AI熱潮下，智能作詞作曲，幾秒生成demo，為音樂(lè)從業(yè)者創(chuàng)造了不少便利條件，音樂(lè)賽道再次被推向一波高峰。隨著以TikTok為主導(dǎo)的豎屏短視頻應(yīng)用火爆全球，大眾對(duì)于BGM追求的質(zhì)量也是越來(lái)越精細(xì)化，不少視頻也都靠著搞笑的音樂(lè)背景一炮而紅，甚至有不少老歌再次被翻紅。

剪輯作為無(wú)論是音樂(lè)還是視頻作品中作品不可或缺的一部分，近幾年無(wú)論是在技術(shù)還是內(nèi)容上都有了質(zhì)的飛躍，創(chuàng)意類產(chǎn)品更是層出不窮。從適用于從業(yè)人員的專業(yè)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)型走向面向大眾普適化的也不在少數(shù)。

2022年底上線的一款手機(jī)鈴聲剪輯應(yīng)用Garage Ringtones就受到了全球各地用戶的廣泛喜愛(ài)，近期進(jìn)入了新加坡、卡塔爾、印尼、哥倫比亞等40個(gè)國(guó)家地區(qū)音樂(lè)免費(fèi)榜Top10，兩年以來(lái)全球下載量超1505萬(wàn)，收入近330萬(wàn)美元，仍有持續(xù)增長(zhǎng)之勢(shì)。究竟是什么樣的音樂(lè)剪輯產(chǎn)品能在上線初期就有如此快速且穩(wěn)定的營(yíng)收能力呢？帶著問(wèn)題，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了拆解，并找出了其中的關(guān)鍵點(diǎn)。

（Garage Ringtones自上線以來(lái)全球下載量，圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

一、專注痛點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)TikTok推出個(gè)性化體驗(yàn)

產(chǎn)品能否出眾，最初的設(shè)計(jì)理念和方向可以說(shuō)起到了決定性作用。Garage Ringtones在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初主要考了以下三點(diǎn)。

首先是允許iOS和Android用戶設(shè)置自定義鈴聲，對(duì)手機(jī)型號(hào)的不設(shè)限，也就相當(dāng)于無(wú)形之中擴(kuò)大了受眾群體。其次是為所有鈴聲和通知?jiǎng)?chuàng)建音樂(lè)制作器，雖然大多數(shù)智能手機(jī)都自帶這一功能，但普遍都是固定化、模板化的內(nèi)容，用戶無(wú)法擁有個(gè)性化體驗(yàn)，這也是抓住其中的一大痛點(diǎn)問(wèn)題?；谶@一點(diǎn)進(jìn)行想法延伸，希望幫助用戶實(shí)現(xiàn)將喜愛(ài)的TikTok、YouTube、Instagram、Vimeo或Facebook視頻轉(zhuǎn)換為手機(jī)鈴聲的設(shè)想。

通過(guò)系列功能將這三點(diǎn)想法融合串聯(lián)起來(lái)，Garage Ringtones誕生出來(lái)。不過(guò)，它的野心遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品目前支持英文、日文、西班牙文等32種語(yǔ)言，供全球各地用戶使用，可以說(shuō)從成立初期，就是向著全球化方向去努力的。

自定義，是產(chǎn)品最突出的一大亮點(diǎn)。無(wú)論是通過(guò)現(xiàn)有音頻或視頻文件直接剪輯設(shè)置，還是從喜愛(ài)的TikTok、YouTube等平臺(tái)的視頻中提取，僅需簡(jiǎn)單的時(shí)間設(shè)置、截取片段等操作就可以在Garage Ringtones中獲取個(gè)性化音頻，并將這些音頻與手機(jī)設(shè)置聯(lián)動(dòng)，直接設(shè)為來(lái)電、通知、鬧鐘等鈴聲。

特別是在與TikTok的聯(lián)動(dòng)方面，Garage Ringtones采用了“借力打力”的打法。當(dāng)用戶選擇TikTok中的視頻作為創(chuàng)建鈴聲時(shí)，將會(huì)被自動(dòng)定向到TikTok熱門(mén)歌曲的官方頻道上，里面有數(shù)百個(gè)不同風(fēng)格的作品，方便用戶尋找更多合適的音頻。遇到喜歡但暫時(shí)不用的，也可以通過(guò)“喜歡”按鈕進(jìn)行收藏備用。所有剪輯后的音頻將會(huì)被儲(chǔ)存到個(gè)人主頁(yè)當(dāng)時(shí)供重復(fù)使用。

