在競爭激烈的健身行業(yè)，獲客和留存是每個健身房的生存關(guān)鍵。本文分享了一系列創(chuàng)新的私域拓客策略，從利用社交媒體吸引精準(zhǔn)流量，到通過優(yōu)惠活動、折扣促銷、套餐捆綁銷售以及課包玩法等手段，提升用戶粘性和轉(zhuǎn)化率。

今天和大家分享下，健身行業(yè)的經(jīng)營獲客秘訣，雖然某些獲客手段不太干凈，但是真的精準(zhǔn)高效！

一、一定要吃通訊錄群體的流量

成都畢竟是天腐之國，基友數(shù)量就擺在這里。而且同志圈卷得要死，做0不僅看臉還得看身材。所以在成都開健身工作室，一定不要忽略了通訊錄群體的精準(zhǔn)流量！

我是這樣操作的，雖然走位風(fēng)騷，不過到店的都是精準(zhǔn)粉啊。具體的獲客步驟就不對外公布了。

首先在小藍(lán)小紅和黑X注冊賬號，以成都健身教練的身份入駐，除了發(fā)布日常的私教訓(xùn)練視頻，拍照打卡別忽略了粗腿白襪這個流量密碼。

白襪對于gay的吸引力，堪比嘿絲對直男的吸引力，別問我是怎么知道的，嘿嘿嘿~

而且部分同志對健身教練有職業(yè)濾鏡，所以用白襪和nike作為鉤子，引導(dǎo)到店咨詢不是沒可能。

下圖是我當(dāng)時運(yùn)營的成都游泳健身群，群運(yùn)營的內(nèi)容我就不便透露了，但是要求進(jìn)群的新用戶改備注，方便推給合作的其他成都健身房做精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

此外，可能大眾對于健身教練的要求是穿衣顯瘦，脫衣有肉。

但如果你確定想吃通訊錄這口飯，一定要安排一名脂包肌的男教練巡場！

gay圈以身材劃分人群，脂包肌屬于壯熊范疇，肯定很有市場，也是我的最愛。

不懂的朋友，可以在小紅書或抖音搜關(guān)鍵詞：熊狒、熊熊，為你打開新世界的大門惹~

針對gay圈的流量玩法挺多的，今天我先分享這個，然后聊聊到店后的營銷手段。

二、以顧客的辦卡金額，設(shè)置不同的優(yōu)惠活動

在顧客結(jié)賬時，和顧客說現(xiàn)在新店做活動。加到私域可以有報名or約課折扣。

如果辦卡金額低于 266 元，打九折；高于 266 元，打八折。讓顧客把在健身房的運(yùn)動照片，發(fā)到小紅書并艾特店鋪賬號，還可以額外再減 8 元，分享的筆記點(diǎn)贊過千，會有額外的現(xiàn)金紅包。

對于顧客來說是順手的事情，還能獲得更低的辦卡價格，大多數(shù)人會按你的要求去操作。

小tips：善于利用私域運(yùn)營，為健身房的業(yè)務(wù)做賦能。在線上拓展客戶，通過私域提高用戶粘性和促進(jìn)復(fù)購。

三、定時做折扣促銷活動

我陪跑的這家健身工作室，要求做的私域運(yùn)營動作非常重。

會在每天的下午 5-7 點(diǎn)，在群里發(fā)布折扣信息，比如某些引流款健身課程和小工具器械使用打 8 折，前 20 名顧客還送件運(yùn)動 T 恤。

很多顧客看到這個折扣信息后，都會過來消費(fèi)，這樣不僅提高了銷售額，還提升了坪效和店內(nèi)器械的使用率。

四、“1+1”套餐捆綁銷售

如果你家的產(chǎn)品體系豐富，不妨試試把每月銷量高的套餐?新推出的套餐組合捆綁銷售，在群里做限時接龍或紅包秒殺，規(guī)定前 10 名的顧客可以有七折的優(yōu)惠。

五、課包玩法取代會員充值

前幾年做充值玩法還不落伍，當(dāng)時我會邀請購買過課程的顧客加入會員，并享受充值贈送金額、領(lǐng)券、免費(fèi)提供飲品等優(yōu)惠活動。

但是隨著消費(fèi)降級和某些商業(yè)健身房的跑路，大額充值的打法很明顯是行不通了，所以我改成了課包組合限時使用的方式，拉高用戶到店率。

其實這種玩法不算我首創(chuàng)，姿勢健身之前就用過。有一說一只要產(chǎn)品和價格設(shè)置得當(dāng)，真的能不斷拓展新客戶的同時，還鎖定了大量回頭客。

不論哪個行業(yè)，線上的拓客方案都是非常重要的。只要運(yùn)營得當(dāng)，線上用戶就能轉(zhuǎn)入私域，成為你健身房的忠實粉絲。