本篇文章為大家介紹了文案的寫作思路及短文案的5個基礎寫法，結合好關鍵點再運用好方法，相信你的賣貨文案一定不會差。

前言

聽過一句這樣的話：

“一棵大樹，如果沒有根，那它就只是一堆樹枝而已?！?/p>

這就跟我們知識體系一樣，沒有基礎，那學再多的技巧都只是知識的堆疊而已，根本沒辦法繼續(xù)擴展自己的知識體系。

因此，在已有大多數(shù)人介紹文案寫作技巧的情況下，我決定要跟大家重點介紹文案的基礎寫法。

本篇會介紹文案的寫作思路及短文案的5個基礎寫法，下篇將介紹提升文案吸引力的3個姿勢。

相信你在看完這兩篇文章后，完全可以瞬間寫出5個以上高質量短文案。

一、文案的寫作思路

不管是寫短文案還是長文案，寫好文案都要遵循這樣的“套路”。

1. 提取產品賣點

如何分析賣點？（以賣一個月餅禮盒為例）

（1）記住一個公式+一個表格：“產品賣點=產品特點+提供的價值”：

（2）羅列出產品的所有特點：

（3）將產品特點翻譯成通俗易懂的“人話”：

填完這個表格之后，你就提取出了產品的全部賣點。

2. 篩選產品賣點

現(xiàn)在你的產品有很多賣點，但是你不可能全部都寫上去，所以你必須篩選出最吸引你目標人群的產品賣點。

因為涉及到目標人群需求的分析，所以這里簡單介紹一個快速獲取目標人群需求的方法。

在淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)、百度指數(shù)、艾瑞指數(shù)、清博大數(shù)據(jù)等等輸入產品類別，從展示結果就可以看出大家對產品的關注點是什么，從而總結出目標人群的主要需求。（此處展示的關注點有時效性）

比如當時搜索出來的需求關鍵詞就是：中秋、賞月、禮盒、多口味、月餅餡料、散裝。

回到正題，篩選賣點要注意兩個原則：

1. 這個賣點能否滿足目標人群的需求——能滿足需求就是好賣點，能滿足主要需求更是好賣點。
2. 這個賣點會不會與競品雷同——與競品不雷同的就是好賣點。

直接上個例子。（還是用上面那個月餅禮盒為例）

根據(jù)兩個原則篩選出的賣點，你就可以把它作為寫文案的關鍵點了。

3. 選擇說服邏輯

說服邏輯，其實就是我待會要跟大家介紹的5個基礎寫法，那么在這里先不做解釋，大家可以往下繼續(xù)看。

4. 結合場景完成寫作

當你提取了產品賣點，也選好了下筆的寫作邏輯后，此時你需要再考慮寫作內容風格的問題。

不同場景有不同的寫作風格。

比如說，冷兔（一個每日分享熱門搞笑內容的公眾號）的寫作風格和網(wǎng)易云課堂的寫作風格肯定不一樣，冷兔的寫作風格走逗比搞笑風，而網(wǎng)易云課堂的寫作風格走專業(yè)資訊風。

再比如說，同是支付寶的渠道，一個是微博，另一個官網(wǎng)，兩者的文案、排版風格也是截然不同的。

所以，在決定下筆寫作的時候，一定要結合你所處的場景去輸出對應風格的內容。

以上就是文案的寫作思路。

二、短文案的5個基礎寫法

重點來了，一旦你學會這5個基礎寫法，你再看別人的文章標題時，就會恍然大悟“原來他是用了這個套路”！

1. 優(yōu)惠好處+催促行動

人都是愛貪小便宜的，假如你的產品有優(yōu)惠、打折、降價、領券、紅包等等，那就直接在標題上表現(xiàn)出來，再加上時間緊迫感和創(chuàng)造人氣爆款，這樣的標題怎么可能不打動人！

示例：

• 《又雙叒叕賣斷貨的浪漫月餅禮盒限時特惠￥198，錯過了就沒下次啦！》
• 《明星爆款智能馬桶蓋只要平民價，現(xiàn)在購買還能再享受8折優(yōu)惠！》

2. 痛點場景+合理解決

假如你的產品能夠很好的解決某類人的痛點，那么你就很適合使用這個方法。

你需要描繪出具體的痛點場景，然后說出你的解決方法。

示例：

• 《中秋送禮不用糾結！送這個月餅禮盒，保證人人看到兩眼發(fā)光！》
• 《吃減肥食品真的不會變胖嗎？看了這個就知道！》
• 《如何治好你的“英語學習拖延癥”？送你一個簡單粗暴的方法…..》

3. 假設場景+嚴重后果

人是很怕遭遇不幸的，所以假如你間接告訴用戶，不用你的產品會出現(xiàn)各種各樣可怕的后果，那他一定會去用的。

像以下這樣的標題，你肯定很想點進去看吧~

示例：

• 《這件事情不重視，孩子的皮膚和眼睛都毀了！》
• 《不懂這3個賺錢思維，你永遠都會是窮人》

4. 顛覆認知+提出疑問

人呢，總是喜歡一些有趣的現(xiàn)象或能夠顛覆當前認知的東西，所以可以利用人天然的好奇心，讓好奇心驅使用戶去查看你的文章。

示例：

• 《用了這款馬桶蓋后，居然再也沒用過廁紙？》
• 《誰說月餅禮盒一定要紅色喜慶？這個藍色星空月餅禮盒才是真正的有逼格！》
• 《95%的人都患了“拖延癥”，另外5%的人都在看這篇文章……》

5. 提出現(xiàn)象+話說一半

當有人跟你說了一句“我想跟你說個某某的八卦……算了，還是不說了”，估計你都要氣死了對吧，恨不得拿刀威脅他趕緊說完。

那么這個寫法就是利用人這樣的心理，促使用戶點開看文章。

示例：

1. 《每次下定決心學好英語卻總學不來？原來是它在作怪！》
2. 《想一個月瘦3斤？這些所謂的“減肥食品”千萬不能吃！》
3. 《大批量中國游客赴日本爭相搶購的，原來是這種馬桶蓋……》

以上就是5個短文案的基礎寫法了。

要注意的事，寫短文案的時候，千萬不要脫離你提取的關鍵點，一定要結合關鍵點去套用這5個基礎寫法，這樣才能寫出一個好的短文案。

最后，再送給大家一個自檢表格，大家寫完文案后，可以通過這個表格去檢查自己的文案是否寫到位。

在下一篇文章，我會給大家介紹提升文案吸引力的3個姿勢，點擊這里立刻查看：每篇圖文10W+作者「咪蒙」寫標題的套路暴露了！噓！偷偷分享給你……

歡迎留言~么么噠(づ￣ 3￣)づ~

本文由 @小Ga姐姐 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議