“多抓魚：二手交易中的文藝新寵?！?在二手交易市場(chǎng)，多抓魚以獨(dú)特的文藝風(fēng)格嶄露頭角。它與閑魚有何不同？又是如何在競(jìng)爭(zhēng)中走出自己的道路？讓我們一同走進(jìn)多抓魚的世界。

多抓魚，二手領(lǐng)域的新玩家。

它主要經(jīng)營(yíng)二手書交易，名聲并沒有被戲稱為“海鮮市場(chǎng)”的閑魚大。

但它已經(jīng)悄然出現(xiàn)在了北上廣深等各大城市，在賣書這門“吃力不討好”的生意里實(shí)現(xiàn)了盈利，并且獲得了包括經(jīng)緯中國(guó)、騰訊等3億RMB融資。

它的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自于豆瓣和知乎，

在老東家做不好商業(yè)化，換個(gè)平臺(tái)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

他們從創(chuàng)業(yè)至今，就像在做實(shí)驗(yàn)：

微信能不能賣書？

線下書店能不能做成快閃店形式？

在多抓魚的品牌微信公眾號(hào)的評(píng)論區(qū)里，也有不少鐵桿粉絲持續(xù)貢獻(xiàn)著商業(yè)化的靈感。

粉絲們對(duì)待多抓魚的態(tài)度，

像極了對(duì)待「養(yǎng)成系偶像」，

不求現(xiàn)在完美，但求走得長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)。

在書店日漸稀少的城市里，

多抓魚如同一盞溫暖的燈塔，

照亮了愛書人的精神角落。

多抓魚的快閃店

我初次遇見多抓魚，是在深圳南山區(qū)的新商場(chǎng)——Kaledo嘉樂道。

這座商場(chǎng)新開不久，主打的是簡(jiǎn)約又帶點(diǎn)文藝范兒的建筑風(fēng)格。

這里離深圳南山區(qū)的地標(biāo)性建筑兼納稅大戶——騰訊總部，并不遠(yuǎn)。

（圖片：自己拍的）

這是個(gè)快閃店，而非長(zhǎng)期固定的模式，開店時(shí)間只有短短的一個(gè)半月。

自從多抓魚正兒八經(jīng)地開了5家店，

卻轟轟烈烈地倒閉了4家后，

便決定采用這種「快閃店」的模式——

輕運(yùn)營(yíng)，不重投入。

去人氣呼聲高的城市溜達(dá)一圈，

每個(gè)城市大概待一個(gè)多月。

而且嚴(yán)控租金，不選租金貴的地方，

地方不用太靠近市中心，交通便利就好。

粉絲會(huì)如同自來水，自然而然地來。

所以他們開的店都是叫「巡游商店」。

（圖片：多抓魚微信公眾號(hào)）

在深圳這家巡游商店溜達(dá)一圈，

初印象比想象中的好。

商店的左邊售賣二手圖書（這是主業(yè)），

商店的右邊售賣二手服飾（這是副業(yè)）。

（圖片：自己拍的）

整個(gè)購書流程是這樣的：

用戶下載多抓魚App（現(xiàn)場(chǎng)有WiFi），掃描書背面右下方的二維碼，查詢價(jià)格。

多抓魚通常是：

1折把書收回來，3折左右把書賣出去。

每一本書都經(jīng)過了翻新消毒，

而且大部分書都有塑封，

這一點(diǎn)跟閑魚確實(shí)不一樣。

（圖片：自己拍的）

閑魚是C2C，

你要自己跟買家斗智斗勇；

多抓魚是C2B2C，

你只管把交易的事甩手給平臺(tái)。

（圖片：自己拍的）

我翻閱了一下其中的書籍，確實(shí)還挺新，沒有印象中二手書那種又黃又皺的模樣。

那為什么不直接去圖書館借呢？

可能這是部分愛書人的喜好，買二手書就像「無限期」地借了這本書。

而且我也可以再賣出去，商品還是能流通。

在多抓魚，賣書的錢可以用來買書，

