韓國的面膜，法國的香水，澳洲的奶粉……隨著海外商品的消費逐漸成為一種剛需，海淘迅速興起，海淘應(yīng)用也蓬勃發(fā)展。對于海淘應(yīng)用的市場現(xiàn)狀及變化趨勢，你又了解多少呢？本文將全面解讀垂直海淘app市場現(xiàn)狀。

結(jié)合垂直海淘app及綜合商城app數(shù)據(jù)，極光數(shù)據(jù)研究院打造《垂直海淘app研究報告》，全面解讀垂直海淘app市場現(xiàn)狀。

一、海淘用戶規(guī)模及滲透率變化

2016年海淘用戶規(guī)模及滲透率變化

垂直海淘app用戶規(guī)模及滲透率在過去6個月持續(xù)下降，或受4月8日施行的海淘稅收新政策影響。

截止至2016年8月，垂直海淘app用戶規(guī)模為1108萬，在移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率為1.63%

垂直海淘app滲透率相比今年3月下降0.71%，用戶規(guī)?？s減。

垂直海淘app概念

垂直海淘app目前的經(jīng)營模式可以分為跨境電商類，海購返利類和境外買手類三大類。

• 跨境電商類垂直海淘app：指電商品牌主自營進(jìn)口商品的經(jīng)營模式，有利于品牌主對商品的統(tǒng)一把控，提高議價能力。
• 海購返利類垂直海淘app：指電商品牌主通過導(dǎo)購的方式讓用戶進(jìn)入國外購物網(wǎng)站，自行購買境外商品，完成交易后電商品牌主和用戶都能獲得一定返利的經(jīng)營模式，在自身沒有庫存壓力的情況下給用戶提供購物優(yōu)惠。
• 境外買手類垂直海淘app：指電商品牌主向境外賣家和境內(nèi)買家提供交易平臺進(jìn)行自由交易的經(jīng)營模式。

二、滲透率Top5垂直海淘app

2016年8月市場滲透率Top5垂直海淘app

小紅書在垂直海淘app中的8月滲透率位列Top1，網(wǎng)易考拉緊隨其后。

目前垂直海淘app的普及率不高，即便是排名Top1的海淘應(yīng)用小紅書，其滲透率也未超過0.5%，意味著每200個移動網(wǎng)民中才可能有1個人安裝了小紅書。

三、國內(nèi)海淘發(fā)展

2011~2016 年海淘搜索指數(shù)變化概況

海淘從2011年開始進(jìn)入國人視野，2014年進(jìn)入全面井噴期。

2011年中，海淘逐漸開始受到國人的留意，經(jīng)過兩年的發(fā)展，在2014年全面進(jìn)入井噴期,。2014年和2015年，國人對海淘的關(guān)注度保持在較高的狀態(tài)，海淘應(yīng)用也在這一時期蓬勃發(fā)展。

垂直海淘用戶與整體移動網(wǎng)購用戶差異化不明顯。

移動海淘app用戶與綜合商城app用戶重合度接近7成，用戶收入能力高于整體移動網(wǎng)民。

綜合商城app滲透率為59.97%, 其中手機(jī)淘寶和手機(jī)京東的滲透率為51%，與此同時，阿里Q2業(yè)績報告中提到移動端為其零售平臺貢獻(xiàn)了75%的GMV，京東Q2業(yè)績報表中提到其核心業(yè)務(wù)訂單量有79%來自移動端，說明移動電商已經(jīng)成功培養(yǎng)了一批基數(shù)龐大并且消費能力強(qiáng)勁的移動網(wǎng)購用戶。

垂直海淘app和綜合商城app用戶收入能力預(yù)測指數(shù)接近，海淘應(yīng)用滲透率為1.63%，移動網(wǎng)購用戶對垂直海淘app的認(rèn)可度有待提高。

大品牌720跨境電商業(yè)務(wù)，入局海淘05。

2014年至2015年期間，有一定網(wǎng)購用戶基礎(chǔ)的網(wǎng)站爭先入局海淘市場。

2014年，阿里上線了天貓國際，蘇寧易購開啟了海外購業(yè)務(wù)，美妝垂直網(wǎng)站聚美優(yōu)品和特賣垂直網(wǎng)站唯品會也紛紛涉足海淘，海淘垂直app獨角獸小紅書也誕生于這一年。
根據(jù)網(wǎng)易和阿里巴巴2016年Q2業(yè)績報告顯示，其旗下的海淘業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭穩(wěn)健。

四、案例分析

小紅書市場概況

小紅書的成功得益于其優(yōu)質(zhì)的UGC和對數(shù)據(jù)的應(yīng)用意識。小紅書目前在垂直海淘app中的滲透率名列Top1，已正式上線接近3年。在成立之初，小紅書以一個海淘購物社交分享的社區(qū)出現(xiàn)，積累了大量有海淘需求的用戶以及受歡迎的sku。

