概述

本文作者從猿題庫的展歷程和戰(zhàn)略、APP功能設(shè)計分析等角度介紹了猿題庫移動APP，并從大數(shù)據(jù)應(yīng)用、社交、智能和商業(yè)模式四個方向闡述個人對在線教育題庫類產(chǎn)品分析和看法。

目錄

點擊目錄直接跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)分析

一、猿題庫發(fā)展歷程與發(fā)展戰(zhàn)略… 2

1.1 猿題庫重要發(fā)展歷程… 2

1.2 猿題庫及相關(guān)產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)情況… 2

1.3 猿題庫市場戰(zhàn)略… 5

二、猿題庫APP功能結(jié)構(gòu)與分析… 5

2.1 猿題庫功能結(jié)構(gòu)分析… 5

2.2 猿題庫功能設(shè)計與對比詳細(xì)分析… 8

2.2.1 啟動頁… 8

2.2.2 首頁… 9

2.2.3 左抽屜導(dǎo)航頁… 11

2.2.4 發(fā)現(xiàn)、排行榜與做題統(tǒng)計頁… 12

2.2.5 卡片盒頁… 13

2.2.6 通知頁… 14

2.2.7 做題頁… 14

2.2.8右導(dǎo)航頁、錯題練習(xí)與筆記題目… 15

三、題庫類APP的四個戰(zhàn)略分析… 16

3.1 大數(shù)據(jù)在題庫類產(chǎn)品的應(yīng)用… 16

3.2 社交在題庫類產(chǎn)品的應(yīng)用… 18

3.3 智能在題庫類產(chǎn)品的應(yīng)用… 18

3.4 題庫類APP用戶的留存轉(zhuǎn)化以及商業(yè)機會… 18

參考資源站點… 20

一、? 猿題庫發(fā)展歷程與發(fā)展戰(zhàn)略

猿題庫是面向在校學(xué)生提供智能做題的APP,已經(jīng)完成了對初中到高中的全面覆蓋，并提供高考真題。按初高中教學(xué)內(nèi)容收集豐富的題庫資源，智能組題供學(xué)生免費練習(xí)，并通過大數(shù)據(jù)分析，讓學(xué)生知道自己的學(xué)習(xí)情況。猿題庫還提供作業(yè)群功能，師生在移動端完成作業(yè)布置和提交。

1.1 猿題庫重要發(fā)展歷程

• 2015年 6月 猿題庫推K12在線輔導(dǎo)平臺“猿輔導(dǎo)” 支持直播互動
• 2015年 5月 猿題庫發(fā)布“猿題庫老師版” 沿用免費策略
• 2015年 1月 猿題庫推新品——小猿搜題，拍照搜題即得答案
• 2014年 12月 猿題庫與外研社就內(nèi)容共享達(dá)成戰(zhàn)略合作
• 2014年 10月 猿題庫中學(xué)生用戶超500萬 每周新增30萬
• 2014年 9月 探營猿題庫，注冊用戶數(shù)已達(dá)450萬
• 2013年 11月 猿題庫宣布高考題庫免費
• 2013年9月 高考題庫上線，猿題庫正式進入K12領(lǐng)域
• 2013年 2月 粉筆網(wǎng)猿題庫上線：首期推公務(wù)員考試科目

1.2 猿題庫及相關(guān)產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)情況

從下圖：猿題庫2015年3月-9月百度指數(shù)來看，猿題庫的搜索熱度正在逐漸降低。

猿題庫2015年3月-2015年9月百度指數(shù)

從關(guān)鍵詞“題庫”在百度指數(shù)的排行看，猿題庫題庫類排名比較靠前。

題庫類app百度指數(shù)熱度情況

從猿題庫百度指數(shù)的人群畫像看，猿題庫搜索較多的是20-39歲人群，而不是20歲以下學(xué)生。那么，學(xué)生在使用猿題庫幫助學(xué)習(xí)的場景是存在疑問的。

