在快消行業(yè)日益激烈的市場競爭中，營銷活動的成功不僅依賴創(chuàng)意，更需要精準的支付方式設計來提升用戶體驗和促成交易閉環(huán)。本文將深度解析營銷活動中支付方式的關鍵考量，探討如何通過設計優(yōu)化為品牌創(chuàng)造更大價值。

快消行業(yè)以其消費頻次高、周轉快、市場龐大而吸引了眾多投資者和企業(yè)紛紛涌入該領域，加大投入，推動技術創(chuàng)新和產品升級，以期在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

同時快消行業(yè)銷售鏈條長，涉及到生產商、品牌商、經(jīng)銷商、分銷商、零售商、商超、賣場，還有無數(shù)的夫妻小賣店，造就了復雜的流通渠道與銷售網(wǎng)絡。

由于產品價格相對較低，利潤空間有限，企業(yè)需要通過提高生產效率、優(yōu)化供應鏈管理、降低物流成本和營銷費用等方式來控制成本，保持盈利能力，其中營銷費用就是最關鍵一環(huán)。

快消行業(yè)常見的營銷活動主要有促銷、陳列、進場、廣告/推廣，促銷包括終端促銷、渠道促銷、返利、折扣等，陳列有貨架陳列、冰柜陳列、堆頭陳列、收銀臺陳列等，這些營銷活動都會產生費用，也稱通路費用。

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廠商在做營銷活動時，一般交由各地的經(jīng)銷商去執(zhí)行，比如讓經(jīng)銷商在當?shù)氐某虚_展割箱陳列、堆頭陳列、終端買三贈一、打折、促銷海報等營銷活動，由經(jīng)銷商與商超結算費用，廠商再與經(jīng)銷商結算費用，如下圖：

諸如電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、樓宇廣告以及現(xiàn)在流行的某書種草則交專業(yè)廣告推廣商去做，因為這不是經(jīng)銷商擅長的事。

因為經(jīng)銷商向廠商訂貨，同時廠商也向經(jīng)銷商采購了（營銷）服務，故雙方都互為客戶；但一般廠商更強勢，經(jīng)銷商需要預付款才能訂貨，所以廠商讓經(jīng)銷商做推廣或營銷活動時，會以更利于提升廠商銷量或增加粘性的方式，比如現(xiàn)金、貨補、票扣、賬扣等形式支付營銷（通路）費用。

這幾種各有特點：

現(xiàn)金：廠商直接以現(xiàn)金或銀行轉賬的方式支付經(jīng)銷商提供營銷費用；

貨補：以商品作為優(yōu)惠補貼或對價的一種促銷方式，如購100件貨補50元，后續(xù)再次訂貨時可以此抵扣現(xiàn)金，實務中貨補金額不能超單次購貨金額的20%。

票扣：是指廠商在開具發(fā)票時直接將折扣金額體現(xiàn)在發(fā)票上，按打折后的金額確認收入。例如，銷售收入為10萬元，折扣3萬元，發(fā)票列示2行金額：10萬、-3萬，合計按7萬元開具增值稅發(fā)票，如下圖：

賬扣：是指廠商發(fā)票全額開具給經(jīng)銷商，但在收取經(jīng)銷商款項時給予折扣，稅務上要求按全額確認收入，折扣部分計入銷售費用抵扣貨款。例如，按10萬元開具發(fā)票，（收到經(jīng)銷商開的發(fā)票后）銷售扣除3萬元的經(jīng)銷商費用，實際收到貨款7萬元。與貨補有點類似，不同點是經(jīng)銷商須開具發(fā)票后才能抵扣。

上述幾種支付方式中，現(xiàn)金容易理解，而貨補、票扣及賬扣讓人容易混淆，他們區(qū)別如下：

1）發(fā)票處理方式：

• 貨補：不涉及發(fā)票處理，發(fā)票按扣除貨補后金額開具給客戶（經(jīng)銷商）。
• 票扣：發(fā)票金額直接體現(xiàn)折扣后的金額（發(fā)票上須明示列出折扣部分金額）；
• 賬扣：發(fā)票金額為全額，折扣在賬務處理中體現(xiàn)；

2）稅務處理：

• 貨補：按扣減貨補部分后的金額確認收入；
• 票扣：稅務局允許按打折后的金額確認收入；
• 賬扣：稅務要求按全額確認收入，折扣計入財務費用或銷售費用。

3）會計分錄：

• 貨補：銷售時，貨補部分用負數(shù)（紅字）沖銷，按剩余金額入賬；
• 票扣：在銷售業(yè)務發(fā)生時，應收賬款和銷售收入按未扣減折扣前的實際金額確認，折扣作為對購貨方提前付款的鼓勵性（費用）支出；
• 賬扣：在賬上直接扣除相應的費用，不需要在發(fā)票上體現(xiàn)；