在這個存量競爭日益激烈的市場環(huán)境中，原生廣告以其與平臺內(nèi)容和形式高度融合的特點(diǎn)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長潛力和市場吸引力。本文將深入分析原生廣告的市場概況、優(yōu)勢與劣勢，以及在不同媒體平臺上的應(yīng)用策略，為廣告主和平臺提供策略參考。

一、互聯(lián)網(wǎng)在線廣告市場概況

1. 市場規(guī)模與增長趨勢

2024年，國內(nèi)在線廣告市場規(guī)模有所回暖，但整體增速不高。2023年市場規(guī)模達(dá)到1.2萬億以上，同比增速約為11%。盡管市場有所回升，但存量競爭明顯，廣告主和平臺都在尋求更高效的廣告投放方式。

2. 市場集中度

市場二八效應(yīng)顯著，騰訊、字節(jié)、阿里、拼多多等頭部平臺占據(jù)了近80%的市場份額。剩下的市場份額中，京東、快手、百度等平臺占據(jù)了大部分，而中小平臺則在剩余的5%中競爭。

二、原生廣告

2024年，中國原生廣告市場繼續(xù)保持增長態(tài)勢。

根據(jù)相關(guān)報告，2022年全球原生廣告市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到6355.66億元人民幣，并預(yù)計到2028年，市場規(guī)模將增長至14097.51億元人民幣，預(yù)測期間內(nèi)的年均復(fù)合增長率為14.24%，市場空間大。

1. 原生廣告定義

原生廣告是一種與展示平臺的形式和風(fēng)格一致的廣告形式，旨在減少用戶對廣告的反感，提升廣告的接受度和效果。其形式、風(fēng)格、內(nèi)容等與展示平臺或使用場景充分融合。

2. 原生廣告特點(diǎn)

1）形式融合

廣告形式、風(fēng)格、設(shè)計與展示平臺相一致。廣告形式和展示風(fēng)格和平臺內(nèi)容相關(guān)–廣告組件使用內(nèi)容化組件

2）內(nèi)容相關(guān)

廣告內(nèi)容與展示平臺的原有內(nèi)容息息相關(guān)，充分融合。eg：短劇–信息流視頻場景具有故事性垂類內(nèi)容

3）場景結(jié)合

廣告與場景、展示情境緊密結(jié)合，呈現(xiàn)更加友好。eg：視頻內(nèi)容-視頻場景；鏈路跳轉(zhuǎn)上，和內(nèi)容跳轉(zhuǎn)最好具有相關(guān)性

4）用戶友好

廣告呈現(xiàn)方式自然，可引發(fā)大量主動自傳播，給用戶留下深刻印象。

三、原生廣告優(yōu)劣勢

1. 原生廣告優(yōu)勢

1）更符合用戶體驗(yàn)

原生交互樣式更貼近用戶瀏覽習(xí)慣，除營銷轉(zhuǎn)化外，可帶來額外的加粉、用戶互動機(jī)會。

2）轉(zhuǎn)化效果更佳

從廣告鏈路上來看，點(diǎn)擊icon或者左滑進(jìn)入的個人主頁，再喚落地頁，主頁內(nèi)可配置多重營銷組件，可幫助獲得更多額外的轉(zhuǎn)化，加粉or互動的行為，可追打營銷

3）跑量能力更強(qiáng)

創(chuàng)意更原生，可進(jìn)一步拓展流量空間，同時更有流量扶持資源，獲得更強(qiáng)的跑量能力，在競價廣告里可增加的更多廣告的adload。

4）創(chuàng)意內(nèi)容需求量大

廣告商越來越重視創(chuàng)意內(nèi)容的展示，原生廣告為創(chuàng)意展示提供了絕佳的平臺。廣告商可以利用原生廣告共享原創(chuàng)、個性化的內(nèi)容，推動市場增長

5）自傳播屬性

原生廣告在社交媒體上的病毒式傳播可能性更高，研究表明其參與度比傳統(tǒng)廣告更高。自然直觀的內(nèi)容促進(jìn)了市場擴(kuò)張，增加了公司收入

