小紅書(shū)作為一個(gè)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的社交平臺(tái)，其聚光投放功能為品牌和商家提供了一個(gè)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶群體的渠道。然而，在實(shí)際操作過(guò)程中，許多商家可能會(huì)遇到關(guān)于筆記生命周期、用戶精準(zhǔn)度等方面的問(wèn)題。本文將針對(duì)這些常見(jiàn)問(wèn)題，提供專業(yè)的解答和建議，幫助商家更有效地進(jìn)行小紅書(shū)聚光投放。

一、聚光筆記生命周期多久？

官方解釋筆記時(shí)間越久，創(chuàng)意素材將會(huì)衰減，需要不間斷更新筆記。

我認(rèn)為，聚光優(yōu)質(zhì)筆記在沒(méi)有同行瘋狂模仿下，生命周期至少是一年、甚至2年更久。

優(yōu)質(zhì)筆記就像超級(jí)廣告語(yǔ)一樣，只要它一出現(xiàn)，就能打動(dòng)用戶購(gòu)買(mǎi)。

因?yàn)樗岛嫌脩糍?gòu)買(mǎi)需求、打消用戶購(gòu)買(mǎi)顧慮，激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)。只要這條筆記能消耗，有轉(zhuǎn)化，就可以一直投，一直優(yōu)化，直到完全無(wú)展現(xiàn)、無(wú)轉(zhuǎn)化。

像下圖阿芙精油筆記，雖然是去年1月份，但暗合精華油購(gòu)買(mǎi)指南，就一直在投放。

圖1：阿芙精華油投放筆記

二、勻速、加速消耗區(qū)別是什么？

用買(mǎi)房來(lái)舉例，勻速就是貸款買(mǎi)房，加速消耗就是全款買(mǎi)房。系統(tǒng)自然喜歡全款買(mǎi)房的用戶，也會(huì)愿意給賬號(hào)更多量。

做到这三点挑战，产品经理只会不断升值

好的产品经理是很稀缺的，懂用户、懂商业、懂数据的产品经理走出互联网，依然是抢手货。相反，如果只做简单传话、低效执行、浅层思考的产品经理，恐怕走不过未来3-5年的洪流。

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如果你想通過(guò)廣告拿更多量，選擇加速消耗，若賬號(hào)跑的很快，在降低出價(jià)的情況，選擇勻速消耗，降低賬號(hào)消耗速度。?????

圖2：加速&均勻消耗的區(qū)別

三、私信量、私信開(kāi)口、私信留資有什么區(qū)別？

從精準(zhǔn)度來(lái)講，私信留資最高、私信開(kāi)口次之、私信進(jìn)線最低；

但從流量大小來(lái)講，私信進(jìn)線最多，更容易拿量，當(dāng)我們投放私信開(kāi)口、留資投放不出去時(shí)，選擇私信進(jìn)線放量即可。

圖3：私信目標(biāo)之前的區(qū)別

如何做3個(gè)目標(biāo)的設(shè)定？

對(duì)于新手商家，剛開(kāi)始投放，直接選擇私信開(kāi)口，系統(tǒng)會(huì)把筆記推給哪些愿意開(kāi)口的用戶，開(kāi)口的用戶也會(huì)更精準(zhǔn)；當(dāng)你私信開(kāi)口投一段時(shí)間，可選擇留資，進(jìn)一步提升留資精準(zhǔn)度。

當(dāng)客服能及時(shí)回復(fù)，且知道如何要客戶聯(lián)系方式，建議投私信進(jìn)線，把量放開(kāi)。

四、什么樣的筆記適合廣告投放？

直接看這篇小紅書(shū)6大行業(yè)投放模版，根據(jù)模版進(jìn)行創(chuàng)作小紅書(shū)聚光投放6大行業(yè)模版，寫(xiě)好直接投！

具體如何寫(xiě)聚光筆記，看這篇付費(fèi)文章如何寫(xiě)小紅書(shū)聚光高轉(zhuǎn)化筆記？附參考模版和方法

五、產(chǎn)品價(jià)格貴，用戶不精準(zhǔn)怎么辦？

珠寶類商家問(wèn)到，產(chǎn)品價(jià)格高，但聚光來(lái)的用戶都是價(jià)格敏感性；

筆記發(fā)我后，我發(fā)現(xiàn)僅僅標(biāo)題寫(xiě)了“高端局”3個(gè)字，其余內(nèi)容，用戶根本不能感受產(chǎn)品價(jià)格。

素材是投放的核心，如果你的產(chǎn)品貴，在封面、標(biāo)題、正文就寫(xiě)上價(jià)格，潛在用戶看到自然會(huì)點(diǎn)擊、私信、購(gòu)買(mǎi)。

也有商家會(huì)擔(dān)心，會(huì)不會(huì)寫(xiě)了價(jià)格，用戶就不來(lái)了，這完全是多余擔(dān)心。勞斯萊斯的廣告都會(huì)寫(xiě)價(jià)格，你害怕什么，不來(lái)的客戶就不是你的客戶。

七、如何復(fù)盤(pán)廣告投放數(shù)據(jù)

不同營(yíng)銷目的，筆記的指標(biāo)不同，目前投放可分為種草、商銷和留資。

• 種草目標(biāo)下，看CTR、CPE，CTR核心看筆記首圖、筆記選題，CPE看筆記正文、評(píng)論和筆記選題；
• 商銷目標(biāo)，看CTR、CVR指標(biāo)，CTR看筆記首圖、筆記選題，CVR看正文引導(dǎo)、評(píng)論區(qū)和商詳頁(yè)；
• 留資關(guān)注私信開(kāi)口、私信咨詢，私信開(kāi)口即看正文引導(dǎo)和評(píng)論區(qū)，私信咨詢也看正文引導(dǎo)和評(píng)論區(qū)。?

圖5：小紅書(shū)廣告投放數(shù)據(jù)指標(biāo)