本文旨在深入探討B(tài)2B企業(yè)SEO的現(xiàn)狀，分析其在2025年的發(fā)展趨勢(shì)，并提出相應(yīng)的策略調(diào)整建議，幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

在數(shù)字化浪潮、AI大模型推動(dòng)下，B2B企業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。未實(shí)現(xiàn)盈利的B2B企業(yè)增長(zhǎng)、盈利壓力將持續(xù)存在，新渠道的開(kāi)拓效果相對(duì)于傳統(tǒng)渠道效果還是存在不小差距。2025年，隨著搜索引擎算法的不斷優(yōu)化和用戶搜索習(xí)慣的演變，以SEO技術(shù)為核心的流派在B2B營(yíng)銷(xiāo)中幾乎完全消失，以內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為核心，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來(lái)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的SEO流派作用愈發(fā)凸顯。

文章將分為以下幾個(gè)部分展開(kāi)：

• 回顧B2B特點(diǎn)與SEO之間的關(guān)系，探討當(dāng)前B2B企業(yè)SEO面臨的主要挑戰(zhàn)。
• 展望2025年，探討 AI 對(duì) SEO 的影響、全渠道SEO、牧場(chǎng)式SEO等8個(gè)趨勢(shì)。
• 分析B2B企業(yè)SEO策略的調(diào)整，探討內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估、節(jié)奏規(guī)劃、有效的SEO內(nèi)容類(lèi)型、AI寫(xiě)作工具。
• 在接下來(lái)的內(nèi)容中，我將結(jié)合自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)家觀點(diǎn)和行業(yè)洞察，為您呈現(xiàn)B2B企業(yè)SEO的全面分析。

一、B2B企業(yè)SEO的現(xiàn)狀

SEO已經(jīng)成為B2B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分。數(shù)據(jù)顯示，全球B2B在線搜索量占總搜索量的30%，這一比例在2025年有望進(jìn)一步增長(zhǎng)。然而，B2B企業(yè)SEO的現(xiàn)狀呈現(xiàn)出一些顯著特點(diǎn)。

1、B2B市場(chǎng)特點(diǎn)與SEO的關(guān)系

B2B市場(chǎng)的特點(diǎn)是決策周期長(zhǎng)、客戶關(guān)系復(fù)雜、需求明確。這些特點(diǎn)決定了B2B企業(yè)在SEO策略上的差異化。

首先，B2B客戶在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，對(duì)品牌的信任度要求較高，因此，SEO優(yōu)化不僅需要提高網(wǎng)站排名，還需要提升品牌形象，來(lái)達(dá)到吸引潛在客戶的目標(biāo)。

其次，由于B2B交易通常涉及復(fù)雜的業(yè)務(wù)邏輯，因此，B2B企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)作深入、專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容，以滿足客戶在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中的信息需求。

此外，B2B客戶在搜索信息時(shí)，往往更加精準(zhǔn)，他們更傾向于搜索與產(chǎn)品或服務(wù)直接相關(guān)的關(guān)鍵詞。B2B企業(yè)需要針對(duì)不同客戶群體進(jìn)行關(guān)鍵詞研究、進(jìn)行個(gè)性化SEO優(yōu)化，以提高轉(zhuǎn)化率。

2、當(dāng)前國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)SEO的三大挑戰(zhàn)

盡管B2B企業(yè)SEO的重要性日益凸顯，但當(dāng)前仍面臨一些挑戰(zhàn)。

• 挑戰(zhàn)一：隨著AI的發(fā)展和搜索引擎算法的不斷更新，B2B企業(yè)需要不斷調(diào)整SEO策略以適應(yīng)變化。
• 挑戰(zhàn)二：競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，B2B企業(yè)需要投入更多資源進(jìn)行SEO優(yōu)化。
• 挑戰(zhàn)三：B2B企業(yè)往往對(duì)SEO效果評(píng)估周期較長(zhǎng)，難以在短期內(nèi)看到明顯成效，這也給SEO工作帶來(lái)了一定的難度。

綜上所述，B2B企業(yè)SEO的現(xiàn)狀是：一方面，其重要性不容忽視；另一方面，面臨的挑戰(zhàn)也較為嚴(yán)峻。在2025年，B2B企業(yè)需要更加關(guān)注SEO策略的調(diào)整和創(chuàng)新，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