2. 原生廣告劣勢

消耗時間和勞動力，原生廣告的制作需要大量的工作和時間，廣告需要與周圍的材料相適應(yīng)，確保為讀者提供即時價值。這限制了市場擴(kuò)張的速度。

四、競爭策略

核心通過技術(shù)發(fā)展結(jié)合大模型能力，提升廣告分發(fā)效率和內(nèi)容生產(chǎn)效率。

一方面：廣告平臺通過技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)意內(nèi)容的不斷優(yōu)化，提升廣告的匹配效率和用戶體驗(yàn)，大模型在營銷鏈路上幫助廣告主降本增效也是重要的應(yīng)用場景，從而在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

另外一方面：AI和大模型技術(shù)的發(fā)展將對廣告行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，結(jié)合AIGC能力，提高原生內(nèi)容的生產(chǎn)效率。

五、原生廣告媒體

1. 抖音原生廣告

1）抖音原生廣告定義

抖音原生廣告是使用真實(shí)抖音賬號發(fā)布視頻的一種廣告展示形式，將抖音廣告和企業(yè)號經(jīng)營相融合，綜合自然流量與商業(yè)流量，提升跑量的優(yōu)勢和企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)容生態(tài)價值。

2）抖音原生廣告優(yōu)勢

• 流量協(xié)同：激發(fā)自然流量，形成合力，助力賬戶跑量
• 長效轉(zhuǎn)化：持續(xù)觸達(dá)，粉絲長效經(jīng)營，促成未來轉(zhuǎn)化
• 深度觸動：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容強(qiáng)勢吸睛，多鏈路互動沉淀高意向用戶
• 品牌信任：官方賬號認(rèn)證，塑造品牌人設(shè)，提升信任度
• 增值漲粉：加粉轉(zhuǎn)化一步到位，拓展私域，營銷增值

3）原生廣告打通

• 制作原生廣告素材：要求貼近自然，提升用戶信任度和數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)。
• 綁定真實(shí)的抖音賬號：包括達(dá)人賬號、藍(lán)V服務(wù)號和普通抖音號。
• 在DSP平臺進(jìn)行廣告創(chuàng)建：選擇「原生廣告投放」，設(shè)置廣告計劃和組層級。

4）原生廣告分類

• 達(dá)人原生鏈路：通過DSP平臺投放達(dá)人原生素材。
• 藍(lán)V/普通抖音號原生廣告：綁定抖音號直接投放原生廣告

5）原生廣告行業(yè)

游戲行業(yè)：垂類游戲達(dá)人+IP影響力安利種草，如斗羅大陸IP進(jìn)行深入引導(dǎo)，達(dá)人自身內(nèi)容調(diào)性與形象背書吸引更多用戶關(guān)注，激發(fā)潛力用戶下載。

生活服務(wù)：原生廣告+鏈接置頂/私信維護(hù)/主頁模版/優(yōu)質(zhì)抖音號承接，提供更多企業(yè)背書，降低用戶消費(fèi)決策周期，促成最終留資26。

2. 騰訊原生廣告

騰訊廣告生態(tài)通過整合流量、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品和銷售體系，提升廣告的ROI和用戶體驗(yàn)。騰訊的原生廣告策略強(qiáng)調(diào)內(nèi)容與廣告的融合，提升廣告的自然度和用戶接受度2。

1）騰訊廣告優(yōu)勢

• 內(nèi)容共生：通過內(nèi)容生態(tài)和廣告的結(jié)合，提升品牌影響力和用戶觸達(dá)。
• 全域經(jīng)營：實(shí)現(xiàn)流量增長和用戶付費(fèi)提升，延長客戶LTV。
• 創(chuàng)新營銷產(chǎn)品：緊跟行業(yè)變化，深耕云游戲、小游戲等新興賽道

2）騰訊原生廣告示例

• 廣告生態(tài)騰訊廣告生態(tài)通過整合流量、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品和銷售體系，提升廣告的ROI和用戶體驗(yàn)。騰訊的原生廣告策略強(qiáng)調(diào)內(nèi)容與廣告的融合，提升廣告的自然度和用戶接受度
• 內(nèi)容共生通過內(nèi)容生態(tài)和廣告的結(jié)合，提升品牌影響力和用戶觸達(dá)。騰訊的原生廣告不僅在內(nèi)容質(zhì)量上有所突出，而且在轉(zhuǎn)化和交互樣式上更加豐富多彩
• 全域經(jīng)營實(shí)現(xiàn)流量增長和用戶付費(fèi)提升，延長客戶LTV。騰訊的原生廣告在第二季度實(shí)現(xiàn)了消耗環(huán)比增長70%，商業(yè)視頻的自然流量也有了120%的顯著提升