在小紅書平臺的發(fā)展過程中，品牌和商家的運營策略也在不斷演變。本文將從小紅書運營的五個階段出發(fā)，詳細分析其背后的原因和變化趨勢。

明明之前在小紅書上賣的還可以，為什么現(xiàn)在一樣的玩法就拿不到結(jié)果了？

其實是因為小紅書現(xiàn)在已經(jīng)進入到5.0的階段，由于很多公司在之前1.0、2.0、3.0的階段吃了一波紅利，形成了路徑依賴。那個時候沒有那么多的商家入場，來跟你搶相對比較固定的用戶體量，所以隨便做一做，品牌都可以有用戶有銷售。

但是從去年甚至是到了前年的下半年的時候，市場開始有更多的人入場了，大家開始進入到廝殺狀態(tài)，市場在前進，你不進則退！?

小紅書進入4.0和5.0階段的時候，已經(jīng)沒有紅利可言了，現(xiàn)在就是存量的市場，只能去卷細分市場，開始卷人群卷場景！下面我們會從小紅書運營發(fā)展的5個階段，重新幫大家梳理小紅書最新運營打法！

一、小紅書運營1.0階段：好物推薦

最早的時候，基本上品牌只要通過鋪量式合作，就能夠小紅書上搶到一波紅利，或者抓住這一波風口。

那個階段絕大部分的人只要會鋪內(nèi)容，自己去做內(nèi)容也好，還是說跟達人合作也好，鋪量式合作就能拿到很好的效果。

二、小紅書運營2.0階段：INS風

2.0階段其實是屬于ins風，整個風格就是好看。那個時候我們有說到一個詞兒叫產(chǎn)品成圖率。

什么叫成圖率？

在2.0階段，我們自己去做了一個護膚品的品牌，當時在去跟供應(yīng)商合作的時候只要求一個點：護膚品的品牌包裝盒，以及里面的所有包裝產(chǎn)品拿出來，哪怕是個素人，在光線很不好的情況下，他隨手拍都能夠很好看，它都有足夠多的成圖率和點擊率。

所以在17、18年的時候，有非常多的營銷人、廣告人也好，出來做新消費品牌，當時大家講究的是故事。在這個階段，雖然產(chǎn)品的包裝是非常冗余的，但是非常有效，的確是能夠在小紅書上能夠獲取足夠多的點擊，足夠大的曝光。

三、小紅書運營3.0階段：達人種草

大家更多的開始去追求跟精準的達人進行合作，去獲取到精準流量。而這個流量絕大部分是達人的粉絲所給予的，然后再去形成產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

四、小紅書運營4.0階段：精細化人群的運營

4.0是精細化人群挖掘和運營的階段。我們現(xiàn)在做線下培訓(xùn)，或者給一些品牌去做診斷，其實都是在幫他們?nèi)ネ诰蚓珳视脩羧巳骸?/p>

即產(chǎn)品在小紅書上賣貨的時候，想賣給誰？人群是誰？他為什么要買你的產(chǎn)品？其實很多時候我們原先已有的產(chǎn)品定位，會導(dǎo)致我們在小紅書上的人群是大而全的。

如果今天把過往定位拋開，那我們可能要問一下自己：我這個產(chǎn)品是賣給誰的？我在小紅書上所對應(yīng)的每一條內(nèi)容，封面和標題都是寫給誰看的？

對于產(chǎn)品的用戶人群定位，10個品牌里有8個品牌在這件事情上都沒有做到位。因為他們沒有理清楚產(chǎn)品今天是要對誰說，對有什么標簽的人去說。

這個標簽是不是能夠放在產(chǎn)品所對應(yīng)小紅書內(nèi)容的封面和標題里面，標簽是不是嵌入進去的，這些關(guān)鍵詞是不是能夠直觀的讓用戶去感知到，你這個內(nèi)容是否跟用戶有關(guān)系的，是不是能解決掉用戶的問題的。

如果做不到，基本上大家都卡在第4.0階段，就是產(chǎn)品在小紅書上的精細化人群還沒有做到位，導(dǎo)致內(nèi)容同質(zhì)化嚴重，投流很難消耗出去，獲客成本高！???????

五、小紅書運營5.0階段：KFS玩法

把人群挖掘這件事情做好，才能進入到5.0階段——KFS玩法。

已經(jīng)知道產(chǎn)品是賣給誰，針對這個人群應(yīng)該用什么樣的語言來表達，語言所涉及的關(guān)鍵詞也能嵌入筆記的封面和標題里。把這個做完以后去做KFS，獲取精準用戶的效率才會高，加速產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

所以KFS是什么？其實就是我的內(nèi)容策略、媒介策略和投流策略。

為什么會把內(nèi)容策略會放在前面，只有內(nèi)容策略精準才能找到跟我們?nèi)巳合嚓P(guān)的博主，然后進行投放獲得更多流量！

比如推廣掃地機器人，不同人群需求不同，側(cè)重的場景就不同，對應(yīng)我們買素材的賬號類型就不一樣。???????????

1、有娃家庭：家里面有小孩不喜歡穿鞋，又喜歡趴在地上，腳底板天一天到晚都是臟的。寶媽覺得這樣可能對他不好，那怎么去解決，這時喚醒了他們的需求購買掃地機器人。

2、養(yǎng)貓人群：由于貓咪掉毛滿天飛，可以購買產(chǎn)品終結(jié)貓毛。

3、家務(wù)人群：送給媽媽讓他們不需要再這么勞累了，能夠解放雙手，有更多的時間去找回自我。

4、有潔癖的人群：需要保持衛(wèi)生非常干凈。

賬號其實就是內(nèi)容的載體，產(chǎn)品內(nèi)容表達的方向不同，對應(yīng)的內(nèi)容的載體，也就是合作賬號就是不一樣的。

所以在這時候賬號又會分成KOC、KOL以及KOS賬號，和什么類型的賬號合作，在于我這個內(nèi)容表達用什么樣的賬號說，用戶更愿意信服和購買！

內(nèi)容明確后再去做投流，F(xiàn)就是投信息流。信息流投的是什么？是讓我這個內(nèi)容得到更大的曝光，給到更多的人看到。信息流通常是投給人群看到，所以我要投給什么人看，一定先是內(nèi)容，然后再去做曝光這件事情。

那S是什么？Search是我投的是搜索廣告。搜索廣告一定是跟關(guān)鍵詞去做關(guān)聯(lián)的，即當用戶去搜什么關(guān)鍵詞的時候，能夠看得到我這條內(nèi)容。

KFS的策略，重點在于先明確這個產(chǎn)品賣給誰，用戶想看什么內(nèi)容，什么樣的內(nèi)容對他來說是有強大吸引力的。

保證內(nèi)容出現(xiàn)在他面前的時候，他會覺得這個內(nèi)容是跟我有關(guān)，對我來說是有用的，這樣他才會產(chǎn)生點擊。點擊看完了以后，只要這個內(nèi)容是滿足用戶的預(yù)期值才能形成轉(zhuǎn)化。