無(wú)論做了多么充足的準(zhǔn)備，不可避免的是我們?cè)趯⑷碌挠布a(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)候一定會(huì)有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。作者總結(jié)了 6 個(gè)降低硬件創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的小建議，希望對(duì)你有所幫助。

無(wú)論你提前做了多么充分的準(zhǔn)備。

將全新的硬件產(chǎn)品推向市場(chǎng)就一定會(huì)引入風(fēng)險(xiǎn)。

這里的全新是指你以往的資源、供應(yīng)鏈、技術(shù)儲(chǔ)備并不能完全適配新市場(chǎng)。

這種情況下，你很可能需要從0開(kāi)始：深入市場(chǎng)，了解需求，同時(shí)要跑通供應(yīng)鏈。

從我個(gè)人實(shí)際的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)來(lái)看：如果你沒(méi)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，或者在該市場(chǎng)沒(méi)有匹配的資源，失敗的概率極大。

無(wú)論要做的產(chǎn)品有多完美，無(wú)論你多么確定自己會(huì)獲得巨大的成功。

你都應(yīng)該始終努力將風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

當(dāng)然了，你也不可能完全消除風(fēng)險(xiǎn)。

但是可以將風(fēng)險(xiǎn)最小化，保護(hù)投資并增加成功的機(jī)會(huì)。

硬件初創(chuàng)公司的賠率一般都比較高。

作為一家初創(chuàng)企業(yè)，你需要構(gòu)建一切可能的優(yōu)勢(shì)，來(lái)幫助你實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)。

當(dāng)你將新的硬件產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，可以通過(guò)下面的六種方法來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)并增加成功機(jī)會(huì)的目的。

一、聘用多名獨(dú)立的工程師

對(duì)于開(kāi)發(fā)電子硬件產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，降低風(fēng)險(xiǎn)并增加成功機(jī)會(huì)的最佳方法之一就是聘用至少兩名工程師：

• 一位工程師來(lái)實(shí)際開(kāi)發(fā)電子產(chǎn)品；
• 另一位獨(dú)立工程師來(lái)審查設(shè)計(jì)；
• 然后再生產(chǎn)原型。

無(wú)論工程師多么優(yōu)秀，在設(shè)計(jì)任何復(fù)雜的東西時(shí)幾乎都會(huì)犯錯(cuò)。

你應(yīng)始終努力收集盡可能多的反饋。

設(shè)計(jì)評(píng)審是防止錯(cuò)誤的關(guān)鍵，可以確定的是：

大公司開(kāi)發(fā)的任何硬件產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過(guò)多位工程師的審查。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司，如果你本身就具備審查的能力。

這就無(wú)疑會(huì)節(jié)省很多人員上的成本，并且效率也更高。

二、從小批量開(kāi)始做

你的首要任務(wù)是讓產(chǎn)品盡快推向市場(chǎng)，并且越便宜越好。

同時(shí)最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)。

在產(chǎn)品取得重大銷售成功之前，風(fēng)險(xiǎn)是你應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的事情。

以我個(gè)人曾經(jīng)負(fù)責(zé)的智能鎖產(chǎn)品為例，當(dāng)時(shí)已經(jīng)初步完成市場(chǎng)驗(yàn)證。

隨后就開(kāi)始建立組裝工廠，做了大量的量產(chǎn)投入，資金鏈幾近斷裂。

也就是說(shuō)，如果你在將產(chǎn)品推向市場(chǎng)之前破產(chǎn)了。

那么專注于最大化利潤(rùn)是沒(méi)有任何意義的。

三、使用電子模塊

降低電子產(chǎn)品復(fù)雜性，從而降低風(fēng)險(xiǎn)的最佳方法之一是對(duì)某些功能使用成熟的電子模塊。

比如說(shuō)，你的產(chǎn)品需要無(wú)線功能，這個(gè)時(shí)候你就需要獲取所在地區(qū)或國(guó)家的無(wú)線電認(rèn)證許可。

而認(rèn)證通常會(huì)花費(fèi)比較長(zhǎng)的時(shí)間，部分還會(huì)收取認(rèn)證費(fèi)用。

例如，在國(guó)內(nèi)你需要獲取無(wú)線電認(rèn)證 SRRC。

比如我個(gè)人早期做產(chǎn)品時(shí)用到了藍(lán)牙和WiFi，這個(gè)時(shí)候就要做 SRRC 認(rèn)證。

最開(kāi)始由于不清楚具體測(cè)試的標(biāo)準(zhǔn)，前前后后就耗費(fèi)了一個(gè)月左右的時(shí)間，跑了三次認(rèn)證機(jī)構(gòu)。

而電子模塊是被設(shè)計(jì)成執(zhí)行特定功能的獨(dú)立組件，是易于集成到其他產(chǎn)品中的電子電路。

比如說(shuō)涂鴉、樂(lè)鑫的一些聯(lián)網(wǎng)模塊。

當(dāng)然了，實(shí)際情況是，大多數(shù)產(chǎn)品仍然是需要一些定制電路設(shè)計(jì)的。

這是因?yàn)橥耆褂媚K做產(chǎn)品的話會(huì)大大增加了單位成本。

其次，如果你的產(chǎn)品非常小。

比如可穿戴技術(shù)，模塊體積可能又太大，從而無(wú)法采用模塊做設(shè)計(jì)。

四、充分利用制造商資源

大多數(shù)制造商都有一些資源，包括在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中提供有關(guān)設(shè)計(jì)、工程、3D 建模和原型制作的協(xié)助。

他們還可能將你與供貨商聯(lián)系起來(lái)，例如組件和包裝供應(yīng)商。

如果你擁有可行的產(chǎn)品并保持穩(wěn)定的銷售。

他們還可以為你提供賬期，比如允許你在發(fā)貨后 30 到 90 天之內(nèi)付款等等。

這就會(huì)大大改善你的現(xiàn)金流，并且增加你的競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)你與制造商合作時(shí)，他們一般都會(huì)允許攤銷模具成本。

五、在構(gòu)建產(chǎn)品之前先建立客戶群體

從第一天開(kāi)始，你就需要市場(chǎng)反饋。

不要等到你的產(chǎn)品準(zhǔn)備好投放市場(chǎng)后，才開(kāi)始考慮如何出售它。

你需要盡快獲得一些市場(chǎng)吸引力。

硬件初創(chuàng)公司面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，你可以通過(guò)探索這些策略來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)并增加成功的機(jī)會(huì)。

這有兩點(diǎn)好處：

1. 首先，你將能夠從潛在的未來(lái)客戶那里獲得快速的市場(chǎng)反饋；
2. 其次，一旦你的產(chǎn)品可供銷售，就會(huì)有大量的客戶準(zhǔn)備購(gòu)買你的產(chǎn)品。

六、預(yù)售你的產(chǎn)品

人們可能會(huì)贊美你的產(chǎn)品。

但是，除非伴隨著銷售，否則所有的贊譽(yù)都沒(méi)有意義。

你需要預(yù)售你的產(chǎn)品，并在市場(chǎng)上對(duì)其進(jìn)行測(cè)試。

快速獲得反饋可以讓你知道產(chǎn)品是否有價(jià)值，以及是否值得你花費(fèi)更多的資源。