隨著大廠不再是互聯(lián)網(wǎng)人的唯一目標(biāo)，當(dāng)下，出海企業(yè)成為了互聯(lián)網(wǎng)人遷徙的新方向。那么，大廠人出海，究竟尋找的是什么？出海企業(yè)可以成為其轉(zhuǎn)型的新希望嗎？

“我想再聊一下項(xiàng)目的事……這產(chǎn)品能有市場(chǎng)嗎？能做起來嗎？如果現(xiàn)在要在國內(nèi)做一個(gè)同樣的社交軟件，應(yīng)該完全沒有希望?！?/p>

面試快結(jié)束時(shí)，吳浩然決定用最直白的方式提出最困擾他的問題。

“你可以看看我們這幾年的增長情況。”面試官坦然答道。

看到數(shù)字后，吳浩然放松了。“對(duì)我來說，這是刷新認(rèn)知。我之前沒有做過出海業(yè)務(wù)，這次才知道海外用戶的付費(fèi)能力有多強(qiáng)，以及，那邊競(jìng)爭(zhēng)也沒有國內(nèi)激烈?！?/p>

現(xiàn)在，吳浩然已經(jīng)入職這家名為“米可世界”的出海社交娛樂公司半年。

時(shí)間倒回半年前——吳浩然在騰訊就職的部門傳來裁員消息，這一次，他被“畢業(yè)”了。

“還是挺失落的?！眳呛迫换貞浀?。當(dāng)時(shí)，騰訊正在進(jìn)行大規(guī)模業(yè)務(wù)調(diào)整，試圖恢復(fù)曾經(jīng)的“收入增長斜率”。他所在的業(yè)務(wù)組陷入了與字節(jié)跳動(dòng)旗下競(jìng)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，但不敵對(duì)方，再持續(xù)投入似乎不太明智，只能被集體裁撤?！膀v訊算是放棄了這塊業(yè)務(wù)?！?/p>

這場(chǎng)由“互卷”引發(fā)的裁員，在今天的互聯(lián)網(wǎng)大廠并不算新鮮。國內(nèi)業(yè)務(wù)早已跨過飛速成長期，進(jìn)入存量階段，投入產(chǎn)出比成為了每家公司的必要考量。面對(duì)新用戶有限、增長放緩的現(xiàn)實(shí)，身在其中的互聯(lián)網(wǎng)人或主動(dòng)求變，或被動(dòng)離場(chǎng)，紛紛開始尋找下一個(gè)增量市場(chǎng)。

他們的職業(yè)羅盤，指向了出海。

“當(dāng)時(shí)面試就讓我意識(shí)到了海外業(yè)務(wù)的發(fā)展前景。比較誠實(shí)地講，也只有做這些創(chuàng)新且有增長的業(yè)務(wù)，才感覺職業(yè)道路又有了希望?！眳呛迫恍Φ?。

同樣，此前校招進(jìn)入國內(nèi)大廠的Carol，選擇在工作三年后加入了一家跨境電商創(chuàng)業(yè)公司；主動(dòng)離開字節(jié)跳動(dòng)的發(fā)仔，于去年入職某出海公司創(chuàng)新內(nèi)容業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；三年前離開大廠的Frank，現(xiàn)在已經(jīng)成為米可世界某產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人。

不同的人在不同時(shí)間做了同樣的選擇，而大廠人向出海公司遷徙的趨勢(shì)愈演愈烈。

脈脈高聘人才智庫所發(fā)布的《2024年春招人才偏好洞察》顯示，職場(chǎng)人不再一味追逐“大廠光環(huán)”，他們更傾向選擇成長潛力、薪資水平、人才需求都優(yōu)于大廠的“平替”。數(shù)據(jù)表明，只有13.45%的職場(chǎng)人會(huì)將大型企業(yè)作為第一選項(xiàng)。

國際人才職業(yè)服務(wù)平臺(tái)HelloCareer創(chuàng)始人Leo告訴霞光社，“因?yàn)楹暧^環(huán)境發(fā)生了變化，許多公司也在密集開拓海外市場(chǎng)，出海求職熱肯定還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，現(xiàn)在來看，還有很多增長空間?！?/p>

