淘寶以其創(chuàng)新的“撿寶”玩法和12.12元搶購寶馬摩托車等活動成功吸引了消費者的眼球，而京東和拼多多似乎顯得相對平靜。這篇文章將帶你深入了解淘寶如何通過創(chuàng)新活動在雙十二期間脫穎而出，以及京東和拼多多如何應對這場購物盛宴。

近日，在淘寶雙十二的挖寶行動中，一位陜西92年姑娘花費12.12元抽中一臺價值五位數(shù)的限量款寶馬摩托車。

如此運氣讓網(wǎng)友十分羨慕，淘寶的雙十二也就此成功吸引到了不少用戶，但在愈發(fā)失去氛圍和購買力的雙十二，京東和拼多多難道“躺平”了嗎，它們又有什么競爭方式呢?

01 淘寶雙十二，撿漏寶馬車，體驗包租公

12月9日晚8點，淘寶雙十二狂歡節(jié)正式開啟。作為一年一度“寶貝的盛宴”，今年淘寶雙十二推出“撿寶”創(chuàng)新玩法，吸引年輕人涌進淘寶雙十二會場尋找“金鏟子”，首日“撿寶”人次已超千萬。

12.12元的“撿漏品”是今年淘寶雙十二會場最大的驚喜之一。12月9日晚8點03分，來自陜西省商洛市的92年女生成為首批幸運兒，她在會場“撿”到了一輛價值五位數(shù)的寶馬限量款摩托車，撿漏價12.12元。

還有一位94年小伙子，以12.12元在“淘寶拍賣雜貨鋪”成功拍下?lián)P州市曲江商品城合計30套商鋪的1個月租金收益，月租金32176元。小伙子表示，自己的雙胞胎女兒還未滿月，這部分資金將用于養(yǎng)娃開支。

據(jù)了解，此次拍賣于12月9日20時正式開拍，起始價為1元，封頂價12.12元，加價幅度為0.01元。實際競價在3分鐘內(nèi)結(jié)束，出價次數(shù)達1113次，共吸引了2174人報名，近3萬人圍觀。

除此之外，能夠用12.12元撿漏到的商品還有整整50斤的大寶面霜、AirPods 4代無線藍牙耳機、老廟黃金1g小金豆、五糧液、任天堂Switch lite游戲掌機等等。

用戶進入“雙十二”會場，首頁就會跳出帶有“今日有大寶，去撿寶”字樣和金鏟子標志的動畫圖標。點擊圖標，會場頁面就會自動下滑至底部，引導用戶瀏覽商品頁面“撿寶”。

撿到的寶貝都會有一個專屬價，用戶逛得越久，撿到“寶”的機會越多，而且還能和其他“雙十二”活動商品一起湊單，享受更多的折扣力度。

另外，淘寶天貓還推出了“跨店滿減”每滿300元減40元、“官方立減”兩種玩法，在整個大促正式期都可以生效。

相比于淘寶的頻繁創(chuàng)新，京東和拼多多又是如何布局今年雙十二的?

02 雙十二，電商平臺大戰(zhàn)持續(xù)

京東的雙十二大促正式期，也是從12月9日晚上8時延續(xù)至12日23時59分。在主要活動玩法上，京東雙十二也推出了“跨店滿減”，每滿300元減40元，整個大促正式期都適用。

平臺支持全品類商家參與，并鼓勵商家以全店商品形式報名。相對應，根據(jù)規(guī)則，該機制覆蓋所有品類的商家，且全部費用由商家100%承擔。平臺還會在推薦、搜索、湊單頁、會場等公域場景為跨店滿減商品提供流量支持。

相比淘寶推出的各種新穎玩法，京東的活動顯得較為平淡。不過在主會場，京東直接打出5折爆品、多人團不止5折、百億補貼加倍補、工廠直賣的萬款爆品1元購等優(yōu)惠力度，也是極具誘惑力的存在。

拼多多方面，其大促時間從11月22日開始，一直持續(xù)至12月12日。拼多多推出了跨店滿減玩法，比如滿200減30元、滿1000減100元，還有砸金蛋、立省5元、三單挑戰(zhàn)等。

為了提高自身的競爭優(yōu)勢，拼多多正式啟動百億補貼新一輪的“超級加倍補”活動，有效期從12月8日上午10點至13日上午10點。活動商品重點覆蓋美妝、個護、母嬰、食品、生活電器等多個類目的大牌好物，該活動還能在百億補貼日常價基礎上疊加雙重優(yōu)惠，讓消費者享受到最高折扣可再打5折的額外優(yōu)惠。