猿題庫百度指數(shù)人群畫像

從安卓各大應(yīng)用市場作業(yè)輔導(dǎo)類app的下載情況看，猿題庫表現(xiàn)相對較好，作業(yè)幫表現(xiàn)卓越，這跟百度強大的用戶群體有很大關(guān)系。

作業(yè)輔導(dǎo)類app在安卓類應(yīng)用下載市場下載情況

從各類題庫類app在安卓類應(yīng)用下載市場的下載情況看，駕?？荚囶恆pp的下載量遠(yuǎn)高于學(xué)生。駕?？荚嚨妮o導(dǎo)資源貧乏，為app留下了很大的市場空間。學(xué)生擁有大量的參考書和試卷，對教輔類app的依賴很有限度。如果不能將該類app真正做到比傳統(tǒng)教輔試卷優(yōu)秀，很難贏得廣闊的市場空間。

各行業(yè)題庫類app在安卓類應(yīng)用下載市場下載情況

1.3 猿題庫市場戰(zhàn)略

猿題庫最初提供收費的題庫，后來題庫改為免費。先積累大量的用戶，在龐大用戶的基礎(chǔ)上在談盈利模式。

通過以上數(shù)據(jù)分析，猿題庫在題庫類app排名比較靠前，但是熱度呈現(xiàn)愈冷的趨勢。這跟當(dāng)前教育制度下學(xué)生的自由時間有限，沒有使用題庫類app的硬需，而諸多的類似app涌入市場分流等因素有很大關(guān)系。猿題庫在盈利模式的探索上我認(rèn)為有以下幾個點是很重要的。

當(dāng)前教育模式下，學(xué)生的作業(yè)依然是傳統(tǒng)的作業(yè)方式，使用題庫類app只是屬于學(xué)霸學(xué)習(xí)的補充。這使得題庫類app市場有限，但這也正是題庫類app的機會。題庫類app只有全力在優(yōu)化作業(yè)場景這個問題上不斷努力，使得作業(yè)在app上完成更智能、數(shù)據(jù)化、社交化，體驗完全超越傳統(tǒng)作業(yè)模式，并解放老師和學(xué)生的一些機械工作，才能改變自己的市場蛋糕大小，從而獲得滿足盈利的足夠大的市場。

當(dāng)積累了大量的用戶之后，題庫 類app的盈利模式如何建立？面對仍在不斷探索的在線教育大背景，題庫類app既要穩(wěn)住布全局，又要不斷嘗試盈利。 縱觀其他類似app：百詞斬app首頁留下了電子商務(wù)入口，多看閱讀主打閱讀版權(quán)買賣。APP在拓展發(fā)展的過程中，不斷考慮盈利才是健康發(fā)展的優(yōu)良思路和可靠保證。

二、猿題庫APP功能結(jié)構(gòu)與分析

2.1 猿題庫功能結(jié)構(gòu)分析

猿題庫面對學(xué)生做題場景，本著讓學(xué)生愛上做題的思路設(shè)計應(yīng)用，特色功能如下。

• 根據(jù)大數(shù)據(jù)，app為學(xué)生智能組題出題。
• 根據(jù)大數(shù)據(jù)，學(xué)生學(xué)習(xí)情況統(tǒng)計功能。
• 根據(jù)大數(shù)據(jù)，學(xué)生排名情況展示功能。
• 隨身錯題本功能
• 作業(yè)群功能
• 模擬考試的計時功能、草稿紙功能
• 社交分享功能
• 卡片盒，學(xué)生學(xué)習(xí)激勵功能
• 基于位置的學(xué)校定位功能
• 做題提醒功能
• 消息通知功能
• 筆記功能

功能結(jié)構(gòu)圖如下圖：

2.2 猿題庫功能設(shè)計與對比詳細(xì)分析

2.2.1 啟動頁

啟動頁是用戶最初接觸APP的界面，體現(xiàn)了一個APP的定位與宣傳口號。各類APP在設(shè)計啟動頁時，都希望其簡潔、優(yōu)美且富有深意，達(dá)到讓用戶從視覺上喜歡并 留下印象、潛意思產(chǎn)生與對應(yīng)需求相關(guān)聯(lián)的目的。但是，由于其在用戶眼中駐留的時間較短，如不是很吸引眼球的設(shè)計或者有用戶自己參與的設(shè)計，那么用戶對啟動頁的關(guān)注是有限的。

