本文將探討電商產品經理如何基于人貨場三個維度，制定和執(zhí)行有效的營銷策略，實現從運營驅動到營銷驅動的轉變。

電商產品經理，做到一定階段，一定需要有商業(yè)思維。

電商基本上是運營驅動，嚴格來講，應該是靠營銷策略。

電商產品經理更多是結合營銷策略的具體落地執(zhí)行，如果一直是做執(zhí)行，你會發(fā)現一直被運營牽著鼻子走。

運營的策略錯了，產品方案做出來的，也是錯的。

01 運營策略的底層邏輯

電商的邏輯很簡單，基本上圍繞著人貨場三個維度展開。

1. 用戶維度，用戶維系方面，做用戶細分，識別高價值用戶，提高高價值用戶占比；拓客方面，怎么拓展更多的高價值用戶。
2. 貨的維度，貨品如何搭配，價格怎么制定，可以拓展哪些新的品類，怎么做到人貨匹配。
3. 場的維度，用戶不會平白無故買你的產品，一定是需要有動力觸發(fā)的，如何激發(fā)用戶購買動力，如何快速成單，甚至還愿意轉發(fā)，這都是場景觸發(fā)的魅力。

三個維度相互組合，就可以拼湊出很多運營策略出來了。

02 怎么找到好的營銷策略？

營銷策略就是人貨場的組合，那怎么具體落地。

其實每個產品經理可以畫一張大的營銷地圖，制定好一個大的營銷目標。

比如是提升轉化，從人群細分、落地頁、商品等組合維度，挖掘增長點。其中哪個環(huán)節(jié)的數據落差最大，有沒有改善的機會？

比如是效率提升，當前業(yè)務的工作流是什么，整體的工作流中，耗時最多的環(huán)節(jié)是什么，有沒有辦法降低？

比如數據規(guī)整，現在哪些作業(yè)不規(guī)范，能夠通過數據規(guī)整或者標準化作業(yè)來解決？

03 實操層面怎么落地？

心理有了一張大的營銷地圖了之后，具體就是要找到好的落地方案了。

可以看競品，看數據，同行交流，看看大家對于同樣的問題是如何解決的，指不定有更好的處理辦法。

站在巨人的肩膀上。我們再做一些微創(chuàng)新。