“多抓魚(yú)：二手交易中的文藝新寵?！?在二手交易市場(chǎng)，多抓魚(yú)以獨(dú)特的文藝風(fēng)格嶄露頭角。它與閑魚(yú)有何不同？又是如何在競(jìng)爭(zhēng)中走出自己的道路？讓我們一同走進(jìn)多抓魚(yú)的世界。

多抓魚(yú)，二手領(lǐng)域的新玩家。

它主要經(jīng)營(yíng)二手書(shū)交易，名聲并沒(méi)有被戲稱(chēng)為“海鮮市場(chǎng)”的閑魚(yú)大。

但它已經(jīng)悄然出現(xiàn)在了北上廣深等各大城市，在賣(mài)書(shū)這門(mén)“吃力不討好”的生意里實(shí)現(xiàn)了盈利，并且獲得了包括經(jīng)緯中國(guó)、騰訊等3億RMB融資。

它的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自于豆瓣和知乎，

在老東家做不好商業(yè)化，換個(gè)平臺(tái)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

他們從創(chuàng)業(yè)至今，就像在做實(shí)驗(yàn)：

微信能不能賣(mài)書(shū)？

線下書(shū)店能不能做成快閃店形式？

在多抓魚(yú)的品牌微信公眾號(hào)的評(píng)論區(qū)里，也有不少鐵桿粉絲持續(xù)貢獻(xiàn)著商業(yè)化的靈感。

粉絲們對(duì)待多抓魚(yú)的態(tài)度，

像極了對(duì)待「養(yǎng)成系偶像」，

不求現(xiàn)在完美，但求走得長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)。

在書(shū)店日漸稀少的城市里，

多抓魚(yú)如同一盞溫暖的燈塔，

照亮了愛(ài)書(shū)人的精神角落。

多抓魚(yú)的快閃店

我初次遇見(jiàn)多抓魚(yú)，是在深圳南山區(qū)的新商場(chǎng)——Kaledo嘉樂(lè)道。

這座商場(chǎng)新開(kāi)不久，主打的是簡(jiǎn)約又帶點(diǎn)文藝范兒的建筑風(fēng)格。

這里離深圳南山區(qū)的地標(biāo)性建筑兼納稅大戶——騰訊總部，并不遠(yuǎn)。

（圖片：自己拍的）

這是個(gè)快閃店，而非長(zhǎng)期固定的模式，開(kāi)店時(shí)間只有短短的一個(gè)半月。

自從多抓魚(yú)正兒八經(jīng)地開(kāi)了5家店，

卻轟轟烈烈地倒閉了4家后，

便決定采用這種「快閃店」的模式——

輕運(yùn)營(yíng)，不重投入。

去人氣呼聲高的城市溜達(dá)一圈，

每個(gè)城市大概待一個(gè)多月。

而且嚴(yán)控租金，不選租金貴的地方，

地方不用太靠近市中心，交通便利就好。

粉絲會(huì)如同自來(lái)水，自然而然地來(lái)。

所以他們開(kāi)的店都是叫「巡游商店」。

（圖片：多抓魚(yú)微信公眾號(hào)）

在深圳這家巡游商店溜達(dá)一圈，

初印象比想象中的好。

商店的左邊售賣(mài)二手圖書(shū)（這是主業(yè)），

商店的右邊售賣(mài)二手服飾（這是副業(yè)）。

（圖片：自己拍的）

整個(gè)購(gòu)書(shū)流程是這樣的：

用戶下載多抓魚(yú)App（現(xiàn)場(chǎng)有WiFi），掃描書(shū)背面右下方的二維碼，查詢價(jià)格。

多抓魚(yú)通常是：

1折把書(shū)收回來(lái)，3折左右把書(shū)賣(mài)出去。

每一本書(shū)都經(jīng)過(guò)了翻新消毒，

而且大部分書(shū)都有塑封，

這一點(diǎn)跟閑魚(yú)確實(shí)不一樣。

（圖片：自己拍的）

閑魚(yú)是C2C，

你要自己跟買(mǎi)家斗智斗勇；

多抓魚(yú)是C2B2C，

你只管把交易的事甩手給平臺(tái)。

（圖片：自己拍的）

我翻閱了一下其中的書(shū)籍，確實(shí)還挺新，沒(méi)有印象中二手書(shū)那種又黃又皺的模樣。

那為什么不直接去圖書(shū)館借呢？

可能這是部分愛(ài)書(shū)人的喜好，買(mǎi)二手書(shū)就像「無(wú)限期」地借了這本書(shū)。

而且我也可以再賣(mài)出去，商品還是能流通。

在多抓魚(yú)，賣(mài)書(shū)的錢(qián)可以用來(lái)買(mǎi)書(shū)，

買(mǎi)書(shū)可以打88折。

這就是年輕人俗稱(chēng)的「以販養(yǎng)吸」。

這個(gè)“賣(mài)書(shū)-買(mǎi)書(shū)”的過(guò)程，被創(chuàng)始人@貓助（原名魏穎）描述得特別文藝——

想象一本書(shū)的冒險(xiǎn)，在穿越高原的火車(chē)上，在十萬(wàn)英尺的高空中，在安逸寧?kù)o的沙發(fā)旁，被不同的手捧讀。

你手中正在翻閱的書(shū)，未來(lái)會(huì)通過(guò)多抓魚(yú)的服務(wù)，去到它此生從未想過(guò)的遠(yuǎn)方，見(jiàn)到另一個(gè)和你精神相通卻素未謀面的人。

