隨著抖音等平臺(tái)的流量成本不斷攀升，品牌面臨著越來(lái)越大的獲客壓力。本文探討了在流量越來(lái)越貴的背景下，品牌如何通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈能力和調(diào)整業(yè)務(wù)模式來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

這幾天也和很多朋友聊了聊業(yè)務(wù)方面的事情，很多圈友業(yè)務(wù)上都遇到了難題。這是已經(jīng)下場(chǎng)的圈友，對(duì)市場(chǎng)最直接的體溫。但岸邊是什么，還有一批批企業(yè)排隊(duì)等著入場(chǎng)。這批企業(yè)的畫(huà)像是什么，雖然對(duì)于流量環(huán)境追不上，但他們通過(guò)10多年以上的能力建立的供應(yīng)鏈體系已經(jīng)深深扎根到業(yè)務(wù)中，而且現(xiàn)金流充沛。

面對(duì)這樣的企業(yè)，你以為是百米沖刺賽，即便你提前搶跑，可當(dāng)你到百米的時(shí)候，你才發(fā)現(xiàn)你并沒(méi)有勝利，這時(shí)你才發(fā)現(xiàn)拼的是耐力，是一場(chǎng)馬拉松。

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當(dāng)你還在為門(mén)店數(shù)量發(fā)愁的時(shí)候，當(dāng)他們下場(chǎng)，即便沒(méi)有門(mén)店，但它有供應(yīng)鏈。我昨晚給大家分享到的是，你的門(mén)店體系第1階段可以靠流量驅(qū)動(dòng)，但這個(gè)天花板會(huì)來(lái)的很快，如果想要再次拓展天花板，就需要靠你的供應(yīng)鏈能力驅(qū)動(dòng)。

當(dāng)你還在想要通過(guò)加盟的方式來(lái)收割一批個(gè)體戶時(shí)，他們可以完全免費(fèi)讓門(mén)店加盟，能通過(guò)供應(yīng)鏈的能力產(chǎn)出足夠的收入。

商業(yè)模式的差別決定了每個(gè)企業(yè)到底可以走多遠(yuǎn)。

線上線下一體化，逐漸成為供應(yīng)鏈的標(biāo)配。

今年下半年有很多基于供應(yīng)鏈能力的企業(yè)走出來(lái)，他們不再完全依賴(lài)線上流量獲取，而是走到線下。自己下場(chǎng)開(kāi)始做起了門(mén)店，即便節(jié)奏很慢，但他們開(kāi)始意識(shí)到自己的業(yè)務(wù)不能全部依靠線上。流量的獲取成本快速疊加，加速他們走到線下。

隨著本地生活的這股潮流，萬(wàn)店體系也會(huì)越來(lái)越多，咱們?nèi)τ芽梢詫?duì)傳統(tǒng)有供應(yīng)鏈能力的企業(yè)多關(guān)注。

除此以外就是我經(jīng)常提到的盈利模式。只賺流量的錢(qián)，這種業(yè)務(wù)模式遇到的瓶頸也逐漸越來(lái)越明顯。

隨著流量獲取成本逐漸推高，單純業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)的毛利受到擠壓越來(lái)越明顯。有些業(yè)務(wù)今年與去年，獲客成本提升5倍不止，而往后隨著連鎖化體系化的加速，流量獲取只會(huì)越來(lái)越貴。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)模型需要調(diào)整。

第1種，單個(gè)需求的長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)，以及帶來(lái)的長(zhǎng)期鎖客模式；

第2種，業(yè)務(wù)的升級(jí)，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化升單到客單更高的業(yè)務(wù)。而線上，第一道流量業(yè)務(wù)可以不賺錢(qián)，甚至貼錢(qián)從公域中穩(wěn)定獲取流量。

流量變遷，獲客成本也一直在改變，但業(yè)務(wù)的底層邏輯一直沒(méi)改變。