網(wǎng)賺，通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢，讓自己多一份副業(yè)，多一份零花錢。

這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展到現(xiàn)在的紅利嗎？微商，頭條號(hào)，公眾號(hào)的錢好賺嗎？網(wǎng)紅賺錢真的很容易嗎？?其實(shí)本質(zhì)很多人都懂，不就是想盡一切辦法獲得用戶量，靠流量來實(shí)現(xiàn)“個(gè)人的廣告分成”嗎？

網(wǎng)紅們?cè)氯胧f，幾十萬，似乎距離我們很遙遠(yuǎn)，但好像只是隔著一個(gè)屏幕而已，那我們并不想專業(yè)做網(wǎng)紅，我們只想小小的搞一份副業(yè)，“賺點(diǎn)零花錢，午餐加個(gè)蛋”就行。

最近開始大家是否會(huì)收到一些“奇怪”的短信或者消息，來自于今日頭條極速版以及趣頭條甚至其他新聞?lì)惖难?qǐng)碼。其實(shí)這應(yīng)該有一段時(shí)間了，兩者在競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下通過補(bǔ)貼進(jìn)行培養(yǎng)用戶習(xí)慣以及擴(kuò)大用戶量，在中國(guó)的社交圈內(nèi)達(dá)到刷屏式的轉(zhuǎn)發(fā)。

這里大家可能會(huì)說我怎么沒收到這兩家APP的這些刷屏呢？

支付寶的二維碼卻常常將一些潛水的（不常聯(lián)系）的朋友給炸出來了，還掃碼領(lǐng)紅包還能抽到多少再返錢給多少。好像這些紅包套路越來越讓人覺得新奇古怪了。本文先不談支付寶的紅包，我們談?wù)勥@兩家聚合類新聞平臺(tái)的邀請(qǐng)碼領(lǐng)紅包的玩法（實(shí)際上“套路”都差不多）。

那么什么是聚合類新聞平臺(tái)？

我們回顧一下十幾年前獲取新聞的方式——（收音機(jī)——實(shí)時(shí)·聽覺，電視——?jiǎng)討B(tài)·視覺+聽覺，報(bào)紙——靜態(tài)·視覺），都是一些專門新聞傳播機(jī)構(gòu)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)了新事物——自媒體，個(gè)人就可以搭建起一個(gè)具有傳播效應(yīng)的小媒體來發(fā)布消息。當(dāng)然一個(gè)人的力量可能是不足以每天輸出許多內(nèi)容的，也就出現(xiàn)了自媒體團(tuán)隊(duì)（如一些百家號(hào)，公眾號(hào)，微博大V等等）。

聚合類新聞平臺(tái)就是將這些大大小小的自媒體的內(nèi)容加以聚合，分類，并放到平臺(tái)上讓互聯(lián)網(wǎng)用戶瀏覽。特點(diǎn)就是平臺(tái)不怎么生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容，那么這些內(nèi)容靠大眾，靠自媒體的生產(chǎn)的內(nèi)容。（如果上述文字并沒有描述的很清楚，或者讓你感到困擾，可以類比為淘寶電商平臺(tái)，阿里巴巴不出產(chǎn)商品貨物，淘寶平臺(tái)靠賣家在平臺(tái)上賣商品，才有現(xiàn)在的電商盛世）。

趣頭條和今日頭條都屬于聚合類新聞平臺(tái)，而且這兩個(gè)名稱非常有意思，“頭條”就是當(dāng)下最熱門最火爆的新聞，新聞要求時(shí)效性，知道的時(shí)候晚了就是舊聞了。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得新聞傳播速度越來越快，而上網(wǎng)看新聞的用戶也更多了，聚合類新聞平臺(tái)通過群眾，KOL，自媒體提供大量?jī)?nèi)容，再反哺到用戶，用戶既可以是內(nèi)容的創(chuàng)作者轉(zhuǎn)載者，也可以說普普通通的吃瓜群眾。這兩家聚合類新聞平臺(tái)都有一個(gè)特點(diǎn)，通過數(shù)據(jù)分析，算法提取推薦適合的內(nèi)容給用戶，讓用戶不再去找，而是享受精準(zhǔn)的推送。

先看一組來自艾瑞的數(shù)據(jù)。2016-2017年間中國(guó)新聞媒體APP月度總覆蓋人數(shù)，在兩年內(nèi)覆蓋人數(shù)是成穩(wěn)定增長(zhǎng)的，越來越多的用戶愿意使用移動(dòng)端閱讀新聞資訊。在2017年12月達(dá)到6.6億臺(tái)的覆蓋量，將近達(dá)到中國(guó)人口的一半。移動(dòng)端新聞媒體平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模巨大，并慢慢擴(kuò)大。

