隨著2024年雙11的帷幕緩緩落下，我們不禁要問：在這個充滿算法和策略的購物季，消費者的購物算法是否也隨之“畢業(yè)”？文章將帶我們探索消費者如何在平臺算法的變化中，調整自己的購物策略。

張書樂人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者平臺算法變了，但消費者的內(nèi)心精算也變了，從算術題走向了選擇題。

算法，不止是平臺有。

人人，都是自己的精算師。

這一屆雙11，很多消費者的購物算法，畢業(yè)了。

其中，有你嗎？

今年的“雙11”，比往年來得更早一些。

似乎，從雙11的結果上看，一切都很美。

10月8日，抖音、拼多多便啟動了大促預熱；10月14日，天貓和京東同時開啟“雙11”活動。

這意味著，今年“雙11”時間跨度持續(xù)約一個月，刷新了自“雙11”概念誕生以來的購物周期。

11月11日24點，2024年天貓雙11收官，成交總額強勁增長，購買用戶規(guī)模創(chuàng)新高。

天貓雙11全周期，589個品牌成交額破億，同比去年增長46.5%，刷新歷史紀錄。

而天貓的老對手京東，也發(fā)布了雙十一戰(zhàn)報。

該戰(zhàn)報顯示，截至11月11日23:59，2024年京東11.11購物用戶數(shù)同比增長超20%，京東采銷直播訂單量同比增長3.8倍。

政府補貼首次“入場”也成為今年“雙11”一大亮點，“以舊換新”熱度高漲。

有媒體就3C數(shù)碼產(chǎn)品消費趨勢發(fā)起了問卷調研。

數(shù)據(jù)顯示，大促優(yōu)惠疊加國補以舊換新，半數(shù)消費者表示節(jié)省了500元以上，手機、智能手表、筆記本電腦成為換新最多的品類。

但更重要的，還是00后的入場。

這一屆“雙11”，互聯(lián)網(wǎng)頂流變成了毛絨玩具，年輕人的“情緒搭子”迎來了新增長。

能夠提供情緒價值與精神撫慰的“毛絨絨”玩偶，受眾不止于兒童，還有不少成年人，萬千網(wǎng)友忙著“為可愛付費”。

據(jù)公開數(shù)據(jù)，天貓“雙11”毛絨玩具成交熱情一路飆升。

在淘寶上，依托AI數(shù)據(jù)技術和用戶洞察，許多意想不到的細分賽道正在發(fā)揮垂直領域優(yōu)勢，黑馬品牌和賽道紛紛涌現(xiàn)。

數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11開賣首日，鋼板、電機/馬達、低壓接觸器、商務服務、設計服務、包裝用品定制等超200個類目成交同比翻倍；零件耗材、電子電氣、整機設備等多個細分市場成交破億。

表現(xiàn)突出的商家中，不乏許多第一次參加雙11的“新手”。

今年雙十一消費新趨勢背后反應了什么消費理念的變化？

消費者的消費選擇背后反映了什么？

對此，《瀟湘晨報》記者陳詩嫻和書樂進行了一番交流，本猴以為：

平臺算法變了，但消費者的內(nèi)心精算也變了，從算術題走向了選擇題。

多年來，雙11都是通過營造氛圍帶動情緒而出現(xiàn)的沖動消費，這也造成了十年來每到雙11都會讓“剁手”二字上熱搜。

而現(xiàn)在理性消費之下，僅僅靠低價已經(jīng)無法驅動消費者。

越來越理性的消費者開始從一定要花出優(yōu)惠券的最優(yōu)解算術題，走向買什么最合適的不定項選擇題。

消費者的選擇，其實并非受限于經(jīng)濟條件，而在于理念。

十余年雙11的打法，過度密集于快消品類，早就造成了消費疲勞。

而消費者深層次生活需求則是多品類的組合。

細分賽道火熱，恰恰說明了這種跳出快消的欲求。

一年的消費欲望釋放，本就不是快消品類所能承載的。