PhotoRoom憑借一鍵摳圖的神奇功能，不僅俘獲了C端用戶的心，更在B端市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)視覺革命，開啟了電商與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的全新篇章。本文將帶您深入了解PhotoRoom如何將一個(gè)細(xì)分功能打磨成深度AI產(chǎn)品，并在全球市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

一鍵摳圖只是眾多圖像應(yīng)用中的一個(gè)細(xì)分功能，但當(dāng)它足夠強(qiáng)大時(shí)，就會(huì)變成一款產(chǎn)品。

強(qiáng)大到什么程度呢？強(qiáng)大到不僅to C還to B，而且還是大B，像華納兄弟、NETFLIX、BVLGARI等國(guó)際知名企業(yè)紛紛與之合作，連著名歌手Taylor Swift也為其助力。

圖像應(yīng)用的使用場(chǎng)景多用于C端的日常生活中，但PhotoRoom卻另辟蹊徑，打開了電商市場(chǎng)的大門，在B端廣泛使用，并成功將一個(gè)垂直的功能做成了一個(gè)深度的生成式AI產(chǎn)品。

自2020年開始至今，榮獲了5輪投資，最近一輪4300萬美元的戰(zhàn)略投資發(fā)生在今年2月，由Balderton Capital領(lǐng)投，Y Combinator、Aglaé Ventures跟投，估值超5億美元。

01 化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，精準(zhǔn)發(fā)力電商

PhotoRoom于2019年上線，主打背景擦除功能，操作簡(jiǎn)單快捷。只需上傳一張圖片，它就會(huì)自動(dòng)識(shí)別出主體內(nèi)容，將多余的背景都去掉，并可以根據(jù)提供的背景模板進(jìn)行隨意更換，生成新的圖片。

1. 天時(shí)、地利、人和的結(jié)合，PhotoRoom快速得到了市場(chǎng)認(rèn)可

天時(shí)——PhotoRoom上線一年左右，新冠疫情在全球范圍內(nèi)爆發(fā)，很多行業(yè)的運(yùn)行和發(fā)展都受到了限制，電商便是其中之一。精美的圖片是網(wǎng)店的剛需，但疫情期間很多地區(qū)居家辦公影響了拍攝進(jìn)度。PhotoRoom又能摳圖又能換背景的功能恰好彌補(bǔ)了圖片的高需求，2020年初，團(tuán)隊(duì)便向著B端市場(chǎng)發(fā)力。

地利——PhotoRoom背后公司位于法國(guó)巴黎，藝術(shù)氛圍濃郁、色彩搭配多元是當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)寫照，圖像設(shè)計(jì)作為藝術(shù)的一種表達(dá)方式，在這樣的地域文化感染下，激發(fā)出來更多靈感。且法國(guó)的時(shí)裝、珠寶產(chǎn)業(yè)的知名度享譽(yù)國(guó)際，為其在電商方向的發(fā)展提供了便利條件。

人和——?jiǎng)?chuàng)始人Matthieu Rouif曾是GoPro的產(chǎn)品經(jīng)理，在負(fù)責(zé)一款視頻剪輯應(yīng)用時(shí)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品營(yíng)銷過程中，設(shè)計(jì)對(duì)于素材及產(chǎn)品呈現(xiàn)的重要性，由此，“高效生成圖片素材”的創(chuàng)業(yè)想法被激發(fā)。

Matthieu也是個(gè)行動(dòng)派，迅速找到了做開發(fā)的合作人共同努力，做出了初版APP，并利用自己熱愛分享的性格，利用社媒渠道大力宣傳，取得了初步成效，甚至還吸引了一些曾就職于Twitter、Hugging Face高管成為天使投資人。

2. 產(chǎn)品就緒，資金到位，方向確定，PhotoRoom蓄勢(shì)待發(fā)。

幾年的時(shí)間，PhotoRoom的業(yè)務(wù)合作已遍布各行各業(yè)，服裝、珠寶、美妝、家具甚至外賣平臺(tái)都能看到它的身影。2023年又向娛樂影視行業(yè)發(fā)起沖擊，幫助華納兄弟的電影《芭比》快速走紅。

電影熱映時(shí)，聯(lián)合PhotoRoom制作了一款“芭比”自拍生成器，可將自拍嵌入個(gè)性化海報(bào)中，并通過線上社交平臺(tái)大力推廣，活動(dòng)期間，生成圖片次數(shù)超百萬。

