戶的需求。這些爆文有不同的賬號發(fā)布，典型的爆款筆記如下：

爆文的封面和視頻內(nèi)容相似度極高，筆記封面是使用拉力器練背前后的對比圖，直觀地向用戶展示產(chǎn)品使用效果，吸引用戶的注意。

（圖片來源：小紅書）

筆記內(nèi)容則是利用拉力器開肩練背的動作教程，用戶可以學(xué)習(xí)相關(guān)的干貨內(nèi)容達(dá)成變美、變瘦的愿望。

這類爆款內(nèi)容最早在抖音平臺上出現(xiàn)且?guī)恿似脚_產(chǎn)品的銷量，小紅書的內(nèi)容很多內(nèi)容素材都是從抖音平臺上搬運(yùn)過來的。相關(guān)的賬號對內(nèi)容進(jìn)行了剪切重組，部分筆記加入了自己錄制的內(nèi)容。

（圖片來源：蟬媽媽）

干貨教程類筆記給到用戶一定的IP價(jià)值，由個(gè)人號輸出這類筆記更具有真實(shí)性，能夠吸引更多的用戶關(guān)注和購買產(chǎn)品。同時(shí)筆記有較高的閱讀價(jià)值，容易形成爆款。

除了以上內(nèi)容類型外，相關(guān)的賣貨筆記還有少量的產(chǎn)品直接推薦和不同產(chǎn)品的對比類筆記。但從相關(guān)的搜索關(guān)鍵詞來看，關(guān)注產(chǎn)品選擇的用戶并不多，此類筆記流量不高。

（圖片來源：小紅書）

該產(chǎn)品的賣貨邏輯和萬邦漢方艾草貼基本相同，都是選擇全網(wǎng)爆品進(jìn)行內(nèi)容搬運(yùn)。想要嘗試小紅書副業(yè)的人可以進(jìn)行參考借鑒。

三、萬邦漢方艾草貼

1. 全網(wǎng)爆款產(chǎn)品，視頻內(nèi)容沉淀多

多重草本配方，具有溫經(jīng)通絡(luò)、祛濕散寒等功效，能夠有效緩解肩頸酸痛。相關(guān)產(chǎn)品包括肩頸貼、腰椎貼和膝蓋貼3種。產(chǎn)品客單價(jià)低，59元120貼。屬于全網(wǎng)的爆款產(chǎn)品，其在抖音、淘寶和拼多多等平臺都拿到了較高的銷售結(jié)果。

其中抖音平臺的上架時(shí)間最早為2022年1月4號，到目前為止產(chǎn)品銷量230w+；相關(guān)的帶貨賬號核心是萬邦漢方官方旗艦店、東方甄選和與輝同行等。

（圖片來源：蟬媽媽）

抖音近兩年內(nèi)關(guān)聯(lián)視頻10000+，短視頻帶貨占比26%左右；達(dá)人直播帶貨場次8000+，銷售額占比超過36%，素材內(nèi)容沉淀多。對多款產(chǎn)品進(jìn)行分析，預(yù)估其傭金在45%左右，有較大的合作空間。

2. 由企業(yè)號主導(dǎo)的內(nèi)容搬運(yùn)賣貨行為

產(chǎn)品在小紅書的上架時(shí)間核心集中在23年12月8日之后，核心賣貨時(shí)期是在24年5月。在接近半年的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品總銷量5.4w+，銷售額370w+。

售賣該產(chǎn)品的店鋪超過70家，大部分的店鋪都是由企業(yè)號+個(gè)人號組成，相關(guān)賬號發(fā)布的筆記幾乎都是掛車賣貨筆記。

（數(shù)據(jù)來源：千瓜）

賬號筆記更新相對緩慢，一些賬號近期已經(jīng)不再輸出筆記。筆記內(nèi)容最早在去年12月底出現(xiàn)，筆記總量2000+。關(guān)聯(lián)的個(gè)人號有較高的相似度，與東方甄選、董宇輝有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，如“甄選優(yōu)品”“宇輝甄選.”“輝的甄選”……
對多個(gè)賬號的筆記內(nèi)容進(jìn)行分析可以看到核心的帶貨筆記主要有兩種，企業(yè)號以產(chǎn)品推薦內(nèi)容為主，個(gè)人號全是抖音內(nèi)容的搬運(yùn)。以下是相關(guān)筆記的簡單分析：

1）企業(yè)號——以圖文筆記為核心

大部分都是圖文筆記，直接向用戶推薦產(chǎn)品，筆記占比10%左右。

（圖片來源：小紅書）

2）個(gè)人號——以視頻筆記為核心
相關(guān)的筆記占到全部賣貨筆記的90%左右，且全是視頻筆記。

（圖片來源：小紅書）

這些賬號能夠通過以上內(nèi)容拿到較高轉(zhuǎn)化結(jié)果的原因主要是：

視頻筆記基本圍繞高背書能力的達(dá)人“董宇輝”輸出賣貨內(nèi)容，這與抖音上在23年12月-24年1月時(shí)爆火的帶貨內(nèi)容高度相似，是經(jīng)過市場檢驗(yàn)的爆款帶貨筆記，能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來巨大的曝光流量。典型的帶貨筆記如下：

