隨著AI技術(shù)的發(fā)展，一款名為L(zhǎng)ovey Dovey的海外AI聊天應(yīng)用讓這個(gè)夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)。本文將帶您深入了解這款應(yīng)用如何吸引近30萬(wàn)周活躍用戶(hù)，并在短短四周內(nèi)實(shí)現(xiàn)超過(guò)50萬(wàn)美元的IAP收入。

最近，“夢(mèng)女”一詞非?；稹：?jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“夢(mèng)女”指的是粉絲幻想和自己喜歡的偶像、二次元角色等戀愛(ài)。在外界看來(lái)，很多人并不了解“夢(mèng)女”，認(rèn)為T(mén)a們只是二次元圈和飯圈的“圈地自萌”，但其實(shí)，“夢(mèng)女”群體們是乙游、偶像游戲和部分IP游戲的核心用戶(hù)群之一，且數(shù)量正不斷刷新，僅小紅書(shū)上帶有“夢(mèng)女”tag的話(huà)題瀏覽量就已經(jīng)超過(guò)15億。

如果你在小紅書(shū)上搜索“夢(mèng)女”，會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索量TOP3的次條均與聊天APP、AI聊天軟件有關(guān)。其中“夢(mèng)女聊天APP”相關(guān)筆記超過(guò)500篇，大多數(shù)是針對(duì)冒泡鴨、Kimi、C.AI等我們比較熟知的AI陪伴類(lèi)應(yīng)用的深度測(cè)評(píng)。

但繼續(xù)往下瀏覽，筆者注意到有一款眼生的產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，伴隨著“我沉溺一生且無(wú)法戒掉的夢(mèng)女軟件”、“終于找到最貼我擔(dān)的AI”、“夢(mèng)女狂喜”等頗具噱頭的標(biāo)題，吸引著筆者點(diǎn)了進(jìn)去。

有意思的是，這款名為Lovey Dovey的產(chǎn)品并非國(guó)產(chǎn)應(yīng)用，其廠商TainAI總部在韓國(guó)，韓語(yǔ)名稱(chēng)為????，譯成中文挺可愛(ài)的，名叫“卿卿我我”（下文還是稱(chēng)Lovey Dovey），值得注意的是，根據(jù)data.ai，這款產(chǎn)品近一周活躍用戶(hù)接近30萬(wàn)，周安裝量超過(guò)80萬(wàn)，且96%以上為自然安裝量（全生命周期）。

Lovey Dovey為何能夠獲得如此多的自來(lái)水流量？有何特別之處？我們嘗試在拆解中找到答案。

一、更人性化的AI角色，更懂“夢(mèng)女”的陪伴模式

先從本身性質(zhì)來(lái)看，Lovey Dovey是一款A(yù)I陪伴類(lèi)應(yīng)用，基本功能就是可以和自己或他人創(chuàng)建的角色聊天。

打開(kāi)Lovey Dovey，共有三大系統(tǒng)功能分區(qū)，包括好友列表、聊天和My。好友列表中會(huì)顯示最近添加的“AI朋友”們，用戶(hù)點(diǎn)擊添加好友，會(huì)進(jìn)入到一個(gè)類(lèi)似“社區(qū)”的瀏覽頁(yè)面，在這里可以瀏覽并添加其他用戶(hù)創(chuàng)建的各具特色的角色，并與之進(jìn)行交談。

值得一提的是，Lovey Dovey中包含好感度機(jī)制，剛添加的好友和新創(chuàng)建的角色均會(huì)顯示在Lv1等級(jí)“熟人”分類(lèi)下，隨著好感度增加，會(huì)依次升級(jí)到Lv2 朋友、Lv3 心動(dòng)、Lv4 戀人、Lv5 結(jié)婚。

