拼多多沒(méi)有流量怎么辦
本文深入探討了提升網(wǎng)店流量的策略,包括提高出價(jià)、優(yōu)化鏈接、參加平臺(tái)活動(dòng)和拓展新品等方法。這些策略旨在幫助商家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售與利潤(rùn)的雙重增長(zhǎng)。我們將一起探索如何有效利用和增加流量,從而驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。
要說(shuō)決定咱們網(wǎng)店銷(xiāo)售額的因素中,我說(shuō)流量排第一,大家應(yīng)該沒(méi)有異議吧。銷(xiāo)售額等于流量乘以點(diǎn)擊率乘以轉(zhuǎn)化率,你的網(wǎng)店每天能有多少產(chǎn)值,最最核心的就是流量的多少了。
每個(gè)電商運(yùn)營(yíng)做夢(mèng)都想不花錢(qián)拿到平臺(tái)的流量(自然流),這樣的話,賣(mài)多少就能賺多少了,那真是人世間最大的幸事了。如果實(shí)在不濟(jì),那就花錢(qián)買(mǎi)流量,大家按照成交一單給平臺(tái)分成的方式,也能獲得不少流量。
如果事事跟咱們想的一樣,那這個(gè)世界就太美好了,我相信在座的各位最頭疼的問(wèn)題,應(yīng)該不是沒(méi)有訪客,而是訪客倒是有,就是得虧錢(qián)才能拿到訪客,我一托價(jià),流量就跌了,平臺(tái)似乎就是不想咱們賺到錢(qián)似的。
現(xiàn)狀就是不虧錢(qián)沒(méi)流量,有流量得虧錢(qián)。其實(shí)吧,造成這種情況的一切的根源唯有競(jìng)爭(zhēng)二字足以說(shuō)明。
01 沒(méi)有流量就提高出價(jià)
如果全平臺(tái)就你一個(gè)商家,那你隨便出個(gè)價(jià)就肯定能拿到流量,問(wèn)題是,這現(xiàn)實(shí)嗎?當(dāng)然不可能了,你又不是賣(mài)芯片的,你賣(mài)的任何東西在平臺(tái)上都有其他人也在做。
比如說(shuō)你是賣(mài)寵物糧的,天底下做寵物糧的商家得不少吧,假如你賣(mài)98塊錢(qián),成本18,利潤(rùn)80塊,你說(shuō)廣告出價(jià)出多少能有單量呢?40?50?60?
這個(gè)不好說(shuō),出多少能有單完全取決于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出多少錢(qián)。你覺(jué)得對(duì)方會(huì)不會(huì)All in利潤(rùn)去出價(jià),大有可能,反正我不活,大家誰(shuí)也別想活。于是,有的狠人可能直接虧錢(qián)去搶量了。
這個(gè)時(shí)候你沒(méi)有流量就得提高出價(jià),10塊沒(méi)量,出20,20沒(méi)有出30,只要出價(jià)到位了,還怕沒(méi)有訪客,沒(méi)有單量嗎?
你可能會(huì)說(shuō)了,這樣出價(jià)方式我會(huì)虧呀,那問(wèn)一句,虧錢(qián)是誰(shuí)的問(wèn)題?為什么別人不虧,就你虧?歸根到底還是各位運(yùn)營(yíng)能力沒(méi)跟上,一個(gè)好的鏈接,出低價(jià)就可以拿到訪客和單量,你出高價(jià)都很難拿到訪客,只有一個(gè)原因:鏈接不行。
02 沒(méi)有流量就優(yōu)化鏈接
咱們做電商所有的問(wèn)題都是鏈接問(wèn)題,你出高價(jià)拿不到流量,其實(shí)不是拿不到,而是系統(tǒng)前期給你了幾波流量,發(fā)現(xiàn)你根本接不住哇。比如1000個(gè)訪客,別人出價(jià)10塊錢(qián)一單,你出價(jià)100塊一單,別人成交100單,你成交1單。
同樣1000訪客,別人給平臺(tái)貢獻(xiàn)1000塊錢(qián),你給平臺(tái)貢獻(xiàn)100塊,你說(shuō)我出價(jià)100塊哇,真的很高哇!如果你是平臺(tái)的運(yùn)營(yíng),你會(huì)把流量給誰(shuí)?出價(jià)高有屁用!能幫平臺(tái)流量?jī)r(jià)值最大化才是爺。
核心是鏈接要能打,如果你沒(méi)有流量,優(yōu)化鏈接提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率才是治本的方式。為啥流量少了,大家特別喜歡提出價(jià),不喜歡優(yōu)化鏈接呢?因?yàn)樘醿r(jià)簡(jiǎn)單,菜市場(chǎng)的大媽都會(huì),而優(yōu)化鏈接就沒(méi)幾個(gè)會(huì)的了。
