拼多多作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電商平臺(tái)之一，吸引了眾多商家入駐。然而，對(duì)于許多新手商家來說，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中成功起店并實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)是一個(gè)難題。本文作者結(jié)合自己豐富的拼多多店鋪代運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，分享了一套完整的拼多多起店實(shí)操方案。

拼多多的財(cái)報(bào)出來了，凈利接近30%，這說明了什么？說明了大家如果想起量，投產(chǎn)比3左右是最合適的，你細(xì)品這句話，對(duì)你起店絕對(duì)有幫助。

話說我做拼多多店鋪代運(yùn)營(yíng)這段時(shí)間，接了很多店，各種類目的都有，百貨、零食、3C、童裝、菜板、洗發(fā)水等等。

有廠家的，有一件代發(fā)的，各種甲方都有。這個(gè)世界上本沒有起店方案，只是做的店多了，也便有了起店實(shí)操方案，魯迅真沒有說過這句話。

我接的店多了，里面有成功的，但瑕不掩疵，也確實(shí)有一些店鋪死活做不起來。做不起來的店鋪，大體總結(jié)如下：白牌+高價(jià)，確實(shí)難做。而資源稍微有些優(yōu)勢(shì)的，起店會(huì)輕松很多。那么我做起來的店鋪，又有怎樣的共性呢？

本篇以我代運(yùn)營(yíng)的店鋪里面，成功做起來的店鋪為參照，總結(jié)一下拼多多成功起店的實(shí)操方案，大家按此實(shí)操，只要品沒有大問題，大概率都能拿到滿意的結(jié)果。

01 起店步驟一：先準(zhǔn)備鏈接

俗話說，巧婦難為無米之炊，咱們干電商運(yùn)營(yíng)的，如果沒有鏈接，即使你的品是全球最低價(jià)，它也不可能有單的。所以，當(dāng)我接到一個(gè)客戶的店鋪時(shí)，第一步就是準(zhǔn)備鏈接。準(zhǔn)備鏈接說白了，就是定價(jià)+整理素材。

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我對(duì)電商運(yùn)營(yíng)的理解是這樣的，好品做起來的運(yùn)營(yíng)是及格的運(yùn)營(yíng)，垃圾品做不起來的運(yùn)營(yíng)是及格的運(yùn)營(yíng)，好品做不起來的運(yùn)營(yíng)是渣渣運(yùn)營(yíng)，垃圾品做起來的運(yùn)營(yíng)是優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)。

而之所以好品在大家手里做不起來的核心原因，往往問題是出在定價(jià)這塊。定價(jià)如何定呢？此處省去2萬字。

重點(diǎn)說下整理素材，不管我接的店鋪是廠家的還是代理商的，當(dāng)我準(zhǔn)備上鏈接時(shí)，一定面臨著同樣一個(gè)問題，主圖咋整，詳情哪里來。其來源無非要么扒競(jìng)品的，要么自己做。

而我接的那些店鋪中，品牌方較少，大部分是廠家，素材是能通用（借鑒競(jìng)品）的。這就為我整理素材節(jié)省了大量的時(shí)間。

我直接淘寶按關(guān)鍵詞篩出好的鏈接，批量借鑒主圖SKU和詳情，然后拼多多上有好的素材也會(huì)借鑒一些。這里面有個(gè)技巧，淘寶下載的圖清晰度比拼多多的高，如果有同款，大家盡量去淘寶咯。

單品我一般下載3~5套完整的素材，然后主圖選幾張，SKU混合一下，詳情挑一套，這一個(gè)鏈接的全部素材就搞定了。

02 起店步驟二：測(cè)鏈接

這是很老生常談的一個(gè)話題了，起新店時(shí)我會(huì)根據(jù)品的特性選擇性的上架鏈接數(shù)量，有的店鋪可能一次性先鋪個(gè)10~20條鏈接來測(cè)，有的店鋪可能就只上1~2條。為什么會(huì)有這樣的對(duì)待。比如鋪多鏈接的，以非標(biāo)品居多。鋪少鏈接的，大多是標(biāo)品。

咱們知道店鋪有層級(jí)吧，層級(jí)意味著流量天花板。標(biāo)品單鏈接起量權(quán)重最高，如果分散到十條上面，就很難推起來一條主推鏈接了。

這里面有個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是標(biāo)品上架的這1~2條鏈接可能基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化）并不怎么樣。于是，就得繼續(xù)再上1~2條鏈接，前期起店慢，很多時(shí)間是浪費(fèi)在這個(gè)環(huán)節(jié)了。