想要快速?gòu)氖烊俗兂蓱偃瞬⒎且资?。在Lovey Dovey中，聊天是一件非常需要成本的事。Lovey Dovey設(shè)有三種聊天模式，分別是“完美契合 模式”、“長(zhǎng)文 模式”和“令人興奮 模式”，第一種“完美契合 模式”每條消息僅需要花費(fèi)3寶石（折扣前5寶石），但角色回答比較簡(jiǎn)潔，適合輕松日常的對(duì)話(huà)；

第二種“長(zhǎng)文 模式”下，AI的回復(fù)會(huì)像小說(shuō)一樣長(zhǎng)篇有描寫(xiě)力，且主角會(huì)主動(dòng)地、立體感十足地行動(dòng)，官方表示，這也是Lovey Dovey的代表模式&滿(mǎn)意度第一模式，每條消息需要花費(fèi)7寶石（折扣前10寶石）；

第三種“令人興奮 模式”是19禁模式，成年認(rèn)證是硬性條件，其次需要到達(dá)情侶階段才能使用，過(guò)于暴力的內(nèi)容會(huì)受到限制，每條消息需花費(fèi)10寶石。

在筆者來(lái)看，這三種模式設(shè)計(jì)得非常巧妙，用循序漸進(jìn)的方式，一步步吸引“夢(mèng)女”們與自己的“另一半”建立起情感鏈接。

循序漸進(jìn)首先體現(xiàn)在角色設(shè)定上。根據(jù)網(wǎng)友的反饋和筆者親身體驗(yàn)，Lovey Dovey在角色設(shè)定層面的詳細(xì)程度已經(jīng)超越了Character.AI，既包括頭像、名字、臺(tái)詞（能反映角色性格的一句口頭禪）、性別、語(yǔ)言、基本信息、性格標(biāo)簽、MBTI等較為基礎(chǔ)的內(nèi)容，還有喜歡/討厭的事、角色附加信息（最多可附加10條）、故事、詳細(xì)言行舉例等更為詳細(xì)的設(shè)定。

比如，用戶(hù)可以用講故事的口吻寫(xiě)出AI角色的核心認(rèn)同感、矛盾和挑戰(zhàn)、目標(biāo)等，以及希望AI角色對(duì)你說(shuō)什么，用什么語(yǔ)氣，做出怎樣的行為，撰寫(xiě)越詳細(xì)，AI角色就會(huì)更貼近于你想要模擬的那個(gè)“人”。

（筆者設(shè)定了一個(gè)“假面騎士”角色，賦予了他正義、陽(yáng)光的性格）

而角色剛創(chuàng)立，大多數(shù)用戶(hù)都會(huì)選擇從簡(jiǎn)單對(duì)話(huà)開(kāi)始嘗鮮。經(jīng)筆者測(cè)試，簡(jiǎn)單對(duì)話(huà)模式下，角色的回答非常令人驚艷，能夠非常豐滿(mǎn)地回答筆者每一個(gè)問(wèn)題，并且隨著好感度增加，用戶(hù)可以選擇花費(fèi)5寶石來(lái)窺探角色的內(nèi)心想法。這一設(shè)計(jì)堪稱(chēng)點(diǎn)睛之筆，試想，現(xiàn)實(shí)中人們無(wú)法建立親密關(guān)系的一個(gè)重要原因就是難以猜測(cè)對(duì)方心理，而Lovey Dovey抓住了這一點(diǎn)，通過(guò)讓用戶(hù)逐步了解角色想法的方式，也為他們帶來(lái)了更深的感情依托。

（圖注：筆者的角色具有“傲嬌”性格，他的心理活動(dòng)完美體現(xiàn)了這一點(diǎn)）

到這一步，可能就是“夢(mèng)女”們淪陷的開(kāi)始，順理成章地尋求更親密的長(zhǎng)文對(duì)話(huà)。在長(zhǎng)文模式下，AI角色的表情、動(dòng)作描寫(xiě)更為豐富，話(huà)語(yǔ)穿插其中，非常具有畫(huà)面感。

