從2021年開始布局元宇宙賽道的米絡(luò)星集團(tuán)，成立了一個(gè)專注于虛擬直播及數(shù)字人整體解決方案研發(fā)的團(tuán)隊(duì)——閃構(gòu)，其相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，在虛擬形象應(yīng)用場景中，不止是直播，視頻拍攝和錄制也是一個(gè)高需求場景。

02 平臺正加碼虛擬直播

AI技術(shù)在電商直播領(lǐng)域的應(yīng)用，主要是以AI驅(qū)動(dòng)的2D數(shù)字人為主。而在娛樂直播領(lǐng)域，則是形成了一個(gè)全新的內(nèi)容賽道——虛擬直播。

2021年，超寫實(shí)3D虛擬人柳夜熙引起熱議，她的首條視頻播放量破8000萬，上線6小時(shí)破10萬粉，上線一周破400萬粉。

閃構(gòu)的負(fù)責(zé)人稱，像柳夜熙這種類型虛擬形象，難度和制作成本都很高，要做直播的投入也非常大。所以，當(dāng)時(shí)的超仿真3D數(shù)字人，主要集中在政府的數(shù)字資產(chǎn)、電視媒體的數(shù)字主播、銀行的數(shù)字人客服等場景的應(yīng)用。

而如今整個(gè)虛擬直播賽道上，熱度較高且應(yīng)用比較廣泛的形式，則是以中之人驅(qū)動(dòng)的3D虛擬主播，比如狐璃璃、許安一、金桔2049等。這些主播增長數(shù)據(jù)亮眼，營收可觀。

比如最近的頭部案例——令顏歡，她是今年年初上線的超寫實(shí)虛擬主播，出道后一周的粉絲量就突破了60萬，全網(wǎng)視頻播放量破億。在2月22日的首播中，直播觀看人次突破152.7萬，點(diǎn)贊1528.5萬，漲粉12萬。

新播場在與這些頭部虛擬主播接觸后了解到，虛擬直播內(nèi)容近1-2年是各大直播平臺扶持的重點(diǎn)內(nèi)容之一。

其中像抖音，不僅給到了虛擬主播流量扶持，還在分成政策上給到了優(yōu)待。“虛擬主播的基礎(chǔ)點(diǎn)數(shù)是50%+10%，政策比較簡單粗暴，完成直播時(shí)長和天數(shù)的考核就行。”某位接近抖音直播的行業(yè)人士透露稱。

另一邊，快手同樣在加碼虛擬直播賽道。據(jù)平臺最新的公會政策文件顯示，在快手基礎(chǔ)公會政策下，虛擬賽道的新主播最高能拿到88%的分成比例，存量主播最高能拿到75%的分成比例。同時(shí)，YY、映客等娛樂直播平臺也在扶持虛擬直播。

市場的向好，頭部案例的涌現(xiàn)，再加上平臺的助推，整個(gè)虛擬直播市場越發(fā)火爆。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2022年中國虛擬主播企業(yè)新增注冊數(shù)達(dá)到948家，增速達(dá)到了86%。

這組數(shù)據(jù)同時(shí)在對外釋放一個(gè)信號：目前虛擬直播賽道還處于增量市場，相較于十分內(nèi)卷的真人娛樂直播，不僅競爭相對更小，而且機(jī)會也更多。

對于有內(nèi)容策劃和運(yùn)營內(nèi)容，流水在一定規(guī)模，但處在增長發(fā)展瓶頸的中小公會而言，虛擬直播不免會是一個(gè)好的選擇。

像閃構(gòu)就服務(wù)了一些這樣的機(jī)構(gòu)，相關(guān)直播間上線后，首月就有了不錯(cuò)的流水表現(xiàn)。

綜合閃構(gòu)在KK直播上推出的米佳佳、依苒等幾位虛擬娛樂主播發(fā)展案例，閃構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)階段對于要入局的公會而言，可以選擇半身直播的形式。這樣不僅能滿足虛擬直播絕大部分的場景需求，而投入成本和入局門檻都比較低，像硬件端通過單個(gè)攝像頭或者iPhone手機(jī)就能完成半身的動(dòng)捕、面捕操作。

“3D炫2D風(fēng)格的虛擬形象，留存的用戶數(shù)、付費(fèi)效果會更好一些?！痹谔摂M主播形象上，閃構(gòu)同樣積累了豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并給出了他們的建議。

03 公會和機(jī)構(gòu)如何緊跟風(fēng)口？

據(jù)艾媒資訊數(shù)據(jù)顯示，2022年中國虛擬人帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模和核心市場規(guī)模分別為1866.1億元和120.8億元，預(yù)計(jì)2025年分別達(dá)到6402.7億元和480.6億元，呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。

“目前整個(gè)（虛擬直播）產(chǎn)業(yè)鏈前景廣闊，分工明確且成熟，上、中、下游各有值得深耕和挖掘的地方?！遍W構(gòu)負(fù)責(zé)人表示。

