從A集團6600萬ERP項目的詭異中標，到“親兒子”公司高價拿單、專業(yè)軟件商淪為外包，中國軟件行業(yè)的病根不只是低價競爭，更是客戶與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之間的系統(tǒng)性錯配。當AI浪潮襲來，技術能否打破“關系至上”的行業(yè)潛規(guī)則？

最近，一則 ERP 項目的中標公告把我徹底震驚到了：這種赤裸裸的“利益內(nèi)循環(huán)”，已經(jīng)連裝都懶得裝了。

A 集團礦業(yè)公司預算6600 萬招標 ERP系統(tǒng)，計劃替換原有的 SAP系統(tǒng)。

結(jié)果某數(shù)智礦業(yè)科技有限公司（簡稱 B 公司）以 6300 萬的價格中標，但是這個中標，處處透著詭異。

首先，這是難得的中標價接近預算價的軟件項目。

眾所周知，中國軟件行業(yè)競爭非常慘烈，而且甲方一貫喜歡利用招投標來壓價，5000萬的預算，經(jīng)常被壓到 3000 萬甚至 2000 萬，但這個 ERP 項目基本就是貼著預算價中標。

第二，也是最詭異的地方：B 公司的成立時間是 2023 年 5 月，成立時間不到 2年，就能力壓用友，拿下 6000 萬的 ERP 項目。

要知道，用友的報價整整比該科技公司低了 500 萬。

所以，這到底是替換 SAP 太簡單，還是 B 公司的實力太強了呢？

我查了一下 B 公司的股東背景，大股東是某資源有限公司，而這家公司則是由 A 集團 100% 控股，說白了，B 公司就是 A 集團的親兒子，那么一切問題就都解釋得通了。

我在視頻號講了這個案例，有人在視頻號辯解，說 B 公司可以起到管理項目的作用，是不可或缺的存在。

這種鬼話也就只能騙騙外行了。

實際上，這種千萬級別的 ERP 項目，項目管理的難點主要是 2 個方面：

1）協(xié)調(diào)甲方各部門

畢竟千萬級的 ERP 項目牽涉到的部門太多，必須有一個熟悉甲方各部門的角色負責協(xié)調(diào)。

而這個角色，最合適的人選肯定是甲方的項目經(jīng)理，根本不需要什么第三方項目管理團隊。

2）解決項目方案卡點

ERP 項目最大的難點，還是確保需求梳理清楚，方案制定得當，避免不必要的需求和方案變更。

因此，軟件公司項目經(jīng)理的專業(yè)性，在很大程度上決定了項目成敗。和這種不專業(yè)的第三方項目管理團隊基本沒啥關系。

所以在視頻號辯解的人，要不就是蠢，要不就是壞。

做了8年产品经理后，我是这么看产品经理的

我个人是从非常初级的产品经理做起，再到负责一个大产品的项目管理，现在有幸跳出了日常基础的工作更多的去看产品的PMF，product strategy...

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其實，為什么要專門成立一個公司來接手這個項目，然后（大概率）再外包給專業(yè)的軟件公司，明眼人一看就明白，無非 2 個字：利益。

有人說：AI 時代，中國軟件行業(yè)的黃金時代來了！因為企業(yè)對軟件價值的認可度提高了！

說實話，如果軟件公司還是在國內(nèi)卷，我真心不覺得AI 能改變什么。

有了 AI，軟件公司就能獲得公平的競爭環(huán)境了嗎？

有了 AI，企業(yè)就愿意為專業(yè)的服務付費了嗎？

如果有了 AI，仍然是“個人利益”大于“公司利益”；

如果有了 AI，仍然是親兒子高價中標，專業(yè)的軟件公司只能淪落為外包公司，那中國軟件行業(yè)的希望又在哪里呢？要我說，中國軟件最大的問題，不是沒有好產(chǎn)品，而是客戶根本配不上好產(chǎn)品。