隨著618購(gòu)物節(jié)的臨近，品牌們紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備在小紅書這個(gè)重要的消費(fèi)決策平臺(tái)上大展身手。如何通過(guò)綁定熱點(diǎn)趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)“流量共生”、如何通過(guò)精準(zhǔn)的搜索詞卡位戰(zhàn)獲取流量、如何通過(guò)直播與群聊聯(lián)動(dòng)提升轉(zhuǎn)化，以及如何避免虛假橫向測(cè)評(píng)。幫助品牌在不大幅增加預(yù)算的情況下，實(shí)現(xiàn)流量和銷量的雙豐收。

618 作為中國(guó)電商行業(yè)上半年規(guī)模最大的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

已經(jīng)成為品牌全年增長(zhǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，對(duì)品牌營(yíng)銷的重要性不僅體現(xiàn)在短期銷量爆發(fā)，更能幫助品牌深度種草，心智爭(zhēng)奪實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同

小紅書作為全網(wǎng)消費(fèi)決策最后一戰(zhàn)，重要程度不言而喻，那在這么重要的節(jié)點(diǎn)當(dāng)中，有沒(méi)有什么方式可以可以通過(guò)不大幅增加預(yù)算也能夠在618大促中脫穎而出？

我們今天就為大家總結(jié)了幾個(gè)高效又不占用大預(yù)算占比的方式方法，文末還幫大家準(zhǔn)備了小紅書618大促的投放節(jié)奏安排

一、綁定熱點(diǎn)趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)”流量共生”

1）結(jié)合趨勢(shì)熱點(diǎn)

2025年小紅書推出的「REDGALA春日盛典」已揭示趨勢(shì)營(yíng)銷的黃金法則，華為Pura X手機(jī)通過(guò)綁定「闊型風(fēng)尚」穿搭趨勢(shì)，將產(chǎn)品參數(shù)轉(zhuǎn)化為生活方式符號(hào)，在明星紅毯秀中，姚安娜手持手機(jī)與服裝形成視覺(jué)呼應(yīng)，使「16:10屏幕比例」的技術(shù)指標(biāo)，轉(zhuǎn)化為「闊屏看世界」的情緒價(jià)值

活動(dòng)期間相關(guān)筆記增長(zhǎng)320%，搜索轉(zhuǎn)化率提升47%，618期間，品牌可以結(jié)合平臺(tái)趨勢(shì)熱點(diǎn)，將產(chǎn)品特性與「夏日逃離計(jì)劃」「宅家美學(xué)」等平臺(tái)熱點(diǎn)強(qiáng)綁定，不僅能獲取流量紅利，更將產(chǎn)品嵌入文化趨勢(shì)中，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)

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618大促投流很重要，結(jié)合趨勢(shì)熱點(diǎn)更能事半功倍。品牌要通過(guò)千瓜熱門話題榜、聚光-關(guān)鍵詞規(guī)劃工具以及小紅書熱點(diǎn)榜查閱熱點(diǎn)趨勢(shì)，發(fā)布聯(lián)動(dòng)熱點(diǎn)的種草筆記，即使不能正中熱點(diǎn)靶心，也可以硬來(lái)沾邊，說(shuō)不定會(huì)有意想不到的收獲！

二、搜索詞卡位戰(zhàn)：不搶頭部詞，挖好腰部詞

小紅書搜索場(chǎng)域正在發(fā)生革命性變化：2025年數(shù)據(jù)顯示，「新生兒吐奶解決方案」等長(zhǎng)尾詞轉(zhuǎn)化率是「奶瓶」等頭部詞的2.8倍，這就極其考驗(yàn)品牌從「流量爭(zhēng)奪」轉(zhuǎn)向「需求深挖」，在用戶決策鏈路上提前設(shè)伏

而且大促前夕流量成本飆升，中小品牌的預(yù)算很難支撐在頭部熱詞中競(jìng)爭(zhēng)，反而可以結(jié)合平臺(tái)現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)向挖掘腰部長(zhǎng)尾詞實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)卡位

1 ）篩選標(biāo)準(zhǔn)重構(gòu)

可以通過(guò)聚光后臺(tái)的以詞推詞來(lái)找到上下游詞，根據(jù)每個(gè)詞的熱度來(lái)確定范圍；或者也可以通過(guò)千瓜的熱詞推薦來(lái)確定關(guān)鍵詞；還有蒲公英和小紅書創(chuàng)作者服務(wù)平臺(tái)也可以幫我們關(guān)注最近熱度高的關(guān)鍵詞

這里我們以千瓜數(shù)據(jù)平臺(tái)為例：在行業(yè)流量大盤下抓取相關(guān)行業(yè)的評(píng)論熱詞、內(nèi)容關(guān)鍵詞、搜索熱詞等，看有沒(méi)有可以與我們的衍生詞庫(kù)相匹配的，進(jìn)行保留

例如女裝品牌應(yīng)用該標(biāo)準(zhǔn)篩選”梨形身材連衣裙推薦”（搜索量1.2萬(wàn)/競(jìng)爭(zhēng)度2.8），這種多維篩選體系兼顧流量規(guī)模與轉(zhuǎn)化效率，通過(guò)平衡搜索熱度、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與用戶需求場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量捕獲與營(yíng)銷成本優(yōu)化