（“芭比”自拍生成器）

抓住了粉絲熱衷于追求“同款”的特點(diǎn)，相似的活動(dòng)還有NETFLIX的劇宣海報(bào)、Taylor Swift的專輯封面等等。

02 以摳圖為核心發(fā)散思維，化身辦公應(yīng)用

為了讓B端客戶得到更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，PhotoRoom深化了API服務(wù)，在更換背景時(shí)候，還可以自動(dòng)識(shí)別光照添加逼真的陰影效果，打造出物體的真實(shí)感與立體感。

模板的提供上也是聯(lián)動(dòng)有巨大流量的Youtube，推出固定尺寸、風(fēng)格迥異的縮略圖供選擇，給予用戶強(qiáng)烈的視覺沖擊，吸引點(diǎn)擊觀看，并省去了調(diào)整畫面大小的時(shí)間。

（PhotoRoom提供的Youtube縮略圖模板）

Retail Technology Review 調(diào)查顯示，75%的網(wǎng)上購(gòu)物者依賴產(chǎn)品圖片做出購(gòu)買決定。照片的精美與細(xì)節(jié)程度可以說對(duì)消費(fèi)者起到?jīng)Q定性作用，高質(zhì)量的圖片構(gòu)建了消費(fèi)者與商家之間的信任橋梁，并在一定程度上降低退貨率。

因此，為了配合電商銷售，PhotoRoom甚至還推出了極具西方特色的“黑色星期五”模板和Instagram銷售模板，讓大眾從圖片設(shè)計(jì)上就對(duì)產(chǎn)品的促銷折扣內(nèi)容一目了然。目前，已經(jīng)助力了入駐eBay、Etsy、Amazon等平臺(tái)的諸多商家用戶實(shí)現(xiàn)快速銷售。

（PhotoRoom中為商家提供的“黑色星期五”模板）

看到了B端市場(chǎng)的巨大潛力，PhotoRoom將服務(wù)方的特質(zhì)發(fā)揮到極致，甚至將搖身一變成為“辦公應(yīng)用”，提供了協(xié)同創(chuàng)作服務(wù)。在設(shè)計(jì)過程中無論是手機(jī)還是電腦都可以協(xié)作使用，通過應(yīng)用中建立團(tuán)隊(duì)，就能夠使用注釋、回復(fù)等功能，合作完成設(shè)計(jì)、請(qǐng)求編輯、征求反饋意見及查看審批流程，隨時(shí)輕松管理工作流程。

而信息共享是團(tuán)隊(duì)工作中提高效率的重要方式之一，將覺得有用的徽標(biāo)、字體、圖形等素材都收藏起來，與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)時(shí)共享，降低溝通成本。如采用流水線式工作，則在個(gè)人工作間制作完成的部分分享到團(tuán)隊(duì)工作間，由下一個(gè)伙伴進(jìn)行繼續(xù)創(chuàng)作，保證圖片風(fēng)格的前后一致性。

不過，想要擁有全部功能，需要購(gòu)買PhotoRoom Pro版本，以訂閱制方式收費(fèi)，且訂閱者通過分享鏈接邀請(qǐng)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，這兩人也可自動(dòng)獲得Pro權(quán)限，相當(dāng)于花一份錢三個(gè)人享受同樣的待遇，十分適合小型創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)一起工作或親人朋友之間的娛樂創(chuàng)作，如增加人數(shù)也會(huì)以Pro的會(huì)員價(jià)格來收費(fèi)。

用戶需求加上圖像工具行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)，PhotoRoom也拓寬了思維，逐漸探索新的功能，并瞄準(zhǔn)了AI方向。但仍然還是不忘初心，以摳圖這一功能作為“圓心”，進(jìn)行思維發(fā)散。

03 從深度到廣度，從縱向到橫向

一方面，增加編輯功能。摳圖的主要用處還是替換背景，再根據(jù)創(chuàng)意進(jìn)行美化加工，生成全新的圖片。PhotoRoom也向摳圖后續(xù)的編輯流程進(jìn)行延伸，上線變換背景、模糊背景、添加文字、濾鏡變換、批量調(diào)整尺寸等功能，成為了一個(gè)以摳圖為核心的圖片編輯器。

（PhotoRoom編輯功能中的動(dòng)態(tài)模糊背景）

另一方面，融入AI技術(shù)。通過涂抹刪除圖像中不需要部分的AI修整、自動(dòng)填充或恢復(fù)素材的AI擴(kuò)圖、還有通過文字描述就可得到圖片的AI文生圖等等，PhotoRoom都逐一加入了產(chǎn)品當(dāng)中，內(nèi)容不斷向著多元化、工具化方向發(fā)展。

