小米SU7 Ultra大定再破萬:解碼雷軍的“神級營銷”密碼

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小米SU7 Ultra 僅用2小時訂單量破萬,直接達成全年銷售目標(biāo)。都說小米的營銷強,到底強在哪里?本文將從多個維度拆解小米SU7 Ultra背后的成功邏輯,揭示雷軍“神級營銷”的密碼。

2025年2月27日,小米SU7 Ultra的發(fā)布會以一場現(xiàn)象級的訂單狂潮震撼市場——10分鐘大定訂單突破6900臺,2小時訂單量破萬,直接達成全年銷售目標(biāo)。

這一成績不僅讓傳統(tǒng)車企瞠目結(jié)舌,更讓外界對雷軍的營銷策略充滿好奇:這位“流量之神”究竟如何將一款售價52.99萬元的國產(chǎn)電動車推上神壇?

我們將從定價策略、營銷策略、產(chǎn)品力三個維度拆解背后的邏輯,并總結(jié)其可復(fù)制的營銷思維。

01 定價策略,如何讓用戶覺得自己“賺了”

雷軍用一場教科書級的定價魔術(shù),將原本被質(zhì)疑的“高價豪車”轉(zhuǎn)化為全民瘋搶的“超值爆品”。預(yù)售價81.49萬元的高調(diào)鋪墊,本質(zhì)是設(shè)立一個心理錨點,讓消費者潛意識里將小米SU7 Ultra與百萬級豪車對標(biāo)。而當(dāng)實際售價驟降28.5萬元至52.99萬元時,用戶瞬間產(chǎn)生“省下一輛寶馬3系”的獲得感。

更狠的是“限時權(quán)益”的疊加:3月31日前下單贈送價值9萬元的智駕服務(wù)、碳纖維套件等,將用戶決策從“買不買”轉(zhuǎn)化為“現(xiàn)在不買就虧9萬”的緊迫感。

這種組合拳的本質(zhì),是重構(gòu)用戶的心理賬戶——當(dāng)消費者認為自己在“薅羊毛”而非“花大錢”,購買行為便不再痛苦。

02 營銷策略,三重奏攻陷用戶心智

1. 技術(shù)霸權(quán):用賽道數(shù)據(jù)封神

雷軍深諳“權(quán)威認證”的魔力。小米SU7 Ultra通過紐博格林北環(huán)賽道2分09秒944的圈速成績,以及保時捷官方祝賀的背書,將產(chǎn)品性能轉(zhuǎn)化為“可視化權(quán)威”。

這種“用賽道成績說話”的策略,既滿足了用戶對專業(yè)認證的迷信,又以“擊敗傳統(tǒng)豪車”的敘事激發(fā)民族自豪感。消費者購買的不僅是車,更是對“國貨崛起”的情感投射。

2. 圈層符號:從車主到“階層入場券”

小米通過成立“SU7 Ultra Club”、雷軍宴請首批車主等操作,將購車行為升華為“進入科技領(lǐng)袖圈層”的象征。

限量1萬臺的稀缺性設(shè)計,加上專屬標(biāo)識、碳纖維裝飾等細節(jié),精準(zhǔn)擊中新富群體對“身份標(biāo)簽”的渴求。這種“階層躍遷”暗示,甚至讓部分用戶坦言:“花60萬買朋友圈素材,比保時捷劃算”。

3. 流量引爆:雷軍的個人IP經(jīng)濟學(xué)

從棕色皮衣穿搭引發(fā)熱議,到直播健身打卡塑造自律形象,雷軍本人已成為小米品牌的最佳代言人。

發(fā)布會上,他巧妙引用BBA車主案例,強調(diào)“讓喜歡小米的人買得起高端產(chǎn)品”,既拉攏了潛在用戶,又強化了品牌親民與高端的雙重屬性。這種“企業(yè)家IP+產(chǎn)品IP”的雙重綁定,讓營銷效果呈指數(shù)級放大。

03 產(chǎn)品底氣:性能、智能與豪華的三位一體

1. 極致性能:重新定義“電動超跑”

小米SU7 Ultra搭載三電機系統(tǒng)(兩臺V8s+一臺V6s),綜合功率1548馬力,0-100km/h加速僅1.98秒,極速350km/h,性能直接對標(biāo)保時捷Taycan Turbo GT,價格卻僅為后者26.5%。寧德時代麒麟Ⅱ電池、5.2C超快充(20分鐘充至80%)、碳陶瓷制動系統(tǒng)等配置,徹底打破“國產(chǎn)車技術(shù)落后”的偏見。

2. 智能進化:本土化AI的降維打擊

Xiaomi HAD端到端智駕系統(tǒng)、終身免費智駕服務(wù)、誤加速抑制功能等,展現(xiàn)了小米在智能化領(lǐng)域的本土化優(yōu)勢。相比特斯拉的“全球通用方案”,小米更注重中國復(fù)雜路況的適配,例如即將推出的“極窄庫位泊車”功能,直擊用戶痛點。

3. 豪華細節(jié):從參數(shù)到體驗的價值重構(gòu)

車內(nèi)5平方米Alcantara面料、21處碳纖維裝飾、紫外線隔絕率99.97%的隔熱玻璃等配置,將豪華感融入日常使用場景。

雷軍甚至為女性用戶設(shè)計了免費珍珠白配色和亮度可調(diào)化妝鏡,通過細節(jié)擴大用戶的基本盤。

04 最后的話

小米SU7 Ultra的成功,是“精準(zhǔn)用戶洞察+極致產(chǎn)品力+流量操盤術(shù)”的完美融合。

雷軍用一場發(fā)布會證明:最高明的營銷不是推銷產(chǎn)品,而是在消費者心中植入“自主選擇”的幻覺。而作為從業(yè)者來說,與其追逐流量密碼,不如仔細發(fā)掘本行業(yè)的小場景,用極致的產(chǎn)品力和服務(wù)來擊穿用戶的需求,這才有活下去的希望。

希望帶給你一些啟發(fā),加油!

作者:柳星聊產(chǎn)品,公眾號:柳星聊產(chǎn)品

本文由 @柳星聊產(chǎn)品 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Unsplash,基于 CC0 協(xié)議

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