本文深入探討了小紅書買手博主的崛起過程及其背后的商業(yè)邏輯，揭示了如何通過真誠的內(nèi)容創(chuàng)作和深度的用戶連接，實現(xiàn)個人品牌的價值提升。

上圖是小紅書官方與博主合作，激勵博主創(chuàng)作買手直播相關(guān)內(nèi)容，并在流量上予以推廣支持的內(nèi)容激勵政策。

從《小紅書買手商業(yè)價值榜》中我們可以看到，在對買手的扶持政策下，助力買手成長的內(nèi)容輔導干貨，再到各種優(yōu)質(zhì)案例和操盤方法論，小紅書官方對買手賽道確實做了大量的流量傾斜和投入，大力鼓勵普通博主向著買手直播轉(zhuǎn)變。

根據(jù)買手直播榜單我們可以能看出來，買手博主已經(jīng)成為小紅書上最會賺錢最能賺錢的博主。
在小紅書買手直播風口持續(xù)造勢之下，商業(yè)流量池在搶占自然流量的高地。

一、什么是買手博主？

你或許會有一個疑問，什么是買手博主？帶貨直播和買手直播有什么區(qū)別？

用5個詞可以總結(jié)什么是帶貨直播——吆喝、熱鬧、快節(jié)奏、促單、套路。

我們可以看到，帶貨直播總是在一片熱鬧的吆喝中賣貨，因為要推薦的產(chǎn)品很多，所以節(jié)奏很快，拿出一個產(chǎn)品快速介紹產(chǎn)品的優(yōu)點和價格，會有人喊“123……，上連接”，緊接著開始介紹下一款產(chǎn)品。這種緊張的快節(jié)奏，抓住人們害怕錯過的心理進行促單銷售，往往還會伴隨著和品牌方砍價的套路式營銷。

同樣用5個詞概括小紅書買手直播——內(nèi)容、體驗、情緒、交流、分享。

不管事實是怎么樣，買手博主的直播帶給人更多的是真實的體驗感，并且你能感覺到博主有強烈的分享欲，會帶給大家真實的情緒感染力，大家喜歡聽博主說，博主也有耐心與粉絲進行交流。

買手博主用娓娓道來慢節(jié)奏，耐心地分享真實且有用的內(nèi)容，為粉絲提供高度契合的審美和品位，為大家提供購買決策。

什么值得買，粉絲的個性化需求該怎么選擇，怎么買，怎么做，這是買手博主的特質(zhì)。

不賣產(chǎn)品，賣品位、賣審美、賣情緒、賣價值、賣生活理念，這就是小紅書買手。

而信任、放心是粉絲對買手的回饋。

小紅書COO柯南以“買手時代已來”為主題，闡釋了小紅書買手的概念：“用自己的真誠、熱愛和審美，以自己的選品、服務(wù)和溝通，創(chuàng)造一個個不一樣的購買場景，在直播間、在筆記里，連接著用戶和商品的人。”

由此我們會發(fā)現(xiàn)，買手博主的專業(yè)能力強，有內(nèi)容創(chuàng)作能力，足夠敏銳的選品能力以及滿足用戶精準的個性化需求，這是作為小紅書買手博主的核心能力。

二、買手博主，普通人的機會藍海

你或許有這樣的疑問，是不是必須要有很大的粉絲基數(shù)才能做買手博主？是不是需要有一個完整的團隊支持才能賣貨？

小紅書上有這樣一類買手博主占了很大一部分，深耕細分賽道的素人博主，只是依靠真誠的分享積累了一些粉絲，就開始做買手。

他們的粉絲量或許不是很大，可能僅僅是幾千粉、萬粉的博主，但是卻可以做到百萬千萬的銷售案例。

低粉高變現(xiàn)是買手博主的特點，也是小紅書商業(yè)變現(xiàn)的價值體現(xiàn)。

以往直播帶貨的邏輯是粉絲量越大，意味著銷售額越高。商家也同樣以粉絲量判斷一個博主的影響力、銷售能力和商業(yè)價值。

但是小紅書的買手博主打破了這樣的認知和邏輯，這對普通人來說是友好的，正是這種打破“常規(guī)”，讓普通人做買手博主的門檻降低，讓素人有了更多商業(yè)變現(xiàn)的機會。

