本文通過分析一個在抖音上的成功銷售案例，揭示了如何通過精心設計的廣告素材和營銷策略，有效吸引消費者的注意力，并促進產(chǎn)品銷售。我們將深入探討其背后的策略和方法，為抖音運營人員提供實戰(zhàn)指導。

一、開篇前言

一家售價500多的吹風機，是如何在抖音銷售的，并且成功獲得過億銷售額的？

作為一個抖音運營人員，我們都知道在抖音想銷售中高客單價的東西的難度會增大不少，但是依舊有不少商家產(chǎn)品殺出重圍，甚至從一個不是很知名的品牌登臨榜首位置，銷售出幾億乃至幾十億的成交。

今天，我將以一款售價579元的吹風機產(chǎn)品在抖音投放的素材為案例，做一份原子級的拆解，手把手教你如何操盤中高客單價電器，讓廣告引流成交效果拉滿。

二、競品方法

先來看本期的案例視頻-徠芬吹風機，以前我們洗頭完吹干頭發(fā)用的老式吹風機，吹頭發(fā)簡直是烤頭發(fā)一樣，局部燙的不行，甚至有頭皮熱損傷的風險存在，吹出來的頭發(fā)樣式也不好有的會起球，徠芬吹風機通過新的速干+智能溫控+靜音技術打造，是對有護發(fā)需求保護頭發(fā)的人的福音。

對應素材鏈接如下：1.53 復制打開抖音，看看【徠芬官方旗艦店的作品】懶人護發(fā)的秘密，速干+智能溫控，保護發(fā)絲，拒絕頭皮… https://v.douyin.com/i6554bb4/ R@x.SL 11/04 KwF:/

最近我在抖音看到了他們的投流廣告，意外發(fā)現(xiàn)500多的吹風機也能賣的很火爆，以下是他們在抖音的投流素材，宣傳他們的新式吹風機。

我們拆解一下整個投流素材，可以得到一個腳本公式

1. 開頭留人+直擊痛點+產(chǎn)品功能+反問結尾

原文案：哎，你怎么還在用這老式吹風機呀

來你看，這哪是吹頭發(fā)呀，這是烤頭發(fā)！用這個試試，你看!完全不會破

因為這款徠芬高速吹風機，采用了100次每秒的精準智能控溫，貼著頭皮吹也不會覺得燙

11萬轉的高速無刷馬達，可以達到22米每秒的超高風速，吹頭發(fā)是真的快，它采用了6重降噪

你平時吹頭發(fā)還可以聽聽音樂，也不用擔心太晚吵到我們，內(nèi)置了2億負離子發(fā)生器，可以很好的中和頭發(fā)靜電

三色的燈環(huán)是對應不同出風模式，操作簡單還顯高級，這個你還要嗎？

在這個腳本公式中，我發(fā)現(xiàn)了所有打功能對比的都可以通用的一套方法，接下來我們詳細的講解這個腳本：

2. 文案框架+具體文案

• 開頭留人+哎，你怎么還在用這老式吹風機呀
• 直擊痛點+來你看，這哪是吹頭發(fā)呀，這是烤頭發(fā)！用這個試試，你看!完全不會破
• 產(chǎn)品功能+因為這款徠芬高速吹風機，采用了100次每秒的精準智能控溫，貼著頭皮吹也不會覺得燙

11萬轉的高速無刷馬達，可以達到22米每秒的超高風速，吹頭發(fā)是真的快，它采用了6重降噪

你平時吹頭發(fā)還可以聽聽音樂，也不用擔心太晚吵到我們，內(nèi)置了2億負離子發(fā)生器，可以很好的中和頭發(fā)靜電

三色的燈環(huán)是對應不同出風模式，操作簡單還顯高級

反問結尾+這個你還要嗎?

開頭3秒利用一個【提出疑問+質(zhì)問老式產(chǎn)品】來引發(fā)觀眾好奇，讓人疑惑為什么不能用老式吹風機？

當觀眾開始往下看的時候，開始說明老式吹風機跟新式吹風機的對比，讓觀眾能詳細看到不同。所以可以總結出一個【直擊痛點+展示新產(chǎn)品對比】，來讓觀眾清楚新老產(chǎn)品在吹頭發(fā)痛點上的詳細對比。

接下來是引入新產(chǎn)品的功能介紹向觀眾陳述為什么能解決痛點，具體文案上采用了【因為-采用xxx，可以xxx】，前面的采用是功能介紹，后面是使用場景引入。

在介紹完產(chǎn)品之后，是拿出老式吹風機來通過反問的方式來觀眾對產(chǎn)品產(chǎn)生好奇從而點擊廣告進入直播間。

三、案例演示

我們根據(jù)上面的框架，來嘗試寫一份自己新式升級電器的投流腳本，假設給鉆石牌新升級電風扇來寫，最終的腳本是這樣的

1. 文案框架+文案結構+具體文案

• 開頭留人+【提出疑問+質(zhì)問老式產(chǎn)品】+天吶，你怎么還在吹這老式風扇啊
• 直擊痛點+【直擊痛點+展示新產(chǎn)品對比】+來你吹，這哪是吹涼風啊，這是送熱風，用這個新升級空氣循環(huán)扇試試，帶來的都是涼風
• 產(chǎn)品功能+【因為-采用xxx，可以xxx】+因為這款鉆石牌空氣循環(huán)扇，采用了8D自動搖頭，屋子里都能涼風陣陣

升級電機，可以有8檔風速選擇，超長的12小時定時功能，吹風是真的涼快

它采用了智能語音，你躺床上不想動也可以遠程控制，打開香薰盒滴驅蚊液，可以無蚊的睡眠

還有臺地兩用等多種功能

反問結尾+夏天到了，這種風扇你還用嗎？

四、結尾總結

新式電器的升級，對比老式產(chǎn)品有著很多優(yōu)勢，隨著人們?nèi)諠u提高的多樣個性化需求，也隨著人們不斷追求著高品質(zhì)的生活質(zhì)量，可以通過放大老式產(chǎn)品的不足，來獲得曝光跟成交，主打打功能對比。