優(yōu)化鏈接先看數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率不行就改主圖,總有一張主圖能有很高的點(diǎn)擊率,這個(gè)你多做主圖去測(cè)出來(lái),很花時(shí)間和精力,優(yōu)化鏈接本來(lái)就不簡(jiǎn)單,賺錢(qián)的事也都沒(méi)簡(jiǎn)單的,簡(jiǎn)單的事是留給沒(méi)錢(qián)的人做的。
優(yōu)化轉(zhuǎn)化率就更難了,你要知道買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)來(lái)不下單的原因才好去做出相應(yīng)的優(yōu)化與調(diào)整。要找出這個(gè)確實(shí)很難,我都看不準(zhǔn),還有個(gè)思維誤區(qū),并不是所有的品只要降價(jià)就能提高單量的,鏈接內(nèi)功不行,降價(jià)也于事無(wú)補(bǔ)。
03 沒(méi)有流量就去報(bào)活動(dòng)
流量在哪里?就在平臺(tái)上,怎樣獲取到呢?利用平臺(tái)的規(guī)則咯。平臺(tái)的活動(dòng)板塊至少有30%的流量,我很多鏈接,平時(shí)一天300訪客的,上了活動(dòng)訪客翻倍是基操,翻個(gè)好幾倍都是常事。
我推薦的活動(dòng)就是秒殺了,那活動(dòng)先不要說(shuō)流量漲不漲,單那個(gè)秒殺標(biāo)就能讓你的轉(zhuǎn)化率翻倍。秒殺活動(dòng)新鏈接報(bào)百萬(wàn)爆款品牌秒殺就行,老鏈接有量的報(bào)584萬(wàn)人團(tuán)。
報(bào)活動(dòng)唯一的難點(diǎn)是比價(jià),一旦比價(jià)了,系統(tǒng)很有可能讓你低于成本去做,這個(gè)就做不了了,所以玩活動(dòng)流的,都必須要防比價(jià)這塊玩畢業(yè)了才行,看到?jīng)],電商哪有那么簡(jiǎn)單,你不會(huì)玩,就不要抱怨賺不到錢(qián)。
04 沒(méi)有流量了就去拓品
這也是我最常用的方法,如果我上了幾條鏈接,怎么優(yōu)化怎么上活動(dòng)就是沒(méi)有流量,我大概能猜出來(lái)這些品不行,去搞新品,做拼多多我的最大心得是:品好,誰(shuí)做都能爆單。
這是真的,想我以前同事四五個(gè)推一個(gè)清倉(cāng)品,今天你上,你爆單,被品牌方舉報(bào)下架,他上他又爆單,反正就是鏈接上了就能爆。
這樣的品現(xiàn)在已經(jīng)不多了,大家做的品估計(jì)都是別人順手都能拿到的品了吧,那么拓新品,在別人還沒(méi)有推之前去推就能獲得很大的流量。
我有個(gè)品,因?yàn)樽龅脑缫惶?00單時(shí),利潤(rùn)還很不錯(cuò),中途因?yàn)槟撤N原因下架了一周,當(dāng)我再推時(shí),完了,不虧錢(qián)根本拿不到單量了,所以,拓品要趁早,先下手有權(quán)重為強(qiáng),后下手不出高價(jià)遭殃。
拓品有個(gè)技巧,你就留意著后臺(tái)的機(jī)會(huì)商品,那里很多都是最近剛剛起量的品,別問(wèn)我是怎樣知道的,因?yàn)槲疑晕⑵鹆康钠罚驮跈C(jī)會(huì)商品那里看到我寄幾了。
在那里選品可比看榜單準(zhǔn)多了,因?yàn)樯习駟蔚钠范际且呀?jīng)打完一波的了,而在機(jī)會(huì)商品的品是剛剛露頭,還沒(méi)起量的,機(jī)會(huì)大大的。
05 最后
流量這個(gè)東西嘛,你會(huì)玩的話一點(diǎn)也不缺。如果大家做店鋪遇到了流量少的問(wèn)題,不妨按上述的方法來(lái)解決下,管用還是挺管用的,如果你用的不管用,那就是你的問(wèn)題,雨我無(wú)瓜。
專(zhuān)欄作家
老虎講運(yùn)營(yíng),微信公眾號(hào):老虎講運(yùn)營(yíng),人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家,2019年年度作者。運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《公司離不開(kāi)的全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者,千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手。專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣,精通運(yùn)營(yíng)的各個(gè)模塊,將運(yùn)營(yíng)推廣玩轉(zhuǎn)于手掌中。
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