在數(shù)字化時(shí)代，短視頻已成為內(nèi)容傳播的新寵。王戴明，一位在ToB領(lǐng)域深耕的專家，分享了他一年內(nèi)將短視頻播放量增長(zhǎng)三倍的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。從定位策略到內(nèi)容創(chuàng)作，再到細(xì)節(jié)打磨，他以親身實(shí)踐揭示了短視頻成功的秘訣。文章不僅為新手提供了起號(hào)的實(shí)用指南，也為有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)作者提供了新的視角。

上周末，國(guó)內(nèi)一家營(yíng)收百億的軟件上市公司 CMO 來(lái)拜訪我，我和他聊了一下自己做短視頻的經(jīng)驗(yàn)，他聽(tīng)完很興奮，表示明年也要爭(zhēng)取把公司的短視頻做起來(lái)。

當(dāng)時(shí)是邊吃邊聊，很多內(nèi)容也是我第一次對(duì)外交流，所以比較零散。

今天我決定把一部分核心內(nèi)容梳理出來(lái)，分享給大家，希望對(duì)大家做短視頻有所啟發(fā)。

先說(shuō)一下我的短視頻情況，我的主平臺(tái)是視頻號(hào)，最高的一條播放量接近 30 萬(wàn)。

另一個(gè)數(shù)字也許更能說(shuō)明問(wèn)題：

我真正意識(shí)到短視頻很重要，并且開(kāi)始執(zhí)行“視頻優(yōu)先”的戰(zhàn)略，其實(shí)是 1 年前。

在去年同期，我的短視頻播放量普遍在 5000 左右，半年前，播放量普遍達(dá)到 1萬(wàn)左右，而最近的平均播放量達(dá)到了 2 萬(wàn)左右，增長(zhǎng)還算明顯。

你可能會(huì)說(shuō)，平均 2 萬(wàn)也不多。

確實(shí)不多，最核心的原因是我能力不夠；其次則是受制于賽道，大賽道的流量和小賽道的流量差異還是非常明顯的。

給大家舉個(gè)例子，那個(gè) 30 萬(wàn)播放的視頻講的是有贊，但是播放量到 10 萬(wàn)的時(shí)候，就開(kāi)始有很多人留言問(wèn)：有贊是誰(shuí)？

顯然在突破 10 萬(wàn)播放以后，開(kāi)始觸達(dá)到了很多軟件行業(yè)之外的人。

接下來(lái)是我的4 點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享，不敢說(shuō)是干貨，但一定是“真貨”，供大家參考：

1、 短視頻第一法則

剛開(kāi)始做短視頻的時(shí)候，我也會(huì)嘗試應(yīng)用網(wǎng)上刷到的各種技巧，比如對(duì)標(biāo)賬號(hào)、鉤子開(kāi)頭、制造沖突等等，但是短視頻的效果并沒(méi)有太大起色。

后來(lái)短視頻做得多了，我慢慢領(lǐng)悟到，短視頻最重要的還是內(nèi)容，而內(nèi)容最重要的則是定位。

可以說(shuō)，定位決定了短視頻80% 的成敗，而那些所謂的技巧要發(fā)揮出20% 的價(jià)值，也需要建立在“正確定位”的基礎(chǔ)之上。

那定位的訣竅是什么呢？

我覺(jué)得就是：熟悉內(nèi)容+陌生內(nèi)容。

給大家舉個(gè)例子：吳亦凡被抓了，這個(gè)是大家熟悉的內(nèi)容。但是如果你只是講吳亦凡為什么被抓，由于大家已經(jīng)看了很多相關(guān)新聞，所以你的內(nèi)容就是 熟悉內(nèi)容+熟悉內(nèi)容，這種往往流量不好。

但是如果你站在專業(yè)律師的角度分析吳亦凡到底會(huì)被判幾年？吳亦凡會(huì)不會(huì)被提前釋放？那么就是 熟悉內(nèi)容+陌生內(nèi)容，這樣的內(nèi)容只要有一定深度，就會(huì)獲得更好的流量。