艾瑞網(wǎng)的行業(yè)報(bào)告

這時(shí)候問題就來了，新聞媒體行業(yè)對(duì)這塊大蛋糕怎么可能不會(huì)垂涎三尺呢？

再看一幅來自艾瑞網(wǎng)報(bào)告內(nèi)的圖片。圖內(nèi)列舉了部分新聞平臺(tái)，這些新聞平臺(tái)的類型各不相同，部分用戶會(huì)使用1-3個(gè)不等來獲取所需新聞資訊。除了垂直類新聞的用戶粘性較大，一些聚合類或者是門戶類的新聞平臺(tái)的內(nèi)容都非常相似，大部分用戶會(huì)根據(jù)習(xí)慣或者是口碑選擇1-2個(gè)聚合類APP即可，甚至使用現(xiàn)在的瀏覽器，如UC，QQ瀏覽器也自帶新聞資訊功能。

艾瑞網(wǎng)的行業(yè)報(bào)告

趣頭條和今日頭條是新興崛起類的新聞資訊APP，受益于移動(dòng)端新聞資訊的發(fā)展。兩者都打著以大數(shù)據(jù)算法，數(shù)據(jù)挖掘和云計(jì)算技術(shù)來提高給用戶定制化的新聞資訊的旗號(hào)，搶占移動(dòng)端新聞平臺(tái)的大蛋糕。為什么說是搶占蛋糕，而不是分蛋糕。

由下圖（來自艾瑞報(bào)告）我們可以知道：用戶使用粘性持續(xù)增強(qiáng)，使用次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)增速放緩。蛋糕的表面大部分已經(jīng)被瓜分完畢，新興的APP有兩種方法可以獲得更多蛋糕，下沉市場(chǎng)（趣頭條：資訊屆的拼多多）以及奪取蛋糕（今日頭條：從各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行引流）。

艾瑞網(wǎng)的行業(yè)報(bào)告

下兩幅圖為趣頭條近三個(gè)月用戶增長(zhǎng)情況（來自酷傳的iOS市場(chǎng)和安卓市場(chǎng)數(shù)據(jù)）第一張是App Store市場(chǎng)的排名，可以看到近三個(gè)月的應(yīng)用免費(fèi)和總榜在9月中到10月份有很大的提高，而新聞免費(fèi)榜也達(dá)到較為穩(wěn)定的前3名，下載用戶有持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

第二張是安卓市場(chǎng)近三個(gè)月下載量，近三個(gè)月增長(zhǎng)了2億下載量，匯總下載量達(dá)到7億，是非常高的一個(gè)數(shù)額。

來自酷傳的趣頭條在iOS市場(chǎng)的排名

來自酷傳的趣頭條在安卓市場(chǎng)的排名

下兩幅圖為今日頭條極速版近三個(gè)月用戶增長(zhǎng)情況（來自酷傳的iOS市場(chǎng)和安卓市場(chǎng)數(shù)據(jù)）第一張是App Store市場(chǎng)的排名，首先這款產(chǎn)品是在10月份推出的，是今日頭條的精簡(jiǎn)版，達(dá)到如此高的下載量有很大一部分是在今日頭條的用戶，希望“賺點(diǎn)零花錢”轉(zhuǎn)來的。而新聞免費(fèi)榜也達(dá)到較為穩(wěn)定的前2名，下載用戶有持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

第二張是安卓市場(chǎng)近三個(gè)月下載量，近三個(gè)月增長(zhǎng)了5億下載量，安卓市場(chǎng)匯總下載量達(dá)到15億下載量，也是非常高的一個(gè)數(shù)額，是否存在水分，或者“薅羊毛”我們暫且不談。

來自酷傳的今日頭條極速版在iOS市場(chǎng)的排名

來自酷傳的今日頭條極速版在安卓市場(chǎng)的排名

?那么“薅羊毛”是什么？

薅羊毛現(xiàn)意：現(xiàn)在以80、90后為代表的新興都市族們對(duì)銀行等金融機(jī)構(gòu)及各類商家開展的一些優(yōu)惠活動(dòng)產(chǎn)生了濃厚興趣，并專門出現(xiàn)了這樣一批人，搜集各個(gè)銀行等金融機(jī)構(gòu)及各類商家的優(yōu)惠信息，在網(wǎng)絡(luò)和朋友圈子中廣為傳播，這種行為被稱作薅羊毛。

