Airbnb是一家讓你把自己家空余房屋出租出租的網(wǎng)站，它與uber并列為O2O（或者說按需經(jīng)濟(jì)、分享經(jīng)濟(jì)）的典范。

2008年Airbnb第一次開始融資時(shí)，創(chuàng)始人們希望用10%的股權(quán)換15萬(wàn)美元的投資。但是，他們聯(lián)系過的全部七位投資人都拒絕投資！現(xiàn)在Airbnb10%的股權(quán)已經(jīng)價(jià)值幾十億美元。

如果你是Airbnb的創(chuàng)始人，現(xiàn)在是不是很想很想在以前拒絕過你的投資人面前顯擺一下，狠狠打一下這些投資人的臉？

嗯，對(duì)！誰(shuí)都會(huì)這么想??！

Airbnb的CEO，就把當(dāng)時(shí)這七位投資人的拒絕信全給貼出來了！

我非常非常想知道，現(xiàn)在這些投資人看到他們當(dāng)時(shí)的拒絕信，再看看Airbnb現(xiàn)在幾百億美元的估值，心理是會(huì)怎么想！

我們來圍觀一下估計(jì)現(xiàn)在正在捂著臉的投資人們，當(dāng)年發(fā)出的拒絕信。

拒絕信一

[謝謝你的介紹啊。很高興認(rèn)識(shí)你，Brian。你們的點(diǎn)子看來很不錯(cuò)啊，不過這貌似不是我們投資的方向，我們不怎么專注這個(gè)領(lǐng)域。真心祝愿你們好運(yùn)]

拒絕信二

[Brian你好，對(duì)不起啊，回復(fù)的有點(diǎn)晚。我們內(nèi)部討論過了這個(gè)項(xiàng)目，但是很抱歉啊，從投資角度來說，我們認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目對(duì)不適合我們投資。我們想要市場(chǎng)規(guī)模更大的商業(yè)模式，你們的這個(gè)項(xiàng)目不太符合我們的要求。]

拒絕信三

[Brian，我和我的合伙人說過這事。首先，我們主要投資的5個(gè)來源，你們的項(xiàng)目不屬于這些，所以我們可能不大會(huì)投資。其次，因?yàn)檫@不是我們投資的領(lǐng)域，所以就算我們做天使投資人投了你們，我們恐怕也幫不了你們什么。我可以繼續(xù)保持聯(lián)系哈。如果你要開始A輪融資，我們可以再來看看。]

拒絕信四

[Brian，感謝你還一直跟我們聯(lián)系。我今天沒時(shí)間和你通電話，因?yàn)橹芩闹拔叶疾辉谑欣??？吹侥銈兊倪M(jìn)展我很高興，但是現(xiàn)在ABB需要解決很多問題，我個(gè)人在其他項(xiàng)目上牽扯太多的精力，所以我現(xiàn)在實(shí)在沒辦法幫助你們，也就沒辦法投資你。我現(xiàn)在比較擔(dān)心你們的問題主要是：總統(tǒng)選舉之后你們?cè)趺茨艹掷m(xù)增加用戶量，你們也缺乏足夠的技術(shù)人才，另外你們可能也沒辦法吸引其他投資人聯(lián)合投資。]

拒絕信五

[Brian，我們昨天已經(jīng)想好了，可能不會(huì)再跟你們往前推進(jìn)了。我們對(duì)旅游領(lǐng)域的投資一直很糾結(jié)。我們知道這個(gè)領(lǐng)域還是挺重要的，但是我們暫時(shí)還沒什么興趣。]

我真的很想看看，當(dāng)年放在這些投資人面前的Airbnb商業(yè)計(jì)劃書，到底長(zhǎng)什么樣子，能讓他們拒絕這么好的一個(gè)項(xiàng)目。

這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書還真找到了。

說實(shí)話，這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書還真的不錯(cuò)。至少體例內(nèi)容很標(biāo)準(zhǔn)，可以拿來學(xué)習(xí)。

現(xiàn)在，咱們換個(gè)角度。讓我們來看看，從當(dāng)年拒絕過Airbnb的投資人之一PaigeCraig的角度，看看當(dāng)時(shí)是怎么回事。

2008年8月12日，PaigeCraig開始跟Airbnb接觸。PaigeCraig當(dāng)時(shí)正在尋找與住宿接待有關(guān)的投資項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)他有個(gè)想法，就是要建立世界上最大的虛擬酒店。結(jié)果，他找到了Airbnb，Airbnb正在做的就是這個(gè)。