當(dāng)大廠不再是互聯(lián)網(wǎng)人的唯一目標(biāo)，出海企業(yè)，是否能成為他們尋求轉(zhuǎn)型的新希望？

一、大廠，不過如此？

在某出海企業(yè)任職的Carol，最近很忙。

不僅是忙于工作。Carol幾個(gè)月前加入的PM（產(chǎn)品經(jīng)理）社群近期格外熱鬧，接連舉辦了幾場(chǎng)關(guān)于海外業(yè)務(wù)的活動(dòng)?！爸饕窍攵嘟涣?，拓展下圈子，而且我最近也在招人，看能不能撈到一些簡歷?！盋arol談起自己參加活動(dòng)的目的。

在Carol所在群內(nèi)，不乏京東、字節(jié)、百度、美團(tuán)等大廠PM?！昂芏喽际菍?duì)新能源、跨境電商感興趣的，有的想要轉(zhuǎn)行。很明顯的趨勢(shì)是，大家都很焦慮，手頭的業(yè)務(wù)不太好做，海外業(yè)務(wù)越來越火。”Carol告訴霞光社。

討論出海的筆記。圖源：小紅書

今年，是Carol在這家出海企業(yè)的第二年。論其背景，她是“大廠轉(zhuǎn)出?！钡牡湫桶咐?。

五年前，Carol從海外回國，成為某頭部大廠實(shí)習(xí)生，后拿到校招轉(zhuǎn)正Offer。

彼時(shí)，正是中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)增長的黃金時(shí)期，“那時(shí)國內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展特別快，這也是我沒有留在海外的原因。”Carol回憶道。

據(jù)相關(guān)人士稱，Carol所在項(xiàng)目對(duì)求職者要求極高，需要過五關(guān)斬六將。大廠光環(huán)耀眼，Carol一路披荊斬棘，最終落定，入職了核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)將海外的品牌引進(jìn)國內(nèi)售賣。

但在世界500強(qiáng)企業(yè)工作三年后，Carol突然覺得“待夠了”。

國內(nèi)業(yè)務(wù)增長見頂是她離開的原因之一，但，“不是最主要的”。Carol告訴霞光社，“只是覺得做很多東西，都沒有成就感?？赡芤患履阕龅煤苄量啵@個(gè)業(yè)務(wù)他們說不要就不要了。”

“我只是單純覺得，我個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展不適合大廠。”Carol補(bǔ)充說。

2020年，吳浩然通過社招渠道進(jìn)入騰訊，負(fù)責(zé)視頻項(xiàng)目研發(fā)。三年多時(shí)間里，他發(fā)現(xiàn)自己越來越像一顆“大廠螺絲釘”。

“（當(dāng)時(shí)）可能都沒有太多溝通的欲望了。更多時(shí)候只是分配任務(wù)，我按部就班地去完成?！眳呛迫幌蛳脊馍绫硎?。

即便想創(chuàng)新，也難以推進(jìn)。一個(gè)很簡單的例子是，吳浩然曾希望另一個(gè)團(tuán)隊(duì)支持其對(duì)某項(xiàng)功能的修改，再三溝通后，對(duì)方還是推諉了。他只能與組員從頭開始重構(gòu)產(chǎn)品，時(shí)間多花了好幾倍。

“每個(gè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注點(diǎn)不一樣，對(duì)方可能覺得這項(xiàng)工作對(duì)他們團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的收益很小，就不會(huì)很上心?！眳呛迫唤忉尩?。

規(guī)模是效率的天敵。類似情況在大廠并不鮮見，高速增長的黃金時(shí)期已然一去不復(fù)返，再加上組織龐大、流程繁瑣，且涉及到不同團(tuán)隊(duì)的配合問題，許多人會(huì)發(fā)現(xiàn)——當(dāng)大廠走完一套初級(jí)的流程后，中小規(guī)模企業(yè)的進(jìn)度早已遠(yuǎn)超于此。

“來米可后，雖然團(tuán)隊(duì)沒那么大，但我們的目標(biāo)更一致，效率也更高?？赡芴岢鲆粋€(gè)建議后，隔一兩天就能把這事定下來。我能更快看到反饋，工作也開心了很多（笑）。”吳浩然說。

二、“不想做螺絲釘了”

