本文詳細(xì)講解了如何構(gòu)建吸睛標(biāo)題、有趣的開頭、實(shí)用的內(nèi)容以及明確的行動(dòng)指引等關(guān)鍵元素，幫助讀者克服寫作難題，提升文案轉(zhuǎn)化率。

一、1個(gè)故事：沒有靈感一樣寫出高轉(zhuǎn)化文案

我是典型的理科生，大學(xué)學(xué)的數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)，畢業(yè)后第一份工作是數(shù)據(jù)分析。就是每天分析數(shù)據(jù)、給運(yùn)營策略，但最后發(fā)現(xiàn)我給的建議并沒有人去落地，無奈的我后來轉(zhuǎn)運(yùn)營，這樣我就可以根據(jù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)去落地運(yùn)營策略。

但我還是想簡單了，剛開始運(yùn)營對(duì)我最大的挑戰(zhàn)是“寫文案”，做活動(dòng)、做海報(bào)、搞推送……好像無時(shí)無刻不在想“文案怎么寫，才能吸引用戶、提高轉(zhuǎn)化率”

做交互设计10年，我为何转岗到产品经理？

真正转岗之后，我发现很多工作还是超出了自己的想象。产品经理的工作确实比较杂。理论上，产品经理的工作包括了产品的方方面面，从市场研究、用户调研、数据分析...

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我不斷去模仿、去總結(jié)、去學(xué)習(xí)，慢慢地我也能寫出高轉(zhuǎn)化文案，告別了我的“文案恐懼”?，F(xiàn)在寫文案、做海報(bào)、做視頻……也算能得心應(yīng)手了。

二、AIDA營銷模型，文案轉(zhuǎn)化的本質(zhì)

如果我們是用戶/客戶，我們?yōu)槭裁磿?huì)被一個(gè)文案轉(zhuǎn)化？

是的，我們被轉(zhuǎn)化的前提是有個(gè)東西引起了我的注意，然后我才會(huì)去關(guān)注他。

接著是興趣，我們才會(huì)繼續(xù)去了解。

了解過程中，發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品對(duì)我有價(jià)值，我才會(huì)有轉(zhuǎn)化的欲望。

最后，還得有個(gè)清晰的行動(dòng)指引。比如我看到一個(gè)產(chǎn)品很有用我想立馬體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)我不知道怎么購買這個(gè)產(chǎn)品，或者說這個(gè)購買流程太復(fù)雜，到最后我們還是會(huì)放棄。

以上就是我們被轉(zhuǎn)化的過程，對(duì)應(yīng)的高轉(zhuǎn)化文案通用公式就來了。

三、高轉(zhuǎn)化文案有1個(gè)通用公式

1. 吸睛標(biāo)題：5+3法則

2. 有趣的開頭：講故事

大家天然對(duì)故事感興趣，因此在內(nèi)容開頭給大家講一個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的故事，很容易激發(fā)用戶的興趣，有動(dòng)力往下看。

3. 實(shí)用的內(nèi)容：找到產(chǎn)品賣點(diǎn)

大家有沒有遇到過，覺得自己寫的內(nèi)容明明很好、有特色有亮點(diǎn)，但用戶不買單，那很可能混淆了以下2個(gè)概念：

這兩個(gè)概念最大的區(qū)別在于：產(chǎn)品特色是產(chǎn)品視角、產(chǎn)品賣點(diǎn)是用戶視角。

比如：“XX產(chǎn)品線上元宇宙空間、互動(dòng)劇情演繹、數(shù)字人輔助講解”這個(gè)講的是產(chǎn)品特色。

如果改為：

四大展廳元宇宙空間，支持隨時(shí)隨地跟客戶講解；互動(dòng)劇情演繹，讓客戶看得見可感知；數(shù)字人輔助講解，海量信息不愁記不愁講。

這樣就是產(chǎn)品賣點(diǎn)。

4. 明確的行動(dòng)指引：鏈路完整

首先，我們的文案末尾應(yīng)該附上用戶轉(zhuǎn)化路徑，最好能夠直接跳轉(zhuǎn)。實(shí)在無法跳轉(zhuǎn)也應(yīng)該方式路徑指引。

此外，對(duì)于我們還可以盡可能把話說出來，通過“立即體驗(yàn)、去……”等動(dòng)詞指引、亮眼的按鈕等方式，提升用戶點(diǎn)擊。

最后，一些特定場景，我們還以通過現(xiàn)實(shí)限量營造緊張氛圍，促使用戶趕緊行動(dòng)。

以上給大家簡單的介紹了高轉(zhuǎn)化文案的通用公式，以及背后的模型依據(jù)，給大家一個(gè)整體認(rèn)知，下一次將給大家詳細(xì)介紹吸睛標(biāo)題的寫法。