編輯導(dǎo)語(yǔ)：當(dāng)人工智能逐漸被普及應(yīng)用到更多場(chǎng)景時(shí)，產(chǎn)品+人工智能也逐漸成為產(chǎn)品人們所要考慮的事情。那么，如何挖掘AI產(chǎn)品需求、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地？我們又該如何定義智能服務(wù)和智能體驗(yàn)？本文作者便結(jié)合其經(jīng)驗(yàn)向我們展示了他的看法。

如今越來(lái)越多的產(chǎn)品經(jīng)理也在考慮為自己的產(chǎn)品添加AI功能，但是事實(shí)上并沒有那么容易。作為產(chǎn)品經(jīng)理我經(jīng)常能收集到各種AI產(chǎn)品的idea，有些甚至過(guò)于科幻，每當(dāng)我們迫不及待地去實(shí)施的時(shí)候，結(jié)果總是狀況百出。

該如何選擇更好的技術(shù)方案或許是算法工程師關(guān)注的領(lǐng)域，但對(duì)AI產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如何管理好AI產(chǎn)品需求也是一個(gè)重要挑戰(zhàn)，這也是AI產(chǎn)品經(jīng)理的使命所在。

這兩年的實(shí)踐中，我先后做了“Get寫作”和“互鏈文檔”兩款智能寫作產(chǎn)品，前者是針對(duì)新媒體寫作場(chǎng)景，后者是針對(duì)于日常筆記場(chǎng)景。不管是哪個(gè)場(chǎng)景，擺在我們面前最大的問(wèn)題并不是“我們可以用AI打造一款怎樣與眾不同的產(chǎn)品”，而是“我們?cè)撛趺慈ザx智能體驗(yàn)”。

一、如何定義智能體驗(yàn)？

學(xué)術(shù)界對(duì)于AI智能已經(jīng)有了一些定義，人們期望AI像人一樣，能合理地思考和行動(dòng)（出自《人工智能——一種現(xiàn)代化的方法》），如下圖。

從用戶體驗(yàn)角度來(lái)看，AI產(chǎn)品的智能體現(xiàn)就是能合理地做出行為決策，換句話說(shuō)就是“機(jī)器能根據(jù)輸入條件作出合理判斷并輸出結(jié)果”，我們暫且稱之為“自動(dòng)化決策”。

例如，Siri能夠合理地回答你問(wèn)題，雖然有些回答聽起來(lái)很搞笑，但只要輸出的結(jié)果讓人覺得合理，就依然會(huì)被人接受，如下圖。

但AI的輸出是否合理，這個(gè)取決于人的主觀評(píng)判。這也是數(shù)據(jù)標(biāo)注工作所做的意義所在——盡可能通過(guò)標(biāo)注讓模型更能貼近人的預(yù)期。

當(dāng)我們把一連串“自動(dòng)決策”串聯(lián)在一起了后，就變成了一個(gè)自動(dòng)化的業(yè)務(wù)流程，幫助人類省心省力地完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，這也是AI產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)。

例如，掃地機(jī)器人通過(guò)良好的尋址算法，趁主人不在家的時(shí)候掃遍房間的每一個(gè)角落，讓人覺得省心又省力。但如果在掃地過(guò)程中不斷需要主人來(lái)處理各種狀況，如卷了電線和異物，就算這些狀況和算法無(wú)關(guān)，那也會(huì)讓人覺得不智能。

因此，AI產(chǎn)品的體驗(yàn)效果并不一定取決于算法，而是在產(chǎn)品使用過(guò)程中是否能流暢地達(dá)到用戶預(yù)期的目標(biāo)或價(jià)值。

綜上，最終決定產(chǎn)品的智能體驗(yàn)感的核心還是在于經(jīng)過(guò)AI的一系列自動(dòng)決策后，能更好地滿足業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的需求。

二、AI產(chǎn)品需求的挖掘與管理

根據(jù)前面的分析，所謂的AI產(chǎn)品需求管理，首先要挖掘那些能夠自動(dòng)化決策的需求點(diǎn)。其次當(dāng)這些需求點(diǎn)串聯(lián)在一起的時(shí)候，讓產(chǎn)品整體能達(dá)到較好的使用體驗(yàn)。

前者和算法有關(guān)，后者不僅僅局限于算法，如下圖所示：

需要強(qiáng)調(diào)的是，不管技術(shù)手段如何變，產(chǎn)品經(jīng)理始終都需要以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值為目標(biāo)，以用戶體驗(yàn)為中心，選取具有可行性的技術(shù)手段和方案。