（PhotoRoom功能中的AI文生圖功能）

04 AI加持文化驅(qū)動(dòng)，法國(guó)市場(chǎng)很吃香

色彩藝術(shù)、服裝飾品、名貴珠寶，這些是眾所周知法國(guó)的出圈文化，但卻是表層。

提到GenAI，很多人都會(huì)想到美國(guó)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，生成式AI全球投融資220億美元，美國(guó)占比89%，尤其是OpenAI、Anthropic等大模型公司的迅猛發(fā)展為當(dāng)?shù)刈龀鼍薮筘暙I(xiàn)。但做同樣事情的PhotoRoom卻選在了法國(guó)，除了文化原因外，或許還有另一層原因——AI技術(shù)。

近幾年，法國(guó)的AI發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，且是歐洲AI人才集中度十分高的地區(qū)，開源社區(qū)Hugging Face（HF）也在當(dāng)?shù)亟M建了團(tuán)隊(duì)，有近半數(shù)員工就在巴黎。

去年6月在法國(guó)剛剛成立的大模型公司Mistral AI，被稱為“歐洲版OpenAI”，讓開源社區(qū)的發(fā)展再上一個(gè)臺(tái)階。僅一年左右時(shí)間，公司就獲得了6輪投資，投資者覆蓋美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等頭部機(jī)構(gòu)，迅速成為獨(dú)角獸企業(yè)。

烯牛數(shù)據(jù)顯示，今年5月，經(jīng)過B輪融資6億歐元后，公司估值高達(dá)約58億歐元，團(tuán)隊(duì)成員來自前DeepMind、Meta等國(guó)際知名公司。

除了Mistral AI，近些年成立的Adaptive ML、Giskard等AI公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，都能見到法國(guó)人的身影，且法國(guó)近些年無論是對(duì)于AI的政策技術(shù)支持，還是發(fā)展環(huán)境，都在歐洲處于領(lǐng)先位置，這也就不奇怪為什么PhotoRoom會(huì)選擇在法國(guó)一直深耕，甚至還開發(fā)了自定義基礎(chǔ)模型，不斷上新AI功能。

至今，PhotoRoom上線5年多的時(shí)間，用戶已超過1.5億。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，其全球下載量達(dá)到1.8億，收入量7千萬美元，內(nèi)購(gòu)收入占比超50%，其中排名前三的國(guó)家包括美國(guó)、英國(guó)、日本。在近期的全球攝影與錄像排行榜中，躋身進(jìn)入近70個(gè)國(guó)家地區(qū)Top20。另外，應(yīng)用還支持29種語(yǔ)言，PhotoRoom的全球化野心可見一斑。

不過，再?gòu)?qiáng)的制作團(tuán)隊(duì)也不可能在幾年之內(nèi)就做到十全十美。從用戶的反饋來看，對(duì)圖片生成的效果基本都是認(rèn)可和贊美，相比于同類型的圖片美化應(yīng)用，PhotoRoom摳出的圖更加干凈且更注重細(xì)節(jié)處理，最終輸出圖片的質(zhì)量也更高，且價(jià)格相對(duì)實(shí)惠。

但從整體來看，免費(fèi)卻功能很少，僅有背景移除、增強(qiáng)和修飾三個(gè)功能，關(guān)于AI功能、去水印、部分模板等幾乎都需要付費(fèi)。

（PhotoRoom免費(fèi)與收費(fèi)功能項(xiàng)目一覽）

或許是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)人數(shù)限制，PhotoRoom將更多精力放在了研發(fā)與產(chǎn)品推廣上，并沒有在維護(hù)C端用戶上顯得特別重視，導(dǎo)致用戶反饋的一些如功能使用、付費(fèi)退款、版本更新等常見問題，并沒有得到及時(shí)的處理。

在產(chǎn)品還沒成為不可替代品之前，用戶流失的隱患還是很大的，C端的付費(fèi)能力雖不及B端，但隨著上線地區(qū)的增多，用戶覆蓋會(huì)更加廣泛，處理客訴僅僅是最基礎(chǔ)的。不過，拿到多輪融資之后的PhotoRoom，也會(huì)把部分資金用于擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)上面，逐漸讓人員配備變得完善。

05 結(jié)語(yǔ)

圖像工具類應(yīng)用在全球的覆蓋率與使用率已經(jīng)非常廣泛，雖然功能上差別不大，但生成的質(zhì)量高低、精細(xì)程度及效率還是有一定區(qū)別的，且用戶大都為C端，B端的模式仍在不斷探索。

同時(shí)滿足協(xié)同、高效、批量等需求，PhotoRoom為B端市場(chǎng)開辟了一條新的道路。發(fā)揮本土文化與產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，即使身處逆境，也能打破僵局。