土耳其伊斯坦布爾，與北京時(shí)差五小時(shí)，發(fā)仔正在當(dāng)?shù)貫樾马?xiàng)目摸底。

去年12月加入一家互聯(lián)網(wǎng)出海中廠后，發(fā)仔成了內(nèi)容創(chuàng)新項(xiàng)目的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。此前，她曾在字節(jié)跳動(dòng)做網(wǎng)文項(xiàng)目，已是有多年經(jīng)驗(yàn)的成熟互聯(lián)網(wǎng)人。但這次，她的角色不再是“高級(jí)專員”，而是拉起一項(xiàng)新業(yè)務(wù)的“大管家”。

談起此次調(diào)研，她頗有收獲，在電話另一端略帶興奮地描述，“土耳其的文化非常多元包容。你會(huì)在一條街上同時(shí)看到古老的宗教習(xí)俗、現(xiàn)代社會(huì)管理制度和前沿科技的沖擊。亞歐文化在這里交融?！?/p>

當(dāng)前正值穆斯林齋月，伊斯坦布爾也迎來了新一輪地方選舉。走在路上，發(fā)仔會(huì)看到兩種截然不同的景象——一邊是拉票的人滿大街跑，向市民宣講福利政策，另一邊則是矗立百年的宣禮塔，悠悠播放著古老的齋月音樂。

身臨其境的感受往往深刻，發(fā)仔堅(jiān)定了自己的選擇?！斑@個(gè)市場(chǎng)可以做，內(nèi)容產(chǎn)品需要包容的文化環(huán)境，這邊基礎(chǔ)建設(shè)也OK，最關(guān)鍵的是，各項(xiàng)成本不高?！?/p>

現(xiàn)在的發(fā)仔，講起業(yè)務(wù)總會(huì)勤算賬?！斑@是真金白銀地往外花，我得核算設(shè)備費(fèi)用、人力成本，以及海外渠道費(fèi)用。整體的ROI目標(biāo)也要根據(jù)這個(gè)提高。”發(fā)仔表示，這是大廠和目前公司最大的不同?！霸谧止?jié)，你只能看到一個(gè)項(xiàng)目的一小部分，很難這樣從底層系統(tǒng)性地去思考和規(guī)劃，這種嘗試的機(jī)會(huì)我覺得很難得。”

從調(diào)研到實(shí)踐，這種全然付出、從零到一的體驗(yàn)，或許只有做創(chuàng)新業(yè)務(wù)的出海企業(yè)能提供。發(fā)仔回憶，“字節(jié)每個(gè)人都有一個(gè)‘人設(shè)’。如果你是商業(yè)化部門的，就操心商業(yè)化的事。你是做增長的，那所有動(dòng)作都要和增長強(qiáng)相關(guān)?！?strong>如果“越界”，反倒可能招來質(zhì)疑。

但現(xiàn)在，她的身份是項(xiàng)目的核心負(fù)責(zé)人之一。面對(duì)從零到一的開發(fā)，她需要有決策能力。面對(duì)不同的文化環(huán)境，她要保持開放心態(tài)，解決更加復(fù)雜、更有挑戰(zhàn)性的問題?！耙约?，凡是我認(rèn)為對(duì)業(yè)務(wù)好的事，我不管是不是和我專長相關(guān)，我都要提；同樣的，哪天運(yùn)營給我提了一個(gè)好建議，我也會(huì)聽。”

即便看上去困難，但發(fā)仔更厭惡平庸?！拔也辉敢馊諒?fù)一日做一樣的事，我就喜歡挑戰(zhàn)。如果一輩子像個(gè)螺絲釘一樣，想想也挺絕望的?！?/p>

發(fā)仔身上的互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽極為典型。計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)、從大學(xué)起就開始做APP參賽、在國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的鼎盛時(shí)期入局，她最早做的崗位是數(shù)據(jù)分析，因?yàn)椤爸挥羞@樣才能了解用戶心智”。

談起用戶，她能在三十秒內(nèi)拋出五個(gè)問題，“如果我要做一個(gè)功能，我會(huì)想：為什么要做這個(gè)？用戶心智是什么？用戶的消費(fèi)習(xí)慣是什么社會(huì)環(huán)境導(dǎo)致的？他的教育水平怎么樣？他會(huì)在什么場(chǎng)景下受刺激，打開這個(gè)APP？”

很顯然，從大廠出走，是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)在國內(nèi)業(yè)務(wù)增長受限的大環(huán)境下，自己的成長需求無法再被滿足。而當(dāng)下的出海企業(yè)，就像十年前高速增長的大廠——只要你肯付出，遍地都是機(jī)會(huì)。