二、2025年B2B SEO的 8 個(gè)發(fā)展趨勢(shì)

1、AI 對(duì)B2B SEO的影響

生成式 AI 正在改變搜索引擎的工作方式，從而對(duì)B2B SEO產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。根據(jù)Gartner的預(yù)測(cè)，到2025年，AI將處理超過(guò) 50% 的消費(fèi)者服務(wù)交互。這表明，SEO策略需要適應(yīng)這些技術(shù)變化。

生成式 AI 在搜索引擎優(yōu)化中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

• 內(nèi)容生成：AI可以自動(dòng)生成高質(zhì)量的內(nèi)容，為B2B網(wǎng)站提供源源不斷的更新。
• 關(guān)鍵詞研究：AI工具能夠快速分析大量數(shù)據(jù)，提供更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞建議。
• 用戶行為分析：通過(guò)AI分析用戶行為，企業(yè)可以更好地理解用戶需求，從而優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)和內(nèi)容。

例如，Google的BERT算法已經(jīng)改變了搜索結(jié)果的質(zhì)量，它更注重語(yǔ)義、理解上下文，而非關(guān)鍵詞匹配。因此，B2B企業(yè)需要更新SEO策略，確保內(nèi)容能夠被AI正確理解。

雖然AI對(duì)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域幫助巨大，但這種大規(guī)模的AI應(yīng)用，帶來(lái)了一個(gè)新的問(wèn)題，就是內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新與差異化，因此長(zhǎng)期看，B2B企業(yè)需要重視此類(lèi)問(wèn)題，重新思考內(nèi)容創(chuàng)作的機(jī)會(huì)。

2、SEO與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)同效應(yīng)

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是B2B SEO的核心策略之一。根據(jù)Content Marketing Institute的《2023年B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)報(bào)告》，超過(guò)90%的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)對(duì)他們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)至關(guān)重要。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不僅能夠提升網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，還能增強(qiáng)網(wǎng)站權(quán)威性和可信度。根據(jù)HubSpot的數(shù)據(jù)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)高出三倍。

SEO與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)以下協(xié)同效應(yīng)：

• 高質(zhì)量的內(nèi)容可以吸引潛在客戶，提高網(wǎng)站流量。通過(guò)SEO優(yōu)化，這些內(nèi)容在搜索引擎中的排名將更高，從而進(jìn)一步增加網(wǎng)站流量。
• 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以幫助企業(yè)建立行業(yè)權(quán)威和品牌形象。當(dāng)潛在客戶在搜索相關(guān)問(wèn)題時(shí)，企業(yè)發(fā)布的內(nèi)容能夠?yàn)樗麄兲峁┯袃r(jià)值的信息，從而提高品牌信任度。
• SEO與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合可以提升用戶參與度。通過(guò)提供有價(jià)值的內(nèi)容，企業(yè)可以吸引潛在客戶在社交媒體、上分享、評(píng)論和討論，從而提高用戶參與度和品牌知名度。

為了在2025年及以后的競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先，路飛練拳的地方?建議：

• 持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量、重視第一手經(jīng)驗(yàn)：內(nèi)容是SEO的核心，確保內(nèi)容具有價(jià)值、相關(guān)性和高質(zhì)量，將有助于提高搜索引擎排名和用戶滿意度。盡管AI寫(xiě)作非常強(qiáng)大，但人類(lèi)的洞察力、創(chuàng)意是獨(dú)特的，AI在可預(yù)見(jiàn)的時(shí)間不可能趕超。因此，基于人類(lèi)主觀判斷和經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)容創(chuàng)作越來(lái)越重要。
• 根據(jù)用戶旅程和話題矩陣來(lái)規(guī)劃內(nèi)容：隨著用戶搜索行為的復(fù)雜性增加，企業(yè)想要獲得更加精準(zhǔn)的流量，需要更加精準(zhǔn)地選擇和優(yōu)化關(guān)鍵詞，以匹配用戶的搜索意圖。
• 跨渠道整合營(yíng)銷(xiāo)、布局人找信息 / 信息找人兩大類(lèi)渠道：將SEO與社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等其他營(yíng)銷(xiāo)渠道相結(jié)合，可以擴(kuò)大品牌影響力，提高市場(chǎng)覆蓋面。