PaigeCraig然后對(duì)Airbnb進(jìn)行盡職調(diào)查。結(jié)果，發(fā)現(xiàn)他們當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)太糟糕了。我們看看Airbnb當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)到底糟成什么樣。

每天新增用戶最多也才兩三百，還有幾天是個(gè)位數(shù)。新增的房間數(shù)量也不穩(wěn)定，大多數(shù)時(shí)候是兩位數(shù)。交易量5、6、7三個(gè)月要么是0要么是幾百，到8月也才二三千美元。是不是跟Airbnb商業(yè)計(jì)劃書里的宏達(dá)遠(yuǎn)景，差的有點(diǎn)大。。。。

不過說實(shí)話，初創(chuàng)階段的企業(yè)，數(shù)據(jù)不可能太好。PaigeCraig說，他們當(dāng)時(shí)其實(shí)不是那么在乎Airbnb的這些數(shù)據(jù)。他在乎的是Airbnb的這幫人，他覺得這幫人很不錯(cuò)，有野心，有沖勁。

但是，也可能是這個(gè)數(shù)據(jù)的原因，PaigeCraig和Airbnb的創(chuàng)始人們，在公司估值是200萬(wàn)美元還是250萬(wàn)美元上，糾纏了整整1個(gè)月。

這樣日子就拖到了2008年9月底，也就是Airnbn在認(rèn)識(shí)PaigeCraig一個(gè)半月之后，PaigeCraig才給Aribnb發(fā)出了termsheet。兩個(gè)小時(shí)之后，PaigeCraig收到了Airbnb的拒絕信，對(duì)，是Airbnb的拒絕信，Airbnb拒絕了PaigeCraig的投資。

Airbnb拒絕了PaigeCraig的投資，原因是YCombinator答應(yīng)投資了。

現(xiàn)在Airbnb成為了YCombinator投資回報(bào)最高的項(xiàng)目之一。

所以，輪到Y(jié)Combinator過來打其他投資人的臉了。YCombinator的聯(lián)合創(chuàng)始人JessicaLivingston針對(duì)Airbnb公開的投資人拒絕信，寫了篇文章，叫《Airbnb七封拒絕信的七個(gè)教訓(xùn)》。

JessicaLivingston總結(jié)的七個(gè)教訓(xùn)是：

1.融資非常難。直到開始著手融資之前，你都無(wú)法想象融資會(huì)有多難。

2.即使是最成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，剛開始融資的時(shí)候也是惱火的很。

3.創(chuàng)新的點(diǎn)子最初看起來總是很傻X（比如Airbnb這樣的，把自己家的空床租給陌生人）。

4.投資人還沒看懂之前，他說什么都別當(dāng)回事。不要被投資人的話誤導(dǎo)了，不要輕易懷疑你自己的想法。

5.投資人拒絕你時(shí)說的那些理由，你千萬(wàn)別信以為真。

6.所有投資人都會(huì)犯錯(cuò)，我也一樣。

7.加油，Brain。你們是最好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。遇到這么多的拒絕（遠(yuǎn)不止這七封信），還能堅(jiān)持下來。因?yàn)槟銈冎溃约旱南敕ㄊ钦_的。

這種事后諸葛亮，算不算打臉？

不過，再看看Airbnb當(dāng)年的遭遇，還是有些欣慰。原來，每個(gè)成功的企業(yè)，當(dāng)年都跟咱們現(xiàn)在的初創(chuàng)企業(yè)一樣，融資困難、起步階段經(jīng)營(yíng)困難。但是，也正是因?yàn)樗麄儼具^了這個(gè)階段，在這個(gè)過程中不斷進(jìn)步、不斷成長(zhǎng)，才成為了有資格向當(dāng)年的拒絕者打臉的成功企業(yè)。

參考資料：

https://medium.com/@bchesky/7-rejections-7d894cbaa084

http://foundersatwork.posthaven.com/7-important-lesson-from-airbnbs-7-rejections

https://arenavc.com/2015/07/airbnb-my-1-billion-lesson/

作者：杜國(guó)棟

本文來自“創(chuàng)思舍”，關(guān)注創(chuàng)業(yè)中的管理經(jīng)驗(yàn)與商業(yè)故事，微信公眾號(hào)“創(chuàng)思舍”。