對(duì)于那種非標(biāo)品測(cè)鏈接就是放在全店托管里去測(cè)了，日限額設(shè)置個(gè)200塊就可以去跑了。咱重點(diǎn)來說說標(biāo)品，因?yàn)榉菢?biāo)品入池看緣分，標(biāo)品更多的是看技術(shù)。

我接到標(biāo)品的店鋪后，前期我會(huì)精做2條鏈接，只要測(cè)出來點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化不低，想各種辦法也要給它弄入池了。

測(cè)標(biāo)品的鏈接可以在穩(wěn)定成本也可以在托管，實(shí)際跑下來的情況是，同款不同鏈接，有的能在托管跑的動(dòng)，有的能在穩(wěn)定跑的動(dòng)，而一旦切換，就跑不動(dòng)了。由此可以得出一個(gè)結(jié)論，托管和穩(wěn)定兩個(gè)推廣入口的人群是不一樣的。

為了快速跑出數(shù)據(jù)，我一般是一天調(diào)一次投產(chǎn)比出價(jià)，像托管起手式2的投產(chǎn)比，如果跑了一天還是沒有任何曝光，我就直接降到1.8或者1.5去跑了。在繼續(xù)跑一天，如果還是沒曝光，就切到穩(wěn)定去跑了，大多情況下，切到穩(wěn)定就能跑的起來了。

03 起店步驟三：二階段能出單就是階段勝利

新鏈接在穩(wěn)定或者托管往往都能跑過一階段，但大部分鏈接進(jìn)入二階段就會(huì)斷流。這是一個(gè)嚴(yán)峻且常見的問題。我是如何解決的呢？?jī)煞N解決方式，一種是有的店我只跑階段一，其一是階段一不虧錢，其二是甲方有安排美工對(duì)接，素材這塊管夠。

我一個(gè)鏈接出了20單就去上新鏈接，跑新鏈接了，就這樣持續(xù)的跑，沒價(jià)格優(yōu)勢(shì)的品，一個(gè)月也能跑出3~5萬銷售額。

另外一個(gè)解決方式是強(qiáng)拉二階段，進(jìn)入二階段的計(jì)劃，我會(huì)讓他繼續(xù)跑2~3天，不著急去做什么動(dòng)作，十分之一的鏈接在進(jìn)入二階段后，會(huì)慢慢的自己拉起來。

我等的就是這樣的鏈接，我接的有個(gè)標(biāo)品店鋪，前期上了10條鏈接，就1條二階段沒有斷流，目前穩(wěn)定出單，其他的鏈接我按照方式一去做的，這樣既有穩(wěn)定出單的鏈接，又有快速出單的鏈接，店鋪銷量快速的拉起來了。

04 起店步驟四：放大單量

經(jīng)過步驟三，單店大概能跑出穩(wěn)定出單的2~3條鏈接了，這個(gè)時(shí)候就進(jìn)入放大單量環(huán)節(jié)了。說句各位老板不太理解的話，放大單量如何放大呢？等就可以了。

一個(gè)鏈接單量從每天10單到每天100或者1000單，最快一周最慢一個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)期間運(yùn)營(yíng)可以進(jìn)行人為干預(yù)，也可以放任不管，只要二階段能穩(wěn)定跑的鏈接，就有30%的概率自動(dòng)放大單量。

人為干預(yù)是怎樣的干預(yù)呢？無非是上活動(dòng)、降投產(chǎn)，本質(zhì)上是降低利潤(rùn)，縮短鏈接入池的時(shí)間。而一提起虧錢，我想在座的各位老板都不會(huì)開心。

所以，我跟甲方溝通說的往往是咱們以結(jié)果為導(dǎo)向，不要有工廠思維，鏈接起量跟做多做少關(guān)系不大，不是做的多賺的多，電商起量偏技術(shù)活，一個(gè)鏈接做對(duì)了，可能一個(gè)月就能穩(wěn)賺10萬+，而做這個(gè)鏈接需要多久時(shí)間呢？可能半天時(shí)間都用不到，而這半天時(shí)間的成果卻是長(zhǎng)年累月經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。

05 最后

實(shí)話說，拼多多并不難做，有手就行。但是你真的去做了，發(fā)現(xiàn)又很難起量。上面幾個(gè)步驟大家看一遍估計(jì)都能記住，但是做出來的效果就因人而異了。

你做的主圖點(diǎn)擊率高嗎？你選的品是不是買家所認(rèn)可的？等等這些，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則需要時(shí)間來沉淀的，才是咱們電商運(yùn)營(yíng)真正的價(jià)值所在了。