但反觀目前市面上的一些AI產(chǎn)品經(jīng)理的資料，通篇照搬AI技術(shù)的概念，而忽視了產(chǎn)品本質(zhì)，這是一種舍本求末的表現(xiàn)。

在AI產(chǎn)品需求分析與整理的過(guò)程中，我們總結(jié)了以下四個(gè)關(guān)鍵步驟：

1. 收集場(chǎng)景案例；
2. 繪制決策流程；
3. 篩選可行性用例；
4. 制定AI產(chǎn)品路線圖。

1. 收集場(chǎng)景案例

我們要教會(huì)AI決策，我們就要必須弄清楚人是怎樣做決策的。我們應(yīng)當(dāng)以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值為最終目標(biāo)，專注分析業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的問(wèn)題。在項(xiàng)目早期，收集實(shí)際場(chǎng)景中的業(yè)務(wù)案例顯得尤為重要。

我們可以將收集的案例整理成一個(gè)個(gè)表格或者卡片，包含要素有：場(chǎng)景概述、業(yè)務(wù)目標(biāo)、業(yè)務(wù)流程、關(guān)鍵決策點(diǎn)、業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、過(guò)往案例。

• 場(chǎng)景概述：用最簡(jiǎn)潔的一句話說(shuō)明該場(chǎng)景中的業(yè)務(wù)要點(diǎn)“誰(shuí)——做什么——為什么做”，這類似于敏捷開發(fā)中的“用戶故事”;
• 業(yè)務(wù)目標(biāo)：用于明確業(yè)務(wù)要達(dá)成的最終結(jié)果，并為自動(dòng)決策獲得一個(gè)可衡量標(biāo)準(zhǔn)。我們可以尋找業(yè)務(wù)中一些量化的KPI，這不僅是對(duì)人的考核也是對(duì)AI的考核；
• 主要業(yè)務(wù)流程：主要是為了弄清楚當(dāng)前的系統(tǒng)運(yùn)行情況，比如在原有的人工的業(yè)務(wù)流程是怎么樣的？現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程中有哪些優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)？
• 關(guān)鍵決策點(diǎn)：找到關(guān)鍵邏輯決策點(diǎn)，在流程中人是如何做決策的？判斷的效率怎么樣？判斷規(guī)則是什么？要輸出怎樣的結(jié)果？
• 業(yè)務(wù)痛點(diǎn)：找到產(chǎn)品能夠發(fā)揮價(jià)值的地方，有哪些痛點(diǎn)？有哪些抱怨？
• 過(guò)往的成功與失敗的案例：主要是為了弄清楚一些真實(shí)情況。能否舉出一個(gè)或者多個(gè)成功的案例？能否舉出一個(gè)或者多個(gè)失敗的案例？失敗的原因是什么？會(huì)怎么樣處理？

在我接觸過(guò)的項(xiàng)目中，一些業(yè)務(wù)方對(duì)表格中的問(wèn)題會(huì)表現(xiàn)得一臉懵逼，原因很簡(jiǎn)單，自己都沒有弄清楚自己業(yè)務(wù)的SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序），就期望AI來(lái)幫他們解決問(wèn)題。

這種情況，還是需要由人類先摸索出有價(jià)值的SOP，因?yàn)槿俗霾缓玫?，AI肯定也做不好。

如下圖，CRM客戶挖掘的業(yè)務(wù)場(chǎng)景案例。每天，客服人員需要撥打大量的電話，找到對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶，以便于銷售人員跟進(jìn)。對(duì)于客服人員來(lái)說(shuō)，工作量大而且重復(fù)，容易讓人煩躁。

通過(guò)這樣的收集和整理，讓我們對(duì)要解決的問(wèn)題和場(chǎng)景有一個(gè)直觀的感知，但隨著調(diào)查的深入我們還可能會(huì)發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題。

為了不遺漏有價(jià)值的信息，這個(gè)階段我們收集的案例，應(yīng)該有更多發(fā)散性。

2. 繪制決策流程圖

通過(guò)業(yè)務(wù)案例的收集，我們可以梳理出一個(gè)業(yè)務(wù)流程圖，我們可以使用“UML活動(dòng)圖”來(lái)繪制，并且我們還要重點(diǎn)標(biāo)識(shí)出決策的判斷點(diǎn)。如下圖：

如圖所示，起點(diǎn)是挑選客戶資料，結(jié)束點(diǎn)是標(biāo)記出有意愿的A類的客戶。

為了更加明確，我們將主流程（Happy path）放到主軸上面，代表決策的菱形節(jié)點(diǎn)放在兩邊，我們可以一目了然，看到那些通向“幸福Happy”的關(guān)鍵決策。

