要做好小紅書運(yùn)營(yíng)，前期應(yīng)該做好那些準(zhǔn)備工作？在這篇文章中，作者針對(duì)這個(gè)問(wèn)題提出了自己的見(jiàn)解和看法，推薦對(duì)小紅書運(yùn)營(yíng)感興趣的人群閱讀。

如何客觀調(diào)研一個(gè)行業(yè)在小紅書情況？去看這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)度？新進(jìn)入的商家如何做突破？

今天結(jié)合我在給客戶做調(diào)研思路，試圖給大家新的思考。今天以“兒童繪本”行業(yè)為例，想了解行業(yè)在小紅書現(xiàn)狀，可通過(guò)以下4個(gè)方面。

一、看行業(yè)月報(bào)

繪本屬于文化或教育行業(yè)，我先在微信上檢索，“小紅書+教育”“小紅書文化”，下載6月份、教育培訓(xùn)洞察報(bào)告。

在最新的6月份月報(bào)，我找到3張和繪本的圖片。繪本屬于少兒早教類目，在少兒早教類排名第四名，僅次于故事、美術(shù)、動(dòng)畫。用戶搜索度高，則也說(shuō)明小紅書用戶對(duì)繪本關(guān)注度高，有需求。

小紅書主流業(yè)務(wù)搜索占比

繪本屬于藍(lán)海市場(chǎng)，單次點(diǎn)擊成本低，用戶投放品牌少，從圖中可以看到，學(xué)習(xí)機(jī)點(diǎn)擊成本高，側(cè)面反映學(xué)習(xí)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

此時(shí)，我就產(chǎn)生疑問(wèn)，為什么繪本投放數(shù)量少？會(huì)不會(huì)有以下原因，一方面繪本以出版社和經(jīng)銷商，且品牌少;另一方面繪本相比學(xué)習(xí)機(jī)整體利潤(rùn)低，經(jīng)銷商的利潤(rùn)很難投廣告，當(dāng)然這只是猜測(cè)，需要進(jìn)一步驗(yàn)證市場(chǎng)，了解任何行業(yè)的時(shí)候，都要帶著疑問(wèn)思考。

小紅書少兒早教類目競(jìng)爭(zhēng)

官方公布的繪本的熱搜詞，集中在睡前故事、年齡段。繪本推薦，核心是年齡段，用戶在選購(gòu)時(shí)，對(duì)不同年齡段的需求更強(qiáng)烈。從繪本熱搜詞中，無(wú)任何品牌名，則間接說(shuō)明，這個(gè)行業(yè)有品類、無(wú)品牌現(xiàn)狀。

細(xì)分業(yè)務(wù)TOP搜索詞

洞察：在一個(gè)有品類、無(wú)品牌的市場(chǎng)，任何新進(jìn)入一方，都要去思考，為什么這個(gè)行業(yè)有品類、無(wú)品牌？是行業(yè)自身原因，是沒(méi)有品牌愿意推?還是其他原因，我們可借助其他搜索引擎，去更深次看行業(yè)報(bào)告。

做到这三点挑战，产品经理只会不断升值

好的产品经理是很稀缺的，懂用户、懂商业、懂数据的产品经理走出互联网，依然是抢手货。相反，如果只做简单传话、低效执行、浅层思考的产品经理，恐怕走不过未来3-5年的洪流。

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二、看站內(nèi)筆記

看完了品類現(xiàn)狀后，再去看整個(gè)站內(nèi)筆記情況，可通過(guò)第三方工具和APP。用第三方工具灰豚，搜索“繪本”，每天有600-700篇筆記發(fā)布，以7月16日看，當(dāng)天發(fā)布633篇，平均互動(dòng)超100+。試想，如果你在做小紅書，你的筆記如何在633篇筆記中脫穎而出？

灰豚“繪本”小紅書筆記數(shù)

此時(shí)，我們繼續(xù)往下深入，借用小紅書站內(nèi)工具，搜索“繪本”我們看到下拉詞框，一共有17個(gè)關(guān)鍵詞，我們逐個(gè)分析，我們要洞察每個(gè)關(guān)鍵詞背后因素：

筆記：312W+筆記，筆記數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)激烈；

商城：33W+商品；

繪本：繪本插畫、繪本設(shè)計(jì)、繪本課程、繪本排版、繪本自制；

年齡：成人&兒童，兒童包括，繪本推薦3-6、4-6、6-8、0-3歲；

類型：繪本英語(yǔ)、繪本館。

小紅書“繪本”下拉詞框

下拉詞是小紅書系統(tǒng)抓取用戶搜索習(xí)慣，也是用戶的具體需求，你在根據(jù)自身所在的類目，看具體筆記類型，如果我們做繪本館，仍然可細(xì)化，去看繪本館的下拉詞。為更好的去看繪本行業(yè)，我們統(tǒng)計(jì)站內(nèi)搜索“繪本”統(tǒng)計(jì)搜索結(jié)果前10名（若你聚焦某個(gè)行業(yè)，一定要以100個(gè)為單位分析）因擔(dān)心第三方工具，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)備，此處手動(dòng)統(tǒng)計(jì)。