經(jīng)過了一年的用戶積累和數(shù)據(jù)沉淀，小紅書福利社橫空出世，涉及品類不算大而全，在少量轉(zhuǎn)化率高的sku的拉動下亦獲得了不錯的銷量。

小紅書整體發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好，市場規(guī)?；颈３?jǐn)U大趨勢。

在2015.11—2016.08期間，小紅書整體市場規(guī)?；颈３?jǐn)U大趨勢，截止至8月最后一周，小紅書的市場滲透率為0.32%，安裝用戶數(shù)量為214.3萬人。

相對于過去半年垂直海淘app整體市場滲透率的下降情況，小紅書的發(fā)展趨勢樂觀，8月安卓端日均活躍用戶接近30萬。

數(shù)據(jù)說明：小紅書使用習(xí)慣取數(shù)范圍為9月4日，每半小時內(nèi)的所有打開動作統(tǒng)一統(tǒng)計為一次

小紅書近4個月新增用戶數(shù)量變化趨勢：

小紅書在66大促當(dāng)天新增用戶數(shù)量達(dá)到最近4個月的峰值。

• 6月6日，小紅書開啟周年大促，當(dāng)天新增用戶數(shù)量超過11萬人，活動效果顯著
• 從今年5月12日至9月11日，小紅書日均新增用戶數(shù)量為22952人

小紅書5月13日—8月12日30天用戶流失率變化。

小紅書在66大促當(dāng)天的30天用戶流失率為61.47%，明顯高于近4個月平均水平。

小紅書在5月13日—8月12日期間的平均30天用戶流失率為49.02%，意味著小紅書的新增用戶中大約有一半的用戶會在一個月內(nèi)卸載掉小紅書。

洋碼頭市場概況

洋碼頭市場規(guī)?；痉€(wěn)定，但有縮減趨勢：

1. 洋碼頭的市場滲透率近四個季度的峰值在2015年12月，之后持續(xù)處于下降狀態(tài)
2. 根據(jù)極光iAPP的數(shù)據(jù)顯示，洋碼頭8月的市場滲透率為0.07%，安裝用戶量為45.5萬人

洋碼頭全球折扣掃貨季期間新增用戶

洋碼頭的新增用戶在全球折扣掃貨季活動的最后一天達(dá)到近四個月來的峰值：

• 8月18日至8月26日，洋碼頭為慶祝成立六周年上線“全球折扣掃貨季”活動，活動最后一天新增用戶數(shù)量激增。
• 從今年5月12日至9月11日，洋碼頭日均新增用戶數(shù)量為4906人。

洋碼頭5月13日—8月12日30天用戶流失率變化

洋碼頭在全球折扣掃貨季

洋碼頭在5月13日—8月12日期間的平均30天用戶流失率為50.68%，意味著洋碼頭的新增用戶中有超過一半的用戶會在一個月內(nèi)卸載洋碼頭。

網(wǎng)易考拉市場概況

網(wǎng)易考拉市場規(guī)模整體呈擴(kuò)大趨勢：

• 在2015.11—2016.08期間，網(wǎng)易考拉發(fā)展勢頭良好，截止至8月最后一周，網(wǎng)易考拉的市場滲透率為0.24%，安裝用戶數(shù)量為161萬人。
• 網(wǎng)易考拉8月安卓端日均活躍用戶超過15萬人。

數(shù)據(jù)說明：網(wǎng)易考拉使用習(xí)慣取數(shù)范圍為9月4日，每半小時內(nèi)的所有打開動作統(tǒng)一統(tǒng)計為一次

網(wǎng)易考拉近4個月新增用戶數(shù)量變化趨勢：

網(wǎng)易考拉在大促前后的新增用戶量明顯高于平日水平，其中818洋貨節(jié)前的新增用戶量最高。

• 520大促，618大促和818洋貨節(jié)前后，網(wǎng)易考拉的新增用戶數(shù)量飆升，活動宣傳效果顯著
• 從今年5月12日至9月11日，網(wǎng)易考拉日均新增用戶數(shù)量為15890人。

網(wǎng)易考拉5月13日—8月12日30天用戶流失率變化

網(wǎng)易考拉在520大促和618大促當(dāng)天的新增用戶30天流失率在45%左右。

網(wǎng)易考拉在5月13日—8月12日期間的平均30天用戶流失率為42.04%，意味著網(wǎng)易考拉的新增用戶中有接近6成的用戶在一個月后仍保留了這個app。

作者：極光數(shù)據(jù)研究院

來源：http://www.cyzone.cn/a/20161010/304411.html

本文來源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@創(chuàng)業(yè)邦，作者@極光數(shù)據(jù)研究院