互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟(jì)被認(rèn)為是新的出路。但B端市場(chǎng)的商業(yè)模式、商業(yè)邏輯、產(chǎn)業(yè)屬性截然不同，相較于C端，B端業(yè)務(wù)體量更大，也更復(fù)雜。
如今這么多年過(guò)去了，中國(guó)的B端市場(chǎng)究竟發(fā)展如何？還值得大家的期待嗎？

爆火的B端，還值得期待嗎？

過(guò)去二十年，受益于巨大的人口紅利，中國(guó)C端互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展迅速，誕生了阿里巴巴、騰訊、美團(tuán)等一大波互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

根據(jù)今年5月艾瑞咨詢發(fā)布的《中國(guó)企業(yè)級(jí)Saas行業(yè)研究報(bào)告》，國(guó)內(nèi)SaaS行業(yè)進(jìn)入關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，未來(lái)三年復(fù)合增速約15%。

與2022年相比，SaaS廠商經(jīng)營(yíng)狀態(tài)逐漸恢復(fù)正常，企業(yè)級(jí)SaaS的總體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到888億元，預(yù)計(jì)三年未來(lái)企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)規(guī)模的增速將穩(wěn)定在15%-20%的區(qū)間。

而從去年開(kāi)始，更偏早期的行業(yè)垂直型占比首次反超業(yè)務(wù)垂直型，未來(lái)SaaS賽道的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)將更多來(lái)自于行業(yè)垂直相關(guān)領(lǐng)域。

滿足細(xì)分業(yè)務(wù)需求的創(chuàng)業(yè)公司在這一年中受到資本關(guān)注增多，如營(yíng)銷領(lǐng)域的虛擬活動(dòng)、數(shù)字會(huì)展，HR領(lǐng)域的AI招聘，財(cái)稅管理中的資金管理等。

行業(yè)垂直型中，跨境電商、零售電商依然是投資的熱點(diǎn)方向，同時(shí)工業(yè)領(lǐng)域尤其工業(yè)設(shè)計(jì)融資表現(xiàn)突出。此外，金融、醫(yī)療等板塊亦呈現(xiàn)出多點(diǎn)開(kāi)花的局面。

這意味著巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，中國(guó)的B端市場(chǎng)依然值得期待。

但是B端市場(chǎng)緩慢的發(fā)展進(jìn)程，也讓人憂心忡忡，那么究竟是什么造成了如今的差距？

跟企業(yè)發(fā)展有何關(guān)系？

雖然B端領(lǐng)域近年來(lái)很火，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不好做。

首先是產(chǎn)品和服務(wù) 打磨期慢 。

與面對(duì)C端大量“小白用戶”不同，企業(yè)服務(wù)公司所面對(duì)的是與自己同等量級(jí)或更大的組織。

一個(gè)企業(yè)服務(wù)公司不僅要輸出產(chǎn)品，還需要監(jiān)測(cè)部門使用狀況。所以to B的技術(shù)公司，不僅要有產(chǎn)品，還要有從售前到售后各個(gè)環(huán)節(jié)的綜合服務(wù)體系，必須深入了解客戶所在的行業(yè)。

其次是 獲客成本高 ，客戶的 決策過(guò)程長(zhǎng)。

國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)企業(yè)服務(wù)的接受度仍然較低，公司要承擔(dān)教育市場(chǎng)的成本。

企業(yè)服務(wù)客單價(jià)較大，購(gòu)買者往往會(huì)慎重考慮。銷售部門去市場(chǎng)上看一下，什么產(chǎn)品好，一個(gè)一個(gè)做評(píng)估，找銷售來(lái)面談、實(shí)測(cè)，最后還要商務(wù)談判。

甚至很多大型企業(yè)的CIO在評(píng)估企業(yè)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)有一百多個(gè)問(wèn)題的清單。成單時(shí)間短則三個(gè)月，長(zhǎng)的需要一年甚至一年半。