——（來自百度百科）

正如大家所想，現(xiàn)在工作這么忙，那能抽出時(shí)間看優(yōu)惠信息呢？老老實(shí)實(shí)賺錢就好，怎么去想花錢的事情呢？“賺點(diǎn)零花錢，午餐加個(gè)蛋”是真的嗎？

如何讓我們的“午餐加個(gè)蛋”？商家（平臺(tái)）通過賞金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓大眾“有償”轉(zhuǎn)發(fā)有優(yōu)惠的信息，在表面上（實(shí)際上也獲得利益）看起來邀請(qǐng)和被邀請(qǐng)的雙方都占了商家（平臺(tái)）的便宜。

本人先用第一人稱視角從接觸到使用到放棄來描述整個(gè)過程。在一天，玩一款游戲的時(shí)候需要不斷的看廣告來減少時(shí)長(zhǎng)，今日頭條極速版的廣告看了不知道幾十遍，“瀏覽新聞賺點(diǎn)零花錢，今天賺了26元，午餐加個(gè)蛋”，蕩漾在腦海的信息是，用他的APP可以邊看新聞邊賺錢，拉新人得32元現(xiàn)金。

在無數(shù)遍洗腦之下，下載了看一下，今日頭條的極速版，打開“我的”置頂?shù)木褪乾F(xiàn)金余額和金幣余額。下面的滑動(dòng)banner，不斷的彈出邀請(qǐng)好友可賺32元和現(xiàn)金1元提現(xiàn)。“任務(wù)”界面自然是充滿著各種金幣任務(wù)，首次邀請(qǐng)好友，邀請(qǐng)好友可以獲得幾十元現(xiàn)金，而閱讀文章，開寶箱等等其他任務(wù)就是領(lǐng)金幣。

通過活動(dòng)規(guī)則了解的金幣是晚上凌晨結(jié)算為現(xiàn)金的，當(dāng)天嘗試的做金幣任務(wù)獲得489金幣，數(shù)量看起來挺多。第二天發(fā)現(xiàn)這489金幣只換來五分錢，然后就意識(shí)到這整個(gè)活動(dòng)主要的目的就是為了擴(kuò)展用戶量的，其次是增長(zhǎng)用戶量的同時(shí)保持一定數(shù)量的活躍度，而通過刷閱讀那些獲得的錢是少之又少的。為了不想被朋友拉黑我就放棄這一發(fā)家致富的道路了。

以前我們看報(bào)紙還得花個(gè)一兩塊錢購(gòu)買來看新聞，現(xiàn)在不一樣了有人送錢讓我們看新聞。

這一現(xiàn)象說明了什么問題？

目前個(gè)人想到的是商業(yè)模式的改變，其實(shí)現(xiàn)在的這個(gè)商業(yè)模式已經(jīng)很成熟了，廣告商給我們用戶買單，用戶越多，市場(chǎng)就越大，廣告商更愿意花錢。看似一個(gè)很完美的閉環(huán)，實(shí)際上充滿危機(jī)。資本的游戲越玩越大，越大就越難把控。算法精準(zhǔn)推薦內(nèi)容的技術(shù)漸以成熟，這項(xiàng)技術(shù)對(duì)于廣告商是非常友好的，這使得這一商業(yè)模式持續(xù)增長(zhǎng)應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域中。

那么我們來看看，今日頭條極速版可以讓一個(gè)人薅掉多少羊毛

今日頭條極速版的賞金玩法界面

獲得最多現(xiàn)金的就是邀請(qǐng)好友，說是可以獲得32元現(xiàn)金，但是需要好友完成上圖任務(wù)：閱讀3天，好友每天閱讀獲得金幣邀請(qǐng)者獲得被邀請(qǐng)者的雙倍（上圖說如果好友每天都使用完成閱讀任務(wù)，才能拿到一年的22元），首次加一塊?？梢哉f這32塊得來非常不容易。

金幣的話存在一個(gè)兌換機(jī)制，非常低的匯率，本人體驗(yàn)就是489金幣只換來5分錢。如果按照每天邀請(qǐng)一個(gè)人并這些人都可以完成以上任務(wù)獲得32元，一年是可以獲得11680元的。