持續(xù)監(jiān)測(cè)和分析：通過(guò)監(jiān)測(cè)SEO策略的效果，企業(yè)可以及時(shí)調(diào)整策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

3、SEO與社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的融合

在2025年，B2B企業(yè)的SEO策略需要與社交媒體營(yíng)銷(xiāo)緊密融合。根據(jù)HubSpot的《2024年社交媒體趨勢(shì)報(bào)告》，社交媒體已經(jīng)成為B2B企業(yè)獲取潛在客戶和建立品牌知名度的重要渠道。SEO與社交媒體的結(jié)合，可以形成一種強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)。

• 社交媒體可以提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和用戶反饋，幫助企業(yè)了解潛在客戶的需求和興趣點(diǎn)，從而優(yōu)化SEO關(guān)鍵詞策略。例如，通過(guò)分析社交媒體上的熱門(mén)話題和趨勢(shì)，企業(yè)可以調(diào)整其SEO關(guān)鍵詞，提高在搜索引擎中的排名。
• 社交媒體平臺(tái)上的內(nèi)容分享和討論可以增加網(wǎng)站流量，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的權(quán)威性和可信度。例如，視頻號(hào)作為一個(gè)熟人社交媒體平臺(tái)，對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，是建立行業(yè)權(quán)威和推廣品牌形象的重要陣地。
• 通過(guò)社交媒體進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，如發(fā)布行業(yè)洞察、案例分析等，可以吸引潛在客戶點(diǎn)擊鏈接訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站，從而提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

4、0位置、無(wú)點(diǎn)擊搜索結(jié)果增加

百度的智能回答、Google的精選摘要和AI 概述、AI搜索在2024年獲得了更大的展示，這種變化直接影響了B2B企業(yè)的流量。為應(yīng)對(duì)這種變化，企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮在AI搜索引擎的可見(jiàn)性以及引流可能，

5、信息獲取渠道的多樣化

用戶解決問(wèn)題不再局限于傳統(tǒng)的搜索引擎，也逐漸適應(yīng)抖音抖索、小紅書(shū)搜索、微信搜一搜、知乎搜索等來(lái)解決問(wèn)題。例如小紅書(shū)的 3 億的月活躍用戶數(shù)（MAU）中，主動(dòng)搜索占比 88%，有 81% 的用戶把小紅書(shū)作為首選搜索平臺(tái)。即使是新用戶，首次使用搜索的比例也達(dá)到了 42%。從 2023 年到 2024 年，小紅書(shū)的日均搜索量 +60%。（ 見(jiàn)參考資料3 ）。面對(duì)這種變化，B2B企業(yè)應(yīng)當(dāng)構(gòu)建線上傳播矩陣，提高品牌曝光量。

6、視頻和直播需求增加

隨著5G網(wǎng)絡(luò)的普及，視頻和直播等互動(dòng)式內(nèi)容將更加流行，特別是短視頻，這為B2B企業(yè)提供了新的SEO機(jī)會(huì)。企業(yè)可以通過(guò)創(chuàng)建高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，例如產(chǎn)品演示、案例視頻、行業(yè)講解視頻，提高用戶參與度和品牌知名度，從而在搜索引擎中獲得更好的排名。

7、牧場(chǎng)式搜索引擎優(yōu)化（Ranch-Style SEO）

Clearscope 首席執(zhí)行官 Bernard Huang 在 2024 年 4 月發(fā)表了一篇名為“為什么牧場(chǎng)式 SEO 是你面向未來(lái)的內(nèi)容策略”的博客文章，在 Google SEO 圈引發(fā)了討論。當(dāng)然這項(xiàng)策略在百度、微信搜索等也有很大指導(dǎo)意義。

Huang 認(rèn)為，內(nèi)容創(chuàng)作者不應(yīng)只關(guān)注長(zhǎng)篇內(nèi)容，而應(yīng)“將內(nèi)容細(xì)化為精確且易于理解的片段，與用戶的搜索旅程保持一致性?！睋Q句話說(shuō)，就是從傳統(tǒng)的摩天大樓SEO轉(zhuǎn)向更為靈活的牧場(chǎng)式SEO。