除了主流電商平臺外，業(yè)務越來越多元化的短視頻平臺也參與到了雙十二中來。12月6日，抖音、快手率先開啟雙十二活動，抖音推出一件立減、官方直降等玩法，快手推出大牌大補商品、超萬款價格直降爆品、大額滿減券和購物團寵粉節(jié)等大促優(yōu)惠和活動玩法。

可以看到在今年的雙十二活動中，各大電商平臺如淘寶、京東、拼多多都在積極備戰(zhàn)，全力爭奪消費者的注意力和市場份額。但從目前來看，淘寶依舊憑借“撿漏”的創(chuàng)新玩法吸引了更多關(guān)注。

03 雙十一、雙十二，頻繁促銷使人麻木

如今的雙十一、雙十二有一種大不如前的感覺，全民參與的盛大購物節(jié)近年來似乎不復當年盛況，變得越來越冷清。一些社交平臺上，不少網(wǎng)友紛紛吐槽：“雙11已經(jīng)不一樣了”“雙11價格比平時還貴”。

第一次雙11，參與活動的商家只有27個，最終銷售額定格在5200萬，但在當時，已經(jīng)算得上是個夸張的數(shù)字。更重要的是，從那一天起，“光棍節(jié)”就從電商層面被賦予了全新的意義。此后，雙11在發(fā)展勢頭上一路狂飆，逐漸成為電商行業(yè)最重要的大促節(jié)日之一。

2023年雙十一全網(wǎng)銷售總額為11386億元，2024年為14418億元，雖然電商平臺和直播電商的銷售額逐年上漲，但雙十一的氛圍卻愈發(fā)冷清。傳統(tǒng)的天貓雙十一晚會停辦，甚至還取消了延續(xù)多年的媒體直播大廳。

作為雙十一的延續(xù)，雙十二近年來仍然是電商平臺重要的戰(zhàn)場。對新晉平臺的影響力、市場拓展有益，對商家的年底銷售任務的沖刺、庫存清空有一定的力度，對消費者來說也有一定的購買實惠。

但站在消費者的角度看，從春節(jié)、婦女節(jié)、勞動節(jié)等等再到國慶節(jié)、圣誕節(jié)，無一不是購物節(jié)，如今加上每日不停歇的主播直播間，似乎每時每刻都有促銷、低價活動在進行。對于消費者而言，似乎不再需要等到一個特定的大促時間才進行消費。

今年以來，淘寶持續(xù)推出了多樣的互動玩法創(chuàng)新，如510淘寶周年慶“猜題免單”及“刮刮樂”活動和巴黎奧運會同步舉行的“淘寶運動會”“開學季”集卡、貓王大賽、歐洲杯猜球等，吸引了大批年輕人參與互動和消費。

數(shù)據(jù)顯示，今年淘寶活躍買家中，95后、00后占比顯著提升，其中00后用戶在淘寶天貓的成交額同比去年增長28.28%。天貓雙11期間，大盤成交額中，90 后、00 后消費占比超過 50%。

淘寶的創(chuàng)新或許是因為自身十分清楚，面對天花亂墜的優(yōu)惠力度已然麻木的消費者，創(chuàng)新式玩法融合大促手段，才能吸引更多關(guān)注。而對于其它電商平臺，如果不能通過增強優(yōu)惠力度、優(yōu)化用戶體驗、強化商家扶持等手段，為消費者提供更加多樣且性價比高的購物選擇及體驗，效果可能會大打折扣。

04 寫在最后

淘寶推出全新“撿寶”玩法，更像是曾經(jīng)支付寶尋找中國錦鯉活動的減配版，90后女生抽中寶馬車的新聞依舊為淘寶雙十二帶來了不小的熱度。未來，相比起一成不變的“跨店滿減”，創(chuàng)新的大促模式或?qū)⒆屬徫锕?jié)再上一層樓。

如今用戶購買已經(jīng)越來越趨向理性，再加上如今電商促銷頗為頻繁，基本上每月都有，并且也都持續(xù)一段時間，無非是力度大小的差異。但作為電商的傳統(tǒng)節(jié)日，每年的重要節(jié)點或許不再聚焦于單純的消費大促，而是轉(zhuǎn)向品牌曝光、符合自身營銷節(jié)奏等更豐富的目的。