再來看看趣頭條的賞金

趣頭條賞金任務(wù)介紹

打開就是“瘋狂賺五萬元”，下面的各種價(jià)位有意識(shí)地展示將可以在各個(gè)區(qū)間賺到的總價(jià)放大加以顯示，讓人感覺賞金金額非?？捎^。需要找到4500位好友才能賺到53549元，跟今日頭條極速版對(duì)比起來，每個(gè)好友的錢會(huì)少一點(diǎn)，活動(dòng)規(guī)則比今日頭條極速版較為簡(jiǎn)單，只需要好友連續(xù)三天閱讀文章即可獲得現(xiàn)金，而不是一年閱讀再結(jié)算。

再者，我們注意到第一幅圖左上角是有時(shí)間限制的半個(gè)月多一點(diǎn)的時(shí)間完成4500好友的加入對(duì)大多數(shù)人來說是非常困難的，而今日頭條極速版并沒有給出時(shí)間限制。

再來看一下金幣轉(zhuǎn)換為人民幣的“匯率”

下圖是趣頭條的轉(zhuǎn)換匯率，本人對(duì)金融匯率不太了解，所以一開始不太清楚這個(gè)0.6的匯率是如何得到的，如果按照以一元為單位，0.2/335約等于0.0006，而這里給到的是0.6，這里本人并不清楚單位是否被換成了厘（1厘=0.001元=0.01角=0.1分）倘若按照單位為厘來計(jì)算，200厘/335約等于0.6就對(duì)了。（若本人的思路錯(cuò)了，請(qǐng)指正）

通過后面使用時(shí)的發(fā)現(xiàn)，在常見問題中兩APP官方給出了匯率公式，（零錢=昨日金幣*昨日匯率/1000），這1000的意思非常明顯，希望用戶看起來匯率并不是那么“低”實(shí)際上這是一個(gè)擴(kuò)大了1000倍的數(shù)值。

匯率（左圖為趣頭條，中圖為今日頭條極速版，右圖為趣頭條昨日匯率）

今日頭條的匯率并沒有直接給出，本人通過一天的嘗試獲得了489金幣轉(zhuǎn)換成0.05元，如果按照以一元為單位，0.05/489約等于0.0001，跟趣頭條的相比0.0006是低了不少，若按照官方公式匯率應(yīng)該是0.1。由于兩者均說明匯率會(huì)因?yàn)槭苊咳者\(yùn)營(yíng)以及廣告收益影響上下會(huì)有浮動(dòng)，會(huì)根據(jù)金幣池的多少來調(diào)整匯率。

如果單純靠刷金幣來獲取現(xiàn)金，的確是非常耗時(shí)的。根據(jù)今日頭條極速版的《金幣活動(dòng)規(guī)則》遞增獎(jiǎng)勵(lì)被成功邀請(qǐng)的好友每天閱讀一篇文章或視頻，可以獲得20金幣每天上限10次（一年預(yù)估22元）也就是73000金幣預(yù)估換來22元人民幣（如果按照這個(gè)計(jì)算匯率的話應(yīng)該是0.0003（官方算法應(yīng)該是0.3），人民幣單位元，跟前面所獲得的489金幣換成0.05人民幣計(jì)算出的匯率有所出入，本人不太確定自己的計(jì)算方法是否正確，官方也沒給出確定匯率的情況下，不敢妄自定論）。

根據(jù)前面給出的任務(wù)圖片，粗略估算一天完成任務(wù)獲得的金幣是難以超過2000的（大概是0.2元人民幣），除非好友很多并且都會(huì)每日讀文章。并不用擔(dān)心好友不讀文章幫你賺金幣，產(chǎn)品還帶有喚醒好友，提醒好友上線功能。

從產(chǎn)品的角度來看，這個(gè)功能的目的是為了保持用戶活躍度，讓用戶自發(fā)地相互提醒上線，還有就是培養(yǎng)用戶習(xí)慣，讓用戶經(jīng)常使用此產(chǎn)品進(jìn)行瀏覽新聞。

但是從一些用戶的角度來看，這是一項(xiàng)比較糾結(jié)的功能，是否提醒對(duì)方上線，因?yàn)橹灰唤佑|這個(gè)軟件，被邀請(qǐng)者就知道只要上了邀請(qǐng)人的車，被邀請(qǐng)者的閱讀行為會(huì)給邀請(qǐng)者帶來收益（即使很少），也會(huì)覺得可能會(huì)打擾到被邀請(qǐng)者的生活。

即使被邀請(qǐng)者也能擁有金幣獎(jiǎng)勵(lì)，或者擁有一群好友幫忙閱讀賺金幣。這個(gè)時(shí)候就需要產(chǎn)品給出非常良好的體驗(yàn)，或者是收獲來讓更多人愿意使用這款產(chǎn)品，才能真正達(dá)到產(chǎn)品功能原有的目的。

