不管你什么時間翻看朋友圈，總會碰上幾個微商。相比前幾年的面膜，在品類上也全面開花，美妝，服飾，農(nóng)產(chǎn)品等應(yīng)有盡有。云集店，每日一淘，貝店等社交平臺也越來越受微商的喜歡。同樣的“自用省錢，分享賺錢”，大家都是怎么做的呢？是什么吸引微商加入的呢？一起來聊聊～

一、平臺綜合分析

• 成立時間：云集成立較早，積累用戶最多；
• 公司背景：全部有母公司資金扶持；
• 平臺定位：三個定位平臺都類似，slogan都在突出：“精選、全球、好貨”。

二、平臺具體分析

• 平臺品類：云集涉及品類最多，涉及10大品類，貝店涉及6大品類，每日一淘由于定位為“精選美食社交電商”涉及品類相對垂直，品類也涉及較少，只有5個品類；
• 平臺欄目：在欄目設(shè)置上，都有5個大欄目，云集和貝店都在做社區(qū)，單獨設(shè)立了“發(fā)現(xiàn)”和“社區(qū)”欄目；貝店和每日一淘都有“升級權(quán)益”和“vip導(dǎo)購專區(qū)”重點引導(dǎo)普通用戶加入店主行列，而云集模式運(yùn)營時間最長，未單獨再設(shè)立此欄目；
• 平臺活動：云集有固定大促活動，不管是每月16日的石榴節(jié)，還是月末三天的大促，相對來說最有影響力；貝店和每日一淘還未建立好有規(guī)模的大促活動，只有品牌團(tuán)、品牌日和不定期的專場活動。

三、平臺優(yōu)勢

云集優(yōu)勢：

1. 正品貨源：品牌授權(quán)直采，正品保障 7天無理由退貨；
2. 輕松經(jīng)營：不需要壓貨，一件代發(fā) 專屬客服解決售前售后問題；
3. 宣傳簡單：生動有趣的商品描述和圖片 方便一鍵轉(zhuǎn)發(fā)和分享；
4. 全程指導(dǎo)：專屬客服手把手培訓(xùn) 全程指導(dǎo)從開店到賣貨的所有問題。

貝店優(yōu)勢：

1. 專業(yè)投資背景： 貝店是貝貝集團(tuán)旗下全資子品牌，貝貝集團(tuán)由IDG資本、高榕資本、今日資本、新天域、北極光等專業(yè)資本投資。
2. 源頭直采正品保障：貝店與全球品牌方、源頭工廠合作，采用自營+品牌直供的 模式，確保源頭直采，嚴(yán)格品控，店主無需囤貨便可輕松坐擁上億庫存。
3. 智能高效倉儲系統(tǒng)：貝店依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，在華東、華中、華南等地?fù)碛袛?shù)十萬平方米的倉儲物流系統(tǒng)，并引入AGV自動分揀系統(tǒng)，日均處理訂單數(shù)十萬單。
4. 全智能IT系統(tǒng)支持：貝店擁有一支200人的技術(shù)團(tuán)隊，大多來自于阿里、京東、騰訊、百度等一線互聯(lián)網(wǎng)公司，為用戶提供一流的系統(tǒng)服務(wù)，利用智能機(jī)器人、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推薦。
5. 全面指導(dǎo)培訓(xùn)：從新手小白到社群大咖，全程提供全面的指導(dǎo)和培訓(xùn)，免費提供培訓(xùn)資料，傳授實用有效的干貨技巧，助你從零開始輕創(chuàng)業(yè)。
6. 全系列營銷素材：一鍵轉(zhuǎn)發(fā)高質(zhì)量的文案和素材，讓你輕松圈粉，方便分析到各大社交平臺，小小手機(jī)也可成為銷售利器。

每日一淘優(yōu)勢：低成本、低風(fēng)險、易上手、零經(jīng)驗

1. 低成本：每日一淘無庫存壓力、無物流壓力、無售后壓力，更沒有高額加盟費。
2. 低風(fēng)險：只需輕松分享即能獲取收益，具有品牌性，市場覆蓋面廣，品質(zhì)和售后有保障，沒有中間環(huán)節(jié)，給你實實在在的正品保障。
3. 易上手：專業(yè)的人做專業(yè)的事，每日一淘有專業(yè)的營銷培訓(xùn)團(tuán)隊，你只要分享到朋友圈和身邊的朋友即可。
4. 零經(jīng)驗：每日一淘由專業(yè)團(tuán)隊傾力打造，提供手把手培訓(xùn)，專業(yè)導(dǎo)師、合作人組隊指導(dǎo)，專業(yè)營銷團(tuán)隊和培訓(xùn)課件，讓你快速成為行業(yè)精英。

不同于傳統(tǒng)微商，云集、貝店、每日一淘不用囤貨，保證正品，降低了微信的風(fēng)險，而且有專業(yè)團(tuán)隊培訓(xùn)，這些吸引了不少用戶。

四、平臺店主級別和晉升條件

云集：

貝店：

每日一淘：

你會發(fā)現(xiàn)成為店主都需要購買398/399的創(chuàng)業(yè)禮包，并享受商品傭金，成為高級別店主還會獲得團(tuán)隊店主的傭金和管理／培訓(xùn)費用。這時你可能會疑問這是不是傳銷？

網(wǎng)絡(luò)傳銷與傳統(tǒng)傳銷是一個娘胎里雙胞胎。傳統(tǒng)傳銷為非法，受到工商部門的密切關(guān)注和嚴(yán)厲打擊。網(wǎng)絡(luò)傳銷使用了隱秘的不公開的手段，它的得利方式同樣是交納會費（或說是享受產(chǎn)品），然后再拉人進(jìn)入作為自己的下線，如此炮制，這種方式與傳統(tǒng)傳銷沒有本質(zhì)的區(qū)別。

——（百度百科）

這些平臺都或多或少涉及以拉人頭來賺傭金并發(fā)展多層級的這種模式，都涉嫌傳銷。云集就曾公開信里承認(rèn)，云集微店曾因2015年的經(jīng)營模式受到過監(jiān)管部門958萬元的處罰。由于云集微店是社交電商行業(yè)的佼佼者，這一處罰曾給整個行業(yè)帶來很大震動。

五、平臺模式

三者均采用了S2B2C模式，區(qū)別于傳統(tǒng)的B2C／C2B模式的單一，這種模式更加復(fù)雜，S和B需要協(xié)同合作，共同服務(wù)C，同時需要S整合上游資源，集中采購，統(tǒng)一服務(wù)，并提供技術(shù)支持。

綜上

“自用省錢，分享賺錢”的商業(yè)模式，被云集驗證后，不少平臺都開始模仿。S2B2C的創(chuàng)新模式，平臺整合上游資源，統(tǒng)一管理，配送，賦能給小B，而且自用分享都能享受返利，減輕了小B的開店成本。所以各個平臺的優(yōu)勢都類似于“低成本，低風(fēng)險，易操作”等特點。

加之完整的晉升體系，重金獎勵，也給了小B分享的動力，后起之秀，貝店，每日一淘，為了搶占微商心智，采用推薦一位店主就獎勵100元的誘人獎勵。但與傳銷僅一步之遙。

以上，各個平臺仍需繼續(xù)探索。

作者：越陌，前百度、美麗說資深招商/運(yùn)營專家，后歷任多家公司高級運(yùn)營經(jīng)理

本文由 @越陌 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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