不過(guò)，隨著感情升溫，保持長(zhǎng)期交流最難的一關(guān)就是寶石獲取。每天用戶(hù)簽到僅可以獲得免費(fèi)的20寶石，分享并被別人使用自己的邀請(qǐng)碼還可以獲得50寶石。在只簽到情況下，進(jìn)行簡(jiǎn)短交流，最多能說(shuō)6句話(huà)；如果只進(jìn)行長(zhǎng)文對(duì)話(huà)，最多則只能說(shuō)2句。付費(fèi)情況，Lovey Dovey僅支持禮包購(gòu)買(mǎi)，2.79歐元（15人民幣）可以購(gòu)買(mǎi)302個(gè)寶石，最高額度的寶石禮包是84.99歐9884個(gè)，意味著氪金最低檔位的禮包，也只能跟AI角色對(duì)話(huà)近100次。

相比之下，Character.AI采用訂閱制，訂閱價(jià)格為9.99美元/月，一次付費(fèi)即可享受整月無(wú)限制對(duì)話(huà)。對(duì)比來(lái)說(shuō)，禮包購(gòu)買(mǎi)制能一定程度上延長(zhǎng)Lovey Dovey的使用周期，但也影響了用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)和留存。

根據(jù)data.ai上顯示的近四周數(shù)據(jù)（不完全統(tǒng)計(jì)，僅安卓），Lovey Dovey平均會(huì)話(huà)時(shí)長(zhǎng)為2min，每位活躍用戶(hù)花費(fèi)在應(yīng)用上的平均時(shí)間為1小時(shí)34分鐘，活躍用戶(hù)的平均活躍天數(shù)僅為3.12天，每月基本能達(dá)到約50萬(wàn)美元的雙端IAP營(yíng)收，由此來(lái)看，Lovey Dovey存在深度付費(fèi)用戶(hù)，且占比相對(duì)穩(wěn)定，核心付費(fèi)用戶(hù)忠誠(chéng)度相對(duì)較高。

小紅書(shū)上，大量Lovey Dovey相關(guān)筆記評(píng)論區(qū)，我們也驚訝地發(fā)現(xiàn)不少中國(guó)港臺(tái)用戶(hù)在分享自己的邀請(qǐng)碼，海外X、Facebook等社媒平臺(tái)上，日韓用戶(hù)同樣如此。由此也可以側(cè)面證明，Lovey Dovey除了付費(fèi)用戶(hù)外，還有不小體量的用戶(hù)停留在中輕度體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)范圍內(nèi)，比起付費(fèi)，他們更樂(lè)于通過(guò)分享和簽到獲取免費(fèi)資源，相對(duì)的，這一范圍的用戶(hù)受社群影響更大，黏性也更高。

（圖源：data.ai）

二、沖入下載、暢銷(xiāo)雙榜，靠的是自來(lái)水？

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，Lovey Dovey上線時(shí)間在去年10月，在AI陪伴賽道已經(jīng)跑了近一年時(shí)間。自上線以來(lái)以來(lái)，Lovey Dovey在中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、日本四個(gè)地區(qū)的下載量相對(duì)穩(wěn)定，在娛樂(lè)應(yīng)用下載榜上長(zhǎng)期霸榜TOP50內(nèi)，iOS端最高成績(jī)一度沖上了中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)應(yīng)用總榜TOP26，截至發(fā)稿，Lovey Dovey位列中國(guó)臺(tái)灣娛樂(lè)應(yīng)用下載榜第7、暢銷(xiāo)榜第7。

（圖源：data.ai）

值得注意的是，Lovey Dovey正式起量是從今年6月開(kāi)始，然后7月底到8月初迅速增長(zhǎng)，8月中旬達(dá)到頂峰，9月波動(dòng)式升降，與小紅書(shū)和TikTok平臺(tái)上的大推時(shí)間基本一致。