整體來(lái)說(shuō)，Garage Ringtones是一個(gè)小的音樂(lè)工具產(chǎn)品，功能設(shè)計(jì)上相對(duì)簡(jiǎn)潔，從音頻的制作到導(dǎo)出，完整的使用時(shí)間僅約兩分鐘。這樣一款“小插件”式的應(yīng)用能夠收獲世界各地用戶喜愛(ài)，其原因主要還在于產(chǎn)品理念和個(gè)性化體驗(yàn)上。

二、本地節(jié)日營(yíng)銷，美國(guó)成營(yíng)收貢獻(xiàn)主力

臨近圣誕節(jié)，許多出海產(chǎn)品都早早開(kāi)啟了本地節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，Garage Ringtones也不例外。雖然簡(jiǎn)單的產(chǎn)品在功能玩法上并不占優(yōu)，但還是推出了一些圣誕元素的音頻，吸引用戶在節(jié)日期間換上相關(guān)的鈴聲，來(lái)慶祝重要時(shí)刻。

類似的本地化運(yùn)營(yíng)方式在去年已經(jīng)收獲了一定成效，去年11月到今年1月這段時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品收入也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，從單日收入4000美元一度沖到了7400美元。

不過(guò)，這類產(chǎn)品在商業(yè)化上有一個(gè)較為明顯的劣勢(shì)，就是用戶粘性不強(qiáng)，留存無(wú)法保證。不少人都是抱著嘗試的心態(tài)，且手機(jī)鈴聲并不會(huì)頻繁的更換，因此會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的使用頻率并不高的情況。為了解決這一點(diǎn)，Garage Ringtones推出了訂閱付費(fèi)和單項(xiàng)付費(fèi)兩種形式的內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，Garage Ringtones訂閱6個(gè)月費(fèi)用為17.99美元，終身訂閱需要49.99美元。單次使用鈴聲制作器并自定義鈴聲需要花費(fèi)3.99美元，將視頻轉(zhuǎn)化為音頻12.99美元。算下來(lái)，如果想要使用一個(gè)TikTok鈴聲，需要16.98美元，幾乎相當(dāng)于半年訂閱的價(jià)格，定價(jià)并不算低。由此也可以看出開(kāi)發(fā)者考慮到了用戶使用率的問(wèn)題，也鼓勵(lì)用戶進(jìn)行連續(xù)的訂閱付費(fèi)。

目前，Garage Ringtones內(nèi)購(gòu)收入203萬(wàn)美元，約占整體收入的62%，其中美國(guó)用戶貢獻(xiàn)約58%，其次為泰國(guó)、墨西哥、沙特和意大利。這些地區(qū)上來(lái)看也有兩大明顯特征，一個(gè)是音樂(lè)文化較為盛行，用戶愿意為熱愛(ài)的內(nèi)容付費(fèi)，另一點(diǎn)則是經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為強(qiáng)勁，能接受產(chǎn)品并不低的定價(jià)。

不過(guò)，從用戶反饋上來(lái)看，繁多的廣告還是在一定程度上影響了用戶體驗(yàn)，且較高的定價(jià)將一些潛在用戶擋在了門(mén)外。雖然Garage Ringtones算是在音樂(lè)剪輯類賽道上商業(yè)化較為快速的一款應(yīng)用，但在功能細(xì)節(jié)和技術(shù)優(yōu)化上仍然有著很大的進(jìn)步空間。

三、寫(xiě)在最后

音樂(lè)+工具看似小眾的產(chǎn)品，實(shí)際上不僅在音樂(lè)文化發(fā)達(dá)的地區(qū)大有可為，在短視頻熱潮的推動(dòng)下，大眾化的需求會(huì)將其潛能慢慢激發(fā)起來(lái)，開(kāi)辟一片全新的藍(lán)海市場(chǎng)。剪輯、配音、AI創(chuàng)作等等，這一市場(chǎng)仍需要更多細(xì)分賽道的產(chǎn)品來(lái)豐富，同時(shí)也歡迎更多開(kāi)發(fā)者去探索適應(yīng)大眾的商業(yè)化道路。