在做大客戶生意或者大客戶運(yùn)營時(shí)，我們需要構(gòu)建合理的價(jià)值評估體系，以監(jiān)控大客戶狀態(tài)的健康度，也方便我們及時(shí)“對癥下藥”。這篇文章里，作者就分享了他關(guān)于建設(shè)大客戶銷售和管理的價(jià)值評估體系的看法，一起來看看本文的解讀。