除了熟悉內(nèi)容+熟悉內(nèi)容的陷阱，還有些朋友走向了另一個(gè)極端，那就是 陌生內(nèi)容+陌生內(nèi)容。

比如某創(chuàng)始人做短視頻，經(jīng)常批評(píng)其他博主通過(guò)“吐槽行業(yè)問(wèn)題”來(lái)獲取流量，認(rèn)為自己不需要這樣的流量。

我看了一下他的短視頻，主要是講公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域的知識(shí)，本質(zhì)上是希望吸引潛在客戶，但是這些內(nèi)容都是大家不感興趣的話題，說(shuō)白了就是自嗨。

其實(shí)，他就是違背了 熟悉內(nèi)容+陌生內(nèi)容 的第一法則，除非花巨款推流，否則根本觸達(dá)不到他想要吸引的客戶。

2、 新手如何起號(hào)？

新手起號(hào)，我覺(jué)得最重要的就是要保持更新。

有人說(shuō)，是不是保持更新頻率，才能保持賬號(hào)的活躍度？平臺(tái)才會(huì)持續(xù)推流？

如果你也是這樣的觀點(diǎn)，那大概率是被平臺(tái)上那些賣短視頻課程的老師給洗腦了。

其實(shí)這些都是技巧，是那些老師能教的，但恰恰也是最不重要的。

我個(gè)人認(rèn)為，保持更新頻率主要有兩個(gè)目的：

1） 培養(yǎng)網(wǎng)感

2） 積累素材

先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，粉絲數(shù)是否重要？

如果你覺(jué)得很重要，那么請(qǐng)問(wèn)：

如果李子柒從 0 粉起步，能不能再次成功？

如果被封號(hào)的大藍(lán)改頭換面，重新做一個(gè)新號(hào)起步，能不能再次成功？

100% 是可以的 。

換一個(gè)角度，把李子柒的賬號(hào)給你，你覺(jué)得她的賬號(hào)會(huì)不會(huì)快速掉粉？

只要你發(fā)視頻，就100%會(huì)掉粉。而且要不了多久，就只剩下僵尸粉了。

這背后的邏輯是什么？

對(duì)，那就是內(nèi)容。而做出好內(nèi)容的關(guān)鍵是什么？其實(shí)就是網(wǎng)感。

網(wǎng)感就是當(dāng)你選擇內(nèi)容、拍攝視頻的時(shí)候，能不能提前預(yù)判視頻能不能火。

具備了這樣的預(yù)判能力，那么你的內(nèi)容選擇、編輯、拍攝、剪輯都會(huì)很精準(zhǔn)，火的概率就會(huì)很大。

那如何才能具備網(wǎng)感呢？

首先就是要多做短視頻，保持一定的更新頻率，這樣就可以有節(jié)奏的去感受什么樣的內(nèi)容可以火，逐步總結(jié)出適合自己的方法論。

除了培養(yǎng)網(wǎng)感，積累素材也很重要。

特別是我們這種專業(yè)賽道，只有熱門話題還不夠，還需要有“深入的洞見(jiàn)”，這樣粉絲才愿意幫忙分享內(nèi)容，甚至點(diǎn)擊關(guān)注。

那如何在熱點(diǎn)出現(xiàn)的時(shí)候，“快速”制作出有洞見(jiàn)的內(nèi)容呢？核心就是要平時(shí)多積累素材，這樣后面就是更多的“組合”工作。

而保持短視頻的更新頻率，本質(zhì)就是保持內(nèi)容創(chuàng)造的頻率，可以讓我們?cè)谄綍r(shí)就積累到足夠多的素材。

3、 細(xì)節(jié)是否重要？

接著再講一個(gè)非常重要的問(wèn)題，那就是細(xì)節(jié)是否重要？

你可能會(huì)說(shuō)：當(dāng)然重要，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

