拼多多作為電商界的一匹黑馬，以其獨特的裂變營銷策略迅速占領(lǐng)市場，甚至一度市值超越了電商巨頭阿里巴巴。盡管有人對拼多多的模式持有質(zhì)疑態(tài)度，但其運營手段的有效性不容小覷。本文將深入分析拼多多的裂變方法，探討其如何通過拼團、砍一刀、價格策略、百億補貼等手段吸引用戶，提升平臺活躍度，并最終實現(xiàn)業(yè)績的快速增長。

各位村民好，我是村長

2023年11月29日拼多多市值超越阿里以后，曾經(jīng)數(shù)月內(nèi)，拼多多的市值一直領(lǐng)先阿里，最高峰的時候，甚至比阿里高出了200多億。

我知道有很多人討厭拼多多，甚至放下豪言，永遠不用拼多多。

而還有一些人在又愛又恨中，反復下載使用拼多多。

每一個人的喜好、認知、遭遇我們無法評價。

但僅從一個互聯(lián)網(wǎng)運營、電商運營、平臺運營、用戶運營等角度來說，我想和大家簡單聊聊，拼多多有哪些運營手段對于它的業(yè)績增長是有效果的。

一、拼團

提到拼多多電商，很多人都會想到它的拼團社交，在當初的電商環(huán)境下，算是把拼團這種模式發(fā)揮最好的。

拼著買，更便宜，深入人心。

很多分析人士都把拼多多的成功歸功于社交拼團，但過去這么多年了，頭部所有的電商app，也依然只有拼多多在繼續(xù)這種模式。

不僅有雙人拼、還有三人團、五人團、萬人團等等。

本質(zhì)上還是價格上的對比，一目了然，真便宜，所以就推動了用戶去分享。

二、砍一刀

很多人之所以反感拼多多，是因為拼多多的助力紅包。

因為總是要找人幫忙助力，許多人不耐煩。

但是很多人并沒有想過，中國人口太多了，10億以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

就算1億用戶月入過萬，不用拼多多，也不影響其他五六億的用戶使用。

所以不要以為你不用了，或者你身邊的主管、經(jīng)理、老板不用拼多多，然后以為所有人都不用了。

三、價格無套路

僅以我個人而言，我覺得拼多多最吸引我的就是便宜，無套路的便宜。

1、價格低：同等比較與京東、淘寶、小紅書、唯品會、閑魚等，拼多多一定是最便宜的，許多無貨源商家把拼多多當成了進貨渠道。

2、免拼：早些年拼多多購買東西還得等拼團成功，這幾年拼多多會幫你成團或者直接使用免拼功能。

關(guān)鍵是不用去計算各種亂七八糟的優(yōu)惠券、會員等等，直接一步到位。

四、百億真補貼

同樣是便宜，但是百億補貼這個玩法要單獨拿出來說，包括現(xiàn)在淘寶、京東、抖音等有了百億補貼的活動，完全模仿拼多多的。

百億補貼最核心的就是數(shù)碼產(chǎn)品，都知道數(shù)碼產(chǎn)品價格透明利潤低，而拼多多對于許多名牌產(chǎn)品直接給到五六百以上的補貼。

比如如果你在拼多多上買蘋果手機，出去還能賺一道差價。

我們電腦城的許多商戶都有幾臺手機，定期去搶拼多多百億補貼里的數(shù)碼產(chǎn)品。

很多人說假，的確有可能，少不了黑心商家。

但是瑕不掩瑜，如果全是假貨，拼多多也不會活到現(xiàn)在，各種品牌方也不會放過拼多多。

所以不要人云亦云。

五、省錢月卡

我最初使用拼多多，就是在拼多多上充話費，100塊錢可以節(jié)省兩三塊錢，反正不管什么地方都是充。

后來我持續(xù)用拼多多，是因為拼多多的省錢月卡功能。

那時候，省錢月卡的限制還很少，除了話費等個別產(chǎn)品，幾乎所有產(chǎn)品都能用。

比如1.9元買個省錢月卡，一個月送4張5元無門檻券，怎么買都是一筆劃算的生意，后來淘寶也開始模仿了。

六、僅退款

2024年開年，僅退款的政策幾乎席卷了所有主流電商平臺，淘寶、抖音相繼跟進。

很多人說拼多多假貨多，不能買。

但是人家直接給你僅退款，貨都不用退了。

這個政策的確讓商家很難受，但從消費者的角度來說，完全零負擔。

我個人在拼多多上的消費，可以說99%以上都是滿意的。

其一，買的水果有問題，拍照了，商家立馬補貼差價，不羅嗦。

其二，平臺檢測到你不滿，要么直接提示你可以僅退款，要么直接給你發(fā)無門檻券。

所以我個人覺得拼多多的平臺產(chǎn)品和服務，已經(jīng)遙遙領(lǐng)先許多電商平臺了。

除了僅退款，拼多多還有兩個消費上的優(yōu)點：

其一，零元下單，不需要付錢，先買再付。

其二，退費險不需要額外買，收到貨不滿意，不需要自己承擔運費。所以極大降低了用戶的購買門檻。

七、與錢相關(guān)

很多人說拼多多的游戲化運營做的很成功，許多活動游戲趣味設(shè)計十足。

但是這背后，都和錢緊密相關(guān)。

比如現(xiàn)金大轉(zhuǎn)盤、多多果園、現(xiàn)金大富翁、省錢月卡、推金幣、天天領(lǐng)現(xiàn)金、免費領(lǐng)商品、簽到等，這些活動，都和錢相關(guān)。

相比于淘寶、京東等平臺，這個活動專區(qū)、那個商品頻道，都不如送錢賺錢來得直接。

對于絕大部分普通用戶，要么購物省錢，要么娛樂賺錢，拼多多對此研究頗深。

八、提現(xiàn)到零錢

另外，拼多多還有一個很拿捏人心的功能。

就是直接微信打款，你在拼多多刷視頻給你大錢、你參與拆紅包給你打錢、你瀏覽產(chǎn)品給你打錢。

雖然90%的情況下都是一分錢，但是是真的打啊，微信立馬到賬。

當你刷10幾個視頻，微信立馬收到10幾筆打款提醒的時候，你玩拼多多的動力就更強了。

這比那些給你送個券、送個積分等繞來繞去的活動強多了。

九、海量廣告

不要以為拼多多只是靠拼團火起來的，一個有著幾億用戶的平臺，單靠拼團的傳播是很慢很慢的。

拼多多一年各種層面的營銷費用超過了百億，主流的衛(wèi)視綜藝、晚會，還有抖音、快手上網(wǎng)紅，拼多多幾乎都在反復席卷。

包括市面上的拉新渠道，一個拼多多app用戶下載和首次消費，獎勵過百。

要知道，拼多多直到上市后的幾年，還是幾十億的巨額虧損。

要打巨頭，要搶十幾萬億的大市場，流血是必須的。

所以在分析各種運營技巧的時候，不要忽視了真金白銀的付出。

那么關(guān)于拼多多能成功，能在較短時間內(nèi)占領(lǐng)電商市場半壁江山有很多原因。

我分享這些核心想告訴各位兩點：

其一，任何一個開放的市場，不管頭部如何強大，都會有新的巨頭玩家出現(xiàn)，并非牢不可破。

其二，你一個人不喜歡、看不上的生意、平臺，不代表所有人的喜好，拼多多年度活躍買家超過8億，就證明了一切。

所以想要創(chuàng)業(yè)賺錢，就要拋棄自己的偏見，才能發(fā)現(xiàn)新的機會。