創(chuàng)業(yè)要完成商業(yè)的閉環(huán),感受現(xiàn)金流循環(huán)過程中帶來的快感

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這種商業(yè)上的快感帶給了一個人極大的自信。這也是一個商人,一個企業(yè)家為什么敢賭的原因,在賭的非理性的背后,有它基本的邏輯。

經(jīng)常有朋友問我:“你還會去創(chuàng)業(yè)嗎?”

我說:“應(yīng)該不會,至少短期之內(nèi)不會?!?/p>

“Why?”

“一是因為我沒想好做什么;二是我的積累不夠。”

其實創(chuàng)業(yè)這件事件,真的沒有那么簡單。能拿到錢,最后走向成功的,真的是少數(shù)。千萬不要被科技媒體蠱惑了,也正因為是少數(shù),所以才有報道的價值。而有千千萬萬的公司,注冊了,又注銷了,在市場上沒有任何的動靜。

因此我對創(chuàng)業(yè)很謹慎。我說下自己比較看好的創(chuàng)業(yè)方式。

首先我不是一個擅長講故事的人,不懂得拿概念來忽然一筆大錢進來,再做事情。因此,我更傾向于從需求、商業(yè)本質(zhì)去切入。

我比較喜歡那些在一個領(lǐng)域做了很多年的人,對自己的行業(yè)有深刻的認識,突然發(fā)現(xiàn)一個東西很有需求,這個東西被初步驗證過了。他覺得這個東西有戲,于是就拉了幾個伙伴,一起來做這個東西。哪怕不拿錢,他們的商業(yè)也可以推動,只是增長的速度比較慢。

上面的這幾點,看似簡單,想做好卻極為困難:

1. 因為有相關(guān)的工作經(jīng)歷,背景,所以創(chuàng)始人對自己的事情有深刻的理解,和目前做的項目匹配度非常高,因此可以少走彎路,不用花很大的錢去買教訓(xùn)。

2.有合適的伙伴。 如果一個創(chuàng)始人想出來創(chuàng)業(yè)的時候,找不到幾個能力比較強,和自己互補的,有合作過的伙伴一起創(chuàng)業(yè),那么會很折騰,需要花很大的時間來找,也有可能在合作過程中會鬧出很多事情。沒有人談什么創(chuàng)業(yè),有了人才能做事情,東西才能落地。

3. 初步驗證了需求。如果沒有驗證了項目的需求之前,拿了很多錢,創(chuàng)始人就容易亂花錢,盲目擴招,砸大錢去做市場推廣,最后不清楚是因為補貼等其他人原因把用戶吸引來的,還是用戶對這個產(chǎn)品有真實的需求。如果是前者,一旦這些營銷策略停止了,那些不是基于產(chǎn)品最根本的需求而吸引過來的用戶就會流失掉,最后錢是花了,但是卻沒有東西沉淀下來。

因此我們看到自己有什么資源,選擇做什么,能凝聚到什么人,通過最小的成本驗證了需求,這就是一個創(chuàng)業(yè)起步的雛形,一個框架。創(chuàng)業(yè)的路走得順不順,就得看前期這個框架搭得好不好,各個要素之間能不能形成一個正向的循環(huán)。

在我所見過的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中,有很多很虛的項目,比如說靠天天參加各種活動,上電視臺做嘉賓,在朋友圈曬和大咖照片做PR拿到錢的90后;靠以前的光環(huán),得到知名投資機構(gòu)投資,抄襲別人產(chǎn)品,后面找到接盤俠的老兵。這種項目,我怎么看呢?我不否認他們的融資能力,哪怕是包裝,造假。他們能拿到錢,那是他們的本事?;蛘咄端麄兊臋C構(gòu),有自己的投資邏輯呢,我們看不懂而已。

但是最后這個事情能不能成,還是得回歸到事情上,把產(chǎn)品落地,為用戶提供了服務(wù),解決了用戶的需求。除非他們改變了自己的策略,因為拿了很多錢,直接去做投資了,成為了一個資本運作的公司。

因此我經(jīng)常會問自己,團隊拿到很多錢是好事嗎?創(chuàng)始人經(jīng)常到處做分享,走向臺前是好事嗎?我覺得未必。

我總覺得一個人在和事情、人、環(huán)境互動的過程中,很容易忘記自己的初心。可能一開始創(chuàng)業(yè)者想著,通過一些曝光把更多資源圈進來,把項目做好,但是后面發(fā)現(xiàn)有錢進來,就覺得自己很牛逼了,經(jīng)常玩些虛的東西,最后可能會摔得很重。

所以說拿到錢了,只是創(chuàng)業(yè)路途的一小步,創(chuàng)業(yè)想成功,成功想長久,還得回歸到前面提到的框架上去,把這個雪球滾好。

創(chuàng)業(yè)的痛苦和煎熬,往往體現(xiàn)在找不到突破口,沒能力把項目推向正向的循環(huán)。

我一個哥們都有類似的經(jīng)歷,就是前面花100萬這段經(jīng)歷。沒錯,今天的分享,我覺得值100萬。

那時候我拿了一些自己錢,以前領(lǐng)導(dǎo)的錢,還有一個朋友投了些錢,但是錢并不多,就開始創(chuàng)業(yè)了,在技術(shù)、方向等因素上,考慮得并不是很清楚,因此在找方向,找上人浪費了很多時間和成本。

從這個案例上,我們看到,我唯一有的是不多的錢,那么,我把僅有的資源消耗了,但是并沒有找到一個很明確的方向,和拉出一個相對完備,比較強悍的團隊,沒有把項目推向一個正向的循環(huán),因此那段時候,我是的心里很沒用底——這些錢是投,還是不投,投下去失敗了,就是幾年的積累。一個年輕人想賺幾十萬,也不容易。

我另外一個哥們,他是做機器人的,他也和我說,也經(jīng)歷一個這樣的階段,前面燒了幾百萬,產(chǎn)品終于出來了,但是銷售沒打開。那時候他們公司也沒錢了,不敢all in,因為心里沒底。在這樣情況下,他的師兄決定拉他一把,投了他50萬。他親自來抓銷售,做到現(xiàn)在公司一個月有上百萬的流水,我覺得他們應(yīng)該機器人項目里,比較靠譜的團隊了。

雖然說公司成長到不同的階段,創(chuàng)始人會有不同的壓力,但是如果是現(xiàn)在沒有錢,他說敢自己拿房子去抵押。

到了這個階段,算是找到感覺了吧,就是找到了一條路,完成了商業(yè)的閉環(huán),感受到了現(xiàn)金流循環(huán)帶給自己的快感。

這種商業(yè)上的快感帶給了一個人極大的自信。這也是一個商人,一個企業(yè)家為什么敢賭的原因,在賭的非理性的背后,有它基本的邏輯。

 

作者:陳慶森,創(chuàng)業(yè)邦投資經(jīng)理

來源:http://www.cyzone.cn/a/20160905/303286.html

本文來源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@創(chuàng)業(yè)邦,作者@陳慶森

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  2. ?? ? ?

    來自北京 回復(fù)
  3. 一個商人 一個創(chuàng)業(yè)者敢賭,是因為在前期一輪輪的挫折碰壁中找到了項目的正向循環(huán)路徑,完成商業(yè)閉環(huán),嘗到現(xiàn)金流帶來的喜悅更能激發(fā)他們的動力。當(dāng)他們喏認定自己的方向后,賣房都是小case ,一個企業(yè)家為什么敢賭,在賭的非理性背后有它的基本邏輯

    來自北京 回復(fù)