當(dāng)然也可以更直白一點(diǎn)。之所以來做海外業(yè)務(wù)，“主要是想賺錢，我想發(fā)財(cái)。為什么我叫發(fā)仔？就是這個(gè)原因。”發(fā)仔笑道。

三、“至少更新70%的認(rèn)知”

面對(duì)社群內(nèi)急切想要轉(zhuǎn)做海外業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)人，以及近年來出海漸熱的大背景，Carol冷靜表示，“沒有那么容易。”

作為產(chǎn)品經(jīng)理的Carol并非技術(shù)出身，再疊加“海外”的標(biāo)簽，一切顯得更為艱難?！昂芏嗍虑榫褪前涯惴诺侥莻€(gè)位置上，你就不得不會(huì)。沒有人教我，我沒有辦法，只能硬著頭皮搞?！比肼毢?，Carol按照邏輯鏈路，在公司的白板上寫滿了要做的事，再排列優(yōu)先級(jí)，從零做起。

回憶那段時(shí)間，Carol表示，“我睡覺都在想怎么畫圖，周末也在想。不同市場(chǎng)有不同的邏輯，語言、文化等差異，這些都要攻克。”

目前，Carol所做的產(chǎn)品已經(jīng)在其賽道做到頭部，覆蓋北美、歐洲、東南亞、中東等多個(gè)市場(chǎng)。整體來看，Carol認(rèn)可海外業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿?，但同時(shí)，職場(chǎng)人也需要厘清現(xiàn)實(shí)中的難點(diǎn)。

“有人可能覺得做海外業(yè)務(wù)很洋氣、高大上，但實(shí)際不是。比如游戲，如果你去東南亞、拉美等新興市場(chǎng)，可能只能做看上去很粗糙的小游戲或者頁游。再比如很火的跨境電商，它本身是個(gè)非常吃力不討好的行業(yè)，利潤很低，你要投入很多成本，才賺一點(diǎn)點(diǎn)錢。電商最終靠的是規(guī)模效應(yīng)?！盋arol說。

發(fā)仔也有過同樣的感受。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)成熟的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，對(duì)于仍處于發(fā)展初期階段的第三世界來說，“要求過高了。”

基于國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，許多人在轉(zhuǎn)向海外業(yè)務(wù)后，會(huì)將其理解為業(yè)務(wù)的平移，但他們很可能會(huì)失望。搶時(shí)間、搶用戶、迅速落地，這些國內(nèi)大廠慣用的戰(zhàn)略，需要在海外市場(chǎng)經(jīng)過漫長的磨合期。“你不能拿國內(nèi)的用戶運(yùn)營策略去思考海外受眾，他們的心智和互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知都不一樣，如果你沒有做好至少更新70%認(rèn)知的心理準(zhǔn)備，做出海就會(huì)遇到瓶頸?！卑l(fā)仔表示。

發(fā)仔以產(chǎn)品舉例道，“你會(huì)困惑，為什么他們（海外受眾）看不懂這么簡單的提示？為什么這招不靈了？但做出海不是復(fù)制粘貼，你一定要做很多調(diào)整?！?/p>

此外，本地人時(shí)間觀念和契約精神偏弱，合作不太容易，讓發(fā)仔極不習(xí)慣。她提到此前埃及出差的體驗(yàn)，“定好的本地人當(dāng)兼職，但她當(dāng)天直接爽約，沒有任何說明和解釋，違約金什么的更不用說，這邊好像沒這個(gè)概念?！辈⑶?，“他們沒有中國人‘卷’。在國內(nèi)，做一個(gè)小項(xiàng)目，10天就能出來，中間可能都不休息。但這邊需要兩個(gè)月，甚至更長時(shí)間?！?/p>

“對(duì)從大廠出來的互聯(lián)網(wǎng)人說，做海外可能并不會(huì)讓他們更舒服?！卑l(fā)仔認(rèn)為。

當(dāng)然，這些挑戰(zhàn)也意味著機(jī)遇。就像國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的時(shí)期一樣，“如果你想做好，就沒有好做的事情?！?/strong>面對(duì)藍(lán)海市場(chǎng)，誰能搶灘登陸、打破壁壘，誰就有希望成為下一個(gè)全球化大廠。