猿題庫設(shè)計的啟動頁由logo、slogan和一個猿的圖標(biāo)組成，整體比較簡潔，且體現(xiàn)出APP的產(chǎn)品定位。

但是，對比其他應(yīng)用看，猿題庫的啟動頁元素還是相對較多的。圖標(biāo)元素就有兩個，這會造成用戶對于logo識別和留駐的困擾。對比的其他應(yīng)用 中，網(wǎng)易云音樂用了除logo外的其他的圖片元素，該設(shè)計依然將第二圖片元素作了灰暗處理。

為避免去掉下方圖標(biāo)，整體設(shè)計顯得下方空蕩，猿題庫可以考慮將下方圖標(biāo)做灰暗處理，或者提供用戶參與設(shè)計的接口。比如，用戶可以將自己崇拜喜歡的人物頭像、大學(xué)圖片、勵志座右銘之類的設(shè)置顯示在下方圖標(biāo)的位置。

猿題庫啟動頁與其他APP對比圖

2.2.2 首頁

猿題庫的首頁設(shè)計中，以近乎全屏的方式展示某一具體科目的做題情況 和快速進入做題模式的入口。將其他功能的導(dǎo)航和入口放置到左右上角的兩個抽屜導(dǎo)航按鈕中，目的應(yīng)是要全心全意為學(xué)生做題服務(wù)，其他都是浮云。首頁以上中下三層布局，以不同的色塊區(qū)分，使用戶在視覺上有自動的辨識。

有下面兩點值得推敲的地方。

猿題庫的導(dǎo)航設(shè)計：

猿題庫首頁與其他APP對比圖

如上圖，對比其他APP,將重要導(dǎo)航 隱藏，重點突出某一業(yè)務(wù)的做法還是比較少見的。可見猿題庫對做題的重視。但，這導(dǎo)致了APP功能的相對單一性，其他功能得不到足夠的推薦，而且進入的步驟比較繁瑣。app的首頁資源有限，空間寶貴，不應(yīng)浪費，要充分利用，設(shè)計應(yīng)該考慮相對多元。

App首頁布局圖

如圖展示，首頁布局要考慮三個層次：

1. 重點展示大區(qū)
2. 重點導(dǎo)航功能區(qū)
3. 次級功能入口。

如此設(shè)計可以權(quán)衡利弊：

• 需要重點展示的區(qū)域不放過其重要性，在首頁大屏展示
• 重要功能導(dǎo)航能方便到達(dá)，功能結(jié)構(gòu)簡潔清晰
• 需要深入使用的功能，存在可相對簡單觸及的入口。

首頁重點展示做題情況及入口

猿題庫在首頁直接放置了某一具體科目的答題情況和做題章節(jié)列表、進入入口按鈕。該區(qū)域占據(jù)較大篇幅?？紤]到用戶使用的場景，從以下幾點說明如此布局未必合適。

• 首頁最重要的區(qū)域放置最有價值的信息組合比放置單一信息性價比更高。比如可以展示：學(xué)生各科的任務(wù)完成情況和數(shù)據(jù)排名、某些重要考試相關(guān)信息通知、作業(yè)群的一些作業(yè)布置和完成情況組合。
• 首頁放置單一學(xué)科的章節(jié)列表用處不大。比如，學(xué)生如果有多科目學(xué)習(xí)（事實上這是很常見的），那么科目越多，這種首頁展示單一科目信息的價值越低。
• 對于猿題庫希望提供學(xué)生一個寬松的、較大的做題場景的設(shè)計思路。猿題庫完全可以參考多看閱讀，另設(shè)置更專業(yè)的做題區(qū)域。而學(xué)生如果進入了猿題庫app，那么再多花幾步驟進入做題場景，比直接開始答題更符合邏輯。