（圖片來(lái)源：@多抓魚(yú) 微信公眾號(hào)的趣味卡通畫(huà)）

豆瓣的文藝，字節(jié)的算法。

多抓魚(yú)雖然有著豆瓣的文藝，卻是用字節(jié)的算法在運(yùn)營(yíng)著。

用戶經(jīng)常吐槽的點(diǎn)是：

多抓魚(yú)的差價(jià)賺得太多了。

多抓魚(yú)有時(shí)給出的報(bào)價(jià)只有幾塊錢(qián)，甚至幾毛錢(qián)，可能轉(zhuǎn)手就幾十塊賣(mài)出去。這是算法決定的。

比如有用戶在多抓魚(yú)上售賣(mài)電影《晚秋》的中文版小說(shuō)，只獲得1毛錢(qián)的報(bào)價(jià)。

用戶調(diào)侃道，

“在多抓魚(yú)上，湯唯和玄彬只值1毛錢(qián)?！?/p>

（圖片來(lái)源：@多抓魚(yú) 微信公眾號(hào)的趣味卡通畫(huà)）

確實(shí)，文藝歸文藝，

多抓魚(yú)在「賺錢(qián)」這件事上毫不含糊——

回收價(jià)要看書(shū)有多大概率能賣(mài)出去；

轉(zhuǎn)讓價(jià)要看加上60%利潤(rùn)之后是多少。

如果算法判斷這本書(shū)不太容易賣(mài)出，

或者是一些過(guò)于大眾化的書(shū)籍，

多抓魚(yú)還可能會(huì)拒收。

有用戶吐槽道，

“連《喬布斯傳》都不收，

對(duì)得起他老人家嗎？！”

多抓魚(yú)官方也解釋道，其實(shí)只有一個(gè)版本不收，就是發(fā)行量最大的那版。

畢竟多抓魚(yú)得保證它的用戶群體——

深度愛(ài)好閱讀的文藝青年，喜歡這本書(shū)。

太暢銷(xiāo)的，隨處可見(jiàn)的，

可能真不是文藝青年想要的品味。

多抓魚(yú)創(chuàng)業(yè)的N個(gè)有趣試驗(yàn)

01最早的MVP（最小可行產(chǎn)品）試驗(yàn)

互聯(lián)網(wǎng)人都愛(ài)講MVP，我也班門(mén)弄斧一下。

大概意思是，先進(jìn)行個(gè)小規(guī)模試驗(yàn)，看看商業(yè)模式能不能行得通。

就好像要說(shuō)服別人買(mǎi)房，就得先帶別人看樣板房，看看客戶的反應(yīng)怎么樣。

多抓魚(yú)創(chuàng)業(yè)初期不被看好，

畢竟大家都會(huì)說(shuō)——

「沒(méi)人看書(shū)了」和「沒(méi)人會(huì)買(mǎi)二手書(shū)」。

但是創(chuàng)始人@貓助 發(fā)現(xiàn)明明閑魚(yú)上每天的交易量那么大，動(dòng)銷(xiāo)最好的就是圖書(shū)。

于是，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)決定「先拉個(gè)微信群」，先拉身邊愛(ài)讀書(shū)的朋友試試看。

運(yùn)營(yíng)方法很簡(jiǎn)單——

要賣(mài)書(shū)的@群主私聊，拍照片，寄快遞；

群主驗(yàn)收后，會(huì)在群里通知大家有新書(shū)了。沒(méi)想到，微信賣(mài)書(shū)的模式居然能運(yùn)作起來(lái)。

多抓魚(yú)上線半年，就賣(mài)了20萬(wàn)本書(shū)。

（圖片來(lái)源：創(chuàng)客貼）

02意料之外的名人效應(yīng)

多抓魚(yú)的第一個(gè)大單可以說(shuō)是——

“無(wú)心插柳柳成蔭”。

客戶是作家蔣方舟。

當(dāng)時(shí)，蔣方舟在整理書(shū)房時(shí)清出了許多不再需要的書(shū)籍，還特地發(fā)了微博，通過(guò)朋友推薦，決定在多抓魚(yú)上賣(mài)書(shū)。

多抓魚(yú)一下子回收了幾百本好書(shū)。

而蔣方舟的書(shū)單披露后，又迅速吸引了其他用戶搶購(gòu)。

多抓魚(yú)也由此破圈了，甚至還被當(dāng)作是收納好助手——被經(jīng)常推薦到主婦整理群里。

（圖片：騰訊混元AI畫(huà)的）

03服飾+其他業(yè)務(wù)試驗(yàn)

