對于同城實體生意來說，抖音是一個極具潛力的獲客渠道，但如何在抖音上成功起號并持續(xù)獲客卻是一門學(xué)問。本文將為你詳細(xì)解析抖音起號的三個關(guān)鍵階段策略，幫助實體商家突破流量瓶頸，打造高粘性粉絲群體，實現(xiàn)業(yè)績增長。

抖音起號要像打游戲通關(guān)——不同階段要用不同策略，否則永遠(yuǎn)卡在新手村。

第一階段：冷啟動期（0-1萬粉）——用爭議破播放

起號的第一個階段是冷啟動，這個階段的關(guān)鍵是讓平臺和更多用戶認(rèn)識咱們，目標(biāo)是積累到 1 萬粉絲，這可不是件容易的事。

在這個階段，最有效的方法是制作 30 條有爭議性的視頻來打破播放量瓶頸。

這背后的邏輯其實很簡單，有爭議的話題能引發(fā)用戶的參與欲，讓他們?nèi)滩蛔≡谠u論區(qū)發(fā)表自己的看法。這樣一來，視頻的互動數(shù)據(jù)就會提升，平臺也會認(rèn)為這個視頻很受歡迎，從而推送給更多用戶。

如何定义B端产品及B端产品经理方法论

相较于C端产品，B端产品最大的特点是：面向特定领域用户，且数量少得多，但更注重对用户专业领域操作流程的深度挖掘——也就是专业性更强，与业务的结合更紧密。

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新手最要命的誤區(qū)就是”端著拍”。店面全景、產(chǎn)品特寫、老板自嗨式講解…這類內(nèi)容在算法眼里就像白開水，根本撬不動流量池。

這時候需要一劑猛藥——爭議性選題。

記住這個公式：地域+數(shù)量詞+爭議標(biāo)簽。

比如”在廈門必須避坑的3個消費(fèi)陷阱”。

內(nèi)容策略：30條爭議視頻轟炸

選題公式：行業(yè)痛點+爭議觀點+本地元素

例：”裝修最坑人的3種材料，90%的業(yè)主還在用”

準(zhǔn)備30個本地化爭議選題（例：同城服務(wù)類可用”這5種家政服務(wù)?？幽贻p人”）

文案留鉤子：”不服來辯”、”歡迎本地人來驗證”….

爭議性內(nèi)容就是要讓用戶在評論區(qū)評論區(qū)掰頭，當(dāng)兩撥人在你評論區(qū)吵得不可開交時，算法會判定內(nèi)容有傳播價值，流量自然滾雪球。

第二階段：人設(shè)塑造期（1-5萬粉）——用專業(yè)留粉絲

當(dāng)我們度過冷啟動期，有了一定的基礎(chǔ)粉絲量后，就進(jìn)入了人設(shè)處理期。

這個階段的重點是留住粉絲，增強(qiáng)他們與賬號的粘性，關(guān)鍵在于打造一個讓粉絲信任的專家人設(shè)形象，而持續(xù)輸出行業(yè)干貨就是塑造專家人設(shè)的核心。

什么是真正能吸引粉絲的干貨呢？行業(yè)最前沿的信息雖然重要，但單純的信息很難讓粉絲對你產(chǎn)生粘性。

真正有效的是帶有明確立場的觀點。比如，“近期本地市場有新動態(tài)，但大家別急著行動，先觀察這幾個關(guān)鍵因素?！?/p>

像這樣的內(nèi)容，不僅傳遞了信息，還給出了明確的觀點和背后的邏輯，讓粉絲覺得你很專業(yè)，能為他們提供有價值的建議，自然就會對你產(chǎn)生信任和粘性。

在這個階段，你可以分享一些自己在經(jīng)營過程中的經(jīng)驗教訓(xùn)、行業(yè)的潛在規(guī)則、解決常見問題的方法等等。通過這些深度的干貨內(nèi)容，讓粉絲感受到你的專業(yè)度，逐漸認(rèn)可你的專家人設(shè)。

1. 內(nèi)容轉(zhuǎn)型：從爭議到干貨

干貨公式：行業(yè)秘密+獨家觀點+實用建議

例：”2023年裝修材料最新避坑指南”

例：”90%人不知道的空調(diào)保養(yǎng)技巧”

關(guān)鍵心法：

要給出明確立場（”我強(qiáng)烈建議…”）

要展示專業(yè)背書（證書/實操畫面）

2. 賬號升級

簡介加上”XX年行業(yè)經(jīng)驗”

背景圖放工作場景+客戶見證

固定開場白：”我是XX店老板，專注XX行業(yè)XX年”

第三階段：情感共鳴期（5-10萬粉）——用故事鎖客戶

經(jīng)過前面兩個階段，賬號有了一定的粉絲基礎(chǔ)和專業(yè)形象，接下來就進(jìn)入了情緒價值賦能期。

要知道，真正讓粉絲對你形成最高粘性的，既不是信息，也不是觀念，而是人設(shè)，而人設(shè)的核心在于能給粉絲提供共鳴的情緒價值。

你可以用自己的經(jīng)歷來傳遞情緒價值。比如分享創(chuàng)業(yè)過程中的酸甜苦辣，那些遇到困難時的焦慮、堅持不放棄的決心，以及最后取得成功的喜悅。

像有位老板，分享自己創(chuàng)業(yè)初期資金緊張，四處奔波找投資的艱辛，以及在困境中如何調(diào)整心態(tài)、努力堅持，最終實現(xiàn)店鋪盈利增長的故事。

這些真實且能引發(fā)共鳴的內(nèi)容，讓粉絲感同身受，覺得你和他們是一路人，從而對你產(chǎn)生更深的情感連接。

通過講述自己的故事，讓粉絲看到你的努力、堅持和成長，他們會在情感上與你產(chǎn)生共鳴，對你的賬號粘性也會大大增強(qiáng)。

內(nèi)容升級：從專業(yè)到人情

故事公式：創(chuàng)業(yè)艱辛+客戶溫情+行業(yè)情懷

例：”為了給孤寡老人修水管，我放棄了萬元訂單”

例：”客戶送來的這面錦旗，讓我哭了半小時”