2.2.3 左抽屜導(dǎo)航頁

猿題庫在左抽屜導(dǎo)航頁的布局設(shè)計中，將各個版本的教材枚舉到一個列表中。參考多看閱讀對書籍的列舉展示形式。我建議：既然教材是唯一的，那么將教材的圖片、出版社、版本、原著等信息展示出來，學(xué)生辨識、選擇起來更容易。另外，如果把選擇該教材學(xué)習(xí)的學(xué)生的大數(shù)據(jù)信息（比如學(xué)習(xí)者人數(shù)、點贊人數(shù)）等列舉出來，對學(xué)生選擇的指引作用會更加明顯。學(xué)生是盲目的，題庫要通過大數(shù)據(jù)改變學(xué)生的盲目，給予有效的指引。

左抽屜導(dǎo)航頁與對比app

2.2.4 發(fā)現(xiàn)、排行榜與做題統(tǒng)計頁

發(fā)現(xiàn)頁面位于整個APP的第三級頁面。里面展示了作業(yè)群、排行榜、做題統(tǒng)計、卡片盒和一些設(shè)置等功能。從整個布局可以看出：一些獨立的重要的功能（比如作業(yè)群、大數(shù)據(jù)的排行和統(tǒng)計）位于較深的層級（屬于整個APP的第四級），給予的重視程度明顯低于做題。

我認(rèn)為：類似作業(yè)群、大數(shù)據(jù)功能集合等 其重要程度不亞于做題，理應(yīng)和做題同級別處于整個app的較淺的層級。整個app的功能模塊要相對多元，且多元的邏輯結(jié)構(gòu)簡潔、清晰。

基于答題大數(shù)據(jù)的排行榜頁面是猿題庫的亮點，猿題庫按照整個答題 情況分類排名。我有兩點建議：

• 增加基于位置的和基于同學(xué)圈答題情況 排名更有親切感和粘合度。原有的這些不相識的學(xué)霸同學(xué)的排名對個人學(xué)習(xí)動力的刺激有限。
• 目前排行榜僅限于一個名次的列舉，并沒有打通整個社交環(huán)節(jié)。如果能通過排行榜，直接連接進入被列舉同學(xué)的個人主頁。打通整個社交環(huán)節(jié)，那么對于排名的真實性、刺激作用和增加用戶粘度會大大提高。

做題統(tǒng)計無疑是猿題庫的非常大的亮點。其通過圖形和線軸的方法展示學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和學(xué)習(xí)過程軸，使數(shù)據(jù)統(tǒng)計的作用充分發(fā)揮。

發(fā)現(xiàn)、排行榜與做題統(tǒng)計頁

2.2.5 卡片盒頁

基于用戶的學(xué)習(xí)等級 、用戶等級而做的相關(guān)側(cè)重于運營類設(shè)計，意義十分重大。這個主要體現(xiàn)在三方面

• 設(shè)計良好的等級權(quán)限如同游戲的等級以及QQ的等級，它對于增加用戶 粘性、拓展app的社交屬性有支柱級別的意義。
• 在線教育本身的巨大問題之一是沒有成熟的和被社會普遍認(rèn)可的評價體系。如果能將這種建立在用戶知識和學(xué)習(xí)上的虛擬等級建設(shè)完備并打通與社會評價的通道，那么這種體系運營將成為 在線教育翻身的關(guān)鍵步驟。
• 建立在等級運營的盈利模式目前已經(jīng)有許多，猿題庫可以充分參考。借鑒騰訊用戶特權(quán)體系的運營，不斷提升評價等級價值、完勝評價等級制度十分重要。

卡片盒與大香蕉頁

2.2.6 通知頁

猿題庫會提供一些重要通知，比如考試信息、課程信息等，但是猿題庫的通知頁隱藏 在設(shè)置頁面的一個小區(qū)域，極其難以發(fā)現(xiàn)。作為重要的提醒，需要在首頁顯著的位置給予提示。相比而言，百詞斬在首頁放置了一個提示圖標(biāo)，這個提醒作用就比較明顯。