從“繪本”前10名搜索結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)有以下信息：

3、10位都有廣告投放，說(shuō)明品牌都想搶占繪本詞，但仔細(xì)分析這兩個(gè)廣告位，不是繪本品牌。而是繪本訓(xùn)練營(yíng)和親子露營(yíng)，也間接證實(shí)，繪本類品牌沒(méi)有足夠利潤(rùn)來(lái)投放的現(xiàn)狀，營(yíng)銷就是圍繞4P轉(zhuǎn)動(dòng)，價(jià)格這個(gè)P也決定是否有廣告預(yù)算來(lái)投。

賬號(hào)類型看，80%是個(gè)人母嬰號(hào)，且個(gè)人號(hào)50%以上，會(huì)掛商品鏈接，來(lái)分取傭金。且有一篇爆文筆記，產(chǎn)品銷量接近6000套，說(shuō)明繪本行業(yè)在無(wú)投流預(yù)算情況，通過(guò)傭金找母嬰博主帶貨。

小紅書“繪本”前10名筆記

前10名內(nèi)容分析，博主推的都是單個(gè)繪本，以故事、顏值、系列來(lái)推。如果你正在推繪本，一定要整理賣點(diǎn)和需求表，然后1對(duì)1BD博主，寄送產(chǎn)品，然后做分傭。?

三、看商城銷量

具體繪本在小紅書賣的如何？搜索“繪本”，按照銷量排序，前10名，有8名是小彼恩、2名是狐貍家，月銷都超過(guò)1W+。

再往下翻20名，依舊小彼恩占據(jù)50%以上，小彼恩、狐貍家已經(jīng)攔截繪本絕大部分流量，后面100名后，才陸續(xù)有些個(gè)人商家。也間接反應(yīng)：小彼恩、狐貍家在小紅書做的很深，對(duì)于頭部商家，我們需要進(jìn)一步分析，它們是如何做，有哪些值得參考的點(diǎn)。

小紅書“繪本”銷量前10名

四、看行業(yè)標(biāo)桿

拆解選繪本TOP級(jí)商家狐貍家，從專業(yè)號(hào)+達(dá)人+廣告+直播+店鋪這4種：

專業(yè)號(hào)：4.8W+，發(fā)布242條，贊藏10.6W+，內(nèi)容圍繞新書發(fā)布、寵粉活動(dòng)，每條筆記也都掛商卡；

達(dá)人：拉取品牌在灰豚，主要以初級(jí)達(dá)人和素人分享，當(dāng)前無(wú)報(bào)備筆記。更多通過(guò)達(dá)人分傭來(lái)帶貨，因其站內(nèi)銷量高，也不排除，前期做了大量的報(bào)備達(dá)人和廣告；

灰豚狐貍家灰豚數(shù)據(jù)

在小紅書搜索狐貍家，發(fā)現(xiàn)很多賬號(hào)的筆記，都會(huì)掛上狐貍家的商卡，且無(wú)評(píng)論區(qū)組件。目前狐貍家基本按照分傭方式在銷售，繪本分傭核心在于BD達(dá)人，統(tǒng)一分傭價(jià)格，讓博主真正有利潤(rùn)賺。

直播：平均每月有4場(chǎng)。

再看單個(gè)繪本書品牌，如24個(gè)菜市場(chǎng)的環(huán)球之旅，出版社找博主進(jìn)行分銷，但我們發(fā)現(xiàn)爆文和最新的筆記，圖書的價(jià)格還不一樣。新的啟示是：如果產(chǎn)品在小紅書做分傭，一定要控制好價(jià)格。這樣博主作為經(jīng)銷商，才能更長(zhǎng)久做，否則傭金不同，動(dòng)力也不強(qiáng)。

灰豚狐貍家后臺(tái)數(shù)據(jù)

總結(jié)以上，對(duì)于我們了解一個(gè)行業(yè)四個(gè)方法，從月報(bào)、站內(nèi)筆記、商城、行業(yè)標(biāo)桿，找到這些現(xiàn)象后，接下來(lái)要做就是洞察和解決方案，想著作為品牌方如何進(jìn)行突破。

以上，就是我調(diào)研一個(gè)行業(yè)的思路和方法。