母嬰買手@四個娃組合生活，在粉絲積累到1000時開始直播做買手，從毫無經(jīng)驗到從月銷50萬，再到躍升至500萬僅僅用了3個月的時間。在她們的粉絲漲到5萬時，月帶貨的GMV已經(jīng)達到500萬，是前三個月月帶貨GMV的10倍。

她們每周直播三至四場，在直播中分享真實的養(yǎng)娃經(jīng)歷，把積累的豐富育兒經(jīng)驗、兒童鞋服、玩具的專業(yè)知識，用真誠和同理心為粉絲種草并推薦質(zhì)價比高的品牌好物。

家居博主@張正霖，輕復古小眾家具買手，在只有1萬多粉絲的時候，僅僅用了3個月一舉躍升為百萬買手博主。

還有母嬰博主@番茄罐頭ChloMato，新號開播月銷千萬，成為母嬰賽道TOP級買手……

這類低粉高變現(xiàn)的買手博主案例有很多，他們都是從一個普通人，從0經(jīng)驗開始，成功走上了買手博主的道路。

由此可見，素人博主的商業(yè)價值在等待被激發(fā)，高速成長的買手博主價值成為普通人可以看得到的藍海，對素人對于普通人來說還有相當大的進入機會。

這是一場機遇，也是一種職業(yè)選擇。

這很像抖音的前期，有平臺流量的支持，有品牌方的需求。而當買手賽道趨近飽和的時候，普通人再難以進入，大概率會成為MCN機構(gòu)的樂園。

低粉、高粘性、高商業(yè)價值、職業(yè)化躍遷，是小紅書買手博主的價值特征。

那么，普通人怎么做買手？怎么進入買手博主的賽道？

如果你沒有選好賽道切入，建議你聚焦自己喜歡的生活方式，這能激發(fā)你真實的表達欲。

有強烈的分享欲，會帶給大家真實的情緒感染力，觀眾會喜歡聽你說。

分享真實且有用的內(nèi)容，為大家提供購買決策。

比如你可以從你自己經(jīng)常買的，好用的好物切入開始做博主。

買手博主的優(yōu)勢在于“內(nèi)容+直播”，通過持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)容輸出與粉絲建立聯(lián)系，踐行的是利他價值，通過對博主自身口碑的塑造，把自己當做橋梁，連接商品和粉絲，分享博主自己的真實體驗和推薦來影響粉絲的購買力。

通過對眾多買手博主的分析，總結(jié)出買手的4種特點，為你提供參考和學習：

1.IP價值塑造，鮮明真實、專業(yè)優(yōu)勢，用戶視角、情緒感染力、認真負責，是個人IP的5個特質(zhì)。
做個人IP的目的就是與粉絲建立信任關(guān)系，讓你的IP好識別，容易記憶，獲取信任，與粉絲成為云閨蜜、云好友。

打造個人IP可看我以前的文章，“成功的個人IP六要素，為自己打造多樣化收入來源雙重職業(yè)生活”、““首秀”帶貨吸金超1.5億，跟董宇輝學做自媒體超級IP ”。

2.關(guān)注用戶反饋+堅持審美，買手是幫助用戶篩選商品，所以必然需要從用戶的視角出發(fā)，幫助他們挑選喜歡的產(chǎn)品，把你對產(chǎn)品的體驗、選品理念和態(tài)度，真實地傳遞給用戶，并且關(guān)注用戶對產(chǎn)品使用的反饋。

3.做商品和用戶之間的連接者，建立有價值的關(guān)系，這是小紅書博主最重要的角色，或者說是價值。

小紅書作為社交平臺，內(nèi)容發(fā)揮的作用就是關(guān)系的建立，能幫助博主和粉絲之間建立持久且深入的信任關(guān)系，理解粉絲的需求，更好的傳遞產(chǎn)品價值和提供服務(wù)。

“跟著買”，是粉絲對博主最好的回饋，博主作為連接者最大的商業(yè)價值也體現(xiàn)在這三個字上面。

4.篩選真正好商品，用你的專業(yè)度，幫助粉絲試錯、比價，挑選“質(zhì)價比”最優(yōu)的產(chǎn)品，是買手最大的職責。

直播效果好，GMV高的博主，必然有著堅定篩選真正好商品的理念。

為什么總是在強調(diào)內(nèi)容和粉絲關(guān)系呢？因為這是成為一個成功買手的前提。

前文提到了低粉高銷售額的案例，但是也有高粉低GMV的情況。他們一般存在的問題就是內(nèi)容與產(chǎn)品關(guān)系不緊密，產(chǎn)品和粉絲的關(guān)系不大，不能為粉絲提供強有效的決策力。