猿題庫通知頁面與其他APP對比圖

2.2.7 做題頁

猿題庫在做題的頁面，提供了計時、草稿、答題卡等多項功能，模擬考試的環(huán)境，并且對學(xué)生的掌握情況建立時間和知識數(shù)據(jù)采集點，功能比較完善。

對于其草稿字的體驗，我認(rèn)為很有提升的空間。猿題庫在將老師學(xué)生布置和完成作業(yè)的場景從紙上搬到移動端的過程中，必須完善這些體驗，才能改變既有的習(xí)慣。下圖對比了猿題庫的草稿效果和一個書寫app的書寫效果，提供參考。

猿題庫做題頁與草稿圖

2.2.8右導(dǎo)航頁、錯題練習(xí)與筆記題目

右導(dǎo)航頁內(nèi)主要提供了記錄一些做題歷史、錯題本、筆記本的功能。猿題庫的亮點在于他將錯題的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)建設(shè)非常 完善 。學(xué)生 可以通過做過題目情況 明確整個知識結(jié)構(gòu)自己的掌握情況。

這些個性化的數(shù)據(jù)很重要，如果以此為基礎(chǔ)點，打通學(xué)習(xí)社交的通道，使錯題集、筆記本以及做題情況可以在學(xué)生之間的維度、學(xué)生的時間維度上 互相傳閱，那么對于APP的推廣和粘性作用會比較大。

右導(dǎo)航菜單、錯題練習(xí)與筆記題目圖

三、題庫類APP的四個戰(zhàn)略分析

3.1 大數(shù)據(jù)在題庫類產(chǎn)品的應(yīng)用

猿題庫依靠大數(shù)據(jù)為學(xué)生智能組題并提供數(shù)據(jù)統(tǒng)計和排名等功能?，F(xiàn)在，大數(shù)據(jù)在傳統(tǒng)的教育中應(yīng)用依然十分有限；學(xué)生和老師機械性的工作占據(jù)了一大部分精力，而且不能有效得到真實的教學(xué)數(shù)據(jù)。如果大數(shù)據(jù)工具在教學(xué)方面表現(xiàn)出更多方便，這方面的需求是會不斷增加的。

下面通過網(wǎng)易云音樂的個性化推薦功能介紹下大數(shù)據(jù)在移動產(chǎn)品中的設(shè)計和應(yīng)用。

網(wǎng)易云音樂利用大數(shù)據(jù)，很好做到了為用戶提供個性化服務(wù)的功能。其主要算法思路為：

• 首先將音樂根據(jù)各種音色音律等劃分不同的標(biāo)簽（音樂=（x+y+z+…））,
• 然后將用戶行為劃分為不同的喜好權(quán)重（聽3次權(quán)重為3，收藏權(quán)重為5等），
• 之后利用行為權(quán)重和音樂的大數(shù)據(jù)結(jié)合統(tǒng)計出各種音樂標(biāo)簽的喜好權(quán)重，
• 最后根據(jù)這個權(quán)重推薦音樂。

算法圖例如下：

網(wǎng)易云音樂個性推薦分析圖

結(jié)合上述案例，我們可以對教育題庫類app的大數(shù)據(jù)應(yīng)用提出下面幾點意見。

• 需要提供高質(zhì)量的試題，題目不是越多越全越好。高質(zhì)量的題庫的標(biāo)簽數(shù)據(jù)才更有參考價值，減少重復(fù)低效數(shù)據(jù)的誤差。
• 需要對題庫資源和用戶行為建立豐富的標(biāo)簽，每一種標(biāo)簽在大量的重復(fù)下都能代表一種現(xiàn)象。將越多標(biāo)簽越有效的組合建模，得到的用戶模型就越準(zhǔn)確，大數(shù)據(jù)統(tǒng)計越真實。
• 大數(shù)據(jù)可以在用戶自我學(xué)習(xí)情況認(rèn)知、用戶學(xué)習(xí)排名、題庫智能推薦等封面廣泛應(yīng)用。其作為教育工具互聯(lián)網(wǎng)化的重要組成部分，應(yīng)當(dāng)成為題庫類公司的核心技術(shù)。