先不考慮任何實(shí)現(xiàn)手段，我們需要先弄清楚，每一個(gè)決策點(diǎn)的輸入、輸出和規(guī)則是什么。我們可將這些決策點(diǎn)整理成一份“決策用例清單”，然后再綜合考慮是否合適AI自動(dòng)化決策。

注：用例（Use Case）是UML中術(shù)語(yǔ)，一個(gè)用例代表一個(gè)完整的系統(tǒng)功能單元，但不考慮該系統(tǒng)的內(nèi)部實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)。

另外，我們還可以將此清單整理成UML用例圖，這個(gè)系統(tǒng)參與者有三個(gè)：客服、客戶、AI。

3. 篩選可行性用例

根據(jù)上面的用例，AI該如何與人類一起工作呢？

并不是所有“決策”都是適合機(jī)器做，機(jī)器做決策的特點(diǎn)是效率高速度快，但應(yīng)變性弱。人類做決策的特點(diǎn)是靈活性高，但是容易產(chǎn)生疏忽和遺漏等問(wèn)題。我們可以用場(chǎng)景決策矩陣判斷，如下圖：

按照?qǐng)鼍昂蜎Q策兩個(gè)維度進(jìn)行拆分，分成四個(gè)象限：

• 常規(guī)性場(chǎng)景+信息性決策：對(duì)細(xì)節(jié)要求不高，學(xué)習(xí)案例多，AI學(xué)習(xí)效果較好，AI只提供信息建議，輔助人類決策，出錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)很低，特別適合AI來(lái)做；
• 細(xì)膩性場(chǎng)景+信息性決策：對(duì)細(xì)節(jié)要求極高，學(xué)習(xí)案例少，AI做出正確判斷有難度，AI提供信息建議，由人類為主導(dǎo)AI輔助做決策，出錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)低；
• 常規(guī)性場(chǎng)景+行動(dòng)性決策：對(duì)細(xì)節(jié)要求不高，學(xué)習(xí)案例多，AI學(xué)習(xí)效果較好，AI代替人類做行動(dòng)決策，出錯(cuò)有一定風(fēng)險(xiǎn)性，適合人類為主導(dǎo)AI做輔助；
• 細(xì)膩性場(chǎng)景+行動(dòng)性決策：對(duì)細(xì)節(jié)要求極高，學(xué)習(xí)案例少，AI做出正確判斷有難度，讓AI代替人類做行動(dòng)決策有很大風(fēng)險(xiǎn)，建議人來(lái)做。

我們可以將上面的決策用例做一個(gè)基礎(chǔ)的判定。排布在場(chǎng)景決策矩陣如下：

通過(guò)這樣的分類方法，我們能很清楚的知道機(jī)器和人類應(yīng)該怎樣分工，案例中大部分決策用例都可以交給機(jī)器，但“詢問(wèn)進(jìn)一步溝通的意圖”是很關(guān)鍵的一步，如果全權(quán)交給機(jī)器，效果將大打折扣。

這樣，我們就有了一張人與AI的分工圖：

這時(shí)我們有了兩條思路：

1. 第一條思路，如果AI效果好的話，那么全權(quán)負(fù)責(zé)整條鏈路，讓人在最后一步把關(guān)，這樣的好處是效率高；
2. 第二條思路，AI作為一個(gè)輔助工具，幫助客服自動(dòng)化篩選客戶信息，做好通話情況記錄和打分，一定程度有效提升客服效率，而且結(jié)果也可控。

到底哪個(gè)方案好呢？

一方面需要根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)需求判斷。例如，針對(duì)高端人群的產(chǎn)品，獲取客資成本高，對(duì)于這些高端客戶來(lái)說(shuō)冷冰冰的機(jī)器人電話顯得沒有誠(chéng)意，但是普通話不標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員也可能讓人覺得是山寨推銷。

另外一方面，我們需要將需求對(duì)應(yīng)到不同的技術(shù)模塊上，因?yàn)樗惴óa(chǎn)品有一定不確定性，貿(mào)然使用不成熟的技術(shù)，也承擔(dān)著巨大風(fēng)險(xiǎn)。作為產(chǎn)品經(jīng)理，我們應(yīng)積極與數(shù)據(jù)科學(xué)家和工程師溝通，或許他們也有更好的建議，對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，溝通永遠(yuǎn)都是第一要?jiǎng)?wù)。

4. 制定AI產(chǎn)品路線圖

AI和人一樣，需要一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中需要不斷的積累數(shù)據(jù)和調(diào)整算法策略。一個(gè)好的AI產(chǎn)品路線圖，需要給我們的產(chǎn)品規(guī)劃一個(gè)學(xué)徒期，從簡(jiǎn)單的決策開始，再逐漸演變?yōu)楦鼜?fù)雜的決策。