2021年夏天，多抓魚(yú)上線服飾業(yè)務(wù)。

服飾的利潤(rùn)會(huì)比圖書(shū)更高。

因?yàn)榉椀亩▋r(jià)本來(lái)就比較高，

在相同的利潤(rùn)率下，

服飾銷(xiāo)售所得的絕對(duì)利潤(rùn)會(huì)更為可觀。

多抓魚(yú)在開(kāi)線下固定門(mén)店的時(shí)候，就是用服飾業(yè)務(wù)的收入，來(lái)補(bǔ)貼圖書(shū)業(yè)務(wù)的收入。

跟回收?qǐng)D書(shū)一樣，

多抓魚(yú)回收衣服的價(jià)格也是靈活變動(dòng)的——

像優(yōu)衣庫(kù)的基礎(chǔ)款，以及近幾年流行的戶外沖鋒衣和瑜伽服等，都能獲得不錯(cuò)的報(bào)價(jià)。

而像成熟的職業(yè)裝，因?yàn)椴⒉缓觅u(mài)，而且要出售的人很多，所以報(bào)價(jià)很低。

（圖片：自己拍的）

除了服飾，多抓魚(yú)還嘗試過(guò)其他非標(biāo)品類(lèi)——比如他們會(huì)收到很多施華洛世奇，同時(shí)也賣(mài)得很好。

創(chuàng)始人總結(jié)道，不太實(shí)用但又有禮物性質(zhì)的東西往往是周轉(zhuǎn)最快的。

04多抓魚(yú)的To B商單

今年清明節(jié)前，多抓魚(yú)又做了一個(gè)新試驗(yàn)——為小店店主配書(shū)。

多抓魚(yú)自己也沒(méi)想到，

有這么多此前沒(méi)想到的場(chǎng)景：

前來(lái)下單的客戶，有本身開(kāi)書(shū)店的店主，希望補(bǔ)充一些有特色的書(shū)籍；有做民宿/開(kāi)咖啡店的店主，想給顧客打造一個(gè)閱覽空間；也有開(kāi)火鍋店的老板，腦洞大開(kāi)想讓顧客一邊涮火鍋一邊看書(shū)；

最驚喜的是，還有電視劇劇組，想根據(jù)劇中人物角色的性格特點(diǎn)設(shè)計(jì)書(shū)房……

記得@貓助 還調(diào)侃道，感覺(jué)這個(gè)問(wèn)題很適合問(wèn) ChatGPT：「一個(gè) ENTJ 霸總?cè)嗽O(shè)的主角書(shū)房背景墻上應(yīng)該有哪些書(shū)？」

（圖片：騰訊混元AI畫(huà)的）

05鐵桿粉絲的商業(yè)化靈感

在多抓魚(yú)的品牌微信公眾號(hào)上，不少鐵桿粉絲持續(xù)貢獻(xiàn)著商業(yè)idea：

有粉絲建議回收童裝和兒童用品，因?yàn)樾∨笥训囊路陀闷芬粌赡昃吞蕴耍ㄟ@個(gè)已經(jīng)在上海商店開(kāi)始做了）；

有粉絲建議可以和豆瓣合作，直接在多抓魚(yú)上顯示豆瓣書(shū)評(píng)，還能融合社交功能；

還有粉絲建議回收音像制品，比如CD等，但是審核成本太高。

粉絲們對(duì)待多抓魚(yú)的態(tài)度，

像極了對(duì)待「養(yǎng)成系偶像」，

不求現(xiàn)在完美，但求走得長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)。

寫(xiě)在最后

跟隨當(dāng)下經(jīng)濟(jì)所處階段成長(zhǎng)起來(lái)的，

一個(gè)是租賃，一個(gè)是二手。

它們都是對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)模式的補(bǔ)充，正在重塑著我們對(duì)所有權(quán)和資源利用的觀念。

在租賃的領(lǐng)域里，

我們發(fā)明了「共享」這門(mén)新藝術(shù)——

共享單車(chē)，共享充電寶，共享辦公室，

共享一切靈活的生活方式。

我們與物的關(guān)系悄然改變，

不求天長(zhǎng)地久，但求曾經(jīng)擁有。

在二手的天地里，

我們解鎖了「淘」的無(wú)限樂(lè)趣——

淘個(gè)精致的家居爆改出租屋，淘個(gè)跑步機(jī)，淘個(gè)心心念念的游戲卡，淘個(gè)沒(méi)用完的山姆會(huì)員卡，再淘個(gè)超值的游樂(lè)場(chǎng)年卡……

還有許多打工人的常規(guī)操作：

年會(huì)抽到的大獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)眼就掛閑魚(yú)。

我們與物的關(guān)系更加多元，從舊到新，從新到舊，隨心相抱每一種可能。

多抓魚(yú)也應(yīng)運(yùn)而生——

淘本二手圖書(shū)，淘件二手衣服。

租來(lái)的不心疼，二手的也很香。

在物質(zhì)過(guò)剩的時(shí)代，

我們將閑置物品循環(huán)再利用，

這像一場(chǎng)對(duì)生活方式的溫柔革命。