同時(shí)多個(gè)拿到高銷量結(jié)果的企業(yè)賬號都沒有輸出筆記，而是通過關(guān)聯(lián)賬號輸出筆記內(nèi)容進(jìn)行掛車賣貨，這在一定程度上保證了賬號的安全，避免筆記過度敏感造成賬號被封。（這類搬運(yùn)內(nèi)容的有效周期較短，隨著越來越多的內(nèi)容出現(xiàn)平臺可能會對相關(guān)內(nèi)容和賬號進(jìn)行違規(guī)處理）

完全由企業(yè)號主導(dǎo)的賣貨邏輯，其他平臺上的爆款產(chǎn)品同樣可以在小紅書上拿到不錯(cuò)的結(jié)果，且產(chǎn)品在成為爆款的過程中沉淀的爆款內(nèi)容素材也可以搬運(yùn)到其它平臺去拿流量。

四、蛋糕小夜燈

1. 高顏值產(chǎn)品，切合小紅書調(diào)性

非剛需類顏值產(chǎn)品，主要吸引一些為“可愛”買單的用戶。客單價(jià)在39-69之間，價(jià)格適中，同樣不需要過多的決策能力，用戶只要喜歡基本都會下單。
產(chǎn)品同樣在多個(gè)電商平臺進(jìn)行售賣，其中抖音和小紅書的上架時(shí)間核心都在23年9月，但抖音平臺銷量僅在1w+左右，而小紅書平臺銷量較高，這是因?yàn)轭佒殿惍a(chǎn)品與小紅書平臺十分契合。

2. 店鋪調(diào)性統(tǒng)一，過品爆品邏輯

產(chǎn)品的上架時(shí)間最早在23年6月，而核心爆發(fā)時(shí)間在23年9月，目前該產(chǎn)品總銷量7.1w+，預(yù)估總銷售額380w+。

售賣該產(chǎn)品的店鋪超過100家，這些店鋪基本上都是由單一的個(gè)人號或企業(yè)號構(gòu)成，其中產(chǎn)品銷量1000以上的店鋪有8個(gè)，企業(yè)號和個(gè)人號各占一半。

（數(shù)據(jù)來源：千瓜）

相關(guān)店鋪并無“源頭工廠”的標(biāo)簽，其可能是與廠家合作從中賺取差價(jià)達(dá)到盈利效果的行為。店鋪產(chǎn)品風(fēng)格同一，核心售賣“可愛奶油風(fēng)”類高顏值產(chǎn)品。它們的內(nèi)容邏輯是典型的過款邏輯：

店內(nèi)每1-2周上新2-3款產(chǎn)品，產(chǎn)品上架后輸出相關(guān)的筆記進(jìn)行賣貨，在2周之內(nèi)產(chǎn)品如果有銷量轉(zhuǎn)化，則在之后保持每周1-2篇相關(guān)筆記的輸出，為產(chǎn)品帶來持續(xù)的曝光；反之則停止內(nèi)容的輸出，相關(guān)的產(chǎn)品不能滿足用戶的需求。（這和之前分享的服飾、鞋靴類產(chǎn)品相同；鏈接：）

產(chǎn)品相關(guān)的筆記高度相似，主要以突出產(chǎn)品的“可愛”為主，標(biāo)簽包括“生日禮物”“平價(jià)禮物天花板”“創(chuàng)意禮物”等。以下是相關(guān)的爆款筆記，筆記封面是產(chǎn)品直拍，通過產(chǎn)品顏值抓住用戶的心；內(nèi)容主要是產(chǎn)品開箱，產(chǎn)品使用等。

（圖片來源：小紅書）

過品邏輯需要一定的審美能力和長期的堅(jiān)持投入，并不是每個(gè)產(chǎn)品都會成為爆款，但只要出現(xiàn)爆款店鋪就能拿到不錯(cuò)的結(jié)果。

五、總結(jié)

以上便是對相關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)賣貨分析，通過分析以上的幾個(gè)案例可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1. 小紅書站內(nèi)閉環(huán)生意核心是：如何最大化獲取流量。

即搭建大量的賬號體系去進(jìn)行爆款內(nèi)容復(fù)制輸出，將內(nèi)容最大化運(yùn)用。這些賬號可以有不同的內(nèi)容主導(dǎo)核心，包括品牌主導(dǎo)、企業(yè)號主導(dǎo)、個(gè)人號主導(dǎo)等。

例如，品牌可以通過建立矩陣號和分銷商加盟體系，來最大化流量獲取。品牌方可以提供爆款模板，賦能分銷商和加盟商，共同擴(kuò)大電商業(yè)務(wù)。

2. 選品是賣貨的重要環(huán)節(jié)，選對產(chǎn)品便具備爆火的優(yōu)勢。產(chǎn)品的選擇注重市場的反饋，以下是幾種選品方法介紹：

3. 在用戶的各個(gè)可能轉(zhuǎn)化路徑上進(jìn)行引導(dǎo)和優(yōu)化，例如評論區(qū)、商品評價(jià)等，進(jìn)行精準(zhǔn)引導(dǎo)，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

以上產(chǎn)品都注重評論區(qū)的引導(dǎo)和商品平價(jià)，如種子循環(huán)產(chǎn)品：重視評論區(qū)維護(hù)和高商品評價(jià)率；

4. 小紅書矩陣號賣貨并不是一蹴而就的，大多需要至少1-2個(gè)月時(shí)間的內(nèi)容積累。

例如萬邦漢方艾草貼在23年12月便上架產(chǎn)品，但在今年5月才引來產(chǎn)品銷量的暴漲；8字拉力器2月上架，直到4月才拿到一定的銷售結(jié)果。