在做小紅書的聚光投放時，總是成本過高被領導罵？問題處在哪里？本文作者總結了6個可能的原因，看看你們占了哪一條。

在我們對接聚光投放商家，我發(fā)現(xiàn)小紅書聚光投放成本高，無非是以下6個原因。

一、自身賣點不清

產(chǎn)品和服務是解決用戶問題，用戶憑什么選擇你？就是你的賣點。前期為了快速上線，商家會借鑒同行筆記，快速成一篇跑量筆記。

但同行的筆記是結合自身的賣點所寫，很多商家沒提煉出自己的賣點，導致無跑量筆記，或者筆記投放成本高；跑量筆記一定要結合你自身的賣點，這樣的筆記才是超級銷售。???????????

二、素材迭代慢

聚光計劃必然會衰退，創(chuàng)意更是如此，一條跑量創(chuàng)意，隨著時間慢慢掉量，最終被市場淘汰。但跑量筆記，一定是暗合用戶需求，我們要做的就是裂變，把跑量筆記變成更多筆記，要不斷迭代聚光投放素材。????????????????????

很多賬戶過度依賴1-2條創(chuàng)意，不去做新筆記。沒有培養(yǎng)新計劃，最終出現(xiàn)新老計劃交替失敗的原因，陷入新建-關停-新建-關停的噩夢中。????????

三、運營跟進慢

回復時長決定用戶購買可能，無論是電商還是私域類商家；要格外關注客服回復時長和用心度。

特別是私域商家，運營回復時間很關鍵，官方數(shù)據(jù)顯示，隨著時間越久，加V的概率就會越低。30min是極限，1min算優(yōu)秀。?????????????????????????

同時，回復的用心度也格外重要，很多運營寄托于自動回復，長段的自動回復，用戶也沒有耐心看下去，真誠的回復才能拿到客戶信息。老板們，請給你們客服加工資，提升工作熱情。??????????????????????????

圖：不同平均回復時長留資表現(xiàn)

四、隨意調(diào)整計劃

很多時候計劃跑的很好，價格低于大盤時，運營就迫不及待調(diào)整價格。注意調(diào)價的區(qū)間是出價和系統(tǒng)跑量的價格。

調(diào)價過低，很容易把計劃調(diào)死，再出高價，計劃也很難再復活，沒事就別亂調(diào)，系統(tǒng)比你更懂用戶。??

圖：小紅書聚光投放指南

五、后端轉化弱

用戶憑什么會購買你的產(chǎn)品？是你的產(chǎn)品詳情頁，是你的溝通話術，如果這些都沒做好，再多的流量進來也沒用，白白浪費流量成本。

這些就是對賣點再次提升，形成強有力的購買理由和信任證書，打消用戶的購買疑慮。建議購買這本爆款文案整理你的產(chǎn)品賣點。????

六、產(chǎn)品服務差

用戶購買某個產(chǎn)品和服務是為了解決問題，購買產(chǎn)品和服務后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和服務夸大宣傳，導致各種避雷貼出現(xiàn)。一篇差評抵得上百篇好評，如果你的產(chǎn)品和服務不過關，聚光投流只會加速你的負面口碑發(fā)酵。

廣告如水，能載舟也能覆舟，做有良心的產(chǎn)品和服務，是投放的重要前提。

以上，就是小紅書投放失敗的6大原因。