那么我問(wèn)你：什么樣的細(xì)節(jié)會(huì)決定成敗，什么樣的細(xì)節(jié)又無(wú)關(guān)緊要呢？

舉個(gè)例子，上周末吃飯的時(shí)候，CMO 朋友問(wèn)我拍攝器械和拍攝背景是怎么選擇的？

我說(shuō)，其實(shí)我非常隨意了。

我的拍攝器械一個(gè)是 20 元的手機(jī)塑料支架，一個(gè)是40 元的小麥克風(fēng)，合計(jì) 60元。

我的拍攝地其實(shí)就是我的臥室，背景是我的小床（家庭地位低啊～??），甚至我拍攝穿的衣服，都是穿了十幾年都舍不得扔的破爛貨。

但是粉絲很少吐槽這些細(xì)節(jié)，畢竟我不是場(chǎng)景表演類視頻，而是口播干貨類視頻，大家更關(guān)注的，還是我的內(nèi)容。

所以到底什么細(xì)節(jié)是真正重要的呢？

我覺(jué)得有一點(diǎn)，那就是 3 秒的小循環(huán)。

這個(gè)細(xì)節(jié)背后的邏輯是：閱讀文章和看短視頻，交互場(chǎng)景差異非常大。

閱讀文章，看到一段啰嗦的話，可以低成本的跳過(guò)去，所以文章內(nèi)容的細(xì)致度要求其實(shí)不高。

看短視頻，看到一段無(wú)用的話，用戶大概率就劃走了。大家感受一下是不是這么回事？

所以，做短視頻內(nèi)容，一定要把每 3 秒視為一個(gè)小循環(huán)，然后確保每個(gè)小循環(huán)都有讓用戶感興趣的內(nèi)容，讓他刷完一個(gè)小循環(huán)，又接著刷下一個(gè)小循環(huán)，最后你的視頻里完播率變得很高，流量也會(huì)很好。

這就是我認(rèn)為的“決定成敗的細(xì)節(jié)”。

4、做長(zhǎng)視頻還是短視頻？

很多新手朋友糾結(jié)做長(zhǎng)視頻還是短視頻，其實(shí)我想告訴大家的是：長(zhǎng)短只是結(jié)果，而不是原因。

什么意思呢？

前面我說(shuō)到，用戶的注意力是以 3 秒為一個(gè)小循環(huán)，一旦出現(xiàn)“無(wú)聊的 3 秒”，用戶就會(huì)快速劃走。

所以，好的短視頻，一定是N 個(gè) 3 秒小循環(huán)的連續(xù)集合。

而對(duì)于短視頻來(lái)說(shuō)，“完播率”和“播放時(shí)長(zhǎng)”都是非常重要的數(shù)字，這就意味著：你能做出多少個(gè)3 秒小循環(huán)，就能做出多長(zhǎng)的視頻。

聽(tīng)明白了嗎？能力越強(qiáng)，做得越長(zhǎng)。

強(qiáng)行做長(zhǎng)視頻，數(shù)據(jù)肯定是超級(jí)難看。

這里順便說(shuō)一下，一年前我的能力極限是 60 秒以內(nèi)的短視頻，現(xiàn)在我已經(jīng)能做 120 秒以內(nèi)的短視頻了，這也算是一個(gè)小小的進(jìn)步。

說(shuō)了這么多，我突然有點(diǎn)自嘲。

因?yàn)槲绎@然也是一個(gè)短視頻新手，還洋洋灑灑的分享了一大篇所謂“心得”。

所以，如果你已經(jīng)完成了短視頻從 0 到 1，那么謝謝你耐心看到了這里，確實(shí)很不容易，因?yàn)轱@然這些內(nèi)容對(duì)你來(lái)說(shuō)都不是“有用的內(nèi)容”。

如果你還是一個(gè)短視頻新手，以上內(nèi)容也許對(duì)你有啟發(fā)——雖然只是我個(gè)人的一點(diǎn)心得，雖然很可能是錯(cuò)的。

最后，考慮到自己也是一個(gè)短視頻新手，更不可能去賣什么 IP 課程，所以就煩請(qǐng)大家不要找我來(lái)聊“短視頻怎么做”。

一個(gè)是我確實(shí)誠(chéng)惶誠(chéng)恐，二個(gè)則是自己確實(shí)沒(méi)有多余時(shí)間。

畢竟，我可是兼職了前臺(tái)、行政、運(yùn)營(yíng)、編輯、售前、交付、售后和 CEO 的全能型廢材。