三、買手決策力

買手博主的作用，在本質(zhì)上其實是幫助粉絲做決策，用你的專業(yè)能力，真實的測評體驗，沉浸的場景代入，分享自己的體驗、感受和想法，用最真實的一面打動用戶，從而幫助用戶做出決策。

這種決策力來源于信任，而不僅是受價格的影響。信任來源于用內(nèi)容與用戶建立的關(guān)系，但是這種關(guān)系容易被營銷行為破壞，一旦有過多的營銷動作，掉粉就會成為常態(tài)。所以怎樣讓營銷與內(nèi)容兼得，是在賬號搭建之初，內(nèi)容創(chuàng)作之前就要提前規(guī)劃。

讓內(nèi)容具備營銷基因，讓營銷轉(zhuǎn)變成像內(nèi)容一樣具備可看性——讓內(nèi)容營銷化，營銷場景化，場景戲劇化。

小紅書家居博主@一顆kk，50多萬粉絲的她在618期間直播成交金額破億，成為家居家裝賽道破億級的買手。通過她的筆記你會發(fā)現(xiàn)，大部分竟然都是直播預(yù)告類筆記，但卻不會讓粉絲心生厭煩。

時尚博主@藝術(shù)菜花，在小紅書擁有百萬粉絲，雖然沒有直播，但是一篇筆記商單廣告報價高達28萬。她的視頻筆記有很多看到最后你會發(fā)現(xiàn)是廣告，但是粉絲對此不僅不會表現(xiàn)討厭，而且樂此不疲，看的津津有味。

相較于此類博主還有很多，通過他們的筆記形式和粉絲反饋你會發(fā)現(xiàn)，他們將內(nèi)容和商業(yè)進行了非常高的融合。

人們討厭營銷，不喜歡廣告，是因為枯燥、乏味以及帶有強迫性的被動接受，影響心情，也會讓人不舒服，最重要的一點是對用戶來說“沒有用”。

反過來說，如果想讓你的營銷內(nèi)容被用戶接受，那么就要讓用戶覺得“有用”。

怎么做呢？

賦予價值，讓營銷內(nèi)容具有價值體驗，比如提供專業(yè)真實的價值幫助，提供具體的解決方案，滿足用戶個性化需求，或者給予用戶精神上的滿足，用情緒力感染受眾，在這個過程中植入營銷類內(nèi)容，這樣用戶的接受度會比較高。

看過泰國廣告的小伙伴會知道，不看到最后你都不知道這是一則廣告，網(wǎng)友紛紛表示，如果廣告拍成這樣，天天看都行。

人們并不是討厭廣告，而是討厭廣告的形式，不喜歡被動的強迫接受。

“內(nèi)容連接粉絲，人設(shè)建立信任，直播催化成交”，這是達成買手直播的閉環(huán)。

正是有前面與粉絲的連接和信任關(guān)系的建立，在直播間的成交才會顯得理所當然。

沒有經(jīng)驗的普通人做買手博主，你甚至都不需要準備套路的話術(shù)，只需要一部手機，一張桌子和要分享的好物，然后直接分享自己最真實的體驗、感受和想法，用最真實的一面與大家交流就可以。

買手博主從來不是通過叫賣的方式賣貨，只做分享，分享場景、分享生活方式、分享主張、分享美……

給你提供兩個做直播分享的公式，幫助你做直播的時候可以事半功倍：

情緒*（好物介紹+賣點+痛點+場景+效果+互動）

情緒*（場景+痛點+賣點+效果+價值塑造/稀缺性）

買手博主，最重要的不是賣產(chǎn)品，而是表達自己的生活態(tài)度，分享自己的專業(yè)能力、心理路程、選品理念，從用戶的角度洞察他們的多元化需求。

用買手的個人魅力、專業(yè)優(yōu)勢、內(nèi)容能力、對用戶需求的洞察力，收獲用戶和品牌的雙方認可。同時，這也是買手需要打造的個人核心能力。

通過不斷強化與粉絲的連接，為粉絲提供打動人心的購買決策，相信你也能做一個小紅書最會賺錢的買手博主。