再者C端的互聯(lián)網(wǎng)思維，難以復(fù)用。

比如免費(fèi)和補(bǔ)貼，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)中已被認(rèn)為是理所當(dāng)然的獲客手段，但在B端領(lǐng)域卻不一定有用。客戶不信賴免費(fèi)產(chǎn)品的售后和維護(hù)，免費(fèi)也可能使用戶缺乏動(dòng)力去付出使用技術(shù)工具的學(xué)習(xí)成本，使產(chǎn)品成為雞肋。

單純的互聯(lián)網(wǎng)思維或技術(shù)優(yōu)勢(shì)也很難撬動(dòng)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)中的大中型企業(yè)客戶。大組織有自己的管理方式和節(jié)奏，如何滿足大型企業(yè)在安全、合規(guī)和容災(zāi)等方面的需求，如何拿下大客戶，都是出生于消費(fèi)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新者并不熟悉的內(nèi)容。

基于以上原因，很多投資者觀察了3-5年的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)后，卻漸漸發(fā)現(xiàn)，與C端公司的指數(shù)型增長(zhǎng)不同，每年2-5倍的線性增長(zhǎng)，可能是B端市場(chǎng)較正常的發(fā)展軌道——它很難帶來(lái)短期的戲劇性高回報(bào)。

跟個(gè)人成長(zhǎng)有何關(guān)系？

雖然企業(yè)對(duì)于B端產(chǎn)品經(jīng)理的崗位需求大，但是目前優(yōu)秀的B端產(chǎn)品經(jīng)理卻相對(duì)稀少。

重重的困難，導(dǎo)致B端產(chǎn)品經(jīng)理 學(xué)習(xí)艱難

B端產(chǎn)品行業(yè)屬性非常重，涉及到線下的場(chǎng)景、細(xì)節(jié)和業(yè)務(wù)邏輯。想要充分了解這些業(yè)務(wù)提高決策的有效性，一定是需要大量的項(xiàng)目積累的。

B端產(chǎn)品注重系統(tǒng)性，需要不只是要支持當(dāng)下的業(yè)務(wù)問(wèn)題，更是要找到業(yè)務(wù)的底層鏈路，提前做好規(guī)劃。

做C端的產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品就可以是用戶，通過(guò)體驗(yàn)，參考競(jìng)品，然后提煉（參考）出一套符合大眾標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品規(guī)范就可以了。

而做B端產(chǎn)品，市面上根本看不到其他公司的后臺(tái)系統(tǒng)，唯有深入企業(yè)，了解實(shí)際業(yè)務(wù)操作流程。

更高的要求，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理而言有很多 新挑戰(zhàn) 。

與此同時(shí)，市場(chǎng)對(duì)于B端產(chǎn)品經(jīng)理，也提出了許多新要求。

橫向來(lái)看，除了要具備產(chǎn)品經(jīng)理通用技能，更要求對(duì)于商業(yè)、數(shù)據(jù)等極度敏感；

縱向來(lái)看，需要更加扎根于業(yè)務(wù)，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效的目標(biāo)。

而根據(jù)我們從市場(chǎng)上幾百份招聘要求中提取整合的關(guān)鍵詞，B端產(chǎn)品經(jīng)理至少需要以下能力：

以上能力如果全都掌握，才有機(jī)會(huì)抓住互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的新機(jī)遇，成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才之一，即一名優(yōu)秀的B端產(chǎn)品經(jīng)理。

但是很多轉(zhuǎn)型B端產(chǎn)品或者做B端產(chǎn)品的同學(xué)，經(jīng)常會(huì)遇到行業(yè)洞察力不足、業(yè)務(wù)分析能力弱、復(fù)雜系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力不強(qiáng)等困難。

那么如果一個(gè)公司決定去轉(zhuǎn)型做B端，或者一個(gè)PM決定轉(zhuǎn)型B端產(chǎn)品，就沒(méi)有別的辦法了嗎？

不，你可以做到，起碼你現(xiàn)在知道一個(gè)如何做到的方法。

如果你想全面提升B端產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，有苦于沒(méi)有靠譜的人指導(dǎo)？強(qiáng)烈推薦這個(gè)《B端產(chǎn)品經(jīng)理1v1私教陪跑計(jì)劃》給你。