趣頭條曬收入分享，這里自動(dòng)生成的圖片是默認(rèn)本人賺了10元的，實(shí)際上并沒有，存在一定虛假成分在內(nèi)。

趣頭條 的曬收入分享

今日頭條極速版的收益分享依然也是這種被默認(rèn)獲得了32元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，其實(shí)本人在這款A(yù)PP內(nèi)沒有加過一個(gè)好友，即便是有也無法完全獲得32元，要通過各種好友任務(wù)才能獲得，依然含有虛假成分在內(nèi)。

今日頭條極速版的曬收入分享

良好的體驗(yàn)是留住用戶的關(guān)鍵。前面提到需要完成任務(wù)才能獲得金幣，這是一個(gè)看似坑爹的機(jī)制，不過也算是合理的任務(wù)，就是“認(rèn)真”閱讀文章賺金幣。認(rèn)真這種態(tài)度，APP是怎么去衡量的呢？

首先說趣頭條，新聞內(nèi)容界面右下角會(huì)有個(gè)小紅包進(jìn)度條，進(jìn)度在四周旋轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)滿一圈大約30秒時(shí)間，即可獲得金幣。為了防止刷金幣而不認(rèn)真閱讀的行為，大概無操作（無上下滑動(dòng)或其他交互行為）8秒就會(huì)停止轉(zhuǎn)動(dòng)，觀看視頻獲得的金幣較少。

這個(gè)進(jìn)度條起碼不會(huì)讓用戶感到抓狂，而是更好的“把控時(shí)間”的一個(gè)小功能，用戶會(huì)喜歡做一些能夠掌控時(shí)間的事情。反之今日頭條極速版并沒有類似進(jìn)度條，可以提醒用戶需要多久才算“認(rèn)真閱讀”全靠感覺，通過慢慢翻到文章末尾，彈出提示才算你認(rèn)真完成閱讀。

反觀這兩個(gè)APP在這個(gè)功能上的安排，各有其道理，趣頭條的進(jìn)度條提示很可能讓用戶的注意力集中到進(jìn)度條上，而不是文章上，有助于“薅羊毛”的人。而今日頭條極速版的進(jìn)度不可見性，可能會(huì)強(qiáng)迫用戶去瀏覽一些并不感興趣的文章進(jìn)行刷金幣，也可能會(huì)讓用戶集中到文章內(nèi)容中去慢慢培養(yǎng)習(xí)慣。

趣頭條新聞內(nèi)容視圖，注意右下角小紅包進(jìn)度條

總結(jié)一下，從產(chǎn)品視角看，這樣類型的活動(dòng)的確可以實(shí)現(xiàn)用戶的快速增長(zhǎng)，以及保證一定的日活，還有培養(yǎng)用戶習(xí)慣。當(dāng)新用戶的目的從賺錢到真正習(xí)慣性使用這款產(chǎn)品來瀏覽新聞需要時(shí)間來轉(zhuǎn)化，這時(shí)候的產(chǎn)品更需要展現(xiàn)的是口碑，體驗(yàn)，內(nèi)容的健康與實(shí)時(shí)，終究要回到新聞的本質(zhì)，回到產(chǎn)品的本質(zhì)上。

通過賞金來培養(yǎng)用戶習(xí)慣在如此大規(guī)模的市場(chǎng)，是需要不菲的資金，也對(duì)應(yīng)了完成大量任務(wù)才能獲得相應(yīng)的金錢。企業(yè)不是慈善家，而是商業(yè)大佬，用引人注目的營(yíng)銷推廣，吸引更多的眼球，才能獲得更多廣告商的青睞和資本。

作為用戶，如果是真的希望向廣告所說的“賺點(diǎn)零花錢，午餐加個(gè)蛋”，也不妨一試，我們?nèi)粘？葱侣勔廊皇蔷哂泻芏嗲赖模热纾簽g覽器推薦，微信公眾號(hào)，微博等等方式（都我們自己養(yǎng)成的習(xí)慣），如果有一款產(chǎn)品讓你看新聞之余也能“賺點(diǎn)零花錢”也是一種不錯(cuò)的選擇。只不過我們從利用碎片化時(shí)間的閱讀新聞，變成了利用“碎片化”時(shí)間“給午餐加個(gè)蛋”而已。

本文不評(píng)判此類活動(dòng)是否符合大眾的胃口，僅做客觀分析，如有用詞不當(dāng)?shù)那闆r，還請(qǐng)多多見諒。

本文由 @Henry 袁 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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