2 ）建立三級(jí)關(guān)鍵詞庫(kù)

• 核心詞：直接關(guān)聯(lián)產(chǎn)品功能（如“泥膜清潔黑頭”）
• 衍生詞：用戶需求延伸（如“蘋果型身材穿搭”）
• 場(chǎng)景詞：使用情境關(guān)聯(lián)（如“見(jiàn)家長(zhǎng)連衣裙”）

每日通過(guò)聚光關(guān)鍵詞規(guī)劃工具、聚光搜索廣告關(guān)鍵詞消耗情況或千瓜等工具更新詞庫(kù)，淘汰競(jìng)爭(zhēng)度超標(biāo)的詞匯

3 ）搜索廣告聯(lián)動(dòng)

將自然流量表現(xiàn)最佳的筆記，投放“關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告”，形成“自然+付費(fèi)”雙流量入口

腰部詞運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是用精細(xì)化對(duì)抗資源不足。通過(guò)逆向思維選詞再配合內(nèi)容矩陣，中小品牌完全可以在大促流量戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)逆襲，關(guān)鍵在于保持關(guān)鍵詞庫(kù)的動(dòng)態(tài)活性與內(nèi)容形態(tài)的持續(xù)創(chuàng)新，讓每一分錢都花在刀刃上

三、拉直播時(shí)長(zhǎng)，筆直群聯(lián)動(dòng)

在小紅書，店播是非常好的承接搜索流量的場(chǎng)景

中小品牌通過(guò)多場(chǎng)次高頻率的店播和筆記、群聊聯(lián)動(dòng)，可有效在大促期間鋪開(kāi)品牌聲量、促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化

直播與群聊聯(lián)動(dòng)需強(qiáng)化“預(yù)熱-轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu)”閉環(huán)（如福利預(yù)告→專屬優(yōu)惠→曬單返券），形成“搜索種草-私域留存-直播收割”的全鏈路提效。

1）私域蓄水

利用高互動(dòng)筆記吸引精準(zhǔn)用戶入群，通過(guò)分層社群（如福利群/會(huì)員群）進(jìn)行差異化預(yù)熱，結(jié)合限時(shí)預(yù)約券、倒計(jì)時(shí)提醒強(qiáng)化開(kāi)播期待；

2） 直播轉(zhuǎn)化

主推款采用“群直聯(lián)動(dòng)”模式，主播實(shí)時(shí)同步群內(nèi)互動(dòng)至直播間，搭配群專屬暗號(hào)價(jià)、限量秒殺等動(dòng)態(tài)激勵(lì)機(jī)制，縮短用戶決策路徑；

3）用戶沉淀

播后引導(dǎo)群內(nèi)曬單并發(fā)放復(fù)購(gòu)券，通過(guò)UGC內(nèi)容裂變實(shí)現(xiàn)口碑傳播，形成“種草-轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu)”閉環(huán)

例如棲作床墊不僅會(huì)專門發(fā)筆記進(jìn)行直播預(yù)熱，還會(huì)在群聊發(fā)送直播提醒和福利活動(dòng)優(yōu)惠券等承接店播流量，對(duì)618大促起到流量互推的作用

四、注重規(guī)避虛假橫向測(cè)評(píng)

今年4月2日小紅書平臺(tái)宣布將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)“虛假橫向測(cè)評(píng)筆記”的審核力度，這個(gè)消息給所有品牌敲了個(gè)警鐘，尤其是喜歡用大量“橫測(cè)筆記”做品類對(duì)比，突出自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的一些中小品牌，為了不被平臺(tái)抓住把柄，我們要盡量規(guī)避產(chǎn)出“對(duì)比明顯的橫測(cè)筆記”

那么在618這種急于擴(kuò)大聲量、搶占銷量的大促時(shí)期，還有什么種草、轉(zhuǎn)化效果突出的筆記形式？

根據(jù)我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，相比“一眼廣告”的對(duì)比型橫向測(cè)評(píng)，這幾種筆記形式各有核心優(yōu)勢(shì)：

1. 教程類：步驟教學(xué)+產(chǎn)品植入，實(shí)用性強(qiáng)，自然轉(zhuǎn)化高
2. 合集類：高信息密度滿足用戶”一站式”需求
3. 用戶體驗(yàn)類：真實(shí)生活場(chǎng)景增強(qiáng)信任感
4. 干貨類：解決痛點(diǎn)提升品牌專業(yè)度

例如：美妝教程類視頻，在教學(xué)的過(guò)程中，“產(chǎn)品的突出效果+達(dá)人效應(yīng)”就極易種草用戶，除了筆記在流量爆發(fā)期能收獲一大波興趣人群和轉(zhuǎn)化外，之后只要搜索“妝造”相關(guān)話題的”核心用戶“對(duì)可能看到筆記被種草產(chǎn)品，一定程度上延長(zhǎng)了長(zhǎng)尾流量，有利于618返場(chǎng)期轉(zhuǎn)化和之后品牌的長(zhǎng)效影響力

用戶信任已成為小紅書生態(tài)的硬通貨。品牌需從“流量思維”轉(zhuǎn)向“信任資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”，通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景內(nèi)容建立可持續(xù)的用戶關(guān)系。這不僅是對(duì)平臺(tái)政策的響應(yīng)，更是品牌穿越流量周期、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。