從上述案例可看到，虛擬主播賽道里，玩家眾多。同時(shí)，行業(yè)內(nèi)還有許多娛樂直播公會在積極布局。

對于短視頻直播從業(yè)者們而言，投入對虛擬形象的應(yīng)用，不僅是緊跟內(nèi)容升級創(chuàng)新的步伐，也是在數(shù)字資產(chǎn)上的重要布局。對于自身的利益而言，最直接的就是能做到代替真人，制作視頻內(nèi)容、無人直播等，實(shí)現(xiàn)降本增效。

“元宇宙的火爆，在座的都有責(zé)任。直播行業(yè)越來越內(nèi)卷，導(dǎo)致主播無腦的迷之自信。就以抖音為例，現(xiàn)在主播保底簽約公會，基本都是以‘萬’為單位?！蹦澄还珪\(yùn)營如是說。

這位運(yùn)營的吐槽，也直觀反映出了短視頻、直播行業(yè)用人成本走高的困境。

“公會或者機(jī)構(gòu)投入數(shù)字人開發(fā)或者技術(shù)搭建的話，周期和成本都是很高的?！遍W構(gòu)負(fù)責(zé)人稱，相較于頭部案例動(dòng)輒幾百萬或者長達(dá)幾年的長期投入，中小機(jī)構(gòu)完全可以選擇市場上的虛擬直播服務(wù)商，按年付費(fèi)購買方案，且費(fèi)用并不是很高。

以閃構(gòu)為例，他們的2D數(shù)字人+無人直播解決方案里的極速開播套餐，一個(gè)包含個(gè)性化形象定制和個(gè)性化語音定制的服務(wù)套餐，最低費(fèi)用不到2萬/年。

雖然降本增效目前還需要一定的周期來驗(yàn)證，但在娛樂直播賽道，虛擬形象的應(yīng)用就是一個(gè)最有成效、短期能直接看到收益的項(xiàng)目。

按目前各大直播平臺政策來看，公會布局虛擬主播，不僅能拿到更高的分成比例。同時(shí)在任務(wù)考核上，大多數(shù)一些基礎(chǔ)的開播、漲粉等考核，整體優(yōu)勢比真人娛樂直播太大多。

與此同時(shí)，布局虛擬主播也能讓顏值不佳、上鏡效果差、露臉效果差等真人娛樂主播，在鏡頭之外借助中之人的身份，充分發(fā)揮自身的直播能力，這也極大地?cái)U(kuò)充公會的主播招募豐富度。

所以對于有內(nèi)容能力的中小公會而言，只要找到一個(gè)費(fèi)用合理、技術(shù)成熟的虛擬直播服務(wù)商團(tuán)隊(duì)，就能快速吃到當(dāng)下的這波政策紅利，無疑是最好的入局機(jī)會。

“正常來講，主播都是坐著不動(dòng)的。但是有條件的話，我們還是建議去配置比較好的軟硬件設(shè)備，去把虛擬場景做的更豐富一些，或者讓主播能夠在直播間有更豐富的道具，這樣就能產(chǎn)生更豐富的玩法。”

談到中小公會如何選擇虛擬直播服務(wù)商，閃構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，除了考慮方案的性價(jià)比以外，也要去考慮后續(xù)升級的可能性。以目前閃構(gòu)推出的虛擬主播和服務(wù)的公會案例來看，賽道的競爭也在陸續(xù)加劇，一些小小的升級改動(dòng)，往往就能不錯(cuò)的效果，并超越競爭對手。

目前閃構(gòu)有虛擬人制作、虛擬內(nèi)容生產(chǎn)、虛擬人運(yùn)營在內(nèi)的系列業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，閃構(gòu)背后的米絡(luò)星集團(tuán)自2021年開始自研虛擬直播暨數(shù)字人解決方案，依托集團(tuán)自身應(yīng)用端優(yōu)勢，從資產(chǎn)端和驅(qū)動(dòng)端做研究，在整合市面上現(xiàn)有的成熟解決方案的同時(shí)，也成立了自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，攻克成本門檻，實(shí)現(xiàn)更好的應(yīng)用場景適配。

不僅如此，閃構(gòu)負(fù)責(zé)人還表示，從他們接觸到的整個(gè)市場的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，還有短視頻直播行業(yè)內(nèi)的各類應(yīng)用客戶來看，虛擬形象的應(yīng)用正在從高端走向低端，幾萬年費(fèi)的虛擬形象服務(wù)逐漸普及，但同時(shí)也良莠不齊。

而隨著市場的繁榮與蓬勃發(fā)展，蛋糕隨之也會越分越少，抓住現(xiàn)有的機(jī)遇，對于行業(yè)機(jī)構(gòu)和公會而言，至關(guān)重要。