人人都是產(chǎn)品經(jīng)理x起點(diǎn)課堂為想要轉(zhuǎn)崗B端產(chǎn)品、在做B端產(chǎn)品人量身定制的個(gè)性化解決方案，幫你解決求職面試、產(chǎn)品與業(yè)務(wù)知識(shí)在實(shí)際項(xiàng)目中的落地應(yīng)用、重大項(xiàng)目攻關(guān)、成長(zhǎng)晉升、職業(yè)規(guī)劃等關(guān)鍵難題，保駕護(hù)航職業(yè)高速成長(zhǎng)。

整個(gè)陪跑計(jì)劃包含以下8大專屬服務(wù)：

下面詳細(xì)展開(kāi)：

專屬服務(wù)1：1v1大廠導(dǎo)師私教陪跑，攻克職場(chǎng)難題，護(hù)航你的職業(yè)發(fā)展！

整個(gè)陪跑計(jì)劃特邀 4 位 10+ 年經(jīng)驗(yàn)的大廠導(dǎo)師 1v1 陪跑。

老師目前也還在一線業(yè)務(wù)上做產(chǎn)品，掌了握前沿領(lǐng)域知識(shí)，也都是團(tuán)隊(duì)leader，帶過(guò)的學(xué)生、下屬有很多都已經(jīng)成為獨(dú)立的產(chǎn)品人，拿到大廠產(chǎn)品offer！

如何跟資深產(chǎn)品人學(xué)產(chǎn)品？

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向拿到過(guò)結(jié)果的產(chǎn)品人學(xué)習(xí)，才能學(xué)得更快，學(xué)得更準(zhǔn)！

專屬服務(wù)2：企業(yè)級(jí)真實(shí)項(xiàng)目1v1帶練，帶你進(jìn)階實(shí)戰(zhàn)型B端產(chǎn)品經(jīng)理

避免你沒(méi)有真實(shí)的B端產(chǎn)品實(shí)操經(jīng)歷，以及不具備完善的B端產(chǎn)品知識(shí)體系，在面試時(shí)被面試官問(wèn)到啞口無(wú)言。

同時(shí)檢驗(yàn)?zāi)闱捌诘膶W(xué)習(xí)效果，積累真實(shí)的B端項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，課程安排了12周的企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)。

專屬服務(wù)3：一套大廠產(chǎn)品能力模型，2周幫你夯實(shí)產(chǎn)品底層知識(shí)架構(gòu)

我們幫你規(guī)劃6周學(xué)習(xí)計(jì)劃，重塑你的B端產(chǎn)品知識(shí)體系，在結(jié)合項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)帶你快速跑出結(jié)果。

專屬服務(wù)4：”保姆級(jí)”求職陪跑服務(wù)，縮短你的求職周期，沖刺新offer！

幫助你看清各垂直行業(yè)賽道的發(fā)展前景，整合過(guò)往成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，突擊求職面試技巧，沖擊新的職業(yè)階段，縮短求職周期。

產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展至今已有10來(lái)年，行業(yè)整體對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理的能力要求也在進(jìn)一步升級(jí)。

隨著市場(chǎng)的細(xì)分，不同行業(yè)和領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品經(jīng)理的能力要求已經(jīng)從單一的具備產(chǎn)品專業(yè)能力演變成了兼具產(chǎn)品專業(yè)技能+行業(yè)/業(yè)務(wù)知識(shí)，且能將知識(shí)和技能遷移應(yīng)用到具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的復(fù)合型人才。

所以，無(wú)論是入行/轉(zhuǎn)崗做B端產(chǎn)品、還跳槽/晉升遇到問(wèn)題，你的路徑一直沒(méi)變，那就是學(xué)習(xí)！

行動(dòng)起來(lái)，遠(yuǎn)比停留在原地、不斷內(nèi)耗更有意義。

1 次 系統(tǒng)學(xué)習(xí) > 1 年盲目摸索

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