美國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷協(xié)會(huì)推出的《2019年北美B2B內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)基準(zhǔn)、預(yù)算及趨勢(shì)》對(duì)中國(guó)B2B營(yíng)銷有較強(qiáng)的借鑒意義，本文是對(duì)其的翻譯和解讀。

美國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷協(xié)會(huì)推出的《2019年北美B2B內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)基準(zhǔn)、預(yù)算及趨向》，對(duì)中國(guó)B2B營(yíng)銷有較強(qiáng)借鑒意義，但中國(guó)市場(chǎng)的特殊性不容忽視，致趣百川立足中國(guó)B2B市場(chǎng)，解讀中國(guó)B2B內(nèi)容營(yíng)銷的故事：

第一，內(nèi)容營(yíng)銷使用的前三大技術(shù)是社交媒體發(fā)布/分析，電子郵件營(yíng)銷軟件和分析工具。在中國(guó)可落地為SCRM營(yíng)銷自動(dòng)化，監(jiān)控用戶生命周期全旅程價(jià)值，真正體現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷價(jià)值。同時(shí)，以“注冊(cè)價(jià)值”為中間變量，及時(shí)調(diào)整內(nèi)容營(yíng)銷策略。

第二，內(nèi)容使用類型增加，且一定要分層次，不然無(wú)法有效地在市場(chǎng)漏斗/ 營(yíng)銷瀑布中將用戶向前推進(jìn)。內(nèi)容最重要的是提供有價(jià)值的信息，呈現(xiàn)和表達(dá)方式有趣，引人入勝，而不僅僅關(guān)注內(nèi)容的長(zhǎng)度。

第三，隨著內(nèi)容營(yíng)銷逐步成熟，內(nèi)容生產(chǎn)成為內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域中支出增長(zhǎng)最多的部分，增長(zhǎng)率為56％。

立足本報(bào)告，致趣百川從內(nèi)容營(yíng)銷策略、用戶群體發(fā)展、技術(shù)熟練度和營(yíng)銷內(nèi)容類型等方面，分析2019年中國(guó)B2B內(nèi)容營(yíng)銷現(xiàn)狀。

注明：報(bào)告中，橘色字為致趣百川解讀

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