買書可以打88折。

這就是年輕人俗稱的「以販養(yǎng)吸」。

這個(gè)“賣書-買書”的過程，被創(chuàng)始人@貓助（原名魏穎）描述得特別文藝——

想象一本書的冒險(xiǎn)，在穿越高原的火車上，在十萬英尺的高空中，在安逸寧靜的沙發(fā)旁，被不同的手捧讀。

你手中正在翻閱的書，未來會(huì)通過多抓魚的服務(wù)，去到它此生從未想過的遠(yuǎn)方，見到另一個(gè)和你精神相通卻素未謀面的人。

（圖片來源：@多抓魚 微信公眾號(hào)的趣味卡通畫）

豆瓣的文藝，字節(jié)的算法。

多抓魚雖然有著豆瓣的文藝，卻是用字節(jié)的算法在運(yùn)營(yíng)著。

用戶經(jīng)常吐槽的點(diǎn)是：

多抓魚的差價(jià)賺得太多了。

多抓魚有時(shí)給出的報(bào)價(jià)只有幾塊錢，甚至幾毛錢，可能轉(zhuǎn)手就幾十塊賣出去。這是算法決定的。

比如有用戶在多抓魚上售賣電影《晚秋》的中文版小說，只獲得1毛錢的報(bào)價(jià)。

用戶調(diào)侃道，

“在多抓魚上，湯唯和玄彬只值1毛錢。”

（圖片來源：@多抓魚 微信公眾號(hào)的趣味卡通畫）

確實(shí)，文藝歸文藝，

多抓魚在「賺錢」這件事上毫不含糊——

回收價(jià)要看書有多大概率能賣出去；

轉(zhuǎn)讓價(jià)要看加上60%利潤(rùn)之后是多少。

如果算法判斷這本書不太容易賣出，

或者是一些過于大眾化的書籍，

多抓魚還可能會(huì)拒收。

有用戶吐槽道，

“連《喬布斯傳》都不收，

對(duì)得起他老人家嗎？！”

多抓魚官方也解釋道，其實(shí)只有一個(gè)版本不收，就是發(fā)行量最大的那版。

畢竟多抓魚得保證它的用戶群體——

深度愛好閱讀的文藝青年，喜歡這本書。

太暢銷的，隨處可見的，

可能真不是文藝青年想要的品味。

多抓魚創(chuàng)業(yè)的N個(gè)有趣試驗(yàn)

01最早的MVP（最小可行產(chǎn)品）試驗(yàn)

互聯(lián)網(wǎng)人都愛講MVP，我也班門弄斧一下。

大概意思是，先進(jìn)行個(gè)小規(guī)模試驗(yàn)，看看商業(yè)模式能不能行得通。

就好像要說服別人買房，就得先帶別人看樣板房，看看客戶的反應(yīng)怎么樣。

多抓魚創(chuàng)業(yè)初期不被看好，

畢竟大家都會(huì)說——

「沒人看書了」和「沒人會(huì)買二手書」。

但是創(chuàng)始人@貓助 發(fā)現(xiàn)明明閑魚上每天的交易量那么大，動(dòng)銷最好的就是圖書。

于是，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)決定「先拉個(gè)微信群」，先拉身邊愛讀書的朋友試試看。

運(yùn)營(yíng)方法很簡(jiǎn)單——

要賣書的@群主私聊，拍照片，寄快遞；

群主驗(yàn)收后，會(huì)在群里通知大家有新書了。沒想到，微信賣書的模式居然能運(yùn)作起來。

多抓魚上線半年，就賣了20萬本書。

（圖片來源：創(chuàng)客貼）

02意料之外的名人效應(yīng)

多抓魚的第一個(gè)大單可以說是——

“無心插柳柳成蔭”。

客戶是作家蔣方舟。

當(dāng)時(shí)，蔣方舟在整理書房時(shí)清出了許多不再需要的書籍，還特地發(fā)了微博，通過朋友推薦，決定在多抓魚上賣書。

多抓魚一下子回收了幾百本好書。

而蔣方舟的書單披露后，又迅速吸引了其他用戶搶購。

多抓魚也由此破圈了，甚至還被當(dāng)作是收納好助手——被經(jīng)常推薦到主婦整理群里。

（圖片：騰訊混元AI畫的）

03服飾+其他業(yè)務(wù)試驗(yàn)