Huang提出了三個(gè)理由來(lái)支持牧場(chǎng)式SEO將成為搜索趨勢(shì)：

1. 它適應(yīng)了從關(guān)鍵詞導(dǎo)向的SEO向主題導(dǎo)向的SEO的轉(zhuǎn)變。
2. 它有助于減輕生成式AI對(duì)網(wǎng)絡(luò)世界的潛在負(fù)面影響。
3. 它將基于第一手經(jīng)驗(yàn)的“作者”納入排名因素。

這種觀點(diǎn)和根據(jù)用戶旅程來(lái)創(chuàng)建話題矩陣，然后研究關(guān)鍵詞來(lái)創(chuàng)建內(nèi)容的策略不謀而合。

8、培養(yǎng)作者知名度（N-E-E-A-T-T）

“NEEATT”這一新標(biāo)準(zhǔn)是谷歌評(píng)估網(wǎng)頁(yè)質(zhì)量 E-EAT 標(biāo)準(zhǔn)（Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness）的進(jìn)一步細(xì)分。N-E-E-A-T-T 在2023年下半年開(kāi)始受到關(guān)注，特別是在谷歌2023年11月的更新中，引入了“N（Notability）”和“T（Transparency）”兩個(gè)新維度。

知名度（N）指的是網(wǎng)站或文章在特定領(lǐng)域中的知名度。那企業(yè)該如何提高知名度呢？為了提高知名度，需要明確目標(biāo)并給目標(biāo)用戶留下深刻印象，而透明度對(duì)于建立用戶信任至關(guān)重要。

透明度（T）是評(píng)估內(nèi)容及其作者信息是否公開(kāi)和清晰。這對(duì)?YMYL 行業(yè)來(lái)說(shuō)其實(shí)非常重要，如果關(guān)于內(nèi)容及其作者的信息很清楚，它就會(huì)被 SEO 判斷為對(duì)用戶透明和誠(chéng)實(shí)。例如，“描述公司的背景和理念以及有關(guān)操作員的信息”和“文章和評(píng)論寫(xiě)得準(zhǔn)確”。即使發(fā)布了具體數(shù)據(jù)，如果不寫(xiě)這些數(shù)字是來(lái)自您的公司還是來(lái)自其他公司，則基礎(chǔ)會(huì)變得很薄，例如“這些數(shù)字來(lái)自哪里？

透明度還可以提高內(nèi)容的質(zhì)量和可信度，并影響與用戶的關(guān)系。因此，透明度是信息社會(huì)中的一個(gè)重要元素，也是 SEO 不可或缺的措施之一。

三、B2B企業(yè)SEO 2025年的3個(gè)建議

在當(dāng)前的信息時(shí)代，B2B企業(yè)SEO策略的調(diào)整顯得尤為重要。以下將從內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)鍵詞策略、資源投入以及應(yīng)對(duì)AI影響等方面，探討如何優(yōu)化B2B企業(yè)SEO策略。

1、如何有節(jié)奏的讓老板看到效果、最佳實(shí)踐

B2B SEO的效果評(píng)估周期較長(zhǎng)，如何讓老板看到效果，以下是一些最佳實(shí)踐：

• 設(shè)置合理目標(biāo)：與老板共同制定可量化的SEO目標(biāo)，如提高網(wǎng)站流量、提升轉(zhuǎn)化率、線索數(shù)量、有效線索數(shù)量等。
• 定期匯報(bào)：定期向老板匯報(bào)SEO進(jìn)展，包括關(guān)鍵詞排名、流量變化、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。
• 制定策略調(diào)整：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，及時(shí)調(diào)整SEO策略，確保效果最大化。

2、如何合理、有節(jié)奏的投入資源、最佳實(shí)踐

合理投入資源是確保B2B SEO取得成效的關(guān)鍵。以下是一些最佳實(shí)踐：

1）資源分配：企業(yè)在不同階段應(yīng)如何根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整SEO項(xiàng)目的人力和財(cái)力資源分配策略。通過(guò)靈活的資源分配，企業(yè)可以確保SEO項(xiàng)目與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，并為企業(yè)帶來(lái)最大的價(jià)值。

2）優(yōu)先級(jí)排序：將資源優(yōu)先投入到效果顯著的領(lǐng)域，如關(guān)鍵詞優(yōu)化、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等。

