承接上篇：偉大的創(chuàng)業(yè)者，為什么都要求會(huì)「講故事」？（見上篇），這章講講如何「講故事」。單刀直入，我認(rèn)為一個(gè)豐滿的故事應(yīng)該具備以下四大元素：懸念、角色、沖突與細(xì)節(jié)。

有懸念。

未知的懸念，能勾起讀者的心，讓他們帶著未知的期待緊跟著故事繼續(xù)尋找答案。

鮮明的角色。

一個(gè)鮮活的角度躍然于紙上，然后各種力量、劇情圍繞著他去推動(dòng)、去構(gòu)建所有的「故事」情節(jié)。它是某種意義上的奠定了故事的風(fēng)格基調(diào)。

沖突點(diǎn)。

好的故事必需要有沖突點(diǎn)，它就是海浪，它起起伏伏，它扣人心弦。沖突點(diǎn)造成故事情節(jié)的起、伏、松、緊能起到很好的調(diào)動(dòng)讀者情緒的作用。

細(xì)節(jié)描述。

萬事皆備，只欠細(xì)節(jié)；如果說上面所講的三點(diǎn)分別對應(yīng)的是骨、肉、皮，那細(xì)節(jié)就是血液；它無處不在，它是所有要素的拼接。細(xì)節(jié)的存并不起眼，但是它的存在卻能讓故事愈加細(xì)膩、真實(shí)、感人。細(xì)節(jié)的力量是極其驚人的，很多東西當(dāng)缺乏細(xì)節(jié)呈現(xiàn)的時(shí)候，這個(gè)故事的魅力完全沒有。

以上四點(diǎn)是構(gòu)造一個(gè)好故事的靈魂所在。不過，即使是看到這里，很多人依然不知道要講好一個(gè)故事該如何下嘴；下面，我把一個(gè)具體的軟文故事進(jìn)行拆解，解構(gòu)給你看，送飯送到入口 :）

先看故事：

開頭：引人入勝

故事一開篇，作者就以「落網(wǎng)」作為懸念迅速地把大家“帶”到一個(gè)陌生的領(lǐng)域里，成功達(dá)到了「吸晴」的效果。然后通過寥寥數(shù)語輕松交待了「詐騙犯」這個(gè)鮮活的人物角色，奠定了通篇的基調(diào)。并且，讓大家知道，嗯，下面我要開始講關(guān)于這個(gè)「詐騙犯」的故事了。

中間：邏輯分明、層層推進(jìn)

接下來，通過簡單的鋪墊，讓大家迅速了解基本的故事背景后。開始進(jìn)入故事細(xì)節(jié)的刻畫，通過圍繞著「密碼錯(cuò)誤」這個(gè)沖突點(diǎn)，故事主人公倆進(jìn)倆出「敏感」的銀行網(wǎng)點(diǎn)，過程頻頻出現(xiàn)「問題」。不斷地讓大家“關(guān)心”他，代入故事情節(jié)里去為他“緊張”、“著急”、“罵街”，成功地讓大家對他接下來的命運(yùn)產(chǎn)生了好奇。達(dá)到了故事層層推進(jìn)想要的效果。

結(jié)尾：突出效果，故事升華（制造反差&引導(dǎo)思考）

故事主人公最后以被捉戛然收尾，但故事尚未結(jié)束，故事成功地讓大家把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了「互相埋怨」上面，通過上面緊密的層層鋪墊，大家都好奇到底是那一環(huán)出現(xiàn)了問題呢？疑問情緒醞釀到了頂峰，一瀉而下，順利成章地揭露出問題的真因。并且在故事最后巧妙地把廣告當(dāng)作了彩蛋植入進(jìn)去，筆鋒一轉(zhuǎn)，讓故事產(chǎn)生了強(qiáng)烈的反差效果；讓故事迅速得到了升華。

最后

還回到我們的上一篇文章所講的，我們的潛意識更多是通過圖像在工作，很難理解邏輯與抽象事物；而唯有故事方可在潛意識中形成具體圖像，讓客戶的潛意識接受故事中的隱藏指令，進(jìn)而改變客戶的原有信念和行為。達(dá)到我們想要的效果。

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偉大的創(chuàng)業(yè)者，為什么都要求會(huì)「講故事」？

#專欄作家#

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