3.2 社交在題庫類產(chǎn)品的應(yīng)用

社交屬性現(xiàn)在已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)工具的重要組成部分。用戶很難對一個沒有人與人交互的工具長時間有興趣，社交讓用戶依賴工具。并且，即使在使用的目的完成之后，也有人脈關(guān)系挽留用戶。

題庫類應(yīng)用的社交是建立在共同學(xué)習(xí)、互相進步基礎(chǔ)上的社交，社交的媒介是個人的學(xué)習(xí)檔案、學(xué)習(xí)筆記、學(xué)習(xí)排名以及學(xué)習(xí)資料。

猿題庫在社交方面做的比較少。只有有限的排行榜，并且沒有打通排行榜通往用戶主頁的通道。

猿題庫可豐富用戶個人的學(xué)習(xí)主頁，并建立交互通道，讓別的讓用戶通過排行、地理位置、好友關(guān)系、學(xué)習(xí)標(biāo)簽、學(xué)習(xí)筆記等路徑可達(dá)其他用戶的主頁，實現(xiàn)社交。

3.3 智能在題庫類產(chǎn)品的應(yīng)用

題庫類產(chǎn)品充分利用大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合智能的設(shè)計理念可以給用戶提供更多有價值的功能，智能讓用戶習(xí)慣并依賴上產(chǎn)品，幫助產(chǎn)品拓寬市場空間。

主要的智能方向有：

• 智能統(tǒng)計學(xué)習(xí)情況和排名情況。
• 智能推薦學(xué)習(xí)消息和資料。
• 智能人機交互，智能提醒、設(shè)定目標(biāo)、提供激勵等。

3.4 題庫類APP用戶的留存轉(zhuǎn)化以及商業(yè)機會

本文開始的位置分析了猿題庫和相關(guān)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)情況。猿題庫在國內(nèi)題庫app中占據(jù)比較靠前的地位，其app設(shè)計也是很優(yōu)秀的。但是，其最近市場表現(xiàn)不是太好。教學(xué)輔導(dǎo)的題庫表現(xiàn)和駕校類題庫相比也有很大的差距。究其原因，大致有下面三條。

• 當(dāng)前教育模式下，學(xué)生有充足的學(xué)習(xí)資料和試卷做題，學(xué)生并不需要依靠題庫類app補充資料的不足。而駕駛考試不同，面向?qū)W車群體的輔導(dǎo)資料是有限的。
• 題庫類產(chǎn)品提供以大量題目為內(nèi)容的模式是不是可行，值得商榷。題目質(zhì)量是要審核的，每隔一段時間就應(yīng)該有一批的題目被淘汰。學(xué)生需要的精致的題目資源，少而精不是越多越好?？赡軘[脫題庫的思路，提供精練習(xí)題集的思路更容易拓展需求的強度。
• 題庫類產(chǎn)品在改變教育數(shù)字化作業(yè)場景的路上，還是有很多路需要走，真正實現(xiàn)數(shù)字化作業(yè)任重道遠(yuǎn)，但是，這應(yīng)該是或早或晚的趨勢。

題庫類產(chǎn)品通過提高內(nèi)容質(zhì)量、提高產(chǎn)品性能，獲得更大的市場空間，在龐大的用戶基礎(chǔ)身上，其盈利模式也是多樣可行的。例如：面向大量用戶建立電子商務(wù)、虛擬等級運營、廣告等盈利模式。

參考資源站點

[1]人人都是產(chǎn)品經(jīng)理（?http://m.22none.com/）

[2]知乎（http://www.zhihu.com/）

[3] 36氪（http://36kr.com/）

[4]創(chuàng)業(yè)家i黑馬（http://www.iheima.com/）

[5]投資中國（?http://www.chinaventure.com.cn/）

[6]網(wǎng)易公開課TED（?http://open.163.com/ted/）

本文由 @TONGHANG（微信公眾號：elgs001） 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。