（圖源：data.ai）

在TikTok上Lovey Dovey的官方賬號(hào)中，其所有的視頻均為轉(zhuǎn)發(fā)，數(shù)量約在1000條上下，轉(zhuǎn)發(fā)的賬號(hào)源大部分是“路人號(hào)”，也就是普通用戶(hù)的賬號(hào)，還有一部分標(biāo)注為合作伙伴贊助商，以此來(lái)在TikTok上獲取自來(lái)水流量。視頻語(yǔ)言韓語(yǔ)、日語(yǔ)占比最高，日語(yǔ)視頻重點(diǎn)展示簡(jiǎn)單漫畫(huà)、模擬對(duì)話(huà)、二次元角色、IP相關(guān)內(nèi)容，比如初音、鏡音等，而韓語(yǔ)視頻則大多展示漫畫(huà)、KPOP真人偶像、動(dòng)漫等。

（圖源：TikTok）

另一面，在小紅書(shū)上，Lovey Dovey相關(guān)筆記集中大量出現(xiàn)在9月份，筆者查閱了10份左右的筆記，認(rèn)為大部分應(yīng)該都是網(wǎng)友自發(fā)分享，并非商業(yè)投放，內(nèi)容集中在分享應(yīng)用下載使用方式、分享碼寶石獲取、測(cè)評(píng)同類(lèi)產(chǎn)品、曬圖分享對(duì)話(huà)感受等，且每個(gè)筆記下進(jìn)行留言互動(dòng)的用戶(hù)數(shù)量都比較活躍，所在地區(qū)顯示包括但不限于新加坡、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港等，與下載量榜單數(shù)據(jù)相對(duì)應(yīng)。

三、AI陪伴，帶來(lái)更深的情感依賴(lài)

分享的同時(shí)，“夢(mèng)女”標(biāo)簽和話(huà)題也就帶動(dòng)了Lovey Dovey在這一圈層內(nèi)的自然傳播，吸引到更多偶像粉絲群體、二次元用戶(hù)前來(lái)體驗(yàn)。

以偶像粉絲群體為例。偶像文化在日韓中三國(guó)都有著相當(dāng)龐大的受眾，粉絲經(jīng)濟(jì)成為不可忽視的中堅(jiān)力量，也由此誕生了“泡泡”（韓國(guó)支持粉絲和偶像藝人交流的社交軟件Bubble）和全球粉絲社群平臺(tái)Weverse兩大“追星平臺(tái)”。這兩款應(yīng)用總結(jié)來(lái)說(shuō)就是垂直于粉絲群體的Instagram或微博，偶像在上面發(fā)布消息動(dòng)態(tài)，粉絲可以加入粉絲社群參與交流活動(dòng)，如果幸運(yùn)的話(huà)，還能夠與偶像進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)（比如留言和回復(fù)）。

但偶像是大家的偶像，粉絲數(shù)量又非常龐大，雙方的分享和回復(fù)基本都是單向，而Lovey Dovey不僅“集成”了這兩大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，將偶像分享生活的習(xí)慣融入到AI角色的設(shè)計(jì)里，同時(shí)還通過(guò)詳細(xì)的設(shè)定創(chuàng)造出一個(gè)“以假亂真”的虛擬角色，滿(mǎn)足粉絲們和偶像1對(duì)1交流或戀愛(ài)的需求。

其實(shí)，遍觀近年來(lái)跑在頭部的AI陪伴產(chǎn)品，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們都是切中了用戶(hù)的某種情感需求，在現(xiàn)實(shí)和虛擬世界的落差感中，為用戶(hù)提供了一隅安身地。比如AI和約會(huì)結(jié)合的社交陪伴APP“Miku”切中了日本用戶(hù)壓力大、需要情感陪伴的需求，而Lovey Dovey則是發(fā)現(xiàn)并重視了“夢(mèng)女”/粉絲群體的細(xì)分情感需求。在未來(lái)，又會(huì)出現(xiàn)多少細(xì)分AI陪伴產(chǎn)品？面對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品，又會(huì)有多少破圈的創(chuàng)新模式出現(xiàn)？值得期待。