我們可以根據(jù)前面的算法模塊的拆解，挑選出哪些需要優(yōu)先做的模塊，我們可以從影響、努力、風(fēng)險(xiǎn)三個(gè)維度考慮。

我們優(yōu)先選性價(jià)比高和風(fēng)險(xiǎn)較低的模塊，如果是一些通用性的算法模塊也可以考慮使用大廠提供的服務(wù)。這樣保證產(chǎn)品功能完整性的同時(shí)，也降低了不確定性帶來(lái)的問(wèn)題。

AI產(chǎn)品相比傳統(tǒng)產(chǎn)品更需要大量數(shù)據(jù)，我們需要提前做好數(shù)據(jù)埋點(diǎn)和反饋機(jī)制，確保產(chǎn)品上線后，能夠收集足夠的數(shù)據(jù)，充分了解各種決策及其完整上下文。這樣便于算法工程師，持續(xù)的優(yōu)化模型和算法。

另外，為了更早的發(fā)現(xiàn)真實(shí)場(chǎng)景中的問(wèn)題，我們需要讓用戶盡早地使用我們的產(chǎn)品。但是由于產(chǎn)品還在學(xué)徒期，功能不完善、體驗(yàn)不確定，并不適宜大規(guī)模推廣。我們可以考慮通過(guò)邀請(qǐng)制，讓愿意嘗鮮的用戶先體驗(yàn)，這些用戶往往比普通用戶包容性更強(qiáng)也更加積極，愿意提更多的意見和想法。

基于上面的幾點(diǎn)考慮，我將路線圖中的需求分成應(yīng)用層需求和算法層需求兩類。

應(yīng)用層主要是指直接與用戶打交道的需求，這部分是偏傳統(tǒng)的軟件開發(fā)內(nèi)容。

細(xì)分下去包含：決定產(chǎn)品使用體驗(yàn)的功能性需求；和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏息息相關(guān)的增長(zhǎng)性需求，如邀請(qǐng)、裂變、積分等；還有用戶看不到的但能讓產(chǎn)品和服務(wù)變得更好的支持性需求，如產(chǎn)品后臺(tái)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)等。

算法層是指與自動(dòng)化決策息息相關(guān)的需求。

應(yīng)用層與算法層通過(guò)算法服務(wù)提供API打交道，這些API需要根據(jù)應(yīng)用層場(chǎng)景進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。但算法只有API是不夠的，還需要一些支持性的模塊，例如網(wǎng)絡(luò)爬蟲和一些基礎(chǔ)算法模型。

在產(chǎn)品早期，我們需要迅速驗(yàn)證我們的業(yè)務(wù)方向和價(jià)值。所以，我們首先需要為用戶做好基礎(chǔ)場(chǎng)景的建設(shè)，并為AI的嶄露頭角預(yù)留出更多的空間，于此同時(shí)我們也需要做好算法層的技術(shù)建設(shè)，然后再逐步引入種子用戶不斷優(yōu)化產(chǎn)品。

而中期，我們需要提供更多的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)反哺算法，做到人無(wú)我有的極致體驗(yàn)。

最終，我們整理出我們的AI產(chǎn)品路線，讓我們的AI產(chǎn)品能夠從學(xué)徒期慢慢走向成熟。

三、結(jié)語(yǔ)

在這兩年的AI產(chǎn)品實(shí)踐中，我在產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、工程師之間來(lái)回切換角色，不僅僅是為了打造心中所想的產(chǎn)品，也是為了探尋心中的一個(gè)答案：AI時(shí)代，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該如何做產(chǎn)品。

過(guò)去一年，可謂一路狂奔，將原本寫產(chǎn)品需求的時(shí)間放到了寫代碼上，不知不覺中，我的github瓦片圖也快要被綠色占滿。但值得慶幸的是，通過(guò)親手打造的產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)也成功拿到了融資。

AI產(chǎn)品其實(shí)并不神奇，任何產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值都在于其對(duì)人類的價(jià)值。

只是不同的技術(shù)方案需要考慮的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同。

對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，科技在進(jìn)步，思維方式需要迭代更新，但也不能全部舍棄，用“進(jìn)化”這個(gè)詞來(lái)形容我們AI時(shí)代的產(chǎn)品經(jīng)理可能更為貼切。

#專欄作家#

PM熊叔，微信公眾號(hào)：PM熊叔，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。教育類產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理出身，學(xué)過(guò)設(shè)計(jì)，做過(guò)開發(fā)，做過(guò)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品經(jīng)理。

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