2021年夏天，多抓魚上線服飾業(yè)務(wù)。

服飾的利潤(rùn)會(huì)比圖書更高。

因?yàn)榉椀亩▋r(jià)本來就比較高，

在相同的利潤(rùn)率下，

服飾銷售所得的絕對(duì)利潤(rùn)會(huì)更為可觀。

多抓魚在開線下固定門店的時(shí)候，就是用服飾業(yè)務(wù)的收入，來補(bǔ)貼圖書業(yè)務(wù)的收入。

跟回收?qǐng)D書一樣，

多抓魚回收衣服的價(jià)格也是靈活變動(dòng)的——

像優(yōu)衣庫的基礎(chǔ)款，以及近幾年流行的戶外沖鋒衣和瑜伽服等，都能獲得不錯(cuò)的報(bào)價(jià)。

而像成熟的職業(yè)裝，因?yàn)椴⒉缓觅u，而且要出售的人很多，所以報(bào)價(jià)很低。

（圖片：自己拍的）

除了服飾，多抓魚還嘗試過其他非標(biāo)品類——比如他們會(huì)收到很多施華洛世奇，同時(shí)也賣得很好。

創(chuàng)始人總結(jié)道，不太實(shí)用但又有禮物性質(zhì)的東西往往是周轉(zhuǎn)最快的。

04多抓魚的To B商單

今年清明節(jié)前，多抓魚又做了一個(gè)新試驗(yàn)——為小店店主配書。

多抓魚自己也沒想到，

有這么多此前沒想到的場(chǎng)景：

前來下單的客戶，有本身開書店的店主，希望補(bǔ)充一些有特色的書籍；有做民宿/開咖啡店的店主，想給顧客打造一個(gè)閱覽空間；也有開火鍋店的老板，腦洞大開想讓顧客一邊涮火鍋一邊看書；

最驚喜的是，還有電視劇劇組，想根據(jù)劇中人物角色的性格特點(diǎn)設(shè)計(jì)書房……

記得@貓助 還調(diào)侃道，感覺這個(gè)問題很適合問 ChatGPT：「一個(gè) ENTJ 霸總?cè)嗽O(shè)的主角書房背景墻上應(yīng)該有哪些書？」

（圖片：騰訊混元AI畫的）

05鐵桿粉絲的商業(yè)化靈感

在多抓魚的品牌微信公眾號(hào)上，不少鐵桿粉絲持續(xù)貢獻(xiàn)著商業(yè)idea：

有粉絲建議回收童裝和兒童用品，因?yàn)樾∨笥训囊路陀闷芬粌赡昃吞蕴耍ㄟ@個(gè)已經(jīng)在上海商店開始做了）；

有粉絲建議可以和豆瓣合作，直接在多抓魚上顯示豆瓣書評(píng)，還能融合社交功能；

還有粉絲建議回收音像制品，比如CD等，但是審核成本太高。

粉絲們對(duì)待多抓魚的態(tài)度，

像極了對(duì)待「養(yǎng)成系偶像」，

不求現(xiàn)在完美，但求走得長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)。

寫在最后

跟隨當(dāng)下經(jīng)濟(jì)所處階段成長(zhǎng)起來的，

一個(gè)是租賃，一個(gè)是二手。

它們都是對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)模式的補(bǔ)充，正在重塑著我們對(duì)所有權(quán)和資源利用的觀念。

在租賃的領(lǐng)域里，

我們發(fā)明了「共享」這門新藝術(shù)——

共享單車，共享充電寶，共享辦公室，

共享一切靈活的生活方式。

我們與物的關(guān)系悄然改變，

不求天長(zhǎng)地久，但求曾經(jīng)擁有。

在二手的天地里，

我們解鎖了「淘」的無限樂趣——

淘個(gè)精致的家居爆改出租屋，淘個(gè)跑步機(jī)，淘個(gè)心心念念的游戲卡，淘個(gè)沒用完的山姆會(huì)員卡，再淘個(gè)超值的游樂場(chǎng)年卡……

還有許多打工人的常規(guī)操作：

年會(huì)抽到的大獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)眼就掛閑魚。

我們與物的關(guān)系更加多元，從舊到新，從新到舊，隨心相抱每一種可能。

多抓魚也應(yīng)運(yùn)而生——

淘本二手圖書，淘件二手衣服。

租來的不心疼，二手的也很香。

在物質(zhì)過剩的時(shí)代，

我們將閑置物品循環(huán)再利用，

這像一場(chǎng)對(duì)生活方式的溫柔革命。