網(wǎng)站SEO方面，我的建議的順序：

• 優(yōu)先調(diào)整TDK、內(nèi)鏈、頁(yè)面內(nèi)容結(jié)構(gòu)、文案優(yōu)化、登錄頁(yè)優(yōu)化、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化等方面;
• 其次將網(wǎng)站中心放在分析用戶搜索意圖，大批量制造著陸頁(yè)、批量生產(chǎn)頁(yè)面上。

內(nèi)容創(chuàng)作方面，這里列舉我總結(jié)的四大類(lèi)內(nèi)容：品牌內(nèi)容、爆款內(nèi)容、行業(yè)知識(shí)、開(kāi)口內(nèi)容，這里給一個(gè)內(nèi)容制作優(yōu)先級(jí)順序：

• 企業(yè)應(yīng)當(dāng)在前期內(nèi)容領(lǐng)域優(yōu)先開(kāi)展品牌內(nèi)容提升品牌形象；
• 研究那些能夠帶來(lái)流量的爆款內(nèi)容、電子書(shū)等鉤子類(lèi)型的內(nèi)容給老板看到效果（可以參考“23種SEO內(nèi)容類(lèi)型”）
• 同時(shí)將行業(yè)知識(shí)長(zhǎng)期化形成企業(yè)內(nèi)容護(hù)城河；
• 最后等內(nèi)容形成一定積累，或者根據(jù)精力來(lái)構(gòu)建開(kāi)口型內(nèi)容。

3）持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)市場(chǎng)變化和業(yè)務(wù)需求，不斷調(diào)整資源投入策略。

3、面對(duì)AI對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)的影響，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)的最佳實(shí)踐

隨著AI技術(shù)的發(fā)展，AI在內(nèi)容生產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用越來(lái)越廣泛。但可悲的是，這個(gè)趨勢(shì)對(duì)中小企業(yè)一樣很不友好，因?yàn)閷W(xué)習(xí)能力、資源不足等，他們將會(huì)繼續(xù)被拉大與大中型企業(yè)的差距。

所以在面對(duì)這種情況時(shí)，給中小企業(yè)的建議：

1）人機(jī)結(jié)合：盡早充分學(xué)習(xí)AI、充分利用AI技術(shù)，提高內(nèi)容生產(chǎn)效率，同時(shí)注重人的創(chuàng)意和原創(chuàng)性。

2）差異化內(nèi)容：在追求規(guī)?；耐瑫r(shí)，避免與AI產(chǎn)生的內(nèi)容同質(zhì)化，注重內(nèi)容的質(zhì)量和原創(chuàng)性。

3）持續(xù)學(xué)習(xí)：關(guān)注AI技術(shù)發(fā)展、理解業(yè)務(wù)，不斷提升自身在內(nèi)容領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。

4）使用一款好的AI SEO工具：一款可以幫助內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員節(jié)省大量時(shí)間的AI寫(xiě)作工具、內(nèi)容管理工具、分發(fā)工具。

隨著2025年的到來(lái)，B2B企業(yè)SEO的重要性愈發(fā)凸顯。通過(guò)上述分析，我們可以清晰地看到，盡管B2B市場(chǎng)特點(diǎn)和搜索行為都在不斷變化，但SEO依然是企業(yè)提升在線可見(jiàn)性和吸引潛在客戶的關(guān)鍵策略。技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)如人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)正在為SEO帶來(lái)新的機(jī)遇，而用戶搜索行為的變化要求企業(yè)必須不斷創(chuàng)新和適應(yīng)。

最后，B2B企業(yè)不應(yīng)忽視SEO的價(jià)值。不管市場(chǎng)環(huán)境和技術(shù)在如何演變，但SEO依然是企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和品牌建設(shè)的重要工具。因此，在2025年，B2B企業(yè)繼續(xù)投入SEO是值得的，并且是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。

參考資料

Gartner：https://www.gartner.com/en/sales/trends/future-of-sales

Google BERT算法：https://blog.google/products/search/search-language-understanding-bert/

小紅書(shū)搜索比例：https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_28019912

N-E-E-A-T-T：https://steven-hsu.com/websites/what-is-googles-neeatt/